역대 최고의 스텔스 마케팅 사례 10가지

디지털화된 세상에서 입소문 마케팅이 종종 콘텐츠 마케팅과 이메일 마케팅을 통해 돈을 벌 수 있다는 사실을 알게 되면 놀랄 수 있습니다.

이 유기농 방법이 제품에 대한 뉴스를 퍼뜨리는 데 얼마나 효과적인지 수치를 살펴보십시오.

• 미국에서는 매일 24억 건의 브랜드 관련 대화가 있습니다.
• 90%는 오프라인에서 발생하고 66%는 긍정적입니다.

모든 입소문 마케팅 기법 중에서 스텔스 마케팅이 특히 효율적입니다.

이 기사에서는 이러한 유형의 게릴라 광고 뒤에 숨겨진 의미를 10가지 효과적이고 생각을 불러일으키는 스텔스 마케팅 사례를 통해 밝힐 것입니다.

스텔스 마케팅이란?

스텔스 마케팅은 버즈 마케팅 또는 비밀 마케팅으로도 알려져 있습니다.

사람들이 모르는 사이에 제품이나 서비스를 광고하는 일종의 마케팅입니다. 스텔스 마케팅은 일반적으로 즉각적인 판매를 유도하는 것이 아니라 브랜드 인지도를 높이고 제품에 대한 관심과 흥분을 불러일으키는 것입니다.

스텔스 마케팅의 가장 일반적인 유형은 제품 배치입니다. 광고 맥락 밖에서 영화, TV 쇼 또는 기타 형태의 대중 매체의 일부로 제품을 소개하는 관행입니다.

스텔스 마케팅은 사람들이 제품에 대해 이야기하여 제품에 대한 소문을 만드는 온라인 포럼에서 수행할 수 있습니다. 이 기술은 타겟 청중이 직접 광고를 더 잘 받아들이게 만듭니다.

스텔스 마케팅/제품 배치의 또 다른 인기 있는 형태는 공인 및 유명인의 지지입니다. 이것은 널리 광고되지 않았거나 아직 출시되지 않은 제품에 대한 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.

스텔스 마케팅은 일반적으로 게릴라 마케팅의 하위 집합으로 간주됩니다. 소비자가 그것을 있는 그대로 인식하지 못할 때, 그들은 옵트아웃할 기회가 없습니다. 이러한 기만적인 특성은 일부 사람들에게 윤리적으로 의심스러운 마케팅 전략으로 간주되는 이유 중 하나입니다.

10가지 최고의 스텔스 마케팅 사례

이제 스텔스 마케팅이 무엇인지 이해했으므로 이 광고 전략의 가장 창의적이고 영감을 주는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

예 #1: 도끼

고전적인 게릴라/스텔스 움직임에서 Axe 바디 스프레이는 차고 및 공공 건물과 같은 장소에서 사용되는 일반적인 "출구" 표시를 약간 수정했습니다.

남성 피규어를 쫓는 여성 피규어를 출구남 사인과 같은 스타일로 커스터마이징 스티커를 추가했다.

물론 이것은 Axe 바디 스프레이를 사용할 때 남성이 이성에 저항할 수 없게 되어 궁극적으로 유명한 출구 사인에 대한 새로운 내러티브와 미니 스토리를 생성한다는 브랜드의 상업적 메시지와 일치합니다.

예 #2: "The Italian Job"의 미니 쿠퍼

영화는 제품 배치에 일반적으로 사용되는 미디어입니다. 특정 자동차 브랜드가 영화에서 두드러지게 등장하는 사례는 무수히 많지만 가장 인상적인 사례 중 하나는 영화 "이탈리아 잡"입니다.

영화의 기억에 남는 강도 장면에서 강도 무리가 Mini Coopers에서 도망칩니다. 그러나 이 자동차는 영화 전체에 걸쳐 주연을 맡아 시청자에게 알려지지 않은 채 미니 쿠퍼스를 위한 하나의 거대한 광고로 바뀌었습니다.

예 #3: 스타벅스

2015년에 스타벅스는 전통적인 크리스마스 컵 디자인과 관련하여 전국적인 논란으로 판명된 일을 시작했습니다.

매년 커피 브랜드는 홀리데이 컵을 위한 독특한 디자인을 출시합니다. 2015년에는 일부 사람들이 이 디자인이 너무 절제되어 있고 너무 평범하고 심지어 Christmassy가 아니라고 생각했습니다!

전문가, 소비자 및 비평가는 정교한 컵 디자인의 부족에 대해 자신의 목소리를 내고 의견을 알렸습니다. 전체 시련은 전 세계에서 제품에 대한 엄청난 미디어 버즈를 만들었습니다.

나중에 그 논란이 가짜였음이 밝혀졌습니다. 실제로 컵을 싫어하는 사람은 거의 없었지만, 그 충격으로 인해 스타벅스의 매출이 급증했습니다.

예시 #4: 스타벅스(2편)

엄청난 인기를 끌었던 TV 쇼 "왕좌의 게임"은 한 장면에서 테이블 위에 스타벅스 컵이 눈에 띄게 남겨져 소위 "블러퍼"를 겪었습니다.

물론 엉뚱한 짓은 아니었지만 의외의 등장으로 온·오프라인에서 화제를 모았다. 이것은 전 세계 시청자들의 관심을 사로잡은 세심한 홍보 스턴트였습니다.

예 #5: 블랙베리

당신은 아마도 "성매매"라는 말에 익숙할 것입니다. 글쎄, 그것은 또한 브랜드 인지도를 자극합니다. Blackberry 경영진이 다소 정통하지 않은 방식으로 제품을 포함하는 비밀 마케팅 캠페인을 시작했을 때 생각했던 것입니다.

도시의 거리에서 야외에서 진행된 캠페인은 우연히 지나가는 남성과 시시덕거리는 매력적인 젊은 여성으로 구성되었습니다. 여성들은 남성들에게 블랙베리 휴대폰에 전화번호를 입력해 달라고 부탁하며 전화를 걸겠다고 약속했다.

물론 전화는 한 번도 하지 않았지만 그들이 한 일은 새로운 Blackberry 모델을 나눠주는 것뿐이었습니다. 이미지 다운로드에 실패했습니다.

예제 #6: "Cast Away"의 FedEx

"캐스트 어웨이"에서 무인도에 좌초된 생존자 톰 행크스의 강력한 역할은 스텔스 마케팅의 터치를 받았습니다. 그는 삶과 죽음의 상황에 처한 FedEx 배달원을 연기했습니다.

FedEx 브랜드와 패키지는 영화 전체에 걸쳐 두드러지게 등장했으며 행크스는 편지를 배달하기 위해 집으로 돌아가는 길을 찾겠다고 맹세함으로써 정신을 차리지 않습니다. 영화의 기본 메시지는 지옥이건 만천이건 간에 FedEx가 ​​배달하고 작업을 완료한다는 것입니다.

예 #7: 킹콩 3D

영화 "킹콩" 3D가 특수 효과 스펙터클로 발표되었을 때 관객의 기대에 부응하기 위해 창작자들은 해야 할 일이 있었습니다.

영화 개봉에 앞서 버즈와 흥분을 일으키기 위해 모래사장에 거대한 "King Kong" 발자국이 있는 스텔스/게릴라 마케팅 캠페인이 순진한 대중에게 공개되었습니다.

그것은 훌륭한 관광 명소로 만들어졌으며 사람들이 사진을 찍고 소셜 미디어에 게시하여 영화에 대한 무료 광고를 제공했습니다.

예 #8: 콜게이트

아마도 아이스크림 바를 먹는 소비자가 마지막으로 발견할 것으로 기대하는 것은 나무 막대기가 실제로 Colgate의 에뮬레이트된 칫솔이라는 것입니다. 그러나 그것이 바로 이 소비자가 이 잡지 광고에서 발견한 것입니다.

이것이 바로 스텔스 마케팅의 핵심입니다. 예상치 못한 방식으로 브랜드 인지도를 높이는 것입니다.

예 #9: Tyskie 맥주

폴란드 맥주 회사인 Tyskie의 크리에이티브 디렉터는 잠재 소비자의 마음에 제품을 제공할 수 있도록 즉시 사용 가능한 아이디어를 구현했습니다.

그들은 맥주 이미지를 바 도어 핸들에 배치하여 이미지와 도어 핸들의 병치 덕분에 고객이 큰 Tyskie 맥주 주전자를 들고 있는 것처럼 보이도록 했습니다.

이 비밀 마케팅 예는 평범한 식당 입구에 흥미로운 세부 사항을 추가하고 잠재 고객의 마음에 맥주 브랜드를 심어주는 시각적 효과적이고 기억에 남는 방법으로 구성되어 있습니다.

예 #10: 지뢰 반대 캠페인

이것은 논란의 여지가 있지만 확실히 고귀한 인식 캠페인의 한 예입니다. 케첩 패킷에 다리 한 쌍의 단순한 이미지가 특징이지만 케첩을 방출하기 위해 가방이 찢어지는 모서리는 지뢰의 공포를 전달합니다.

이것은 가방의 반대편에 있는 메시지가 전달되기 때문에 수많은 국가의 삶의 현실입니다.

스텔스 마케팅의 장점과 단점

Undercover 마케팅은 대화를 촉발하여 소비자를 브랜드에 더 가깝게 만들고 제품에 대해 더 잘 알게 합니다.

이 과정에서 이를 사용하는 마케터에게 몇 가지 중요한 혜택이 보장됩니다.

스텔스 마케팅의 장점은 다음과 같습니다.

• 출시 전 관심 생성 : 스텔스 마케팅은 타겟 고객의 관심을 끌고 출시 전 주변에 버즈를 만들어 제품에 대한 욕구를 고취시킵니다. 그것은 제품에 대한 조바심을 만들고 회사가 초기 판매 물결에서 단기 이익을 주장할 수 있도록 합니다.
• 광고 없이 판촉 : 이러한 유형의 마케팅은 소비자의 관심을 끌기 위한 측면 방법입니다. 스텔스 마케팅의 비관습적이고 독특한 특성은 종종 소비자를 행동의 중심에 놓습니다. 그들이 만드는 관심 때문에 스텔스 마케팅 캠페인은 종종 바이럴되어 소비자 사슬의 관심을 사로잡습니다.
• 브랜드 이미지 향상 : 스텔스 마케팅은 제품을 소비자의 마음에 각인시키는 것을 목표로 하기 때문에 브랜드 이미지를 구축하는 것은 즉각적인 부작용 중 하나입니다. 그것에 노출된 사람들은 브랜드와 제품 이름을 기억하고 브랜드 연상, 브랜드 회상, 결국 고객 충성도로 이어집니다.
• 이상적인 고객 프로필 식별 : 스텔스 마케팅은 마케팅 담당자가 해당 제품에 가장 관심이 있는 대상 고객 또는 세그먼트를 설정할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 방식으로 제품을 선보임으로써 브랜드는 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 대상 고객에 대해 알 수 있습니다.
• 비용 절감 : Undercover 마케팅 전술은 비용 효율적이며 기업이 값비싼 스튜디오나 먼 장소에서 촬영하는 것과 같은 불필요한 지출을 피하는 데 도움이 됩니다. 위의 놀랍고 효과적인 캠페인 중 일부는 많은 장비나 인력을 필요로 하지 않았습니다.

모든 것과 마찬가지로 스텔스 마케팅에는 다음과 같은 잠재적인 함정과 단점이 있습니다.

• 브랜드 이미지 손상 : 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 대신 스텔스 마케팅 캠페인은 역효과를 낼 수 있습니다. 2006년, PSP 콘솔을 홍보하는 Sony의 온라인 비디오 및 팬 사이트 캠페인은 소비자들이 비디오에서 열광적인 팬이 실제로 유료 배우라는 것을 발견했을 때 다소 추한 방향으로 돌아갔습니다. 이것이 PSP 판매에 부정적인 영향을 미치지는 않았지만 브랜드에 대한 부정적인 소문을 통해 Sony의 명성에 약간의 피해를 입혔습니다.
• 합법적으로 의심스러운 행위에 개입 : 특정 스텔스 마케팅 행위 및 관행은 특정 관할권에서 합법성의 회색 영역에 속합니다. 예를 들어 유럽 연합에서는 수많은 스텔스 마케팅 전략이 법으로 금지되어 있습니다. 위장 마케팅을 고려하는 기업은 먼저 이러한 유형의 광고에 관한 현지 법률을 숙지해야 합니다.

스텔스 마케팅을 사용해야 하는 기업은?

스텔스 마케팅은 규모나 틈새 시장에 관계없이 모든 기업의 제품이나 브랜드에 대한 소문을 불러일으키는 유용한 전략입니다.

대기업은 일반적으로 이 기술을 가장 일반적으로 사용합니다. 왜냐하면 단일 제품에 대해 여러 마케팅 전략을 사용할 수 있기 때문입니다. 스텔스 마케팅도 그 중 하나입니다. 기업은 스텔스 마케팅을 유일한 광고 채널로 거의 선택하지 않습니다.

그러나 언더커버 마케팅의 저비용 능력을 고려할 때 회사나 제품에 대한 초기 소문을 만들고자 하는 예산이 적은 소규모 비즈니스에 권장되는 방법입니다.

광범위한 마케팅 리소스를 감당할 수 없는 소규모 회사는 브랜드 인지도를 높이는 방법으로 스텔스 마케팅을 사용할 수 있습니다.

요약된 스텔스 마케팅의 예

스텔스 마케팅은 브랜드나 제품에 대한 소문을 알리기 위해 유명인 파트너, 제품 배치 및 영화 및 TV 쇼와 같은 대중 매체의 보증을 자주 사용하는 게릴라 마케팅의 한 형태입니다.

이는 매우 대담한 광고 기법으로, 제대로만 하면 브랜드에 대한 브랜드 이미지와 제품 인지도를 높이는 동시에 비용을 절감할 수 있습니다.