Shopify Facebook 광고 사례 연구: 성과를 높인 7가지 캠페인

광고 크리에이티브는 RXBAR의 실제 성분(“BS 없음!”)과 고단백이 활동적인 사람들이 건강한 라이프스타일을 추구하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 강조했습니다.

이 캠페인은 건강 및 웰빙 관련 관심 분야를 포함한 25~54세의 성인을 대상으로 Facebook과 Instagram의 피드와 스토리, Instagram Explore를 통해 전달되었습니다.

결과

Nielsen Catalina Solutions의 판매 증대 연구에 따르면, 이 캠페인을 통해 RXBAR의 매장 매출이 8.8%, 전체 RXBAR 제품 포트폴리오에서 7.5% 증가했습니다.

팀은 Meta의 Advantage 캠페인 예산 기능을 사용하여 실적이 가장 우수한 광고 세트에 광고 지출을 실시간으로 자동 분배했습니다.

캠페인의 성공은 다양한 형식과 배치, 새로운 라이프스타일과 브랜드 이미지, 수정된 제품 메시지로 구성된 다양한 광고 크리에이티브 전략을 사용하면 강력한 수익 영향을 미칠 수 있음을 보여주었습니다.

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5) Femibion: 소셜 광고가 전환율을 35% 높이는 방법

임신 소비자 건강 관리 제품을 생산하는 독일 건강 브랜드 Femibion은 Facebook 리드 광고를 사용하여 제품 샘플을 잠재 고객에게 효과적으로 배포했습니다.

Femibion의 모회사인 Merck Consumer Health는 독일 여성의 브랜드 인지도를 높이고 여성에게 제품과 그 이점을 경험할 수 있는 기회를 제공하기 위한 샘플링 캠페인의 리드를 생성하는 것을 목표로 했습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 그들은 다양한 광고 형식을 포함한 다단계 캠페인을 실행하여 지속적인 리드 흐름을 달성했습니다.

해결책

캠페인은 임산부를 타겟으로 한 캐러셀과 링크 광고로 시작되었으며, '아기 만들기 장소'를 기반으로 여성이 임신할 수 있는 장소를 스타일리시하게 촬영했습니다. 그런 다음 캠페인에서는 초기 광고에 참여한 사람들을 대상으로 리타겟팅된 잠재 고객 광고를 사용하여 사람들이 쉽게 가입하고 Femibion ​​BabyPlanung 샘플을 받을 수 있도록 했습니다.

결과

신중한 계획, 정교한 크리에이티브, 타겟에 맞는 광고 전달 덕분에 Femibion ​​BabyPlanung에 대한 머크의 캠페인은 기대를 뛰어넘었습니다. 5개월 동안 캠페인을 통해 달성한 성과는 다음과 같습니다.

• 10,000개의 리드 생성
• 샘플 배포 비용 2배 절감
• 전환율 35% 증가

Femibion은 잠재 고객에게 제품 샘플을 성공적으로 전달하여 브랜드 인지도를 높이고 리드를 창출하는 동시에 샘플 유통 비용을 절감했습니다.

이 회사의 Facebook 캠페인은 경쟁이 치열한 시장에서 더 많은 관심과 인지도를 얻을 수 있도록 도왔으며, 타겟이 명확한 Facebook 광고의 힘과 유용성을 입증했습니다.

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6) 셀처 상품(Seltzer Goods): 다중 채널 소셜 광고를 활용하여 팬데믹 이전 매출을 능가함

매력적인 문구류, 서적, 기타 가정용품을 판매하는 온라인 소매업체인 Seltzer Goods는 팬데믹 기간 동안 매출이 급감했지만 규모를 줄이는 대신 두 배로 줄이고 광고 지출을 늘려 놀라운 결과를 얻었습니다.

해결책

제품에 대한 관심을 더 높이기 위해 Seltzer Goods는 강력한 크리에이티브와 광고 카피를 갖춘 Facebook 광고 캠페인과 Instagram 광고 캠페인을 각각 하나씩 진행했습니다. 수용적인(냉담한) 청중을 목표로 삼았고, 광고 예산은 신중하게 조정되었습니다. Facebook 픽셀을 전자상거래 사이트에 추가하여 구매자와 사이트 방문자에 대한 데이터를 수집함으로써 팀은 정보가 풍부한 광고를 만들 수 있었습니다.

캠페인은 관심 있는 청중을 대상으로 하는 단일 캠페인을 사용하여 구성되었습니다. 구매에 최적화된 전환 기반 접근 방식이 사용되었습니다. 즉, Facebook과 Instagram은 조치를 취할 가능성이 가장 높은 사용자에게 광고를 게재했습니다.

단순함을 유지하기 위해 모든 장치와 자동 배치가 선택되었으며 1일 클릭 전달 최적화가 사용되었습니다.

잠재고객 타겟팅을 위해 팀은 Seltzer Goods가 판매하고 있는 퍼즐과 밀접하게 관련된 관심 기반 광고 세트로 시작한 다음 시드 잠재고객이 충분해지면 주요 랜딩 페이지 방문자, 장바구니에 추가 사용자 및 구매자에 대한 유사 잠재고객을 신속하게 추가했습니다. .

Facebook 픽셀을 올바르게 구현하고 '콘텐츠 보기' 이벤트 및 '장바구니에 추가' 트리거와 같은 주요 이벤트에서 이를 실행함으로써 팀은 성공적인 Facebook 광고 캠페인을 만들 수 있었습니다.

결과

다가오는 팬데믹이라는 역경 속에서도 그들은 광고 캠페인에서 다음과 같은 새로운 기록을 세울 수 있었습니다.

• 9.68배의 광고 투자수익률
• 월 수익 785% 증가
• 고객 확보당 비용 $4.87
• 6.6% 유기적 전환율
• 월간 유기적 트래픽 183% 증가
• 브랜드 쿼리 및 제품 검색 931% 증가
• 비브랜드 검색어 노출수 200% 증가

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7) Aurum Brothers: 페이스북 광고를 통해 월간 온라인 매출 2배 증가

Aurum Brothers는 남성 손목시계 전문 럭셔리 브랜드입니다. 회사는 매출을 늘리고 독특하고 고품질 제품에 대한 인지도를 높이고 싶었습니다.

이 목표를 달성하기 위해 브랜드는 고급 Facebook 타겟팅 기술에 초점을 맞춘 캠페인을 시작했습니다.

해결책

캠페인에는 브랜드 웹사이트에서의 행동을 기반으로 세 그룹에 대한 리타겟팅 광고를 사용하는 것이 포함되었습니다. 이러한 그룹에는 장바구니에 항목을 추가한 사람, 특정 항목을 본 사람, Aurum Brothers 웹사이트를 방문한 사람이 포함되었습니다.

이 브랜드는 제품을 명확하게 보여주고 Facebook 피드에 팝업으로 표시되는 사진 및 동영상 광고를 사용했습니다.

Aurum Brothers는 또한 웹사이트 클릭수, 웹사이트 전환수 등 다양한 입찰 옵션과 광고 목표를 실험했습니다.

결과

Aurum Brothers는 훌륭한 결과를 얻었고 이제 Facebook을 광고의 주요 채널로 사용합니다.

• 월간 매출 100% 증가
• 수익의 50%는 Facebook 광고를 통해 직접 창출됩니다.
• 광고 투자수익 13배 증가

캠페인의 성공으로 브랜드는 이전에 판매 채널이 없었던 국가에서 비즈니스를 엄청나게 확장할 수 있었습니다.

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Facebook 광고 사례 연구에 대한 마지막 말씀

귀하의 브랜드가 Shopify에 의존하는 경우 Facebook 광고와 함께 사용하는 것은 확실히 시도해 볼 가치가 있습니다.

위의 사례 연구가 귀하의 상황에 완벽하게 적용되지 않을 수도 있다는 점을 기억하십시오. Shopify 판매자로서 Facebook 광고에 대한 통합 접근 방식에 대한 자체 계획을 세우면서 가능한 한 많은 곳에서 통찰력을 구하는 것은 가치 있는 일입니다.

Shopify Facebook 광고에서 영감을 얻으셨기를 바라지만, 다른 사람이 대신 작업을 수행하길 원한다면 Single Grain의 유료 광고 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다!

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