부동산 소셜 미디어를 효과적으로 사용하는 방법

모든 형태와 규모의 기업이 스마트한 소셜 미디어의 이점을 누릴 수 있지만 부동산에서 소셜 미디어의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오.

전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 최근 연구에 따르면 소셜은 업계 전반에 걸쳐 고객의 점수를 매기고 거래를 성사시키는 데 필수적인 요소가 되었습니다. 다음은 보고서 결과에 대한 간략한 스냅샷입니다.

• 부동산 중개인의 77%는 어떤 식으로든 부동산에 소셜 미디어를 적극적으로 사용합니다.
• 부동산 비즈니스의 47%는 소셜 미디어가 다른 소스에 비해 최고 품질의 리드를 가져온다고 말합니다.
• 밀레니얼 세대의 99%(및 베이비붐 세대의 90%)가 온라인으로 집을 검색하기 시작합니다(직접 추천과 반대).

번역? 소셜 미디어는 부동산 비즈니스의 절대 금광입니다.

물론, 그것은 당신이 구체적인 사회적 전략을 가지고 있고 그것을 실행에 옮기지 않는다는 가정하에서입니다.

처음부터 시작하거나 소셜 미디어에서 더 많은 리드를 확보하는 방법을 알고 싶다면 부동산용 소셜 미디어 가이드를 참조하세요.

부동산 마케팅 도구

부동산 일을 하다 보면 정신없이 바쁘다. 시간의 우선순위를 정하고 합리적인 소셜 미디어 마케팅 플랫폼에 집중해야 합니다.

이전에 언급된 NAR 연구에 따르면 Facebook(97%), LinkedIn(59%) 및 Instagram(39%)이 부동산 중개인이 가장 많이 선택하는 곳입니다.

부동산 중개인을 위한 페이스북

Facebook은 간단하며 부동산 중개인을 위한 마케팅의 핵심으로 남아 있습니다. 이에 대한 큰 이유는 Facebook의 사용자 인구 통계가 주어진 부동산 사업 연령 및 소득 측면에서 대상 고객을 대표하기 때문입니다.

청중이 어울릴 가능성이 있는 곳을 넘어 Facebook에 내장된 비즈니스 기능은 부동산 비즈니스에 적합합니다.

예를 들어, Facebook을 통해 기업은 목록 관련 업데이트 및 콘텐츠를 게시하고, 약속을 예약하고, 고객 과 소통하고, 단일 플랫폼에서 리뷰를 선별할 수 있습니다.

아, 그리고 귀하의 지역에서 부동산 구매에 특별한 관심을 보인 인구 통계 및 사용자를 직접 타겟팅할 수 있는 Facebook 광고를 잊지 마십시오.

부동산 중개인을 위한 LinkedIn

주로 B2B 네트워크인 LinkedIn은 부동산 고객을 찾을 수 있는 곳이 아닙니다.

그러나 동료 부동산 중개인과 네트워크를 형성하고 업계 경험을 뽐낼 수 있는 환상적인 장소입니다.

개인 부동산 중개인을 위한 디지털 이력서가 되는 것 외에도 많은 부동산 비즈니스에는 직원이 기회를 공유하거나 앞뒤로 이동할 수 있는 특정 회사 페이지가 있습니다.

LinkedIn에서 많은 시간을 보내지 않을 수도 있지만 프로필이나 회사 페이지를 설정하는 것은 온라인 인지도를 보완할 수 있는 좋은 방법입니다.

부동산 중개인을 위한 인스타그램

Instagram은 현재 부동산 비즈니스에서 절대적으로 호황을 누리고 있습니다.

하지만 그 이유는 비밀이 아닙니다. 스타일리시한 부동산 사진은 Instagram에서 가장 인기 있는 콘텐츠 유형과 잘 어울립니다. 럭셔리 또는 부티크 부동산 비즈니스의 경우 플랫폼이 "2차" 소셜 채널이 아닌 점점 더 우선순위가 되고 있습니다.

또한 Instagram Stories와 같은 기능을 통해 부동산 중개인은 매일 빠르고 개인화된 부동산 업데이트를 제공할 수 있습니다.

소셜 미디어에 적합한 부동산 콘텐츠 유형은 무엇입니까?

이제 어떤 네트워크가 우리의 최우선 순위를 나타내는지 알았으므로 부동산 소셜 미디어 게시물 유형에 대해 이야기해 보겠습니다.

대부분의 산업과 달리 부동산용 소셜 미디어는 판매하는 제품에 대해 부끄러워할 필요가 없습니다.

부동산 마케팅 아이디어의 관점에서, 다양한(완전히 판매가 아닌) 콘텐츠 캘린더를 갖는 것이 중요합니다. 판매 프레젠테이션으로 팔로워를 압도하는 대신 팔로워를 성장시키고 참여시키기 위해 게시할 수 있는 내용에 대한 스냅샷이 있습니다.

부동산 사진

좋은 소식이 있습니다. 부동산을 위한 소셜 미디어는 콘텐츠 측면에서 매우 시각적입니다.

그렇기 때문에 멋진 고해상도 부동산 사진이 수많은 부동산 비즈니스의 사회적 전략의 핵심입니다.

눈길을 사로잡는 사진은 "좋아요"와 공유를 장려할 뿐만 아니라 팔로어가 귀하에게 연락하도록 강요합니다. 거의 모든 사진 기반 부동산 콘텐츠는 부동산을 "판매"하는 사본과 결합되며 마찬가지로 세부 정보 및 연락처 정보가 포함되어 있습니다.

그런데 어떻게 사진을 돋보이게 만드나요? 창의력을 발휘하세요! 프리미엄 인스타그램 필터 또는 인터랙티브 사진(Facebook의 360도 파노라마 사진)은 둘 다 군중에서 비주얼을 돋보이게 하는 확실한 출발점입니다.

성공 사례 및 고객 평가

부동산 소셜 미디어 게시물의 가장 큰 이점 중 하나는 성공 사례를 강조하여 고객과 연결할 수 있다는 것입니다.

고객은 에이전트나 회사를 찾는 데 있어 선택의 여지가 없기 때문에 만족한 고객에 대한 증거를 많이 제공할수록 좋습니다.

그렇기 때문에 우리는 마감일에 절정에 달하는 고객의 이야기를 기록한 사진을 많이 봅니다.

이러한 유형의 게시물은 사회적 증거를 구축하고 비즈니스의 인간적인 면을 과시하는 두 가지 역할을 합니다. 행복한 고객을 소셜 전략의 일부로 만들기 위해 할 수 있는 모든 일은 플러스입니다.

회사 이정표

소셜 외에도 수상 및 표창은 부동산 사업의 실적을 강조하는 또 다른 방법입니다.

예를 들어, Luxury Living Chicago가 Instagram Stories를 통해 Inc. 5000 목록에 선정된 것을 축하하는 방법을 확인하세요.

귀하의 비즈니스 성과에 대해 이야기하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 다시 말하지만, 경쟁이 치열한 상황에서 이러한 종류의 구별은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

산업 및 시장 뉴스

어디에서 사업을 하든 전반적으로 부동산 시장은 끊임없이 진화하고 있습니다.

조언, 유용한 콘텐츠 또는 업계 보고서에 관계없이 고객을 지속적으로 파악하는 것은 귀하가 업계에 적극적으로 참여하고 있음을 보여줍니다.

새 목록 및 속성

게시할 가장 명백한 유형의 게시물일 것입니다. 사진과 캡션을 통해 최신 목록을 스타일화하고 정교하게 만들 수 있습니다.

@properties와 같은 회사는 각 목록의 여러 장의 사진을 통합하고 연락처 정보를 일종의 클릭 유도문안으로 사용하여 훌륭한 일을 합니다.

요컨대, 목록에 대한 링크를 드롭하고 떠나지 마십시오.

홈 팁 및 리노베이션 아이디어

판매 후 팔로어를 계속 참여시키는 것은 부동산 소셜 미디어 마케팅에서 뚜렷한 도전과제입니다.

리노베이션 아이디어와 영감은 잠재 구매자와 과거 고객 모두에게 공정한 게임입니다. 주택 유지 관리에 대한 모든 종류의 교육 콘텐츠는 여러 청중을 대상으로 하며 다시 한 번 귀하의 노하우를 강조합니다.

이벤트 취재

부동산을 위한 소셜 미디어는 실제로 리드를 생성하는 훌륭한 방법이지만, 자신을 직접 마케팅해야 할 필요성은 부인할 수 없습니다.

외출할 예정이라면 최신 이벤트에 대해 알려 고객이 직접 만나도록 권장하고 싶을 것입니다. 이것은 Facebook 이벤트나 Instagram의 간단한 이미지 기반 게시물을 통해 수행할 수 있습니다.

소셜 존재의 많은 움직이는 부분을 관리한다는 것은 특히 마케팅 자산과 사진을 추적한다는 것을 의미합니다. Sprout의 자산 라이브러리와 같은 도구를 사용하면 소셜 콘텐츠를 구성하고 모든 것을 단일 플랫폼에 제한할 수 있습니다. 이렇게 하면 특정 사진을 찾기 위해 뒤죽박죽을 하거나 목록 설명을 놓칠 필요가 없습니다.

소셜 미디어에서 더 많은 부동산 고객을 확보하는 방법

게시할 내용을 이해하고 소셜 트래픽을 고객으로 전환하는 데 필요한 사항에 대해 이야기해 보겠습니다.

다음은 수익에 직접적인 영향을 줄 수 있는 소셜 전략의 몇 가지 중요한 요소입니다.

연락처 정보를 전면 중앙에 배치

이것은 명백하게 보일 수 있지만 분명히 언급할 가치가 있습니다.

부동산에서 일하고 있다면 최종 목표는 고객에게 전화를 걸게 하는 것입니다.

그러나 그렇게 하는 것은 우연히 일어나지 않습니다. 탭 한 번으로 연락할 수 있도록 필수 연락처 정보를 표시해야 합니다.

예를 들어 특정 소셜 채널의 정보 및 "정보" 섹션이 다음과 같이 100% 완전한지 확인하십시오.

• 위치
• 이메일 주소
• 전화 번호
• 리드 캡처를 위한 웹사이트 및/또는 방문 페이지

특히 Facebook에서는 이동 중일 가능성이 높은 잠재 고객과 연결하는 수단으로 Facebook Messenger를 활성화합니다. 또한 소셜 방문자가 귀하에게 도달할 수 있는 또 다른 방법으로 Facebook에 클릭 유도문안 버튼을 추가하는 것을 고려하십시오.

Instagram의 경우 연락처 정보를 포함하도록 약력을 최적화하십시오. 아직 하지 않았다면 Instagram을 비즈니스 프로필로 변환하여 약력 링크 외에 연락처 버튼을 자동으로 포함할 수 있습니다.

위의 몇 가지 예에서 강조 표시된 것처럼 주저하지 말고 개별 게시물에 이메일이나 전화번호를 추가하세요. 이렇게 하면 고객과 연락할 수 있고 24시간 의사 소통할 의사가 있음을 강조하는 데 도움이 됩니다.

클라이언트 커뮤니케이션 간소화

고객에게 자신을 개방한다는 것은 고객에게 응답할 책임이 있음을 의미한다는 점을 명심하십시오.

충분히 간단해 보이죠?

그러나 많은 부동산 비즈니스는 소셜 미디어에서 커뮤니케이션에 문제가 있습니다. 자체 연구에 따르면 부동산 비즈니스의 11%는 들어오는 소셜 메시지에 응답합니다.

그러나 우리는 투쟁을 완전히 이해합니다. 여러 플랫폼 사이에서 저글링을 하는 경우 커뮤니케이션을 추적하는 것이 어려울 수 있습니다.

그렇기 때문에 Sprout의 Smart Inbox와 같은 도구를 사용하여 커뮤니케이션을 통합하는 것이 좋습니다. 간단히 말해서 메시지, DM 및 멘션이 한 곳에 보관되므로 소셜 플랫폼 간에 스트레스를 덜 받습니다.

또한 주어진 각 소셜 채널에서 푸시 알림과 이메일을 활성화하는 것도 고객의 메시지를 놓치지 않도록 하는 현명한 조치입니다.

새로운 고객 및 관련 부동산 대화를 발견하십시오.

부동산을 위한 소셜 미디어는 고객을 끌어들이는 것이 전부가 아닙니다. 또한 능동적이고 스스로 고객을 찾는 것이기도 합니다.

예를 들어, 부동산 전문가들이 네트워크를 형성하고 서로에게 추천을 제공하는 수많은 전용 Facebook 그룹이 있습니다. Facebook에서 타겟 시장과 "부동산"을 검색하여 간단히 찾을 수 있습니다.

또한 Sprout의 소셜 리스닝은 구매, 임대 또는 판매를 원하는 사람들을 위해 소셜 미디어를 통해 대화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하의 도시, 우편번호 또는 "에이전트"와 같은 키워드는 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 사람들을 찾기 위한 확실한 출발점입니다.

더 많은 리드를 확보하기 위해 소셜 랜딩 페이지를 강화하십시오.

리드 생성은 부동산 마케터에게 중요한 기술입니다.

그리고 부동산 리드를 온라인으로 생성할 때 방문 페이지는 새로운 리드 또는 놓친 기회의 차이를 의미할 수 있습니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 여러 랜딩 페이지가 있어야 한다는 것입니다. 너무 자주 부동산 중개인은 모든 리드 생성 작업에 단일 랜딩 페이지를 사용하는 실수를 범합니다. 그러나 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있으므로 각각에 대해 다른 방문 페이지가 필요할 수 있습니다.

예를 들어 "집 가격 설정에 관한 상위 10가지 팁"과 같이 사람들이 보기 위해 이메일 주소를 입력해야 하는 게이트 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그러나 그런 다음 홈페이지에 Blue Sky가 사람들이 상담 일정을 잡기 위해 하는 것과 유사한 리드 생성 양식을 포함할 수 있습니다.

전환하는 랜딩 페이지를 만드는 것은 예술이자 과학입니다. 제대로 하려면 많은 테스트가 필요합니다. 그러나 여기에 도움이 되는 몇 가지 리소스가 있습니다. 이 유용한 게시물에서 Instapage는 부동산 랜딩 페이지를 만드는 다양한 방법에 대해 이야기하고 Unbounce는 사용할 수 있는 몇 가지 쉬운 템플릿을 제공합니다.

부동산 사업으로 소셜 팔로워를 늘리는 방법

마무리로 성장에 대해 이야기해 보겠습니다. 게시할 콘텐츠가 있고 리드를 확보하는 방법을 이해하고 있다고 가정하면 여전히 더 많은 팔로워를 끌어들이는 문제가 있습니다.

팔로워를 늘리고 유지하려면 고려해야 할 몇 가지 핵심 팁이 있습니다.

할 수 있는 모든 곳에서 소셜 계정을 홍보하세요.

여기에는 비밀이 없습니다. 소셜 미디어에서 활동하는 경우 클라이언트와 잠재 고객 모두에게 소셜 미디어에 대해 크고 명확하게 알려야 합니다. 다음은 사회적 존재를 홍보하기 위한 몇 가지 간단한 과일 아이디어입니다.

• 아이콘을 통해 홈페이지에 소셜 계정을 표시합니다(아래 참조).
• 이메일 서명에 소셜 계정을 포함하십시오(Wisestamp에는 이에 대한 몇 가지 멋진 템플릿이 있습니다)
• 네트워킹 이벤트를 위해 명함에 소셜 아이콘 추가

소셜 계정이 거미줄을 모으지 못하게 하십시오.

일관성은 참여 점수를 매기고 소셜 알고리즘에서 게시물을 가치 있는 것으로 간주할 때 중요합니다.

매일 게시하는 것이 어려울 수 있지만 Sprout과 같은 도구를 통해 소셜 일정을 작성하면 훨씬 더 쉽습니다. 예를 들어 하나씩 로그인하지 않고도 여러 프로필에 한 번에 쉽게 교차 게시할 수 있습니다. 또한 플랫폼 간에 최적의 참여를 기반으로 게시물을 조정하고 게시할 수 있습니다.

중요한 것은 계정이 유령 도시처럼 보이지 않도록 하는 것입니다. 잠재 고객은 귀하가 정기적으로 게시물을 올리고 있는 것을 보면 귀하의 비즈니스가 번창하고 있음을 알 수 있습니다.

당신의 사회적 존재를 통해 당신의 개성을 빛나게 하십시오

팔로워들에게 당신의 개인적인 삶을 보여주세요. 가끔 농담을 끊으십시오. 이야기를 나누다.

그렇게 하면 팔로어가 귀하가 단순한 비즈니스 이상이라는 것을 알 수 있습니다.

이것으로 부동산 마케팅 가이드를 마치겠습니다!

부동산에 소셜 미디어를 어떻게 사용하고 있습니까?

소셜 미디어의 부동산은 많은 감동적인 부분과 세부 사항에 대한 예리한 관심을 수반합니다.

즉, 잠재 고객을 찾고 생성할 수 있는 주요 장소이기도 합니다. 많은 고객들이 다음 부동산을 찾아 소셜 사이트로 몰려들기 때문에 그곳에서 그들을 만날 수 있어야 합니다. 위에서 설명한 전략을 사용하면 정확히 그렇게 할 수 있습니다.

KETTLER가 Sprout을 사용하여 부동산 고객을 참여시킨 방법에 대해 자세히 알아보십시오.