Steve Madden 마케팅 믹스(4P) 및 전략

Steve Madden 마케팅 믹스 프레임워크는 Steve Madden 브랜드의 급격한 성장에 도움이 되었으며 원하는 성공, 경쟁 우위, 우수한 가치, 우수한 성과를 달성하고 시장에서 지속 가능하게 유지되었습니다.

Steve Madden은 신발 디자인 분야에서 활동하는 가장 성공적인 회사 중 하나입니다. 마케팅 전략은 기업이 고객을 대상으로 삼고, 변화하는 고객 요구 사항을 이해하고, 고객을 유치하고, 통합된 사용자 친화적인 마케팅 전술과 노력을 통해 더 나은 고객 경험을 보장할 수 있도록 시장 조사의 다양한 측면을 뒷받침하는 원동력이었습니다.

강력한 고객 기반의 지원을 받으면 자동으로 더 많은 판매, 더 나은 총 마진 및 업계의 우수한 성과로 이어질 것입니다.

스티브 매든 Ltd 소개

• 원산지 국가: 미국
• 설립자: 스티브 매든
• 설립: 1990
• 본사: 미국 뉴욕주 롱아일랜드시티
• 2023년 직원: 4,000명
• 2023년 연간 수익: 21억 2200만 달러
• 1분기 수익: 4억 7100만 달러
• 2023년 순이익: 2억 1,600만 달러
• 1분기 순이익: 3,200만 달러
• 연간 총 이익률: 8억 7,400만 달러
• 1분기 총 이익: 1억 9900만 달러
• 총 마진: 41.17%
• TTM 총 이익 마진: 8억 7천만 달러
• 2023년 시가 총액: 26억 달러

Steve Madden Ltd는 신발 및 액세서리 산업에서 상대적으로 새로운 진입자 중 하나입니다. 유명한 신발 브랜드는 뉴욕의 나스닥 주식 시장에서 거래되는 공개 회사입니다.

Steve Madden은 보잘 것 없는 시작으로 백만 달러짜리 제국을 건설했습니다. 그는 단돈 1,100달러와 신발로 가득 찬 차를 가지고 Steve Madden Ltd라는 회사를 시작했습니다. 미국 신발 디자이너는 패션쇼에서 이 신발을 사용했던 Betsey Johnson 및 Jill Stuart와 같은 의류 디자이너가 자주 찾는 작은 상점에 신발을 판매하기 시작했습니다. 1993년까지 회사는 13명의 직원과 함께 소매점을 운영하고 있었습니다. 이것이 곧 주목해야 할 세력이 된 Steve Madden Ltd의 시작이었습니다.

Steve Madden Ltd 회사는 "Partners in Excellence"(2010년 5월), "Brand of the Year"(2010) 및 "Footwear News Company of the Year Award"(2017 ).

목표 시장: Steve Madden의 마케팅 전략

Steve Madden은 경쟁 시장에서 변화하는 선호도와 요구 사항을 매우 설득력 있게 이해하고 있다고 믿으며 처음부터 회사를 세웠습니다($1,100). 그것은 도매 신발 산업에서 패스트 패션을 홍보하는 몇 안 되는 회사 중 하나였기 때문에 스스로를 업계 파괴자로 간주합니다.

Steven Madden은 활용할 수 있는 미개척 시장이 있음을 깨달았습니다. 이 브랜드의 목표 고객은 16세에서 28세 사이의 패션에 민감한 젊은 여성과 소녀로 최신 트렌드를 찾고 있지만 저렴한 가격에 구입할 수 있습니다. 이 여성들은 값싼 모조품에 관심이 없었지만 가격 대비 가치를 제공하는 좋은 대체 디자이너 의류 브랜드를 원했습니다.

이 회사는 Stevies Footwear를 통해 12세에서 16세 사이의 소녀와 David Aaron 라인을 통해 26세에서 45세 사이의 여성을 대상으로 합니다. Steve Madden Ltd는 또한 혁신적인 디자인과 적당한 가격의 세련된 제품으로 남성 고객을 대상으로 합니다. 고객의 니즈에 초점을 맞춘 다음 제품을 디자인하여 고객을 유치하고 강력하고 충성도 높은 기반을 만드는 몇 안 되는 브랜드 중 하나입니다.

Steve Madden의 마케팅 믹스(4P)

오늘날의 경제에서 기업은 고객을 목표로 삼고 유치하기 전에 고객의 요구와 선호도를 파악하기 위해 진화하는 시장의 다양한 측면에 대해 더 많은 조사를 수행해야 합니다. 경쟁자가 너무 많아 경쟁 우위, 사용자 친화적인 전략적 의사 결정, 더 나은 고객 경험, 더 많은 판매 및 시장 점유율 증가로 이어질 수 있으므로 경쟁 우위를 창출하고 다른 것을 제공하는 것이 중요해졌습니다.

Steve Madden의 팀은 신발 디자인 업계에서 확고한 회사 위치를 확고히 하는 고유한 마케팅 계획을 세웠습니다. 마케팅 믹스는 모든 요소가 원하는 성공과 비즈니스 목표를 달성하는 데 중요한 요소인 특정 주제임을 기억하십시오.

효과적인 마케팅 전략을 수립하는 것은 Steve Madden 브랜드의 특정 프로젝트입니다. 회사의 제품 기능 및 제품, 소매점, 인적 판매, 판촉, 직접 마케팅, 홍보 및 판촉 전략에 중점을 두어 우수한 브랜드 가치, 우수한 성과 및 브랜드 가치.

Steve Madden의 제품 전략

Steven Madden의 마케팅 전략은 회사가 제품을 사용하는 동안 더 나은 고객 경험을 보장하기 위해 회사의 제품, 효율성, 제품 품질, 포장 및 제품 기능에 대한 질적 접근을 수행하는 데 도움이 됩니다. 4P 프레임워크는 회사가 더 나은 수익으로 이어질 수 있도록 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

이 브랜드는 적당한 가격의 신발과 액세서리를 제조하는 저명한 소매업체 중 하나입니다. Madden은 어린 시절부터 십대를 위한 프린지 부츠와 페니 로퍼와 같은 신발을 디자인하기 시작했습니다.

거의 10년 동안 LJ Simone과 함께 일한 후 Steve Madden은 MCS Footwear와 계약을 체결하여 Souliers의 여성용 신발 라인을 만들고 개발하고 판매했습니다. 처음으로 신발에 Steve Madden 이름을 새기고 디자이너는 수익금의 10%를 삭감했습니다. 1990년에 그는 독립을 결심하고 신발을 제조하여 맨해튼의 소매점에 판매하기 시작했습니다.

초기 몇 년 동안 Steven Madden 회사는 부츠, 나막신 및 샌들을 제조했지만 1997년까지 Madden 신발 포트폴리오에는 레오파드 프린트 플랫폼, 얼룩말 프린트 로퍼 및 무도회 나이트 슈즈가 포함되었습니다.

시간이 지남에 따라 회사는 면 티셔츠와 테이크아웃 티셔츠를 포함하도록 제품 포트폴리오를 확장했습니다. 이 회사는 또한 선글라스, 양말, 겉옷, 보석 및 핸드백 제조에 대한 라이센스 계약을 체결했습니다.

1999년 회사는 10세에서 16세 사이의 소녀들을 위한 라이선스 계약에 따라 Jordache 신발을 판매하기 시작했으며 연말에는 라이선스 제품 포트폴리오에 친밀한 의류, 벨트 및 헤어 액세서리가 포함되었습니다.

2000년 Stevies 신발 컬렉션은 백화점과 전문점에서 판매되었습니다. 제공되는 제품에는 테일러드, 캐주얼 및 이브닝 슈즈, 슬리퍼, 스니커즈, 샌들 및 부츠가 포함됩니다.

제품 믹스

Steven Madden은 이름과 기타 개인 상표로 여성, 남성 및 아동용 신발을 디자인, 소싱, 판매 및 판매하는 유명한 미국 회사입니다. 또한 핸드백과 액세서리를 제조 및 판매합니다. 이 회사는 액세서리 도매, 첫 번째 비용, 소매, 신발 도매 및 라이센싱의 5개 부문을 통해 운영됩니다.

Steven Madden의 제품 제공에는 다음이 포함됩니다.

신발

신발 부문에 대한 Steven Madden의 마케팅 전략에는 샌들, 힐, 슬라이드, 운동화, 부티, 부츠, 플랫, 로퍼, 플랫폼, 캐주얼, 로퍼 및 뮬이 포함됩니다.

• 유토피아 골드
• 모나 블랙 가죽

의류

의류 부문의 마케팅 전략에는 하의, 코트, 재킷, 드레스, 상의, 셔츠 및 데님이 포함됩니다.

• 리비 데님 패브릭
• 제네비브 세트 올리브

핸드백

핸드백 부문의 마케팅 전략에는 크로스바디백, 숄더백, 벨트백, 백팩 및 미니백이 포함됩니다.

• 베블린 블랙
• 비킨더 블러쉬

부속품

액세서리 부문의 마케팅 전략에는 선글라스, 모자, 스카프, 장갑, 시계, 보석류, 양말, 스타킹이 포함됩니다.

• 후프크리스 실버
• JAXON 선글라스 블랙

Steve Madden의 배치 전략

Steve Madden Ltd는 캐나다, 미국, 유럽, 아시아, 남미, 인도, 중동, 남아프리카, 중앙 아메리카 등의 여러 시장에 제품 입지를 확장했습니다. 이 회사는 300개의 소매점을 통해 75개국에서 운영됩니다. 상점 및 8 온라인 상점. 초기에 Steve Madden Ltd는 브라질, 뉴욕, 멕시코에서 신발을 제조하여 백화점과 전문점에 판매했습니다. 나중에 판매가 증가함에 따라 회사는 증가하는 고객 요구를 성공적으로 충족시키기 위해 여러 다른 제조 공장을 열었습니다.

디자이너는 글로벌 확장 정책을 믿고 1994년 Marlboro Leather, 1995년 Adesso Shoes, 1996년 David Aaron과 같은 회사를 인수하기 시작했습니다.

샘플의 도움으로 Steven Madden은 매장에서 새로운 디자인의 성공 여부를 테스트합니다. 인기가 있는 것은 대량 생산과 유통을 위해 보내진다.

Steven Madden은 제품 판매를 위해 국제 시장에서 유통 계약을 체결했습니다. 자체 상점 및 전자 상거래 웹 사이트를 운영하는 것 외에도 회사는 독립 소매점 및 온라인 소매점을 통해 제품을 제공합니다.

자체 브랜드로는 Steve Madden, GREATS, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love, BB Dakota 등이 있습니다. Superga 및 Anne Klein과 같은 다양한 브랜드에 라이선스를 부여하고 다양한 소매업체를 위한 제품을 설계 및 소싱합니다.

Steven Madden의 마케팅 전략은 최종 고객을 위해 모든 제품이 제조 시설에서 소매점으로 안전하고 신속하게 운송되도록 합니다.

제품을 판매하기 위해 회사에서 사용하는 다양한 유통 채널은 중급 및 주요 백화점, 전자 상거래 웹사이트, 자체 매장, 소매점, 전문 매장, 온라인 소매업체, 전국 체인, 저가 소매업체, 대량 판매업체, 카탈로그 소매업체 및 고급 소매업체.

Steve Madden의 가격 전략

좋은 고객 경험은 회사의 성장에 중요하며 이것이 Steven Madden 마케팅 전략이 활용한 것입니다. 디자이너는 고객의 요구 사항을 조사하고 파악하고 이해하는 데 시간을 할애하여 그에 따라 더 낮은 가격의 제품을 만들어 더 많은 매출과 더 많은 수익을 창출했습니다.

이 회사는 전체 매출의 30%를 차지하는 소매 판매에서 수익을 올렸습니다. 나머지 수익은 회사 이름을 주요 부서 매장에 마케팅하여 얻었습니다.

회사의 마케팅 전략은 독점적이고 독특한 제품 라인이 아닌 대량 생산 및 유통에 중점을 두었습니다. 전체 제품 라인은 고급 시장이 아닌 개발 도상국과 선진국의 대중을 대상으로 합니다.

Steve Madden 팀은 모든 사람이 쉽게 구입할 수 있도록 적당한 가격의 소비자 제품을 고객에게 제공합니다. 가격 책정 전략은 원하는 비즈니스 목표를 달성하기 위한 제품 전략과 일치합니다.

회사는 다음과 같은 가격 전략을 채택했습니다.

저렴한 가격 전략

Steve Madden 팀은 제품 제공에 대해 저렴한 가격 전략을 채택하고 대상 청중이 합리적이고 구매할 수 있도록 낮은 가격을 유지했습니다. 회사 정책은 더 높은 수익으로 이어질 것이므로 대량 판매와 판매 증가를 장려합니다.

경쟁력 있는 가격 전략

이 회사는 여러 성공적인 브랜드와의 치열한 경쟁에 직면해 있지만 Steven Madden은 경쟁 브랜드보다 경쟁 우위를 확보하는 데 성공했습니다. 이는 회사가 제품에 대해 사용자 친화적이고 경쟁력 있는 낮은 가격을 채택하도록 보장하는 마케팅 전략 때문입니다. Steve Madden 팀은 고객이 회사에 대한 충성도를 유지할 수 있도록 경쟁사와 동등한 가격을 유지했습니다.

스티브 매든의 프로모션 전략과 믹스

Steve Madden 팀은 프로모션 도구를 사용하여 공격적인 마케팅 전략을 세웠습니다. 초점은 경쟁사와 경쟁하고 더 나은 고객 경험을 보장할 수 있도록 비즈니스 모델의 제품에 대한 인식을 만드는 데 있습니다.

Steve Madden의 마케팅 전략에 채택된 판촉 도구는 다음과 같습니다.

전통적인 미디어

Steve Madden의 마케팅 전략은 전통적인 미디어를 고객에게 집중하고 판매를 늘리며 경쟁사와 경쟁하기 위한 중요한 판촉 도구로 사용했습니다. 광고 캠페인은 텔레비전 채널, 라디오, 신문, 광고판, 비축물, 잡지 등과 같은 디지털 및 인쇄 매체를 통해 표시됩니다.

개인 판매

판촉의 또 다른 예는 개인 판매를 사용하여 소비자를 대상으로 하는 것입니다. 대부분의 소매업체와 마찬가지로 Steve Madden의 마케팅 전략은 직원들이 고객과 직접 접촉하고 제품을 구매하도록 쉽게 설득할 수 있도록 합니다.

소셜 미디어 마케팅

회사는 소셜 미디어 마케팅이 판촉 활동에 얼마나 중요한지 깨닫고 관련 정보와 콘텐츠를 게시하여 고객과 소통하고 있습니다. 예를 들어 고객이 회사의 최신 소식을 알 수 있도록 Facebook, Twitter, Instagram 및 YouTube에 게시하는 콘텐츠가 있습니다.

판매 촉진

마케팅 전략은 판촉을 중요한 광고 도구로 사용했습니다. 이 회사는 점점 더 많은 고객을 유치하고 좋은 고객 경험을 보장하기 위해 교사, 군인 및 학생 할인과 기프트 카드를 제공합니다.

지속 가능한 사업

상징적인 발전소는 트렌디한 패션과 지속 가능한 비즈니스에 대한 헌신으로 유명합니다. 회사는 다양성, 기후 변화, 폐기물 관리 및 포용과 같은 문제에 전념하고 있으며 탄소 배출량을 줄이기 위한 토대를 마련했습니다. 회사는 Dolce Vita 및 Steve Madden 브랜드의 재판매 시장으로 운영되는 Re: Vita 및 SM REBOOTED를 출시했습니다.

연예인 보증

Steven Madden의 마케팅 전략은 고객 사이에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 유명인사 보증의 도움을 받았습니다. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni 및 Chelsea Clinton은 Steve Madden 신발을 신은 저명한 이름 중 일부입니다.

직원 리소스 그룹

회사에는 지역 사회를 구축하고 직원을 지원하기 위해 포용적이고 다양한 직장을 육성하는 직원 자원 봉사자로 구성된 직원 리소스 그룹이 있습니다. SM PRIDE는 LGBTQ+ 직원을 위한 공평한 직장을 만들기 위해, Black Sole은 고무적인 반인종 문화를 만들기 위해, De La Sole은 라틴계 및 히스패닉 문화에 속한 직원을 공정하게 대우하기 위해 출범했습니다.

Steve Madden의 디지털 캠페인

스티브 매든버스

신발 레이블은 젊은 세대를 유치하기 위해 Normani, Sweeney 및 Jordan Alexander가 출연하는 광고 캠페인 "Steve Maddenverse"를 발표했습니다.

매든우드

이 브랜드는 가을 캠페인 Maddenwood를 위해 Bella Poarch, Chloe Cherry 및 Latto를 활용했습니다. 광고에는 소비자를 끌어들이기 위해 증강 현실 경험이 있습니다.

Steve Madden의 마케팅 전략에서 얻은 주요 내용

Steve Madden 마케팅 믹스 및 마케팅 전략의 주요 내용은 다음과 같습니다.

• 고객의 요구를 이해하고 좋은 고객 경험을 보장하는 제품을 만듭니다.
• 고객의 강력한 지원은 더 나은 판매를 보장합니다
• 풍부한 고객 경험을 제공하는 데 중점을 두어야 합니다.
• 지속 가능한 이점 창출
• 다양한 프로모션 도구를 통한 적극적인 프로모션 활동 지속

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