Spotify 광고를 위한 완벽한 가이드: 성공으로 조정하세요!

"틱톡이 사게 만들었다" 시대는 끝났다.

글쎄요, 그렇지는 않지만 사용자가 후원 콘텐츠에 진심으로 참여하는 유일한 플랫폼은 아닙니다. Spotify는 근소한 차이로 두 번째입니다(그리고 1위를 노리고 있을지도 모릅니다).

디지털 오디오 및 광고 참여의 영향을 보여주는 생체 인식 연구인 Sonic Science의 두 번째 볼륨에서는 Spotify 청취자가 팟캐스트나 음악 스트리밍 중에 들었던 브랜드를 기억한다는 사실을 발견했습니다.

그리고 광고 회상이 지붕을 통과하는 유일한 지표는 아닙니다.

연구 참가자 5명 중 1명은 Spotify 광고에서 브랜드나 제품에 대해 들은 후 해당 브랜드나 제품을 검색한다고 보고했으며 30%는 구매할 가능성이 있다고 말했습니다. 오디오 광고를 시작하려는 광고주에게는 희소식일 뿐입니다.

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그러나 장기적으로는 계획이 실행보다 더 중요합니다. 따라서 첫 번째 Spotify 광고를 만들기 전에 Spotify 광고의 작동 방식, 투자할 가치가 있는지, 우연한 소리를 만드는 방법에 대해 알아야 할 (거의) 모든 것이 있습니다.

Spotify 광고란 무엇입니까?

Spotify 광고에는 일반적으로 무료 버전의 Spotify 내에서 노래, 팟캐스트 및 재생 목록 사이에 오디오 광고(브랜드 비디오 또는 이미지가 수반됨)를 실행하는 것이 포함됩니다.

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기타 Spotify 광고 유형

위에서 언급한 일반적인 Spotify 광고 외에도 Spotify 광고에 사용할 수 있는 몇 가지 사용자 지정 옵션이 있습니다. 비용이 다양하며 셀프 서비스 광고 플랫폼의 일부로 실행할 수 없습니다(나중에 자세히 설명하겠습니다).

스폰서 재생목록

스폰서 재생 목록을 사용하면 사람들이 Spotify에서 가장 인기 있는 소유 및 운영 재생 목록을 들을 때 광고를 게재할 수 있습니다. Spotify의 스트리밍 인텔리전스는 대상 청중을 더 잘 이해하고 브랜드와 일치하는 최고의 재생 목록을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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씌우다

청취자가 Spotify 앱을 처음 열거나 돌아오면 상당한 브랜드 영향을 보장하는 조회가능성을 위해 설계된 광고인 오버레이가 표시됩니다. 이 광고는 클릭 가능하며 사이트 또는 앱으로 트래픽을 다시 유도하는 데 사용할 수 있습니다.

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홈페이지 탈취

Homepage Takeover로 24시간 동안 Spotify의 데스크톱 홈페이지를 장악하십시오. 이 클릭 가능한 광고는 양방향 요소를 추가할 수 있는 리치 미디어를 지원합니다.

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리더보드

Spotify가 표시되면 30초 동안 유일한 메시지인 시각적 광고를 보여줄 수 있습니다. 이 클릭 가능한 리더보드 광고는 도달 범위를 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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Spotify는 광고에 좋은가요?

짧은 답변: 네, 그렇습니다!

디지털 오디오는 건전한 투자입니다(알겠습니까?). 그리고 최근 팟캐스트와 음악에 대한 수요가 급증하면서(수많은 봉쇄와 검역 덕분에) 광고주들은 매체로 몰려들고 있습니다.

그리고 Spotify는 가장 큰 시장 점유율로 1위를 꽤 차지하고 있습니다.

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Spotify는 디지털 비디오, 소셜 미디어 및 TV와 같은 다른 매체와 비교할 때 훨씬 더 매력적이고 감정을 불러일으키며 기억에 남을 수 있는 깊이 있는 개인화 및 대화형 사용자 경험을 제공합니다.

다음은 Spotify 광고가 작동하는 몇 가지 이유입니다.

Spotify 광고에 주목하는 사람들

사용자의 관심이 점점 희소해지고 있는 디지털 세계에서 Spotify는 참여도가 높고 주의를 기울이는 청중을 찾을 수 있는 최고의 장소 중 하나입니다.

Dentsu International의 연구 프로젝트인 Attention Economy는 이를 확인할 수 있습니다. 플랫폼 평균과 비교할 때 Spotify의 오디오 광고 및 비디오 광고는 각각 +14% 및 +155% "더 많은 주의 집중 시간"을 유도했습니다.

관심은 단순히 가지고 있으면 좋은 지표가 아니라 광고 회상과 구매 의도를 높일 수 있습니다. 그리고 Sonic Science 연구의 데이터는 Spotify 광고가 이러한 지표에 긍정적인 영향을 미치는 방식을 이미 확립했습니다.

그 관심과 참여는 하루 종일 지속됩니다.

Spotify 청취자의 63%는 Spotify가 하루의 필수적인 부분이라고 말했습니다.

연구에 따르면 전 세계 시청자는 매주 20시간의 음악을 듣고 5명 중 1명은 팟캐스트를 시청하며 그 수는 빠르게 증가하고 있습니다(진정한 범죄 팬 여러분을 보고 있습니다!).

그리고 Spotify는 백색 소음이 아닙니다. 청취자는 TV, 게임 또는 영화에 참여할 수 없거나 참여하고 싶지 않을 때 화면을 통해 오디오를 선택합니다.

사람들은 폭풍우를 요리하거나 중요한 업무를 처리할 때 오디오에 참여합니다. 즉, 광고주는 제한된 시간 동안 주의를 산만하게 하는 다른 채널과 달리 온종일 기울어진 잠재고객에게 비교할 수 없이 액세스할 수 있습니다.

광고 지원 구독자 기반이 증가하고 있습니다.

2023년 1분기 Spotify는 3억 1,700만 명의 광고 지원 월간 활성 사용자를 기록했으며, 이는 작년 2억 9,500만 명에서 급격히 증가한 수치입니다. 스트리밍 플랫폼이 광고 지원 구독자 기반에 새로운 사용자를 지속적으로 추가함에 따라 참여 청취자의 청중이 계속 증가하고 있습니다.

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젊은 청취자와 연결할 기회가 있습니다.

Spotify가 최근 출시한 "Broadcast-to-Podcast" 퍼블리싱 도구를 사용하면 라디오 방송사가 기존 콘텐츠를 주문형 팟캐스트로 쉽게 전환할 수 있습니다. 즉, 게시자는 디지털 라디오로 전환하는 새로운 세대에 도달할 수 있고 광고주는 Spotify 안팎에서 더 많은 청중을 대상으로 할 수 있습니다.

Spotify는 디지털 오디오 그 이상을 제공합니다.

디지털 오디오 광고는 훌륭합니다. 우리는 방금 그것을 확립했습니다. 그러나 관심을 끌기 위해서는 다양한 형식의 플레이가 필요합니다. 그리고 그것이 아마도 Spotify가 Dentsu의 관심 경제 연구에서 선두를 달리고 있는 이유 중 하나일 것입니다.

Spotify의 연구에 따르면 오디오와 비디오 광고를 결합하면 브랜드에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 실제로 다양한 형식의 캠페인은 광고 회상률이 90% 증가하고 브랜드 인지도가 2배(2.2배) 이상 증가합니다.

Spotify는 제품 제공을 지속적으로 확장하고 있습니다.

새로운 동적 광고 형식에서 광고 성과를 추적하는 새로운 방법에 이르기까지 Spotify는 글로벌 광고주를 위한 제품을 지속적으로 개발하고 있습니다.

예를 들어, 이 플랫폼은 미국에서 팟캐스트용 CTA 카드를 출시하여 청취자가 오디오 광고 중과 후에 클릭할 수 있는 위치의 수를 늘렸습니다. 이 기능은 광고주 지정 URL에 대한 트래픽을 증가시켰습니다.

소닉 브랜딩이 차세대 대박이 될 수 있습니다.

10% 미만으로 사용되지만 음파 브랜드 큐를 사용하는 브랜드 자산은 다른 음악이나 유명인의 로프보다 더 효과적입니다.

Netflix의 "ta-dum" 사운드마크는 역대 최고 중 하나이지만 길이가 3초에 불과하기 때문에 극장에서 잘 작동하지 않습니다.

그래서 Netflix는 Hans Zimmer에게 극장 확장을 의뢰했고…

- Siqi Chen(@blader) 2020년 8월 9일

Netflix를 로드할 때 들리는 투둠 사운드에 대해 생각해 보십시오. 이는 견고한 음향 아이덴티티가 브랜드에 어떤 역할을 할 수 있는지 보여주는 좋은 예입니다. 그 3초 길이의 사운드가 극장에서 작동하지 않을 때 그들은 Hans Zimmer에게 확장 버전을 만들도록 했습니다.

Cadbury는 Guy Farley가 브랜드를 사로잡은 음향 로고를 두드리게 했습니다.

전통적인 징글이 매력을 잃을 수도 있지만 효과가 있다는 사실을 부인할 수는 없습니다.

그리고 브랜드가 소셜 미디어, TV, 스트리밍 및 라디오 전반에 걸쳐 일관된 다중 채널 존재를 만들려고 노력함에 따라 소닉 브랜딩이 새로운 징글이 될 수 있습니다.

Spotify에서 광고하는 방법

Spotify Ad Studio를 사용하면 오디오 또는 비디오(가로 또는 세로) 광고를 만들 수 있습니다.

셀프 서비스 광고 관리자인 Spotify Ad Studio를 사용하여 오디오 또는 비디오 광고를 만드는 방법은 다음과 같습니다.

1단계: 계정 만들기(이미 계정이 있는 경우 이 단계 건너뛰기)

무료 Spotify 계정을 만드십시오. Google, Facebook 또는 이메일을 사용하여 가입하세요.

로그인하면 Ad Studio에 액세스하여 개별 광고 또는 광고 세트가 포함된 복잡한 캠페인을 만들 수 있습니다.

2단계: 캠페인 세부정보 추가

캠페인 이름을 지정하고 광고하는 내용을 Spotify에 알립니다.

광고 세트 이름을 입력하고 광고 카테고리를 선언합니다(광고 카테고리는 Spotify가 청취자에게 관련 광고를 전달하는 데 도움이 됨).

3단계: 대상 고객 설정

올바른 위치를 선택하십시오. 특정 지역이나 국가를 선택할 수 있습니다.

전국 캠페인을 실행 중인 경우 우편 번호를 입력하거나 복사하여 붙여넣어 대량(최대 1,000개 위치)에 추가할 수도 있습니다.

타겟팅할 연령 그룹과 성별을 선택합니다.

청중의 관심사와 행동을 좁히십시오.

추가 타겟팅을 선택하지 않으면 가장 광범위한 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 다른 옵션 중 하나를 선택하면 보다 관련성 높은 세그먼트에 광고를 게재하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 상황에 맞는 재생 목록을 선택하면 청취자가 테마 재생 목록을 재생하는 특정 활동 중에만 광고가 재생됩니다.

다음으로 타겟팅할 언어를 선택합니다.

광고를 게재할 플랫폼을 선택하십시오.

4단계: 광고 형식 및 배치 선택

오디오, 가로 및 세로 비디오의 세 가지 형식 중에서 선택할 수 있습니다. Spotify는 자동 배치를 선택할 것을 권장합니다. 즉, 광고는 음악과 팟캐스트에 게재되지만 음악 스트림에만 광고를 배치하도록 선택할 수 있습니다.

또한 브랜드와 일치하지 않을 수 있는 특정 팟캐스트 에피소드 중에 재생에서 광고를 제외할지 여부를 제어할 수 있습니다. 마찬가지로 브랜드 가치에 맞는 주제를 추가하고 청취자에게 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다.

5단계: 광고 일정 생성 및 예산 설정

광고를 무기한 실행하도록 선택하거나 시작 및 종료 날짜와 시간을 선택할 수 있습니다.

최소 평균 일일예산은 $15이고 최소 전체 예산은 $250입니다. 사용자 지정 금액을 입력할 수 있습니다. 청중을 기반으로 Spotify는 예산의 일부 또는 전부를 지출할지 여부를 예측할 수 있습니다.

6단계: 전달 목표 선택

노출, 도달 또는 클릭의 세 가지 전송 목표 중 하나를 선택하여 Spotify에서 우선순위를 지정할 수 있습니다.

또한 게재빈도(일별, 주별, 월별로 광고가 표시되는 빈도) 및 입찰가 상한선을 설정할 수 있습니다.

Spotify는 유사한 청중을 기반으로 입찰 금액에 대한 권장 사항을 제공합니다.

7단계: 광고 만들기

광고 이름, 광고주 이름, 태그라인과 같은 광고 세부정보를 입력하고 CTA를 선택합니다. 도착 URL 및 추적 URL을 설정합니다(선택 사항).

이 단계에서 광고 미리보기가 어떻게 보이는지 예를 볼 수 있습니다.

광고가 재생되는 동안 표시될 컴패니언 이미지와 로고를 추가합니다(선택 사항). 이러한 이미지는 JPG 또는 PNG 형식이어야 하며 최소 640 x 640픽셀이어야 합니다.

해당 이미지가 업로드될 때 미리보기는 다음과 같습니다.

광고 형식으로 오디오를 선택했으므로 다음과 같은 옵션이 표시됩니다.

첫 번째 옵션은 매우 간단합니다. 오디오를 업로드하거나 라이브러리에서 선택할 수 있습니다.

그러나 "오디오 만들기" 옵션은 비즈니스를 위한 게임 체인저입니다. 대본이나 사내 성우도 필요하지 않습니다. Spotify는 귀하를 위해 하나를 작성하고 영업일 기준 2-4일 내에 광고를 제작할 수 있습니다.

비디오를 광고 형식으로 선택하면 선택적 추적 URL과 함께 타사 공급업체 덕분에 조회가능성 추적을 활성화하는 옵션도 얻을 수 있습니다.

비디오를 끌어서 놓기를 사용하여 콘텐츠를 업로드할 수 있습니다. 여기에는 숨겨진 종과 휘파람이 없습니다.

8단계: 회사 주소 및 결제 정보 추가

이 정보를 추가하면 승인을 위해 광고를 제출할 수 있습니다.

Spotify 광고로 성공하기 위한 팁

"이월 효과"로 인해 Spotify 청취자는 음악을 스트리밍하거나 팟캐스트에 몰두할 때와 마찬가지로 광고를 듣는 동안에도 참여합니다. 광고 참여의 60%는 청취자가 이전에 소비한 것에서 이어집니다.

요컨대, 귀하의 광고에 참여하려는 매우 수용적인 청중이 있습니다. 브랜드를 언급하고, 강력한 CTA를 포함하고, 메시지를 계속 전달하는 일반적인 조언 외에도 사용할 수 있는 몇 가지 데이터 기반 모범 사례가 있습니다.

오디오, 비디오 및 디스플레이 혼합

잠재 고객의 관심을 유지하고 중요하게 만드는 가장 좋은 방법은 Spotify 광고 캠페인에 다양한 광고 형식을 결합하는 것입니다.

원천

Dentsu의 연구는 다양한 형식으로 광고를 실행할 수 있는 Spotify의 능력이 이러한 벤치마크를 깨는 지표를 산출한다는 것을 입증했습니다.

광고 소재를 아끼지 마세요

강력한 광고 크리에이티브는 참여하는 청중을 전환시킬 때 끌어낼 수 있는 가장 큰 수단입니다. Dentsu의 데이터에 따르면 광고 소재가 좋지 않으면 광고 회상이 17% 감소할 수 있습니다.

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Spotify를 사용하면 배경 음악 및 3D 오디오(일명 서라운드 사운드 효과)와 같은 무료 내장 크리에이티브 도구를 사용하여 매력적인 광고를 만들고 홈페이지 테이크오버 또는 오버레이와 같은 매력적인 형식으로 전달할 수 있습니다.

장르가 당신을 안내하게하십시오

오디오 광고는 55-70단어 범위이므로 단어 선택에 있어 경제적이어야 합니다. 급하게 들리거나 숨이 차는 소리를 원하지 않으므로 무거운 손으로 편집하십시오.

청중을 잘 아는 것이 도움이 될 수 있습니다. 스포츠 팬에게 광고를 제공하려는 경우 에너지를 발휘하고 일부 스포츠 은유를 뿌릴 수 있습니다. 그러나 목표가 건강을 우선시하는 청중에게 다가가는 것이라면 차분하고 부드러운 어조를 채택하고 싶을 것입니다. Sonic Science 연구 참가자의 73%는 어조가 현재 활동에 적합할 경우 광고를 들을 의향이 있습니다.

진짜 사람들의 귀에 쓰기

귀하의 우선 순위는 실제 청취자와 연결하는 것입니다. 엄격한 브랜드 지침이 대본에서 인간적 요소를 제거하지 않도록 하십시오.

축약, 구어체를 사용하고 잠시 동안 문법 모자를 끊으십시오. 당신의 개성과 약간의 유머를 대본에 불어넣고 그 주인공의 에너지를 가져오세요.

Spotify 광고 비용: 얼마를 투자해야 합니까?

이제 Spotify 광고를 실행하는 방법을 이해했으므로 비용이 얼마나 드는지 이야기해 보겠습니다.

원천

셀프 서비스 Ad Studio에서 최소 일일예산이 15달러이고 평생 최소예산이 250달러로 시작할 수 있지만 모든 모델에 대한 가격 책정 방법은 다음과 같습니다.

셀프 서비스

• 최소 평생 지출: $250
• 배경 음악, 성우 및 전문 오디오 믹싱에 무료로 액세스할 수 있습니다.

청취자가 음악을 스트리밍하는 동안 제공되는 오디오 및 비디오 광고에 대한 경매가 있습니다. 잠재고객에 대한 경쟁이 치열할 경우 예산을 효과적으로 사용하기 위해 더 공격적인 입찰가를 지정해야 할 수 있습니다.

반면 팟캐스트 광고는 가격이 고정되어 있으며 광고 경매에 포함되지 않습니다.

광고 경매가 어떻게 작동하는지 여기에서 볼 수 있습니다.

자동화

DSP(수요 측 플랫폼)로 작업하는 경우 다음을 통해 Spotify 인벤토리에 액세스할 수 있습니다.

• 동적 입찰을 허용하는 경매 기반 모델이 있는 PMP(Private Marketplace) 또는…
• 출시 전에 Spotify 담당자와 논의할 수 있는 고정 요율이 있는 PG(프로그래매틱 보장) 구매입니다.

직접

맞춤형 경험을 만들거나 광고 형식을 혼합하거나 보장된 인벤토리를 원하는 경우 Spotify 팀에 문의하여 요율 및 캠페인 매개변수를 설정할 수 있습니다. 가격은 선택한 형식, 청중 및 추가 기능을 기반으로 합니다.

Spotify 광고 성공 측정 방법

Spotify의 내장 광고 분석을 사용하는 것 외에도 승인된 제3자 측정 파트너와 협력하여 실시간 통찰력에 따라 조치를 취하고 광고 또는 광고 세트를 변경할 수 있습니다.

원천

Ad Studio를 사용하는 경우 24시간 내에 대시보드에서 몇 가지 결과를 볼 수 있습니다. 도달한 사람 수와 광고가 들리는 빈도를 확인할 수 있습니다.

보고서 탭에서 전달, 성과 및 잠재고객 통찰력 측정항목에 대한 요약을 받게 됩니다.

참고할 수 있는 몇 가지 주요 메트릭은 다음과 같습니다.

• 인상
• 완료율
• CPM(노출당 비용)
• CTR(클릭률)
• X%까지 재생된 광고(25%, 75% 또는 100%)
• 장르(광고가 재생되기 전에 청중이 듣고 있던 것)

이러한 보고서는 필요한 경우 기존 측정 기술 스택으로 쉽게 내보낼 수 있습니다.

캠페인 관리를 위해 Spotify와 협력하고 있다면 제공되는 맞춤형 측정 솔루션을 활용할 수 있습니다. Spotify는 가시성과 브랜드 상승도를 측정할 수 있도록 타사 측정 플랫폼과 제휴했습니다.

알고 있는 브랜드의 실제 Spotify 광고 예

Spotify에서 첫 번째 광고를 실행하는 것에 대해 생각하고 계십니까? 영감으로 사용할 수 있는 잘 알려진 브랜드의 세 가지 예를 확인하십시오.

피자헛, 경기 당일 피자 애호가들이 주문하도록 유혹

오디오 우선 캠페인을 통해 Pizza Hut는 가족, 게임, TV 또는 스포츠에 관심이 있는 사람들, Z세대와 같은 틈새 잠재고객 세그먼트에서 배달 서비스를 가장 먼저 염두에 두도록 관리했습니다. 몰입형 오디오 광고의 CTR은 0.23%였습니다. 스포츠 애호가와 부모 및 게이머의 0.57%에서 Spotify의 CTR 벤치마크인 0.06%를 경신했습니다.

밀레니엄 비즈니스 의사 결정권자에게 도달하기 위해 Salesforce가 소음을 줄였습니다.

다운타임 동안 밀레니얼 B2B 구매자에게 도달하기 위한 노력의 일환으로 Salesforce는 관련된 재생 목록과 팟캐스트에서 오디오, 디스플레이 및 비디오 테이크오버의 조합인 다중 형식 캠페인을 실행했습니다.

결과? Salesforce는 비즈니스 의사 결정자 사이에서 브랜드 친밀도(+10%), 고려(+11%) 및 비보조 회상(+30%)을 높였습니다.

Neutrogena는 여드름 방지 제품을 홍보하기 위해 건강 및 미용 구매자와 연결했습니다.

최신 여드름 방지 제품 라인을 홍보하기 위해 Neutrogena는 Spotify의 자사 및 타사 데이터를 사용하여 디지털 오디오 및 디스플레이 광고를 통해 건강 및 미용 제품 소비자와 소통했습니다.

원천

이 캠페인은 브랜드 인지도가 12포인트 증가하고 여드름 방지 제품 구매 의향이 13포인트 증가하는 등 큰 성공을 거두었습니다.

Spotify 광고 자주 묻는 질문

여전히 질문이 있거나 더 배우고 싶습니까? 다음은 Spotify 광고와 관련된 몇 가지 FAQ입니다.

어떤 Spotify 광고 목표를 선택해야 합니까?

제품 또는 서비스에 대한 인지도(도달 및 노출을 통해) 또는 고려(클릭을 통해)를 높일 수 있습니다. 목표는 하나만 선택할 수 있습니다.

Spotify 광고에 대해 어떤 주요 지표에 집중해야 합니까?

주목해야 할 네 가지 일반적인 KPI는 노출수, 도달 범위, 빈도 및 오디오 완료율입니다. Spotify의 관리형 광고 서비스를 사용하면 검증 도구를 통한 도달 범위, 브랜드 리프트 연구를 통한 공명, 오프라인 판매 및 매장 방문을 통한 반응을 이해하는 데 도움이 되는 맞춤형 측정 솔루션을 활용할 수도 있습니다.

Spotify에 광고를 게재하는 데 얼마의 비용이 듭니까?

Spotify에 지출해야 하는 최소 금액은 $250입니다. 각 모델(셀프 서비스, 프로그래매틱, 다이렉트)에는 서로 다른 가격 구조가 있습니다. 셀프 서비스 Ad Studio에 대해 얼마를 지불하게 될지 알 수 있지만 다른 모델에서는 견적을 받으려면 해당 팀(또는 Spotify 광고를 실행하는 마케팅 회사)에 연락해야 합니다.

Spotify는 어떤 유형의 광고를 사용합니까?

Spotify는 청취자가 음악이나 팟캐스트를 스트리밍하는 동안 게재할 수 있는 오디오 및 비디오 광고의 혼합을 제공합니다. 광고주는 맞춤형 경험을 활용하여 Spotify 홈페이지를 장악하거나 재생 목록을 후원할 수도 있습니다.

Spotify 광고가 귀하에게 적합합니까?

이제 Spotify 광고에 대해 알아야 할 모든 것을 명확하게 이해했으므로 이것이 귀하의 비즈니스에 적합한 옵션인지 여부를 결정할 수 있습니다. 모든 것과 마찬가지로 이 광고 플랫폼을 테스트하여 잠재 고객과 브랜드 인지도를 높일 수 있는지 확인하는 것이 좋습니다.