Mark Zahra가 9개월 이내에 10,000개 이상의 활성 설치에 플러그인을 제공하여 Instagram이 Spotlight를 주도한 방법

게시 됨: 2021-03-17

성공 사례 시리즈의 다음 인물은 WP Mayor, WP RSS Aggregator 및 기타 여러 WordPress 플러그인을 개발한 RebelCode의 CEO인 Mark Zahra입니다. 그의 팀은 소셜 피드 플러그인인 Spotlight Instagram Feeds를 출시했습니다. 이 플러그인은 9개월 이내에 WordPress.org에서 10,000개 이상의 활성 설치로 증가했습니다. Mark와 그의 팀이 어떻게 성공했는지 봅시다!

Mark, 함께 하게 되어 기쁩니다. 처음부터 시작하겠습니다. 당신은 어디에서 왔으며 어떻게 WordPress에 들어갔습니까?

저는 약 8년 전에 WordPress로 여행을 시작했습니다. 나는 WordPress에 대해 잘 알지도 못한 채 하키 클럽을 위한 기본 웹사이트를 만들었습니다. 나는 그것이 자연스러운 선택처럼 보였기 때문에 그것을 사용하기 시작했습니다.

저는 WordPress에 큰 영감을 받아 1년 후 대학을 그만두고 직장을 그만두고 웹 개발에 관한 온라인 과정에 등록했습니다.

그 즈음에 우리 회사 설립자인 제 사촌 Jean이 몰타에 와서 제가 하고 있는 일을 보았습니다.

WP 시장에서 일을 하고 싶냐는 질문에 저는 콘텐츠 작가로 일을 시작했습니다.

저는 WordPress 플러그인 중 일부에 대한 지원을 하고 지원 관리, 프로젝트 관리로 진출했으며 지난 2년 동안 저는 회사의 CEO이자 주요 제품을 실행하고 있습니다.

그것은 매우 혼잡한 시장이며 많은 피드 플러그인이 있습니다. 귀하의 비밀 소스는 무엇이며 귀하의 제품을 다른 제품과 어떻게 차별화합니까?

Spotlight를 사용하면 이전 WordPress 스타일의 설정 목록보다 UI/UX로 더 재미있고 현대적인 작업을 수행하는 것입니다.

Spotlight를 사용하면 이전 WordPress 스타일의 설정 목록보다 더 재미있고 현대적인 작업을 수행하는 것입니다.Tweet

우리는 Gutenberg에서 영감을 얻었습니다. Instagram 계정을 연결하면 게시물이 미리보기로 표시되고 옵션이 있는 오른쪽에 사이드바가 표시됩니다. 모든 변경 사항은 실시간으로 즉시 적용됩니다. 편집하는 동안 피드와 상호 작용할 수 있으며 사이트 전면에 실시간 버전으로 표시됩니다. 몇 가지 사용자 정의 옵션을 추가했습니다. 해시태그, 캡션 구문 또는 댓글로 필터링, 중재도 있습니다. 표시하거나 숨길 게시물을 직접 선택할 수 있습니다. 우리는 구텐베르크가 제공하는 이 WYSIWYG 상호 작용을 활용하고자 합니다. 이는 필연적으로 WordPress의 미래이기 때문입니다.

우리는 더 많은 사용자 정의 옵션, 자동화(예: 플러그인이 Instagram에서 특정 해시태그 감지 시 프로모션 실행) 및 클릭 유도문안 버튼과 같은 기타 멋진 전자 상거래 기능을 제공하여 이 틈새 시장의 다른 제품과 차별화했습니다. 피드에 제품이 표시되면 "구매" 버튼을 포함할 수 있습니다.

우리는 다른 대부분의 플러그인보다 더 강력한 기능 세트를 가지고 있으며 사용자 경험과 고객 지원에 많은 초점을 맞추고 있어 큰 차이를 만듭니다.

가격 선택에 대해 간략히 알려주세요.

주로 경쟁사 조사를 통해 우리 제품의 가치를 파악합니다. 틈새 시장에서 최고의 플러그인은 특정 가격대에 있었고 다른 많은 플러그인은 그 아래에 있었습니다. 우리는 가격 경쟁을 믿지 않으며 그것이 업계에 좋지 않다고 생각합니다.

우리는 초기에 약간의 가격 테스트를 했고, 조금 더 높게 시작했고 전환율에 최적화하기 위해 가격을 조정했습니다. 우리는 제품의 품질, 코드 및 지원 덕분에 더 많은 비용을 청구할 수 있다고 느꼈습니다. 피드백을 수집하고 새로운 기능을 도입하면서 가격 구조를 계속 실험하므로 향후 다시 변경될 수 있습니다.

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제품을 어떻게 마케팅하고 홍보합니까?

우리는 물론 WP Mayor를 사용했습니다. 많은 플러그인이 제품 마케팅에 사용하는 것처럼 소셜 미디어와 Instagram 피드를 언급한 일부 콘텐츠가 있었기 때문에 Spotlight를 포함하고 블로그의 다른 새 콘텐츠를 작업했습니다.

당사의 주요 마케팅 활동 중 일부는 다음과 같습니다.

생태계에서 다른 회사 및 제품과의 연결을 만듭니다.
소셜, 이메일 등을 통해 네트워크의 모든 사람에게 연락
WP Mayor의 블로그 게시물과 WPEka와 같은 주요 블로그의 게스트 게시물에 스포트라이트가 나열됩니다.

우리는 이제 이 특정 틈새 시장에서 제휴 프로그램이 마케팅 노력을 강화하는 데 도움이 될 것이기 때문에 이제 제휴 관리자를 고용했습니다.

Freemius에 대해 어떻게 처음 알게 되셨나요?

우리는 오랫동안 WordPress 공간에 있었고 RSS 플러그인을 판매하기 위해 몇 년 동안 EDD를 사용해 왔습니다. 그래서 Spotlight에 관해서는 무엇이 가장 좋을지 많은 연구를 했습니다. 라이센스 및 체크아웃 옵션.

EDD가 우리에게 좋은 만큼 그 과정에서 몇 가지 문제가 있었고 고객 관리, 지불, EU VAT 등의 측면에서 훨씬 더 많은 참여가 필요합니다. 이것이 우리가 Fastspring, Paddle, Gumroad 및 Freemius를 포함한 다른 옵션을 조사한 이유입니다.

우리는 장단점을 따져보았고 Freemius 사용의 주요 이점은 설정이 간단하다는 것이었습니다. 모든 것을 준비하는 데 단 하루밖에 걸리지 않았습니다. 우리는 WP Mayor에서 프로모션을 실행했고 하루나 이틀 만에 매출을 보기 시작했습니다.

Freemius가 VAT 등 모든 것을 처리한다는 사실은 일을 훨씬 쉽게 만들어줍니다!

가장 좋아하는 Freemius 기능은 무엇입니까?

우리를 도왔던 주된 것은 분석과 통찰력입니다. RSS Aggregator에서는 Google Sheets, Zapier 및 기타 도구를 사용하고 있었기 때문에 모든 작업을 수동으로 사용자 지정해야 했기 때문에 백그라운드에서 중요한 데이터를 자동으로 수집하는 것이 훨씬 간단했습니다.

그것은 확실히 초기에 우리에게 도움이 되었고, 가지고 있는 것이 좋습니다. 더욱 확대되었으면 하는 바램입니다. 또한 제휴 프로그램을 사용하고 있어 사이트에 추가 플러그인 없이 훨씬 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다.

Freemius와 함께 일한 경험을 어떻게 설명하시겠습니까? 솔직해 주세요

경험은 훌륭했습니다! 그것은 우리에게 중요한 일에 정신을 집중하는 데 도움이 되었습니다.

다른 솔루션이 우리에게 몇 가지 옵션을 제공하지 않았다는 말은 아니지만 계속 주시해야 할 사항이 있습니다. Freemius를 사용하면 아무것도 생각할 필요가 없습니다.

저는 최근에 우리의 CTO인 Miguel과 이야기했습니다. 그는 Freemius와 함께하기로 한 우리의 결정에 매우 만족했습니다. 덕분에 통합 및 배포 측면에서, 그리고 우리가 제품과 지원에 집중할 수 있게 되어 모든 일이 훨씬 간단해졌습니다. , 그리고 그것을 계속 개발합니다.

당신의 하루는 어떤 모습인가요? 시간과 자원의 균형을 어떻게 맞추십니까?

일반적으로 어느 날도 다른 날처럼 보이지 않습니다. 내 업무는 지원에서 비즈니스 관리 및 HR에 이르기까지 다양합니다. 우리 팀의 규모와 3개의 주요 프로젝트를 진행하고 있다는 사실을 감안할 때 우선 순위를 정합니다. Spotlight를 사용하면서 현재 대부분의 시간을 시장 조사, 고객과의 대화 및 지원, 미래 전략 수립에 할애하고 있습니다. 그날의 계획을 가지고 일어나서 저녁이 되면 완전히 바뀌었을 것이 이번이 처음이 아닙니다!

당신의 계획은 무엇입니까? 새로운 제품에 대한 아이디어나 기존 제품을 확장하는 아이디어가 있습니까?

Spotlight는 현재 Instagram과 함께 작동하지만 잠재적으로 추가 소셜 미디어 플랫폼으로 확장될 수 있습니다. 지금 우리는 우리가 가진 것에 집중하고 있습니다.

우리는 여전히 작은 팀이지만 확장하면서 개발할 다른 제품을 고려할 것입니다. 그러나 우리는 항상 시장과 WordPress 공간의 상황을 주시하고 있습니다.

Spotlight에서와 같이 다른 틈새 시장을 찾으면 다시 집중할 수 있습니다.

나는 당신의 접근 방식을 좋아합니다! 사람들이 그들이 있는 곳까지 어떻게 왔는지 듣는 것은 항상 좋습니다. 경험에서 공유할 수 있는 팁이 있습니까?

특히 지난 1년 동안 제가 배운 한 가지는 더 많은 사람들과 이야기하는 것입니다. 사람들에게 손을 내밀고, 질문하고, 보답으로 무언가를 제공하고, 다른 사람들도 기꺼이 돕습니다. 이러한 관계를 구축하면 이전에는 생각하지 못했던 협업 또는 마케팅 기회가 열릴 수 있으며 장기적인 성장에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

더 이상 동의할 수 없습니다. 핵심은 실험하고 검증하는 것입니다!

물론! 여러 가지를 테스트하고 실험하십시오. 틀렸다면 적응해야 합니다! 오랫동안 함께 해 왔다고 해서 무언가에 집착하지 마십시오. 적응하고 변화하면 누구나 실수를 합니다. 나는 몇 년에 걸쳐 몇 개를 만들었습니다. 어떤 것은 작았고 어떤 것은 그렇게 작지 않았습니다. 그러나 당신은 그들 각각으로부터 배웁니다.

당신의 아이디어가 당신의 것이라는 이유만으로 사랑에 빠지지 마세요

정확히! 귀하의 제품과 관련하여 제가 시도한 다른 벤처와 비교하여 Spotlight에서 배운 한 가지는 MVP를 받고 작동하게 하는 것입니다.

작동해야 하고 보기에 좋아야 하지만 시작해야 합니다. "그냥 앉아" 있지 말고 완벽하게 만들려고 하지 마세요. 시작하세요! 도중에 충돌이 있을 수 있지만 가능한 한 빨리 피드백을 수집하십시오.

귀하의 이야기를 공유해 주셔서 대단히 감사합니다. 앞으로 귀하의 성공을 기원합니다!

감사합니다. 아래 댓글로 저에게 연락하거나 Twitter @markzahra에서 DM을 보내주세요.