실패로부터 STARTUP을 저장하는 방법 : 50 STARTUP FOUNDERS TALK

게시 됨: 2017-03-15

모든 기업가는 올바른 방향으로 선회하기 위해 수많은 문제에 직면해야 합니다. 현재의 위치에 도달하기까지의 여정에 대해 전문가들의 이야기를 들어보십시오.

“그레이 헤드 미디어는 2011년 B2B 미디어 회사로 설립되었습니다. 우리가 스스로 런칭했을 때, 우리는 초성장 회사를 떠날 수 있는 어떤 차별화 요소도 없었습니다. 또한 우리는 비즈니스에 대한 매우 전통적인 전망을 가진 HNI의 지원을 받았습니다. 그래서 우리의 임무는 가치 평가를 통해 임팩트를 창출하는 것이 아니라 첫날부터 수익성 있는 비즈니스를 운영하는 것이었습니다. 인재를 유치하고 유지하는 것이 우리의 첫 번째 주요 과제였습니다. 기존 직원보다 더 나은 급여를 제공함에도 불구하고 사람들은 우리와 합류하고 스타트업에 베팅하는 것을 확신하지 못했습니다. 주요 이해관계자들 사이에서 브랜드를 구축하는 것도 또 다른 큰 과제였습니다. 더 큰 광고주와 지출자는 우리가 일정 수준 이상을 유지할 것인지 확신하지 못했습니다. 하지만 시장에서 우리를 보았고 지속 가능한 성장을 하고 있습니다!”

Truelancer에서 프리랜서를 고용하세요

라훌 닐 마니
그레이 헤드 미디어

“회사를 설립할 때 삶의 불균형을 선택하는 것은 성공적인 회사를 구축할 가능성을 높일 뿐만 아니라 개인의 삶도 향상시킬 수 있습니다. 저는 "휴식 시간", 의도적인 휴식 및 가족 우선 순위에 대한 전반적인 필요성을 크게 믿습니다. 그러나 회사를 시작하거나 중요한 성장의 시즌에 다음 중요한 이정표에 도달하려면 어느 정도의 노력이 필요합니다. 다음 라운드 벤처 자본을 모으는 데 200번의 전화 통화와 커피가 필요하거나 MVP(최소 실행 가능한 제품)를 출시하는 데 3,000시간의 코딩이 필요할 수 있습니다. 그 이정표가 60일 안에 달성될 것인지 아니면 다음 9개월에 걸쳐 펼쳐질 것인지를 선택하는 사람은 다른 일을 성취하려고 노력하면서 하이킹을 하고 매일 밤 저녁 식사를 위해 집에 돌아오는 것입니다. 어떤 일에는 시간이 걸리지만 종종 행동에 따라 일을 늦추는 것은 기업가입니다. 짧은 시간 동안 의도적으로 삶의 균형을 맞추기로 선택하면 개인 생활에 미치는 영향을 줄이고 다음 이정표에 더 빨리 도달할 수 있습니다. 친구와 가족이 완전히 이해하지 못할 수도 있으므로, 그 과정에서 조언을 줄 수 있는 좋은 가족 생활을 가진 성공적인 기업가와 주변을 둘러싸는 것이 중요합니다.”

커트 울리르
연속 기업가 및 천사 투자자 , kurtuhlir.com

“가장 큰 어려움은 시작하기 위한 초기 자본(자금)과 일단 설립되면 신용(청구서, 특히 급여 등)입니다. 왜냐하면 미수금 계정은 항상 도전 과제이기 때문입니다. 초기 자금 조달을 위해 귀하의 지원에는 비즈니스 파트너, 친구 및 가족, 그리고 아마도 스타트업 대출(받기 힘든) 또는 비영리 또는 미래의 팀/협력 파트너로부터의 일부 인큐베이션 자금이 포함될 것입니다. 엔젤 투자자일 수도 있습니다. 또는 회사의 지분을 원하는 투자자. 신용을 얻으려면 판매/청구 가능한 작업이 필요하고 신용 한도(LOC) 또는 기존 기간 대출을 기꺼이 제공하는 은행이나 대출 기관을 열심히 찾아야 합니다. 다시 말씀드리지만 어렵습니다.”

헨리 체이스
얼음

“오늘날 기술 기반 기업이 직면한 가장 큰 과제는 속도와 관련이 있습니다. 오늘날의 혁신 속도는 10년 또는 심지어 하루 전의 속도를 훨씬 능가합니다. 그것이 우리를 인간의 상상의 한계까지 밀어붙이는 반면, 규제 또는 관리 프레임워크는 처음부터 기술 혁신의 혜택을 받을 바로 그 사람들을 보호하기 위해 경계를 정의하는 데 보조를 맞추는 데 필연적으로 어려움을 발견합니다. 오늘날 기술 기반 회사는 규제 프레임워크를 준수해야 하지만 소급 솔루션 제공에만 대처할 수 있는 대부분의 대응 프레임워크로 인해 종종 장애가 있습니다. 우리의 믿음은 오늘날 가장 우수하고 가장 진보적인 기업들과 손을 잡고 협력해야만 규제 당국이 새로운 혁신을 식별하고 이를 더 적극적으로 환영할 수 있다는 것입니다.”

저스틴 차우
펀넬

“스타트업은 항상 자신을 유지하기 위해 번창해야 합니다. 이것은 그들이 모서리를 잘라야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실 그들은 항상 여러 반복에 집중해야 합니다. 나는 많은 신생 기업을 보았고 나 자신은 먼저 규모를 확장한 다음 나중에 프로세스를 최적화하는 죄를 범했습니다. Truelancer와 같은 플랫폼은 적은 비용으로 대규모의 고도로 숙련된 풀을 제공하는 스타트업의 훌륭한 파트너가 될 수 있습니다. 스타트업은 이를 활용하여 핵심 제품이 아닌 실험적 기능, 프로세스 및 작업을 신속하게 롤아웃할 수 있습니다.”

안킷 마헤슈와리

www.betaout.com

“우리의 첫 번째 문제는 누군가에게 시도하기 전에 얼마나 빌드합니까? 린 스타트업 모델은 아무것도 구축하지 말 것을 제안하지만, 특히 아이디어를 직접 탐색하려는 경우 실행 가능성을 테스트하는 것이 반드시 쉽지는 않습니다. 다른 하나는 확장성입니다. 일부 사용자가 테스트하여 확장 여부를 알거나, 시간이 있거나, 확장할 자금을 조달하는 경우, 특히 동시에 고객에게 서비스를 제공하는 생계를 유지하려는 경우에는 더욱 그렇습니다. 문제가 있는. 정보/전문성을 얻으려면 특히 비즈니스 확장과 관련하여 주요 전문 영역 이외의 다른 모든 작업을 수행해야 합니다. 귀하와 귀하의 상황/시장에 적합한 계획을 어떻게 얻을 수 있습니까?"

재스퍼 블레이크 & 메러디스 아이젠버그

시간 상인 클럽

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“우리의 성장이 가속화되면서 대학 리크루터에서 직면한 가장 큰 두 가지 문제는 둘 다 직원 채용과 관련된 것이었습니다. 우리는 좋은 사람이 없다고 주장하는 고용주에 대해 강력히 동의하지 않습니다. 우리는 그 대신 불일치가 있고 그 책임의 일부는 지원자가 자신의 역량, 관심, 가치 및 보상 요구와 잘 맞지 않는 일자리에 지원하는 데 있지만 일부는 고용한 고용주에게 있다고 생각합니다. 핵심 가치를 공유하기 때문에 조직에 적합하지만 특정 역할에 적합하지 않아 적합한 자리에 있지 않은 사람들. 우리는 우리가 하는 일을 사랑하고 훌륭한 기술을 갖고 있지만 우리가 고용한 직무에 적합한 기술이 아닌 훌륭한 사람들을 고용함으로써 여러 번 실수를 저질렀습니다. 이제 올바른 자리에 올바른 사람들이 있습니다. 우리가 가진 또 다른 문제는 프로세스와 관련이 있습니다. 매출이 적을 때는 많은 프로세스가 필요하지 않지만 대부분의 신생 기업처럼 규모를 확장하려면 성장을 적절하게 관리하고 고객에게 서비스를 제공하기 위해 해당 구조를 구축해야 합니다. 한동안 저는 거의 모든 영업 및 고객 지원 업무를 수행했는데, 이는 창업자에게 매우 일반적인 일이었습니다. 그러나 비즈니스의 모든 측면에 대해 창업자만큼 많은 것을 알고 있는 영업 사원은 없기 때문에 규모가 크지 않습니다. 우리는 더 많은 쿠키 커터 제품을 사용하여 더 많은 프로세스 중심 접근 방식을 만드는 방법을 배웠습니다. 이 접근 방식은 영업 및 고객 지원 팀이 매번 복제하기가 더 쉽습니다. 그 결과 구현 소요 시간이 단축되고 비용이 절감되었으며 품질이 향상되었으며 수익성이 향상되었습니다.”

스티븐 로스버그

대학 모집자

“글로벌 배경 조사 제공업체인 InfoMart의 사장 겸 설립자인 Tammy Cohen은 고객 중심의 비즈니스 모델과 모범을 보이는 것의 중요성을 강조합니다. "당신은 가장 행복하지 않은 고객만큼만 성공할 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. “작은 회사라면 모두가 그 좌우명에 집중해야 합니다. 모든 사람은 급여 수표에 고객의 이름이 적혀 있다는 사실을 알아야 합니다.” Tammy는 이러한 사고방식을 일상의 최전선에 두어 배경 심사 산업에 혁명을 일으켰습니다. 그녀는 27년 전 0달러의 스타트업 펀드로 InfoMart를 시작했으며 그 이후로 회사를 Fortune 500대 기업의 1급 공급업체로 성장시켰습니다. 그녀는 '고객 중심'이 반드시 값비싼 것으로 해석될 필요는 없으며 이러한 태도를 매일 시연하면 궁극적으로 직원들에게 전달될 것이라고 지적합니다. “경청하는 데 비용이 들지 않습니다. 세세한 부분까지 신경쓰는 데는 돈이 들지 않는다. 직원은 귀하가 고객에게 기울이는 관심을 봅니다. 그들은 당신의 반응 시간을 봅니다. 그들은 당신이 당신의 휴대 전화 번호를 제공하는 것을 참조하십시오. 그들은 당신이 즉시 거절하기보다는 고객의 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 노력하는 것을 봅니다. 이것이 바로 전담 고객 기반과 뛰어난 인력을 동시에 구축하는 방법입니다. Tammy의 맞춤형 솔루션과 최초 출시 기술은 InfoMart를 업계의 선구자로 만들고 있지만, 그녀는 강력한 리더십과 최고의 고객 서비스에 집중하여 해당 분야의 리더로서의 위치를 ​​유지하고 있습니다. "특히 스타트업에서 고객을 대하는 방법은 직원이 고객을 대하는 방법입니다."라고 Tammy는 주장합니다. "당신은 직원들이 당신이 한 일을 더 잘 하지 않더라도 모방하기를 원합니다."

태미 코헨

인포마트

“제가 이해하는 바에 따르면 두 가지 큰 우려 사항이 있습니다. 첫 번째는 자금에 집중하는 것입니다. 오늘날의 스타트업은 자금 조달에만 집중하고 있습니다. 그들은 자금이 내부적으로 먼저 생성된 다음 외부 자금에 접근해야 한다는 것을 이해해야 합니다. 이 때문에 그들은 그들 자신에게 어떤 가치도 더하지 않습니다. 그들은 사회에 도움이 되는 제품/서비스를 만드는 데 집중해야 합니다. 두 번째는 HR 문제와 관련이 있습니다. 스타트업의 CXO는 ​​예산 내에서 적합한 사람을 찾는 데 집중해야 합니다. 지금은 어떤 대가를 치르더라도 팀을 보강하는 데 중점을 두고 있습니다. 이것은 조직에서 많은 마찰을 초래합니다. 우리는 Prospitious에서 인력을 찾고 관리하는 몇 가지 신생 기업을 멘토링하고 있습니다.”

라훌 셰오란

선의

“창업자로서 우리가 직면한 주요 문제는 제한된 예산 내에서 적절한 인재를 영입하는 것입니다. 스타트업에 입사한 직원은 누구나 멋진 업무용 책상, 게임방, 일상의 재미있는 일이 자신에게 할당될 것이라는 마음가짐으로 오게 되지만, 첫날부터 현실을 마주하면 그의 꿈은 곧 산산조각이 납니다. 당신에게는 협상할 수 없는 책임과 목표가 할당되어 있습니다. 직원 목표가 회사 비전과 일치하는 것은 창립자로서 우리에게 매우 중요합니다. 고객의 행복이 달려 있기 때문에 직원을 행복하게 하고 동기를 부여하는 것이 필요합니다. 그러나 고용에 있어 항상 보수적이며, 팀을 과도하게 구성하지 않으며, 멀티태스킹을 수행하는 팀을 구성하여 어려운 시기에 도움이 될 것입니다. 따라야 할 또 다른 사항(말로는 쉽지 않음)은 가능한 최고의 사람들을 고용하는 것입니다. 팀은 가장 중요한 자산입니다. 창립자는 돈으로 살 수 있는 최고를 고용하고 비현금 구성 요소를 통해 구성원을 보상해야 합니다. .”

최대 효율성으로 원격 팀과 작업하는 방법을 읽어야 합니다.

안키타 자이나교

고파이사

“브랜딩은 모든 스타트업 초기에 매우 중요합니다. 그것은 당신이 누구이며 고객이 당신을 어떻게 보는지에 대한 분위기를 설정합니다. 초기 목표는 도메인 관리, 수익 창출, 브랜딩, 판매 및 인수의 영역에 걸쳐 자문 서비스를 제공함으로써 다른 도메인 중개업체와 우리 회사를 차별화하는 것이었습니다. 우리는 2010년 10월에 DomainAdvisors.com을 시작했으며 DomainAdvisors라는 이름을 좋아하지만 고문으로서 각 기회에 계속 접근했지만 업계에서 이름에 "도메인"이라는 단어가 있는 회사의 수가 의도치 않게 심각한 문제로 이어졌습니다. 브랜드 혼란. Igloo의 공동 설립자이자 CEO인 Tessa Holcomb는 "우리는 짧고 기억에 남고 철자하기 쉬운 도메인 이름의 가치를 찬양하면서 브랜딩에 대해 수년간 조언을 해왔기 때문에 마침내 우리가 설교하는 것을 실천하기로 결정했습니다!"라고 말했습니다. 왜 이글루인가? Ms. Holcomb은 “우리는 독특하고 성장하는 우리 회사를 대표하는 독특한 브랜드를 원했습니다. 세계에서 가장 독점적인 포트폴리오와 개인적으로 작업하는 것은 몇 가지 강력한 가능성을 제공했습니다. 독특하고 눈에 띄며 일반적인 이름을 광범위하게 검색한 후 Igloo가 신선하고 흥미를 유발하며 고객과 업계 내에서 오래 지속되고 기억에 남는 이미지를 제공하기 때문에 Igloo를 선택했습니다. 우리는 100명의 고객들이 그들의 멋을 찾도록 도왔고 우리가 우리를 찾을 때였습니다!”

테사 홀컴

이글루

“훌륭한 인재가 훌륭한 회사를 만드는 것이지 그 반대가 아닙니다. Office Manager, QA, Python 엔지니어, 백엔드 개발자, CEO 등의 모든 시작 역할에 대해 당신은 그의 또는 공예에서 상위 5%의 재능을 고용해야 하지만 문화 증강에 동일한 비중을 두어야 합니다. 아무리 재능이 뛰어난 사람이라도 병신 같은 규칙은 없습니다. 스타트업 팀이 후보자를 인터뷰한 다음 찬성 또는 반대 투표를 하기 위한 피드백 세션이 있고 일부 구성원이 해당 후보자에 대해 오랫동안 생각하고 확신하지 못하는 경우… 대답은 고용이 아닙니다. 각 잠재적인 고용은 당신이 이 사람을 고용하고 싶은 야구 방망이처럼 빨리 당신을 때려야 합니다. 후보자의 위험 신호는 악화될 뿐 개선되지 않습니다. 직감을 무시하지 마십시오. 나는 깊이 잠수하고 후보자의 두뇌에서 양파 껍질을 벗기고 그들의 영혼을 깊숙이 들여다 봅니다. 어떻게? 나는 후보자의 어린 시절에 그들의 조부모, 부모의 직업 또는 취미가 무엇인지 알아내는 것으로 멀리 거슬러 올라갑니다. 코딩 습관; 그들이 처음 코딩했을 때; 어렸을 때 악기 연주, 체스, 책 많이 읽기, 오픈 소스 기여 등.”

스튜어트 트라우텐버그

SA Traut Associates

“아이디어가 있는 기업가의 첫 번째 과제는 가능한 한 많은 잠재 고객과 대화하는 것입니다. '고객'이 반드시 친구나 친척일 필요는 없습니다. 소셜 미디어나 혁신적인 방법을 사용하여 가능한 한 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 그들의 말을 듣고, 메모하고, 필요한 만큼 제품 사양을 변경하고 마침내 프로토타입으로 나옵니다. 프로토타입을 테스트하면 제품 사양이 더 많이 변경되고 더 많은 기능이 추가되어 버전 1.0이 발전할 수 있습니다. 제품 수용 가능성에 합리적으로 만족할 때만 투자자를 찾기 시작하십시오. 시간이 좀 걸리겠지만 팀 전체에 엄청난 자신감을 줄 것입니다. 창업은 비즈니스라는 것을 기억하십시오. 모든 비즈니스의 유일한 근거는 고객을 만족시키는 것입니다. 따라서 고객 수요와 기존 시장 역학을 이해하십시오. 요구 사항은 표현되거나 잠재되어 있을 수 있지만 비즈니스를 정당화하기 위해 존재해야 합니다. 시장의 잠재 또는 표현된 수요를 해결하는 제품 주변의 가치를 창출하십시오. 가치가 아닌 가치를 추구하는 고객 우선 접근 방식을 취하십시오.”

아밋 차토파디야이

에이스 인포뱅크

“창업자가 된다는 것은 확실히 재미있는 도전이 많습니다. 그 중 하나는 성장에 따라 언제, 무엇을 아웃소싱해야 하는지 아는 것입니다. 많은 기업이 부기 같은 기본 기능을 아웃소싱하는 것으로 시작하지만 성장함에 따라 자신의 강점과 관심에 따라 마케팅, IT, HR 등이 필요할 것입니다. 창업자로서 비즈니스 개발 및 리드 생성을 위한 효과적인 방법을 찾기 위해 고군분투하는 것은 나 혼자만이 아니라는 것을 알고 있습니다. 많은 시행착오 끝에 전문가를 찾습니다. 전반적으로 창립자가 되는 것은 대단히 만족스럽습니다!”

미카엘라 키너

UniquelyHR

“오늘날 내가 직면한 가장 큰 문제는 우리가 고객에게 적합한 제품을 만들고 있는지 이해하는 것입니다. 최선을 다해 보이나요? UX 관점에서 개선 사항이 있습니까? 사람들이 제품을 사용하는 방법을 정말로 이해하고 있습니까? 아니면 프로세스의 어딘가에서 전화를 끊고 있습니까? 사용자가 원하는 것을 제공하는 것이 중요하기 때문에 답변해야 할 매우 중요한 질문입니다. 다양한 것을 원하는 사용자가 있으면 올바른 결정을 내리기가 어렵습니다.”

데이브 네보그트

허브스태프

“모든 스타트업은 핵심역량과 기술력을 갖춘 팀을 구성하는 것이 중요하다고 생각합니다. 스타트업에 비기술 창업자가 있는 경우 프리랜서를 고용할 수 있습니다. 또한 스타트업이 여러 가지를 한꺼번에 처리하려고 하지 않고 한 번에 하나의 공통 목표를 고수해야 합니다. 그들이 하고 싶은 것과 그것을 하는 방법에 따라 성공을 위한 시간 척도는 3개월에서 3년이 될 수 있습니다.”

나쿨 카푸르

날 봐

“스타트업으로서 많은 어려움을 겪었습니다. 그들 중 일부는 고객에게 충분히 빨리 도달하는 것을 포함합니다. 경쟁업체가 귀하보다 먼저 고객에게 도달할 수 있습니다. 수익/현금 흐름은 돈이 다 ​​떨어지기 전에 짧은 활주로가 있기 때문에 생존에 중요합니다. 또한 고객의 요구를 충족하는 올바른 제품을 만드는 것이 중요합니다. 잘못된 제품은 경로를 탈선시킬 수 있습니다.”

케니 루

입장

“고객의 관점에서 저는 질보다 양의 문제를 봅니다. 더 나은 필터를 사용하고 프리랜서를 일치시키려면 어떻게 해야 합니까? 대행사는 어떻게 더 매력적일 수 있습니까? 에이전시에 맡긴다는 것은 프리랜서가 그 일을 하는 더 싼 사람에게 프로젝트를 넘겨준다는 의미라는 생각이 항상 듭니다. 이것을 어떻게 더 투명하게 할 수 있습니까? 그것이 큰 문제입니다.”

잔카요 피비히

코더스트러스트

“좋은 팀은 성공의 열쇠이므로 이를 실현해야 하며 여기서 인내심이 중요한 요소로 작용할 것입니다. 인턴을 고용하십시오. 그들은 당신과 함께 배우고 성장하는 것을 좋아할 것입니다. 다음으로 중요한 요소는 사용자 확보입니다. 큰 시장은 경쟁입니다. 스타트업의 경우 같은 부문의 대기업과 경쟁하는 것은 항상 어렵습니다. 큰 할인 및 경쟁업체의 기타 제안은 귀하가 큰 차별화를 찾을 때까지 고객이 귀하에게 오는 것을 허용하지 않습니다. 예, USP는 초기 고객을 확보하는 데 중요한 역할을 합니다. 문제는 엄청나지만 기업가는 문제 해결사이므로 서두르지 마십시오. 당신은 분명히 내일의 승자가 될 것입니다.”

아비섹 아난드

서비스 받기

“예산 내에서 적합한 기술 인재를 찾는 것이 중요합니다. 제한된 자원으로 설립자는 핵심 역량을 발휘하고 다른 모든 것을 아웃소싱하려고 시도하지만 예산 내에서 역할에 적합한 것을 찾는 것은 어려운 작업 중 하나입니다. 나는 대부분의 기술 기업가들이 제품을 만드는 데 너무 많은 초점을 맞춘 다음 의도적으로 고객을 찾으려고 한다고 생각합니다. 설립자는 첫날부터 고객 페르소나에 대한 명확성이 필요합니다."

마젠 쿠두시

비즈니스를 위한 구매

직원을 고용하는 것은 모든 스타트업에게 긴장되는 경험이 될 수 있습니다. 채용의 실수는 스타트업의 현금 소진으로 이어지며 회사 문화에도 큰 영향을 미칩니다. 스타트업이 환경을 항상 활기차고 충전할 수 있도록 동기를 부여하는 사람들을 확보하는 것은 매우 중요합니다. 저는 항상 스타트업이 일을 서두르지 말아야 한다고 믿습니다. 꼭 그 자리를 채워야 한다고 해서 누군가를 고용하지 마십시오. 모든 것이 느려지더라도 적합한 사람을 찾을 때까지 기다리십시오. 또한 강력하고 신뢰할 수 있으며 명확한 브랜딩 없이는 사람들이 제품을 사용해보기조차 어렵습니다. 모든 사람에게 모든 것이 되려고 하지 마십시오. 혁신은 기술 스타트업에서 중요한 역할을 합니다. 기술은 당신을 기다리지 않으며 당신의 조직이 따라가지 못한다면 당신은 분명히 경쟁자에 의해 먼지 속에 남게 될 것입니다. 우리는 최신 기술을 사용하여 최고의 솔루션을 얼마나 빨리 구축할 수 있을지 고민해야 합니다.”

바스카 라주 콘두루

헬로클래스

“해시노드를 시작하는 것은 쉽지 않았습니다. 스타트업의 성공으로 가는 길에는 많은 어려움이 도사리고 있습니다. 인도에 회사를 등록하는 것은 여전히 ​​고통스러운 과정입니다. 설립 이전 및 이후에 설립자를 위한 가이드라인의 중심적이고 결정적인 저장소가 없습니다. TDS, ROC 파일링 등의 핵심 개념을 이해하는 것은 매우 어렵습니다. 조세는 단순화되어야 합니다. 인도가 초기 단계의 스타트업이 좋은 성과를 거두기를 원한다면 창업자들이 정부 준수에 대해 연중무휴 걱정하는 대신 제품 구축에 집중할 수 있도록 돕는 노력을 기울여야 합니다. 법.”

파즐 라만

해시노드

언제(필요한 경우) 회전해야 하는지 아는 동시에 비즈니스에 대한 비전을 그대로 유지하는 것이 중요합니다. 성공적인 기업가가 되려면 자신(그리고 자신의 강점)을 지지할 때를 충분히 알고 있으면서도 자존심을 희생하고 도움을 요청하고 필요할 때 방향을 바꿔야 할 때를 아는 드문 자질이 필요합니다. 10년 넘게 미국에서 일한 후 사업을 시작하기 위해 인도로 이주한다는 것은 1층에서 시작하여 직장 문화를 파악하고 네트워크를 구축한 다음 어떤 비즈니스가 "해결해야 할 문제"인지 분석해야 한다는 것을 의미했습니다. 기업가가 되기 위해서는 높은 자기 훈련과 집중이 필요하지만, 이는 기업 업무에서는 필요하지 않을 수 있습니다(당신이 아무리 나이가 많더라도). 저는 맨해튼에서 가장 유명한 럭셔리 호텔 중 하나인 900개의 객실을 보유한 50개 이상의 국적에서 온 1,100명 이상의 직원을 관리했습니다. 그런 배경에도 불구하고, 기업가가 되는 것은 제 스스로 동기 부여와 대인 관계 기술을 더욱 향상시켜야 했습니다. 과거 경험에서 핵심 영업 직책에서 일한 적이 없다는 것은 디지털이든 개인이든 모든 상호 작용에서 나 자신과 회사를 가장 잘 포지셔닝하는 방법을 배워야 한다는 것을 의미했습니다. 종종 "브랜드 차별화 요소가 무엇입니까?"라는 질문을 항상 받습니다. 사람들은 당신의 회사가 하는 일만큼 당신이 누구이고 무엇을 대표하는지에 대해 당신과 더 많이 연관될 것입니다. 제 조언은 첫 회의에 들어가기 전에 이 질문에 효과적으로 대답하는 방법을 배우라는 것입니다.”

싯다르스 베이즈

고급 학습 기관

Akash Giri를 읽어야 합니다 - 열정적인 모바일 및 웹사이트 개발자

“저에 따르면 첫 번째 문제는 기술 공동 설립자가 없다는 것입니다. 핵심 기술 공동 설립자나 팀이 부족한 스타트업은 장기적으로 악몽으로 판명될 수 있습니다. www.inkprint.in 을 인도 최초의 3개 온라인 비즈니스 인쇄 웹사이트 중 하나로 시작했을 때 우리는 기술 파트너가 없고 확장 가능한 온라인 인프라에 문제가 있다는 문제에 직면해야 했습니다. 그것은 우리에게 엄청난 시간을 들였고 적어도 내 일을 끝내기 위해서는 기초를 배우는 데 상당한 시간을 할애해야 했습니다. 두 번째는 프리랜서에 대한 아웃소싱에 대한 신뢰 부족입니다. 때때로 우리 신생 기업은 기술 세부 사항과 아이디어를 외부 팀이나 프리랜서와 공유하는 것을 두려워하여 재능있는 프리랜서 풀에 도달하는 데 큰 장벽이 됩니다. 팀을 고용하고 싶지 않다면 올바른 프리랜서를 선택하는 것이 성장의 열쇠입니다. 그들의 가용성 및 전문성은 귀하의 투자가 성공적임을 증명할 수 있습니다. 한두 명의 프리랜서가 프로젝트를 포기하거나 납품 기대에 미치지 못하더라도 결코 희망을 잃지 마십시오. 항상 더 많은 종류의 사람들이 주변에 있습니다. 완벽한 프리랜서 팀 동료를 찾기 위해 계속 노력하십시오.”

아비섹 굽타

잉크프린트

“비즈니스 기술과 비기술 벤처를 구축할 때 다르지 않다고 생각합니다. 둘 다 비슷한 문제를 안고 있습니다. 여기에는 제품을 올바르게 설치하고, A 등급 팀을 구성하고, 처음 소수의 고객에게 액세스할 수 있는 권한이 포함됩니다. 그러나 우리의 초점을 기술 스타트업에 국한시키면 다음과 같은 주요 과제가 있다고 생각합니다. 기술 제품 마케팅 비용. 모두가 소셜 미디어 마케팅을 믿지만 Google Adwords는 저렴하지만 웹에서 발견한 고객은 스타트업이 생각하는 것보다 더 비싸다고 생각합니다. 두 번째는 브랜드를 만드는 것입니다. 기술 제품에 대한 브랜드 충성도를 생성하는 것은 앱/웹 비즈니스에서 훨씬 더 어렵습니다. 하나는 플랫폼에서 고객 고정성을 보장하기 위해 지속적으로 혁신해야 합니다. 마지막으로 인도에서는 고객 경험, 특히 UX/UI에 대한 집중도가 낮다고 생각합니다.”

바룬 찬드라

ColdFusion 벤처 파트너

“몇 가지 우려 사항이 있습니다. 직원 계약, 비공개 계약, 웹 사이트 개인 정보 보호 정책과 같이 비즈니스를 운영하는 데 필요한 법적 문서는 무엇입니까? 법인설립, 용역세 및 판매세, 사무실 건물 등록, 적립금 등 각종 정부 등록을 취득해야 하는 시점은? 성희롱 위원회 신설 등 다양한 정부 정책이 기업 규모에 따라 시작되는가? 이러한 우려는 강조되어야 합니다.”

키란 욘날라가다

하스긱

“기술 스타트업의 경우 일반적으로 모든 인구 통계에 걸쳐 플랫폼을 신속하게 출시해야 한다는 인식이 항상 존재합니다. 이는 설립자에게 매우 쉬워 보입니다. 하지만 그렇지 않습니다. 이것은 대부분의 기술 공동 창립자가 저지르는 일반적인 실수입니다. 그들은 훌륭한 기술 제품을 만들고 최대한 빨리 모든 곳에서 출시하려고 노력합니다. 출시한다고 해서 초기에 세분화된 수준에서 대상 고객에게 도달한다는 의미는 아닙니다. 적절한 마케팅 전략과 적절한 채널이 필요할 수 있습니다. 또한 제품의 필요성을 검증해야 합니다. 연령, 소득, 지리 및 문화와 같은 다양한 요인의 변화에 ​​따라 다른 결과가 나타날 수 있습니다. Awesummly는 22개 이상의 국제 언어로 뉴스 기사를 요약할 수 있는 인도 최초의 실시간 뉴스 요약 앱입니다. 우리는 10개 언어로 제품을 출시하는 동일한 실수를 했고 마케팅 예산과 전략이 인도를 제외한 다른 국가를 처리하기에 충분하지 않다고 느꼈습니다. 우리의 주요 트래픽은 인도와 미국에서 왔기 때문에 이 지역에만 집중하기 시작했습니다. 따라서 한 지역에서 제품을 출시하고 비즈니스 모델을 검증하는 것이 좋습니다.”

니틴 미슈라

굉장하게

“대부분의 스타트업에게 채용은 계속해서 가장 큰 과제입니다. 인도에 있는 동안 스타트업에서 일자리를 찾기 위해 고군분투하는 사람들 및/또는 해고가 발생한다는 이야기를 계속 듣고 있습니다. 시장에 존재하는 기술에 필요한 기술의 격차가 커서 양쪽 모두에서 이 문제가 발생합니다. 또 다른 과제는 기술 환경이 너무 자주 보고 그에 보조를 맞추는 만연한 성장과 변화였습니다.”

마닉 킨라

핀 클릭

“우리가 직면한 한 가지 문제는 일상적인 역할이 스타트업에 적합하지 않으며 여러 역할을 병행하는 것이 하루 일과라는 것을 이해하는 올바른 태도를 가진 인재를 고용하는 것이었습니다. 둘째, 스타트업에서 위험을 감수하는 사람들에게 적절하게 보상하는 esop 및 기타 특전을 통한 유지도 문제입니다. esop을 설정하고 구성하는 방법은 까다로울 수 있으며 많은 주의가 필요합니다.”

판카이 아가르왈

클릭인디아 인포미디어

“디지털 마케팅 관점에서 우리가 직면한 주요 문제는 스타트업이라는 점을 감안할 때 경제적인 비용으로 적합한 인재를 찾는 것입니다. 또 다른 주요 과제는 일에 대한 헌신입니다. 우리 작업을 아웃소싱하는 측면에서 프리랜서의 성과 대 헌신을 측정하고, 제시간에 작업을 완료하고 의도한 방식으로 완료하는 것이 매우 중요합니다. 우리가 광범위하게 따르고 있는 것은 야망이 있는 우수한 인재를 고용하고 인턴과 신입생을 읽는 것입니다. 그런 다음 그들을 훈련시키고 우리가 기업으로서 원하는 미래와 연결합니다. 이것은 그들이 장기적으로 우리와 연결하고 회사에서 자신의 성장 계획을 부르도록 합니다. 프리랜서의 경우도 마찬가지입니다. 우리는 둘 모두에게 윈-윈인 장기적인 협력을 기대합니다.”

크리슈나 가나트라

크리에이티브클릭!

“한 가지 큰 문제는 우선순위 지정입니다. 무엇을 해야 할까요? 언제 할 것인가? 그리고 가장 중요한 것은 무엇을 하지 말아야 합니까? 기술 전문가로서 우리는 때때로 기술적인 관점에서 매우 중요하고, 필요하고, 도전적이며, 새로운 것처럼 보일 수 있지만 비즈니스에 어떤 가치도 추가하지 않을 수 있는 코드 변경, 리팩토링, 최적화 및 개선을 위해 일탈을 당합니다. 이것은 지속적인 과정이며 우리는 매일 배웁니다. 언젠가 한 고문이 제안했습니다. - 비즈니스에 직접적인 가치를 추가하는 새로운 일을 매주 하나씩 구현하면 초과 근무는 커질 것입니다. 또 다른 문제는 전자 상거래 플랫폼으로 갈 것인지 아니면 자신의 사이트를 구축할 것인지입니다. 또는 사내에서 구축하거나 아웃소싱합니다. 우리는 우리 자신의 건물을 계속했습니다. 그것은 결국 많은 요인에 달려 있지만 확실히 생각할 가치가 있는 것입니다.”

아비섹 더

자유렌트

“내가 과거에 신생 기업이 직면한 한 가지 문제는 마케팅에 대해 분리된 접근 방식을 취하고 여러 채널에 여러 프리랜서를 고용한다는 점입니다. 이는 지극히 정상적인 일입니다. 그러나 가장 중요한 전략의 다중 채널 실행을 조정/감독할 수 있는 전체 가치 사슬에 걸쳐 교차 채널 전문 지식을 갖춘 풀 스택 마케팅 컨설턴트를 고용하는 것도 마찬가지로 중요합니다.”

야틴 물레이

젠 온라인 마케팅

“제 경험으로 볼 때 테크 스타트업의 일원으로서 테크 파운더스가 직면한 주요 문제 중 하나는 스타트업 초기 단계에서 테크 팀을 고용할지 아니면 프로젝트를 아웃소싱할지입니다. 내가 배운 가장 좋은 해결책은 1~2명의 기술자라고 말하는 소규모 팀을 고용하고 기술 직원과 동기화하여 제품을 구축할 수 있는 프리랜서/공급업체에 프로젝트를 아웃소싱하여 처음부터 개발의 일부로 만들고 도움을 주는 것입니다. 공급업체가 떠난 후 제품을 이월할 때."

가우랑 수드라

Fluidx 창작물

“작게 시작하여 영향을 미치고 크게 나아가십시오. 꼭 필요한 경우가 아니면 자금을 쫓지 말고 미투 스타트업을 시작하지 마세요. 기업가 정신은 힘든 싸움입니다. 거절하는 법을 배우고, 실패를 받아들이는 법을 배우고, 성공을 가볍게 여기고 계속 나아가십시오. 기업가의 95%는 실패하지만 모든 기업가의 100%는 배운다는 것을 기억하십시오. 매일 배우고, 매일 실험하고, 네트워크를 형성하고 동료 기업가를 도우십시오. 결국 우리는 같은 생태계에 있고 서로 성장해야 합니다. 욕심부리지 말고 열심히 하세요!”

아디쉬 베르마,

공동 설립자

“우리가 직면한 문제 중 일부는 본질적으로 온라인 상점에서 기술 또는 전자 부품을 조달하는 것이었고, 조립 및 테스트가 필요한 항목을 받기 위해 오랜 대기 시간이 있어서 프로토타입 및 분석 시간이 지연되었습니다. 또한 신속한 프로토타이핑에는 개발 및 관련 연구의 전체 주기를 증가시키는 상당한 시행착오가 수반됩니다. 이것은 전체 프로세스를 신속하게 처리할 수 있는 쉽고 저렴한 장비와 리소스의 도움으로 단축될 수 있습니다.”

니미쉬 바자이

마이오빔

“ ERP/회계패키지/엑셀 등 여러 데이터 입력 포인트 를 연결할 때 운영 소프트웨어는 거래의 모든 부분을 기록하지 않으며 재무 기능과도 통합되지 않습니다. 따라서 회사는 완전한 거래를 기록하기 위해 Excel 지원 문서를 유지 관리합니다. ERP, Excel 및 Tally의 세 가지 데이터베이스 간에 세부 사항을 조정하는 경우가 항상 있으며 데이터 완전성과 정확성이 항상 문제입니다. 또한 비즈니스 프로세스에 대한 표준 운영 절차도 문제입니다. 즉, 트랜잭션에 영향을 미치고 통제를 수동으로 무시하지 않도록 보장하는 표준 운영 절차를 구현하기 위한 대역폭 부족입니다. 이러한 문제는 일반적으로 경영진이 이미 정기적인 비즈니스 활동과 거래로 과중한 부담을 갖고 있고 실제로 한발 물러서서 자신의 비즈니스를 분석할 시간이 없기 때문에 발생합니다. 관리 조치는 대부분 사전 예방적이기보다는 사후적입니다.”

로히트 마투란

이즈민트

“가장 큰 문제는 단순히 집행자일 뿐만 아니라 큰 그림을 이해하는 올바른 인재와 사람들을 찾는 것입니다. 또 다른 문제는 세계 수준의 고객 서비스에 대한 국가의 인프라와 마인드가 미흡하다는 것입니다. 우리는 여전히 가장 중요한 비즈니스 파트너를 포함한 많은 사람들이 느긋한 태도를 보이는 나라에 살고 있습니다. 이러한 태도로 탁월함을 추구하는 것은 극도로 어려워집니다. 자본 효율성과 전반적인 비즈니스 전략 관점에서 기업가로서 스스로 인프라를 구축하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 따라서 다른 방법으로 처리했어야 하는 가장 기본적인 사항을 수정하는 데 많은 시간과 에너지를 소비하게 됩니다.”

스와갓 사랑이

스미텐

9개에서 5개 직업에서 프리랜서 로 전환하기 위한 7단계를 따라야 합니다.

“우리의 가장 큰 문제는 적합한 인재를 찾고 식별하는 것이었습니다. 적합한 선임 인재를 찾기까지 몇 달을 투자해야 했습니다. 또 다른 문제는 시장의 주의를 산만하게 하는 것을 피하는 것이었습니다. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

“Within 3 years of its inception, Jugnoo has ​transformed from ​a​ leading auto-rickshaw aggregator to the leading on- demand hyperlocal startup in India. We are currently rendering services in 40 cities nationally, making over 40,000 daily transactions. It has been an overwhelmingly exciting journey. From the outside, it certainly might sound like the dream start up scenario, but like all other entrepreneurs, we have had our fair deal of roadblocks and learnings. What budding entrepreneurs need to understand is that no amount of planning can shield your initiative from complications. One has to know when to graduate from the planning phase at the right time so that you have enough bandwidth to tackle the issues that are thrown your way during execution. Sometimes the best way to go about things is to learn on the job. For us, we knew our idea was a game changer. We had to work quickly to get the auto drivers on board and start rolling it out ​which was our biggest challenge. Although, a lot of the auto-rickshaw drivers already owned and used smartphones, but initially they showed reluctance towards adopting a technology based App as a means of earning their daily livelihood. My co-founders and I overcame this issue by travelling in autos ourselves. We spoke to them personally and convinced them. We made them understand the advantages of integrating technology in their routine activities. That was it, battle half won with handholding and persistence. Having said that, even after gaining their trust it wasn't really smooth sailing for us. We had to invest heavily in terms of resources and time in the induction and training process, the stress of which continues as we grow. There are cities where it has taken a lot of time for our drivers to fulfil the document checklists and verification, mostly due to lack of awareness. Ensuring that drivers comply with the legal and training requirements is as much a priority for us as business expansion is. Streamlining might slow things down but it's something that should never be bypassed, for those in the consumer service industry. You have to ensure that the end user has a hassle free experience and for that it​ is imperative that all snags be eliminated at the inception stage itself.”

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly

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