B2B 콘텐츠 마케팅 전략 수립을 위한 5단계

브랜드 가시성을 높이고 비즈니스 성장을 위해 더 넓은 네트워크를 구축하려는 B2B 비즈니스입니까?

B2B 콘텐츠 마케팅은 청중과 설득력 있는 방식으로 소통하고 긍정적인 결과를 생성할 수 있기 때문에 청중의 신뢰와 인식을 구축하기 위해 필요한 것입니다.

우리는 어떤 결과에 대해 이야기하고 있습니까?

B2B 콘텐츠 마케팅을 통해 틈새 시장에서 권위를 강화하고, 브랜드 및 제품에 대한 전문성을 확립하고, 해당 분야에서 탁월한 지식과 능력을 보유하고 있음을 잠재 고객에게 효과적으로 전달할 수 있습니다.

틈새 시장에서 권위와 전문성을 높일 뿐만 아니라 대상 고객을 사로잡고 의미 있는 참여를 유도하며 가시적인 비즈니스 결과를 제공하는 매력적인 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법을 알아보십시오.

B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법

콘텐츠 마케팅에는 웹 사이트, 블로그 및 소셜 미디어 채널을 포함한 다양한 플랫폼에서 콘텐츠 생성 및 배포의 일관성을 유지하여 대상 고객과의 도달 및 참여를 극대화하는 것이 포함됩니다.

콘텐츠 마케팅은 특히 처음부터 시작하는 경우 결과를 얻기까지 몇 개월이 걸릴 수 있지만 광고와 같은 다른 전략과 차별화됩니다. 이 전략을 실행에 옮기면 더 이상 상당한 금액을 지속적으로 투자할 필요가 없으므로 장기적으로 비용 효율적이고 지속 가능한 접근 방식이 됩니다.

그렇다면 최상의 결과를 얻기 위해 올바른 B2B 콘텐츠 마케팅 전략을 어떻게 구성해야 할까요?

따라야 할 5단계가 있으며 이 체크리스트에서 모두 찾을 수 있습니다.

1. 누구와 이야기하고 있는지 알아보십시오. 청중을 탐색하고 그들이 무엇을 찾고 있는지 파악하십시오. 이렇게 하면 올바른 청중을 위한 올바른 주제에 대해 글을 쓰는 데 도움이 됩니다.
2. 글을 쓸 올바른 주제를 선택하십시오. 콘텐츠 아이디어가 고갈되지 않고 모든 것이 계획되도록 올바르게 정의하십시오.
3. 콘텐츠를 게시할 위치를 정의합니다. 여러 곳에 콘텐츠를 배포하면 더 넓은 도달 범위 덕분에 전략을 최대한 활용할 수 있습니다.
4. 귀하의 콘텐츠를 작성하십시오. 글쓰기는 시간이 많이 걸리는 과정이며 앞의 세 단계를 모두 완료하면 생산성을 극대화하는 데 도움이 됩니다.
5. 귀하의 콘텐츠를 추적하십시오. 이를 통해 개선해야 할 콘텐츠와 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 식별하여 다른 형식으로 재사용할 수 있습니다.

1단계: 대화 상대 찾기

콘텐츠로 누구를 타겟팅하고 있습니까?

그들은 어떤 목표를 달성하려고 합니까?

청중이 누구인지 잘 이해하지 못하는 경우 전략에서 다룰 주제를 찾기가 어려울 수 있습니다.

잠재고객을 염두에 두지 않으면 효과적이고 유용한 콘텐츠를 만들 수 없으며 콘텐츠 계획이 명확하지 않습니다.

다행스럽게도 청중과 그들이 찾고 읽고 있는 콘텐츠를 빠르게 이해할 수 있는 쉬운 방법이 있습니다. 바로 경쟁자 분석입니다.

경쟁사와 유사한 청중을 대상으로 하는 경우 그들이 청중과 소통하고 이해하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 그들의 행동과 전략을 분석함으로써 자신의 대상 고객에 대한 통찰력을 얻고 그에 따라 자신의 접근 방식을 정의할 수 있습니다.

경쟁자를 분석하는 방법?

필요한 도구:

• 경쟁사 분석 도구

이 단계에서 귀하는 경쟁업체에 무엇이 효과가 있는지, 경쟁업체가 무엇을 얼마나 많이 게시하고 있는지 파악하고 최고 실적 콘텐츠를 식별하려고 합니다.

이 지식을 통해 잠재 고객이 무엇을 찾고 경쟁업체에서 제작한 콘텐츠와 어떻게 상호 작용하는지 이해할 수 있습니다.

이것은 당신이 다음 단계로 나아가는 데 도움이 될 것입니다.

2단계: 작성할 내용 선택

대상 고객과 관심사를 명확하게 이해했다면 다음 단계는 B2B 콘텐츠 마케팅 전략에 포함할 주제를 신중하게 선택하는 것입니다.

올바른 주제를 선택하지 않으면 청중과 소통할 수 없습니다.

트렌드 주제 분석 및 경쟁사 활동 분석과 같은 프로세스는 전략에 대한 콘텐츠 아이디어를 얻는 데 도움이 됩니다.

필요한 도구:

• 콘텐츠 아이디어 도구 세트(키워드 분석, 동향 분석, 경쟁사 분석 등)

다음에서 결과를 얻을 수 있습니다.

• 경쟁 수준이 낮은 키워드.
• 경쟁사의 최고 성능 콘텐츠를 더 나은 방식으로 용도 변경합니다.
• Google에서 순위가 ​​매겨진 상위 10개 주제가 무엇인지 알고 있습니다.
• 업계에서 현재 유행하는 주제를 발견합니다.

위의 모든 사항을 결합하면 전략 계획에 대한 많은 콘텐츠 아이디어를 생성할 수 있으며 앞으로 몇 개월 동안 충분한 일관성을 유지할 수 있습니다.

3단계: 콘텐츠 게시 위치 정의

수많은 콘텐츠 아이디어가 있고 무엇에 대해 써야 할지 완벽하게 알고 있습니다.

그러나 청중은 어디에서 콘텐츠를 읽을 것입니까?

웹 사이트 및 소셜 채널과 같은 여러 위치에 콘텐츠를 게시하는 것은 도달 범위를 넓히는 데 사용되는 일반적인 전략입니다.

이 단계에서 청중이 콘텐츠를 찾는 위치를 이미 알고 있습니다. Google에 있습니까? 아니면 링크드인에서? 아니면 둘 다일까요?

최근 몇 년 동안 사람들의 콘텐츠 소비 습관은 크게 발전했습니다. 스마트폰의 광범위한 사용과 소셜 미디어 플랫폼에 대한 지속적인 연결로 인해 사람들은 콘텐츠 검색을 위해 더 이상 Google에만 의존하지 않습니다.

요즘은 옴니채널 B2B 콘텐츠 마케팅 전략이 필수인데, 문제는 각 단일 채널이나 플랫폼에 수동으로 콘텐츠를 게시하여 시간을 보낼 수 없다는 것입니다.

옴니채널 게시를 통해 콘텐츠 배포 프로세스를 자동화해야 합니다.

필요한 도구:

• 옴니채널 출판 플랫폼

이러한 방식으로 자동화할 수 있는 활동에 시간을 낭비하지 않고 더 좋고 더 많은 콘텐츠를 제작하는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

4단계: 콘텐츠 작성

매력적인 콘텐츠를 만들고 게시하지 않으면 전략이 원하는 결과를 제공하는 잠재력을 최대한 발휘할 수 없습니다.

지금은 B2B 콘텐츠 전략의 성공에 중요한 고품질 콘텐츠를 제작할 때입니다. 이전 단계를 모두 따르면 성공을 위한 준비가 완료되어 이 목표를 달성할 수 있고 달성 가능성이 높습니다.

이 단계에서 앞으로 몇 개월 동안 일관성을 유지하기 위해 여러 콘텐츠를 작성하고 향후 게시를 위해 계획해야 할 수 있습니다.

콘텐츠를 만들고 계획하려면 여러 팀이 참여해야 하며 속도를 높이려면 모든 워크플로를 구성할 수 있어야 합니다.

다음은 모두 팀이 일관성과 생산성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

• 콘텐츠 요약을 만듭니다.
• 팀원들과 콘텐츠 브리핑을 공유하세요.
• 콘텐츠 캘린더로 같은 페이지를 유지하세요.
• 모든 팀 작업과 관련된 모든 할 일을 추적합니다.

필요한 도구:

• 통합 콘텐츠 작성 및 협업 플랫폼

더 많은 고품질 콘텐츠를 제작하고 게시할수록 장기적으로 더 많은 결과를 얻을 수 있습니다.

5단계: 콘텐츠 분석 및 추적

콘텐츠의 성과에 대한 통찰력을 얻고 성과가 저조한 부분과 성공적인 부분을 구별하는 것은 시간이 지남에 따라 B2B 콘텐츠 전략을 개선하는 데 필수적입니다.

실적이 우수한 콘텐츠는 다른 형식으로 용도 변경하거나 다른 콘텐츠를 하위 주제로 작성할 수 있습니다. 이것은 다루어야 할 새로운 아이디어와 주제를 식별하는 데 많은 시간을 할애할 필요 없이 새로운 콘텐츠를 더 빨리 작성할 수 있는 쉬운 방법을 보여줍니다.

성능이 좋지 않은 콘텐츠도 유용할 수 있습니다. 감지되면 더 나은 방식으로 개선되고 활용될 수 있기 때문입니다.

기존 콘텐츠를 최대한 활용하려면 다음을 추적해야 합니다.

• 더 많은 참여를 유도하는 콘텐츠 어떤 콘텐츠를 다른 방식으로 용도 변경해야 하는지 알 수 있습니다.
• 더 많은 이벤트 완료를 유도하는 콘텐츠(예: 뉴스레터 가입) 어떤 콘텐츠가 전환되고 있는지 알 수 있습니다.
• 최고의 트래픽 소스(예: 유기적 또는 소셜) 콘텐츠를 가장 많이 배포할 위치를 파악합니다.

필요한 도구:

• 콘텐츠 데이터 분석 플랫폼

보너스: 모든 것을 하나로 모으기

콘텐츠 전략의 결과를 달성하기 위한 핵심은 모든 사전 콘텐츠 생성 작업과 콘텐츠 작성 프로세스 자체를 자동화하는 데 있습니다.

Codelia는 콘텐츠 구상에서 콘텐츠 작성 및 옴니채널 배포에 이르기까지 모든 콘텐츠 생성 도구를 한 곳에 포함하여 콘텐츠 워크플로를 통합하고 자동화합니다.

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