소셜 미디어 영향력자는 무엇입니까? 영향력 있는 사람의 정의 및 유형

게시 됨: 2023-11-28

인플루언서란 무엇인가요?

이것이 바로 우리가 이 글에서 집중적으로 다룰 질문입니다.

"인플루언서"라는 용어를 정의하는 것부터 전문 인플루언서가 하는 일, 급여를 받는 방법, 브랜드가 인플루언서 마케팅에 동참해야 하는 이유 등 오늘날의 소셜 미디어 인플루언서에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다.

인플루언서란 무엇인가요?

영향력 있는 사람은 사람들의 의견과 행동을 좌우하거나 영향을 미칠 수 있는 힘이나 권위를 가진 사람입니다.

간단히 말해서, 인플루언서(Influencer)는 다른 사람에게 영향을 주어 특정 행동을 하게 하거나, 특정 정보를 인지하게 하거나, 특정 의견을 형성하게 하는 사람을 말합니다.

영향력 있는 사람의 예로는 정치인, 유명인, 업계 전문가, 운동선수, 교사 등이 있습니다.

하지만 요즘 대부분의 사람들이 '인플루언서'라는 용어를 사용할 때는 소셜 미디어 인플루언서를 지칭할 가능성이 높습니다.

소셜 미디어 인플루언서란 무엇인가요?

소셜 미디어 인플루언서는 비록 조금이라도 악명이 높은 콘텐츠 제작자입니다.

구독자가 수십 명에서 수백만 명에 이르기까지 팔로어를 확보함으로써 콘텐츠 제작자는 해당 제품에 대한 의견과 신뢰를 바탕으로 소비자가 특정 제품을 구매하고 다른 제품과 멀리하도록 설득할 수 있습니다. 그들은 청중과 함께 구축했습니다.

소셜 미디어 영향력자는 YouTube, TikTok, Instagram과 같은 플랫폼에서 이러한 활동을 수행하는 콘텐츠 제작자입니다.

대부분의 제작자는 브랜드가 아닌 콘텐츠를 게시하는 것으로 시작합니다. 브랜드의 관심을 끌 만큼 팔로어가 늘어나면서 비디오에 스폰서 광고를 포함하기 시작하고 스폰서 제품에 대한 전용 비디오 및 게시물을 만들기도 합니다.

이러한 관행을 업계 용어로 '인플루언서 마케팅'이라고 합니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 인플루언서의 등장과 함께 등장한 새로운 형태의 마케팅이다. 실제로 유튜브, 트위터, 페이스북, 인스타그램이 2000년대 후반과 2010년대 초반에 인기를 얻기 시작했을 때였습니다.

인플루언서들은 팔로워 수가 1,000명, 10,000명, 100,000명 등 특정 팔로워 이정표에 도달하면 스폰서십과 브랜드 거래를 모색하는 것으로 알려져 있습니다.

그러나 브랜드는 소위 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 스스로 인플루언서를 찾는 것으로도 알려져 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인이란 무엇인가요?

브랜드가 신제품, 세일, 이벤트를 홍보하기 위해 인플루언서에게 비용을 지불하는 소셜 미디어 마케팅 전략입니다.

이에 대해서는 나중에 더 이야기하겠지만, 인플루언서는 수백만 건의 동영상 조회수와 소셜 미디어 좋아요를 얻을 수 있기 때문에 요즘 인플루언서 마케팅은 매우 효과적인 광고 형태입니다.

영향력 있는 사람의 유형

인플루언서를 분류하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다. 즉, 그들이 만드는 콘텐츠 유형과 팔로어 수를 기준으로 합니다.

인플루언서가 생성하는 콘텐츠 유형에는 네 가지 주요 유형의 인플루언서가 있습니다.

이들은 비디오 콘텐츠를 제작하는 인플루언서, 정기적인 팟캐스트를 진행하는 인플루언서, 주로 소셜 미디어에 게시하는 인플루언서, 블로그 게시물을 게시하는 인플루언서입니다.

네 가지 유형의 영향력 있는 사람들은 모두 추종자를 얻고 수백만 명의 소비자의 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

각 인플루언서 유형과 이들이 제작하는 콘텐츠에 대해 간략하게 살펴보겠습니다.

비디오 콘텐츠

비디오 콘텐츠를 제작하는 인플루언서들은 주로 YouTube, TikTok, Twitch와 같은 플랫폼에서 활동하지만 요즘에는 Facebook과 Instagram도 인기 있는 비디오 콘텐츠 소스입니다.

요즘 비디오 콘텐츠는 모양과 크기가 다양합니다.

한 인플루언서는 하루에 여러 번 10초짜리 코미디 클립을 TikTok에 게시할 수도 있고, 다른 인플루언서는 일주일에 몇 번씩 YouTube에 고품질의 20분짜리 리뷰를 게시할 수도 있습니다.

어떤 사람은 혼자서 아이디어를 내고 동영상을 촬영하고 편집하면서 혼자 작업할 수도 있고, 다른 사람은 전체 제작팀이 뒤에서 그들을 도와줄 수도 있습니다.

그럼에도 불구하고, 두 인플루언서 모두 자신이 추천하는 제품을 구매할 가능성이 더 높은 적극적이고 참여도가 높은 청중을 보유하고 있습니다.

팟캐스트

팟캐스트는 새로운 라디오 쇼입니다. 비디오 형식으로 게시되는 경우도 있지만 대부분 Apple Podcast 및 Spotify와 같은 플랫폼에서 오디오 전용 팟캐스트 에피소드를 시청할 수 있습니다.

팟캐스트는 몇 분에서 몇 시간까지 길이가 다양하며 다양한 주제를 다룹니다.

인기 있는 팟캐스트 형식에는 인터뷰 스타일의 팟캐스트와 업계 뉴스를 중심으로 한 팟캐스트가 포함됩니다.

팟캐스트는 영향력 있는 사람들에게 팔로워를 늘릴 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

소셜 미디어 게시물

일부 영향력 있는 사람들은 YouTube, TikTok 또는 팟캐스팅 플랫폼에 일반 콘텐츠를 게시하지 않습니다.

대신 인스타그램, 페이스북, 트위터 같은 소셜 미디어 플랫폼에는 텍스트와 비디오 기반 게시물만 게시합니다.

이러한 플랫폼은 브랜드와 개인 모두 자신의 비즈니스와 생활에 대한 업데이트를 게시할 수 있는 방법으로 알려져 있음에도 불구하고 영향력 있는 사람들이 인정을 받을 수 있는 완벽한 유효한 경로입니다.

또한 인플루언서가 YouTube 동영상이나 팟캐스트 에피소드에서처럼 소셜 미디어 게시물에서 스폰서를 홍보하는 것도 쉽습니다.

블로그 게시물

블로거는 YouTube나 TikTok 제작자만큼 입소문이 나지는 않지만, 영향력 있는 블로거는 여전히 제품에 대한 청중의 의견에 영향을 미칠 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

그리고 모르셨던 분들을 위해 말씀드리자면, 블로그는 인플루언서가 다양한 주제에 대한 블로그 게시물이라는 기사를 게시할 수 있는 웹사이트입니다.

소셜 미디어 팔로우 및 참여와 마찬가지로, 블로거의 웹사이트가 충분한 관심을 끌면 스폰서를 확보할 수 있는 잠재력이 커집니다.

청중 규모에 따른 영향력 있는 유형 정리

마케팅 업계에서는 영향력 있는 사람들을 조직하기 위한 일련의 표준을 정의했는데, 이는 그들이 보유한 팔로어 수에 따라 결정됩니다.

오늘날 많은 사람들이 사용하는 표준 카테고리는 다음과 같습니다.

나노 인플루언서 – 팔로어 10,000명 미만

마이크로 인플루언서 – 팔로워 10,000-100,000명

매크로 인플루언서 – 팔로워 100,000~1,000,000명

메가 인플루언서 – 1백만 명 이상의 팔로워

일부에서는 팔로어가 100,000~500,000명 사이인 인플루언서를 설명하기 위해 “중간 영향력자”라는 용어를 사용하기도 합니다.

이는 팔로워가 10만 명인 인플루언서와 팔로워가 100만 명인 인플루언서 사이의 차이가 매우 크기 때문에 구분하기 좋은 것입니다.

인플루언서들은 어떻게 돈을 벌까?

스폰서십 거래는 인플루언서들에게 엄청난 돈벌이가 됩니다. 이를 통해 인플루언서는 청중에게 새로운 제품을 소개하는 대가로 큰 수익을 얻을 수 있습니다.

팔로어 수가 스폰서가 관심을 갖는 유일한 지표가 아니기 때문에 모든 유형의 인플루언서가 스폰서십 거래를 얻을 수 있습니다.

또한 그들은 인플루언서의 동영상 조회수, 게시물의 좋아요 수, 일반적으로 경험하는 참여율을 알고 싶어합니다.

구독자 수가 1,000명 이하인 나노 인플루언서라도 후원 계약을 맺을 수 있습니다. 그들을 물게 만드는 데 필요한 것은 올바른 갈고리뿐입니다.

인플루언서들이 스폰서십 계약을 수락하면 브랜드와 협력하여 마케팅 전략을 수립하게 됩니다. 여기에는 일반적으로 비디오 또는 팟캐스트 에피소드의 스폰서 지점에서 브랜드 제품을 홍보하거나 해당 제품에 대한 전용 비디오/블로그 게시물을 만드는 것이 포함됩니다.

인플루언서는 소셜 미디어 게시물, 특히 Instagram Stories에서 스폰서를 홍보할 수도 있습니다.

Twitch 스트리머는 라이브 스트리밍의 하위 1/3 오버레이로 스폰서를 포함할 수도 있습니다.

인플루언서는 또 어떻게 돈을 벌까요?

좋아요, 스폰서십 거래는 훌륭하지만 어떤 단점이 있나요? 그리고 인플루언서는 다른 방법으로 돈을 벌까요?

브랜드 거래는 훌륭하지만 분명히 단점도 있습니다.

우선, 영향력 있는 사람들이 청중과 일정 수준의 신뢰를 유지하도록 요구합니다. 청중이 인플루언서를 신뢰하지 않고 그것이 명백하다면(소셜 미디어에서 부정적인 이유로 나쁜 언론과 인기를 통해), 해당 청중을 대상으로 하는 브랜드는 인플루언서의 판매 능력을 신뢰하지 않을 것입니다.

인플루언서들은 어떤 브랜드와 파트너십을 맺을지 신중하게 결정해야 합니다. 인플루언서의 청중이 좋아하지 않거나 신뢰하지 않는 브랜드를 선택하면 해당 브랜드에 대한 판매가 발생하지 않을 것입니다.

더 나쁜 것은 청중과 가졌던 신뢰를 무너뜨릴 수도 있다는 것입니다.

브랜드 거래도 위험합니다. 실패할 수도 있을 뿐만 아니라, 인플루언서들의 유일한 수익원이 브랜드 딜이었는데 갑자기 브랜드 딜을 찾을 수 없는 상황에 처하게 된다면 어둠 속에 빠져들 수도 있습니다.

그렇다면 인플루언서는 어떤 다른 수익 전략을 사용할까요?

제휴 마케팅

제휴 마케팅은 브랜드가 판매를 시작한 후에 제휴사에게만 비용을 지불한다는 점을 제외하면 스폰서십 거래와 유사합니다.

이는 인플루언서가 브랜드에 대해 창출한 모든 판매의 일정 비율을 얻을 수 있는 수수료율을 통해 수행됩니다. 이는 일반적으로 매 판매의 3~50% 정도이지만 많은 수수료율은 10~30% 범위에 속합니다.

대부분의 인플루언서는 브랜드가 웹사이트에 게시하는 간단한 신청서를 작성하여 제휴사가 됩니다.

일부 브랜드는 지원하는 모든 제휴사를 자동으로 수락하는 반면, 다른 브랜드는 제휴사 웹사이트의 유효성을 확인하는 짧은 승인 과정을 수동으로 거치기도 합니다.

일부 영향력 있는 사람들은 특별 수수료율을 협상할 만큼 규모가 큽니다.

간단히 말해서, 제휴 마케팅은 소규모 영향력 있는 사람들이 토지 후원 거래에 대한 영향력이 충분하지 않은 경우에도 안정적인 수익원을 생성할 수 있는 환상적인 방법입니다.

상품

상품은 인플루언서, 특히 유튜버와 트위치 스트리머에게 인기 있는 또 다른 수익원입니다.

일반적으로 상품 또는 "상품"은 브랜드 의류 및 액세서리를 의미합니다.

인플루언서는 주문이 들어올 때마다 상품을 인쇄하는 직송 매장을 만들거나 회사와 일대일로 협력하여 더 높은 품질의 상품을 만듭니다.

그럼에도 불구하고 이는 인플루언서가 수익을 창출하고 브랜드 인지도를 확산시킬 수 있는 간단한 방법입니다.

YouTube와 Twitch에는 인플루언서가 구독자에게 독점 콘텐츠 및 기타 특전을 대가로 소액의 구독료를 청구하는 데 사용할 수 있는 전용 구독 기능이 있습니다.

그러나 모든 종류와 규모의 영향력 있는 사람들은 Patreon, OnlyFans 및 Ko-fi와 같은 서비스를 사용하여 YouTube 및 Twitch 외부의 구독 서비스에 요금을 청구합니다.

일부 인플루언서는 멤버십 사이트를 만들기도 합니다.

제품

영향력 있는 사람들이 충분한 명성을 얻으면 많은 사람들이 계속해서 자신만의 제품을 만듭니다.

이는 일반적으로 자서전과 같은 일종의 책으로 시작되지만, 많은 인플루언서들은 브랜드와 파트너십을 맺고 해당 브랜드가 인플루언서 브랜딩이 적용된 제품을 출시하는 경우도 있습니다.

이에 대한 좋은 예는 에너지 드링크 브랜드인 G Fuel입니다. 이 회사의 마케팅 전략은 YouTube 사용자, Twitch 스트리머, 심지어 주요 엔터테인먼트 프랜차이즈와의 파트너십에 의존합니다.

많은 수익을 창출하고 충분한 부를 축적한 인플루언서들은 종종 자신만의 틈새시장 특화 제품을 만들기도 합니다.

브랜드가 인플루언서와 협력해야 하는 이유는 무엇입니까?

브랜드에 있어서 인플루언서란 무엇인가?

인플루언서는 잠재 고객을 직접 확보하지 않고도 타겟 잠재 고객에게 접근할 수 있는 브랜드 티켓입니다.

이렇게 표현해보자. 브랜드가 성공하고 계속 성공하려면 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 소비자, 즉 목표 시장에 제품을 노출해야 합니다.

틈새시장에 있는 인플루언서는 이미 해당 목표 시장을 포함하는 활발한 추종자를 보유하고 있기 때문에 그들과 협력하면 브랜드가 목표 시장에서 제품을 볼 수 있는 더 쉬운 기회를 얻을 수 있습니다.

이에 대해 더 논의해 보겠습니다.

소셜 미디어 영향력 있는 사람들과 협력하면 얻을 수 있는 이점

인플루언서와 협력하면 우리가 이미 언급한 요점을 중심으로 브랜드에 많은 이점을 제공합니다. 즉, 인플루언서와 협력하면 브랜드가 스스로 영향력을 갖고 있지 않은 목표 시장을 공략할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

이는 브랜드가 해당 시장에서 영향력을 구축할 수 있는 더 빠른 방법을 제공합니다.

처음부터 소셜 미디어에서 명성을 쌓기 위해 시간과 돈을 소비하는 대신, 그들이 해야 할 일은 자신이 찾고 있는 소비자 유형과 일치하는 잠재 고객을 갖춘 영향력 있는 사람을 찾아 파트너십을 체결하는 것뿐입니다.

인플루언서 마케팅을 통해 브랜드는 신규 및 기존 제품에 대한 판매를 빠르게 창출할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 브랜드의 목표 시장이 파트너 관계를 맺고 있는 인플루언서에 대한 신뢰는 브랜드 자체로 이어지게 됩니다.

요약하자면, 브랜드가 인플루언서와 협력할 때 경험할 수 있는 주요 이점은 다음과 같습니다.

사용할 추가 마케팅 전략.
더 많은 판매.
주로 브랜드의 목표 시장 구성원을 포함하는 모든 규모의 청중에게 접근합니다.
브랜드가 원래 갖지 못했던 소셜 미디어 존재감을 얻을 수 있는 기회입니다.
목표 시장 내에서 신뢰를 구축할 수 있는 기회입니다.
귀하의 웹사이트, 특히 기본 방문 페이지에 대한 방문이 증가했습니다.
신뢰할 수 있는 사이트의 백링크가 더 많습니다.

브랜드는 소셜 미디어 영향력자를 어떻게 찾나요?

브랜드가 파트너십을 맺을 소셜 미디어 인플루언서를 찾는 데 사용할 수 있는 다양한 도구가 있으며, 이에 대해서는 잠시 후에 알아보겠습니다. 그러나 많은 브랜드는 약간의 수동 조사를 통해 파트너십을 맺을 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

브랜드가 파트너십을 맺을 인플루언서를 찾기 위해 취할 수 있는 단계는 다음과 같습니다.

브랜드의 목표 시장이 시간을 보내는 소셜 미디어 플랫폼을 식별하십시오.
각 플랫폼마다 캐주얼 소셜 미디어 계정을 만드세요.
각 플랫폼의 검색 기능을 사용하여 브랜드 틈새 시장의 콘텐츠와 제작자를 찾으세요.
이러한 제작자를 좋아요하고 팔로우하고 캐주얼 계정에서 플랫폼에 대해 알아가는 데 시간을 보내세요.

인플루언서들과 파트너십을 맺고 싶다면 이 전략을 위해 반드시 일반 계정을 사용할 필요는 없다는 점을 알아두세요. 언제든지 브랜드 계정을 사용할 수 있습니다.

그러나 일반 계정을 사용하면 소셜 미디어를 처음 접하고 상황이 어떻게 돌아가는지 잘 모르는 경우 이미지에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

플랫폼에서 시간을 보내면 목표 시장이 틈새 시장에서 가장 좋아하고 신뢰하는 영향력 있는 사람에 대해 배울 수 있는 기회가 제공됩니다.

후원 거래에 관해 연락해야 할 영향력 있는 사람들은 다음과 같습니다.

인플루언서의 소셜 미디어 팔로어가 많을수록 브랜드 거래에 더 많은 비용을 청구할 가능성이 높습니다.

인플루언서를 찾는 데 사용할 수 있는 인기 있는 인플루언서 마케팅 도구에 대해 이야기해 보겠습니다.

영향력

Upfluence는 브랜드가 Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok 및 YouTube와 같은 플랫폼에서 파트너 관계를 맺을 영향력 있는 사람을 찾는 데 도움이 되는 영향력 있는 마케팅 도구입니다.

도구의 사용자 인터페이스(UI)에는 브랜드가 다음 필터를 사용하여 영향력 있는 사람을 찾을 수 있는 검색 기능이 있습니다.

예어
소셜 미디어 채널
언어
성별
국가
인플루언서의 이메일 주소 유무
그리고 더

브랜드는 전자상거래 플랫폼을 통합하여 Upfluence의 인플루언서 매칭 기능을 사용하여 전자상거래 플랫폼에 저장된 고객 데이터를 기반으로 관련 인플루언서를 찾을 수도 있습니다.

또한 이 도구에는 홍보 및 지불 기능이 있어 브랜드가 인플루언서 캠페인 도구를 활용하여 인플루언서에게 연락하고 협상된 지불금을 보낼 수도 있습니다.

인플루언서에 대한 FAQ

인플루언서가 하는 일은 무엇인가요?

인플루언서는 특정 틈새 시장을 겨냥한 콘텐츠를 만듭니다. 대부분의 인플루언서들은 비디오 콘텐츠를 제작하지만 일부는 오디오 콘텐츠(팟캐스트)나 서면 콘텐츠(블로그 게시물)도 제작합니다.

일부 영향력 있는 사람은 모든 유형의 콘텐츠를 만드는 반면 다른 영향력 있는 사람은 주로 Instagram, Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에 게시합니다.

인플루언서 콘텐츠의 주제에는 코미디, 엔터테인먼트, 리뷰, 가이드, 비디오 일기(동영상 블로그) 등이 포함됩니다.

인플루언서들은 돈을 받나요?

인플루언서는 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 브랜드 제품을 홍보하고 수익을 얻습니다.

인플루언서는 파트너십을 맺을 브랜드를 선택할 수 있을 뿐만 아니라 캠페인에 대한 대가를 지불해야 한다고 생각하는 브랜드와 협상할 수도 있습니다.

인플루언서는 YouTube 및 Twitch에 콘텐츠를 업로드하여 얻을 수 있는 광고 수익 외에는 소셜 미디어 플랫폼에서 직접 지급을 받지 않습니다.

이 두 가지 방법 외에도 인플루언서는 제휴 링크를 사용하여 자신이 후원하지 않는 브랜드의 제품을 홍보하고, 자체 상품을 만들고, 사용자 구독을 수락하고, 자신의 제품을 만들어 수익을 얻을 수 있습니다.

인플루언서의 예는 무엇인가요?

MKBHD(Marques Brownlee)는 인플루언서의 좋은 예입니다.

Marques는 YouTube 구독자 1,700만 명, Instagram 팔로어 400만 명, Twitter 팔로어 600만 명을 보유한 기술 분야의 YouTube 사용자입니다.

Marques는 2009년부터 YouTube에 기술 콘텐츠를 게시해 왔으며 업계 전문가는 아니지만 수년 동안 자신의 동영상이 받은 조회수가 36억 회에 달해 여전히 기술 분야에서 상당한 영향력을 갖고 있습니다.

그의 가장 인기 있는 동영상은 각각 1,500만 회가 넘는 조회수를 기록하고 있으며 대부분의 새 동영상은 단 며칠 만에 수백만 건의 조회수를 기록합니다.

동영상 주제는 주로 스마트폰 및 유사한 기기에 대한 리뷰와 업계 관련 시사 문제를 중심으로 이루어지며, 동영상당 조회수가 수백만에 달하는 그는 신기술 제품에 대한 소비자의 의견에 영향을 미칠 만큼 충분한 영향력을 갖고 있습니다.

영향력 있는 사람이 되려면 몇 명의 팔로워가 필요합니까?

"인플루언서"로 간주되기 위해 필요한 팔로워 수에 대해 정해진 규칙은 없습니다.

앞서 말했듯이 인플루언서는 소비자의 의견과 구매 행동에 영향을 미칠 수 있는 능력을 가진 사람입니다.

따라서 구독자가 20명에 불과하지만 그 중 적어도 한 명에게 귀하가 추천하는 제품을 구매하도록 성공적으로 유도한 경우에도 정의상 여전히 영향력 있는 것으로 간주됩니다.

당신은 이제 막 나노 인플루언서로 여겨지지만, 마이크로 인플루언서가 되기 위한 길을 가고 있습니다.