효과적인 가입 양식을 만드는 방법(+예제 및 템플릿)

이메일 목록, 뉴스레터 구독 및 무료 SaaS 평가판의 공통점은 무엇입니까?

그들은 모두 가입 양식으로 시작합니다.

맞습니다. 고객 데이터를 수집하는 이 간단한 도구로 많은 중요한 리드 생성 활동이 시작됩니다.

살면서 수십 개의 가입 양식을 작성했을 것입니다. 하지만 그렇다고 해서 효과적인 양식을 만드는 것이 쉬운 일은 아닙니다. 최고의 전환율을 얻으려면 양식을 신중하게 최적화해야 합니다.

이 기사에서는 비즈니스를 위한 가장 강력한 이메일 등록 양식을 만드는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 알려드립니다.

가입 양식 모범 사례, 가입 양식 작성 방법 및 영감을 주는 세 가지 뛰어난 가입 양식 예에 대해 이야기하겠습니다. 또한 더 나은 양식을 만들기 위한 7가지 가입 양식 팁을 찾을 수 있습니다.

가입 양식이란 무엇입니까?

가입 양식은 비즈니스 또는 마케팅 목적으로 사용할 고객 데이터를 수집하는 방법입니다.

기업은 가입 양식을 사용하여 잠재 고객 또는 현재 고객이 장기적인 고객 관계를 구축하는 데 첫 번째 조치를 취할 수 있도록 합니다.

종종 가입 양식은 뉴스레터에 대한 이메일 및 연락처 목록을 작성하고 거래 및 할인 알림을 보내거나 기타 리드 생성 활동을 수행합니다. 이벤트 등록을 위해 등록 양식을 사용할 수도 있습니다.

B2B 마케터의 81%가 콘텐츠 전략에 이메일 뉴스레터(pdf)를 사용한다는 점을 고려할 때 어느 시점에서 고객과 상호 작용하기 위해 가입 양식이 필요할 가능성이 있습니다.

가입 양식을 만드는 것은 간단한 프로세스처럼 보일 수 있지만 디자인에서 전략적으로 중요합니다. 잘못 설계된 가입 양식은 방문자가 웹사이트에서 이탈하여 잠재적인 리드 또는 판매를 잃게 될 수 있습니다.

양식 서식 파일이든 사용자 정의 디자인이든 가입 양식을 디자인할 때 목표는 마찰 없는 경험을 만드는 것임을 기억하십시오. 고객을 위한 가입 절차가 더 쉬울수록 더 많은 가입을 얻을 수 있습니다.

가입 양식을 만드는 방법

특히 모범 사례를 따르려는 경우 고려해야 할 요소가 많이 있습니다.

모범 사례는 나중에 다루겠지만 지금은 6단계로 최적화된 가입 양식을 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 방법이나 도구를 선택하십시오

가입 양식을 만드는 일반적인 방법은 가입 양식 템플릿 및 사용자 지정 옵션을 제공하는 ActiveCampaign과 같은 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하는 것입니다.

실제로 B2B 회사의 최대 85%가 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 리드 생성, 콘텐츠 마케팅, 그리고 예상대로 가입 양식을 지원합니다.

이러한 플랫폼을 사용하면 웹사이트에서 바로 포함된 양식을 만들 수 있을 뿐만 아니라 이탈 의도 팝업과 같은 기타 가입 양식 옵션을 만들 수 있습니다.

HTML 또는 기타 손으로 코딩한 접근 방식을 통해 가입 양식을 구현하는 것도 가능하지만 가입 양식 도구를 사용하면 프로세스를 훨씬 쉽게 관리할 수 있습니다.

2. 어떤 유형의 가입 양식을 사용할지 결정

가입 양식의 목적에 대해 생각해 보십시오. 뉴스레터 가입 양식이 될까요? 이메일 목록 구독 양식? 이벤트 등록 양식?

양식의 목적은 양식 디자인의 길이와 레이아웃 모두에 영향을 미칩니다. 예를 들어 이메일 연락처 목록을 늘리려는 경우 플로팅 바의 간단한 가입 양식이나 팝업 양식이 좋은 옵션이 될 수 있습니다.

그러나 이벤트 등록 양식을 만드는 경우 사용자로부터 더 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 이 경우 인라인 양식이나 사이드바를 선택할 수 있습니다.

3. 사용자로부터 수집하려는 정보 나열

신규 구독자로부터 어떤 정보를 수집하고 싶은지 생각해 보세요. 이름과 이메일 주소는 거의 항상 필수 항목이지만 수집할 수 있는 다른 고객 정보도 많이 있습니다.

예를 들어, 콘텐츠를 개인화하고 더 많은 거래를 성사시킬 마케팅 및 판매 전략을 개발하는 데 도움이 되도록 리드의 산업 또는 회사 규모를 알고 싶을 수 있습니다.

수집하려는 정보를 전략적으로 활용하십시오. 양식 디자인에 추가하는 각 양식 필드에는 목표를 달성하는 데 도움이 되는 고객 세분화 또는 리드 육성과 같은 명확한 비즈니스 목적이 있어야 합니다.

4. 불필요한 필드 제거

오늘날의 데이터 중심 비즈니스 환경에서는 마케팅 및 영업 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있는 수많은 정보를 새로운 구독자에게 요청하기 쉽습니다.

그러나 앞서 언급했듯이 길고 복잡한 양식은 사용자가 양식을 작성하지 않고 웹사이트를 떠나게 만들 수 있습니다.

사용자에게 입력하도록 요청하는 정보의 양을 줄이려면 이전 단계에서 생성한 목록을 보십시오. 중복되거나 불필요한 것을 제거하십시오.

예를 들어 사용자의 위치가 비즈니스 전략에 유용할 수 있지만 전체 주소가 아닌 도시 또는 우편번호만 필요할 수 있습니다.

가입 양식은 신규 가입자와의 관계의 시작일 뿐입니다. 그들이 판매 주기를 통해 이동하면서 그들에 대해 더 많이 배울 수 있을 것입니다.

5. 눈에 잘 띄는 CTA 작성

클릭 유도문안 버튼은 가입 양식의 중요한 요소입니다.

클릭 유도문안(CTA)은 사용자를 구독자로 전환하는 마지막 격려 수단입니다. 양식 템플릿의 CTA 버튼에 대한 자리 표시자 텍스트는 일반적으로 "제출"이라고만 표시됩니다. 그것은 당신이 누를 수 있는 가장 흥미로운 버튼이 아닙니다.

좋은 CTA 버튼은 짧고 독특하며 사용자가 가입 양식을 작성해야 하는 이유를 상기시켜 줍니다.

다음은 좋은 가입 양식 CTA의 몇 가지 예입니다.

• 뉴스레터 받기
• [제품]에 대해 자세히 알아보기
• 지금 [업계] 전문가와 상담하세요
• 자리를 예약하세요
• 나에게 거래를 보내

6. 가입 양식을 A/B 테스트합니다.

A/B 테스트 또는 분할 테스트는 가입 양식 최적화를 위한 효과적인 전략입니다. 이 접근 방식에서는 두 가지 버전의 양식을 유사한 청중 세그먼트에 제공하여 어느 것이 더 실적이 좋은지 확인합니다.

CTA, 랜딩 페이지 또는 가입 양식의 기타 구성 요소를 분할 테스트할 때 한 번에 하나의 기능만 테스트해야 합니다. 이렇게 하면 양식 디자인의 어떤 요소가 사용자에게 효과가 있고 어떤 요소가 그렇지 않은지 정확히 파악할 수 있습니다.

이메일 마케팅 소프트웨어 또는 이와 유사한 도구를 사용하는 경우 일반적으로 가입 양식 최적화에 적합한 테스트를 설계하는 데 도움이 되는 A/B 테스트 도구에 액세스할 수 있습니다.

전환 증가를 위한 4가지 가입 양식 모범 사례

가입 양식 디자인 및 최적화를 위한 최상의 접근 방식을 배울 준비가 되셨습니까? 이 가입 양식 모범 사례를 살펴보십시오.

1. 짧고 간단하게 유지

양식이 길수록 방문자가 양식을 작성할 가능성이 줄어듭니다. 즉, 필요한 것보다 더 많은 정보를 요청해서는 안 됩니다.

원하는 데이터를 얻을 수 있는 다른 곳을 생각해 보십시오. 예를 들어 가입자의 우편 번호가 있는 경우 가입자의 시/도를 알 수 있으므로 세 필드를 모두 가질 필요가 없습니다.

간단한 가입 양식을 만드는 좋은 방법은 LinkedIn, Facebook 또는 Google과 같은 소셜 미디어 계정을 사용하는 것입니다. 웹사이트 개발자는 이러한 플랫폼에서 제공하는 도구를 통해 소셜 로그인 구성 요소를 구현할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 사용자가 쉽게 가입할 수 있으며 일반적으로 더 정확한 정보를 제공합니다..

2. 이점을 명확히 하라

사용자는 가입 양식을 작성해야 하는 이유를 알고 싶어하므로 가입할 가치가 있어야 합니다.

가입자에게 무엇을 제공할 것인지 결정하십시오. 거래 및 할인을 받을 수 있습니까? 산업 관련 콘텐츠? 무료 제품 평가판? 가입의 이점에 대해 웹사이트에 명확하게 표시하십시오.

방문자를 구독자로 만들 수 있는 특별한 기능 및 기타 요소를 강조하는 것을 잊지 마십시오.

가입 양식에는 항상 구체적인 인센티브가 필요합니다. 제안이 무엇이든 명확하고 매력적이어야 합니다.

다음은 마케팅 담당자가 효과적인 접근 방식으로 찾은 몇 가지 가입 양식 인센티브입니다.

• B2B 마케터의 55%는 판매 유입경로를 통해 리드를 이동하는 데 가장 효과적인 기사와 콘텐츠를 발견했습니다.
• 영국 마케터의 48%가 이메일 거래가 효과적이라고 생각함
• 45%의 마케터가 조언과 정보를 효과적으로 제공하는 것으로 나타났습니다.

3. 방문자에게 얼마나 자주 연락할지 알려주십시오.

온라인 방문자는 수십 개의 스팸 전화와 이메일로 이어지는 온라인 양식을 작성하는 것을 경계할 수 있습니다.

사용자가 귀하로부터 연락을 받는 빈도를 제어하거나 귀하로부터 이메일을 받을 수 있는 시기를 요약하여 이러한 문제를 완화할 수 있습니다.

사용자에게 귀하로부터 수신할 커뮤니케이션 유형을 선택하고 원하는 것을 존중할 수 있는 옵션을 제공하십시오.

4. 모바일 퍼스트를 위한 디자인

전체 웹 트래픽의 절반 이상(54%)이 모바일에서 발생하므로 양식에 대한 모든 것이 스마트폰에서 작동해야 합니다.

반응형 디자인을 사용하고 양식을 짧고 단순하게 유지하여 여러 장치에서 잘 작동하도록 합니다. 사용하는 장치에 관계없이 모든 사용자에게 동일한 가입 양식 환경을 제공하는 것을 목표로 합니다.

미국과 영국 소비자의 94%와 83%가 이동 중에 웹 서핑을 하는 많은 국가에서 모바일 인터넷 사용률이 높기 때문에 모바일 친화적인 양식 디자인은 절대적으로 필요합니다.

소비자의 48%만이 모바일 인터넷을 사용하는 APAC와 같은 지역에서도 스마트폰의 보급은 계속해서 증가하고 있습니다.

3가지 훌륭한 가입 양식 예시

모든 가입 양식 최적화 팁은 실제로 무엇을 의미합니까? 다음 웹 양식에 영감을 주는 몇 가지 등록 양식 예를 살펴보겠습니다.

1. 직감

Intuit의 계정 등록 양식은 고객이 더 쉽게 사용할 수 있도록 하는 전형입니다. 각 Intuit 제품에 대해 새 등록 양식을 작성하는 대신 한 번만 양식을 작성하면 됩니다.

따라서 한 제품에 등록한 사람이 결국 다른 제품을 구매할 가능성이 높아집니다. 비즈니스 와 고객을 위한 신규 판매에 한 걸음 더 다가갔습니다.

이 가입 양식의 장점:

• 양식 필드가 세 개뿐입니다.
• 모바일 친화적입니다
• 모든 Intuit 제품에서 한 번만 가입하면 됩니다.

2. 우편 배달부

Intuit과 마찬가지로 Postman은 가입 양식을 짧게 유지합니다. 동시에 사용자가 Postman 계정을 만들어야 하는 이유에 대한 자세한 정보가 포함되어 있습니다.

이 가입 양식의 장점:

• 짧고 간단하다
• 재미있는 그래픽으로 꾸며졌습니다.
• 소셜 가입 옵션이 있습니다
• 방문 페이지 사본에는 간략한 혜택 목록이 포함되어 있습니다.

3. 액티브캠페인

무료 평가판을 위한 자체 가입 양식을 만들 때 최대한 쉽게 가입할 수 있도록 하고 싶었습니다. 그렇기 때문에 채워야 할 필드가 하나뿐입니다.

이 가입 양식의 장점:

• 양식 필드가 하나만 있는 매우 짧습니다.
• 그것은 상세한 평가와 함께 사회적 증거를 포함합니다
• 사용자가 지금 바로 제품을 사용할 수 있다는 점을 강조하여 신용 카드 번호 또는 기타 긴 정보가 필요하지 않습니다.

[blog-subscribe headline="하지만 진지하게, 여기에 또 다른 가입 양식이 있습니다." description="이번에는 뉴스레터입니다! 꽤 좋아, 응? 아래에 이메일을 입력하시면 일주일에 한 번 (최고의 마케팅 조언과 함께) 이메일을 보내드립니다!”]

지금 가입 양식 전환을 늘리십시오

잘 디자인된 등록 양식은 이메일 구독자 목록을 작성하든, 이벤트 참석자를 등록하든, 리드를 생성하든 상관없이 전환율을 높이는 놀라운 일을 할 수 있습니다.

이메일 가입 양식을 짧게 유지하면 고객이 비즈니스 성장에 도움이 되는 귀중한 정보를 쉽게 제공할 수 있습니다.
가입 양식 서식 파일 및 가입 양식이 더 잘 작동하는 데 도움이 되는 기타 도구에 대해서는 ActiveCampaign의 전문가에게 문의하십시오.