소셜 미디어 광고: 매력적인 캠페인을 실행하는 방법

소셜 미디어 광고에 대해 여전히 경계하고 있다면 이해합니다.

연구에 따르면 마케터의 최고 목표 중 하나는 브랜드 인지도를 높이는 것이므로 점점 더 많은 브랜드가 유료 사회적 존재를 통해 이를 달성하고 있습니다.

소셜 미디어는 소비자가 제품을 조사하고 구매하는 곳이 되었기 때문입니다.

한편, 오늘날 기업에서 사용할 수 있는 제어 및 크리에이티브 옵션은 캠페인을 통해 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있음을 의미합니다.

그러나 주어진 소셜 미디어 광고 캠페인에는 수많은 변수가 있습니다. 이 과정은 종종 초보자에게 압도적입니다.

그렇기 때문에 소셜 미디어 광고가 작동하는 방식에 대한 이 입문서를 작성하여 성공적인 캠페인에 필요한 사항을 단계별로 분류합니다.

그럼에도 불구하고 유료 소셜 미디어 광고를 실행하는 이유는 무엇입니까?

이봐, 완전히 공정한 질문.

결국, 틀림없이 유기농 소셜 미디어의 가장 큰 이점은 그것이 무료라는 것입니다.

그러나 최근 몇 년 동안 유료 소셜 광고가 인기를 얻은 몇 가지 중요한 이유가 있습니다.

많은 브랜드에서 유기적 도달범위가 감소하고 있습니다.

들어보세요. 유기적 도달범위가 "죽었다"고 말하는 것이 아닙니다.

그러나 우리는 소셜 미디어 알고리즘이 변덕스러울 수 있음을 인정합니다. 많은 제3자 연구에서 유기적 도달범위가 (대부분) 감소하고 있음을 확인합니다.

누가 귀하의 무료 게시물을 볼 수 있는지 보장할 수 없습니다. 일부 콘텐츠는 많은 참여를 유도할 수 있지만 다른 게시물은 완전히 숨겨져 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

대조적으로, 소셜 광고는 기본적으로 노출을 보장합니다. 알고리즘이나 제한된 도달 범위에 대해 걱정하지 않고 비즈니스 콘텐츠에 더 많은 시선을 돌리고 싶다면 광고가 그 트릭을 할 수 있습니다.

소셜 광고를 통해 특정 잠재고객에게 집중할 수 있습니다.

틀림없이 소셜 광고의 가장 큰 이점 중 하나는 "스프레이와 기도"가 아니라는 것입니다.

예를 들어 Facebook의 광고 플랫폼을 사용하면 광고가 누구에게 제공되는지에 대해 매우 세분화할 수 있습니다.

뷰티 인플루언서에 관심이 있고 Ulta의 Facebook 페이지를 팔로우하는 시카고의 대학 교육을 받은 밀레니얼 여성 에게만 광고를 제시하고 싶으십니까? 그것을 위해 가십시오.

이는 광고가 전통적으로 만능인 디스플레이 광고나 이메일과 극명한 대조를 이룹니다.

광고를 통해 유기적 존재를 더 쉽게 확장할 수 있습니다.

사회적 존재를 유기적으로 성장시키는 것은 힘들고 장기적인 과정이 될 수 있습니다.

좋은 소식은 광고가 그 과정을 가속화할 수 있다는 것입니다.

유료와 자연을 "둘 중 하나"의 문제로 보기보다 소셜 미디어 광고가 무보수 노력을 어떻게 보완할 수 있는지 고려하십시오. 이미 콘텐츠를 만들고 광고 없이 커뮤니티를 육성하고 있다면 타겟팅이 잘 된 캠페인을 통해 더 빨리 성장할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고는 어떻게 작동합니까?

소셜 광고는 철저한 계획이 필요합니다. 아주 사소한 세부 사항이라도 캠페인의 실적과 도달범위에 영향을 미칠 수 있습니다.

광고 자체를 구성하는 것 외에도 광고 타겟팅 및 입찰이 작동하는 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

예를 들어 Facebook(및 Instagram)의 광고 플랫폼을 사용하면 연령, 인구 통계 및 관심 분야와 같은 매개변수를 기반으로 특정 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 또한 비즈니스 이메일 목록을 기반으로 "유사한" 잠재고객을 타겟팅하거나 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사람들만을 대상으로 캠페인을 실행할 수도 있습니다.

여기서 요점은 청중을 정말, 정말로 알아야 한다는 것입니다. 캠페인 전에 소셜 미디어 감사를 고려하여 기회를 평가하고 인구 통계 및 홍보할 제품을 타겟팅할 수 있습니다.

소셜 광고의 또 다른 중요한 측면은 입찰입니다. 귀하의 입찰 및 예산 책정에 따라 Facebook은 가장 관련성이 높은 사용자에게 귀하의 광고를 게재할 가능성이 높습니다.

마찬가지로 광고 예산을 일일 또는 "평생" 한도로 설정할 수 있습니다. 기본적으로 Facebook이 캠페인을 주도하도록 할 수 있지만 그렇게 하면 예산이 빨리 소진될 수 있습니다.

광고 예산을 파악하는 것은 광고 비용 대비 ROI를 수정하고 최적화하는 지속적인 프로세스입니다. 과잉 지출의 위험을 감수하기 전에 소규모 "테스트" 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

소셜 미디어 광고는 유기적 콘텐츠와 어떻게 다릅니까?

잘 만들어진 소셜 광고는 무료 게시물처럼 보일 수 있으며 가장 눈에 띄는 차이점은 미묘한 "스폰서" 레이블입니다.

요컨대, 유료 게시물은 이상적으로 다음 상자를 선택해야 합니다.

• 특정 제품, 서비스 또는 판촉을 중심으로
• 일종의 클릭 유도문안("데모 사용", "지금 쇼핑")을 포함합니다.
• 앞서 언급한 프로모션과 연결된 소셜 미디어 랜딩 페이지로 연결

소셜 미디어 광고 캠페인의 몇 가지 샘플 목표는 무엇입니까?

광고 캠페인의 겉보기에 명백한 목표는 "돈을 버는 것"이지만 소셜 미디어 광고는 단지 달러와 센트에 관한 것이 아닙니다.

소셜 미디어 목표가 비즈니스마다 다르기 때문입니다.

예를 들어 실제 구매보다 노출 및 트래픽에 더 관심이 있다고 가정해 보겠습니다. 반대로, 소셜 광고가 사이트에서 전환에 실패한 리드에 대해 리마케팅하기를 원할 수 있습니다.

고맙게도 소셜 미디어 광고를 사용하면 위의 모든 항목에 대해 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

이제 이러한 목표 중 일부를 해결하는 소셜 광고의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

브랜드 인지도 향상

누군가를 귀하의 비즈니스에 소개하거나 이미 친숙한 사람들을 재타겟팅하는 경우 소셜 광고는 관련 고객에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

예를 들어 이 Google 광고는 소셜 미디어 외부에서 G-Suite를 조사한 직후에 게재되었습니다. 이러한 광고는 고객의 요구를 충족할 수 있는 방법을 강화하기 위해 고객에게 일종의 넛지 역할을 합니다.

리드 생성(또는 웹사이트 트래픽 유도)

트래픽, 이메일 가입 또는 데모 다운로드를 찾고 계십니까? Asana의 이와 같은 광고는 소셜 트래픽을 랜딩 페이지로 유입하여 정확히 이를 수행하는 방법을 보여주는 훌륭한 예입니다.

직접 판매

제품 및 서비스 판매에 집중하고 있다면 소셜 광고를 통해 그렇게 할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.

시간에 민감한 제안부터 기존 고객에게 새로운 컬렉션을 소개하는 것에 이르기까지 브랜드는 제품을 직접 선보이는 것을 부끄러워할 필요가 없습니다.

몇 가지 샘플 소셜 미디어 광고 형식은 무엇입니까?

자신의 시간에 광고의 공정한 몫을 보았을 수도 있지만 사용 가능한 소셜 미디어 광고 형식의 세부 사항에 익숙하지 않을 수도 있습니다.

다음은 거의 모든 비즈니스 또는 산업에 공정한 게임인 몇 가지 인기 있는 형식입니다.

정적 이미지 광고

소셜 광고에 대한 타겟팅은 확실히 복잡할 수 있지만 그 뒤에 있는 광고 소재가 항상 복잡할 필요는 없습니다.

예를 들어, 단순한 사진 광고는 제품을 선보이고 프로모션을 강조하고 발표하기 위한 공정한 게임입니다.

동영상 광고

비디오 콘텐츠는 소셜 미디어에서 가장 인기 있고 참여도가 높은 것으로 잘 알려져 있습니다. 광고(특히 인스타그램 비디오)가 진행되는 동안에도 마찬가지입니다.

동영상 광고의 장점은 시청자가 피드를 스크롤할 때 자연스럽게 시청자의 관심을 끌 수 있다는 것입니다. 동영상 광고가 짧은 형식의 콘텐츠를 선호한다는 사실은 예산에 관계없이 액세스할 수 있다는 것을 의미하므로 다음을 만들 수 있습니다.

• 한입 크기의 광고
• 실제 제품 데모
• 이미지 및 슬라이드쇼 반복

캐러셀(또는 컬렉션) 광고

탭하기 쉬운 캐러셀 광고는 제품 컬렉션을 보여주기에 적합합니다. 여기에서 여러 제품 또는 동일한 제품의 여러 각도를 선보일 수 있습니다.

이러한 광고의 또 다른 큰 이점은 본질적으로 양방향이므로 시청자가 클릭하고 탐색할 수 있다는 것입니다. 이것은 소셜 미디어 광고가 사람들이 귀하의 브랜드에 참여하도록 장려하는 방법의 미묘한 예입니다.

인스타그램 스토리 광고

Instagram Stories의 순전한 인기는 그 자체로 말해줍니다. 스토리 광고의 주요 이점은 시청자의 스토리 피드에 자연스럽게 통합된다는 것입니다. 즉, 스토리를 탐색할 때 경험을 "중단"하지 않습니다.

소셜 미디어 광고 전략을 최적화하는 방법은 무엇입니까?

소셜 광고를 최대한 활용한다는 것은 실험(그리고 아마도 약간의 시행 착오)을 의미합니다.

첫 번째 캠페인이 성공할 것이라고 생각하지 마십시오. 예산, 일정 및 광고 크리에이티브를 미세 조정하는 것은 코스에 적합합니다.

예를 들어 이메일이나 SEO와 같은 다른 유료 캠페인에서 이미 작동하고 있는 광고 자료를 생각해 보십시오. 크리에이티브 테스트를 통해 소셜 광고에 가장 적합한 클릭 유도문안 또는 이미지를 더 잘 파악할 수 있습니다.

물론 어떤 유형의 콘텐츠와 비홍보 게시물이 이미 유기적으로 작동하고 있는지 이해하는 것이 중요합니다. Sprout Social과 같은 도구를 사용하면 최고 성능의 콘텐츠에 빠르게 접근하고 이를 소셜 미디어 광고 캠페인의 기초로 사용할 수 있습니다.

그리고 항상 그렇듯이 소셜 미디어 분석을 자세히 살펴보면 유료 성과가 유기적 게시물과 어떻게 비교되는지에 대한 단서를 얻을 수 있습니다.

데이터를 파악하는 것은 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것, 계속할 가치가 있는 캠페인을 파악하는 데 중요합니다.

유료 소셜 미디어 광고가 레이더에 있습니까?

그렇지 않은 것처럼 소셜 미디어 광고 캠페인은 이제 브랜드의 '만약'이 아닌 '언제'의 문제가 되고 있습니다.

유기적인 도달을 얻기가 더 어렵고 소셜 공간에서 경쟁이 치열해짐에 따라 유료 광고는 종종 잠재고객에게 도달할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이 입문서를 통해 유료 캠페인의 가능성에 대해 더 잘 이해하고 자신만의 브레인스토밍을 시작할 준비가 되었기를 바랍니다.

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