마케팅의 스토리텔링 피라미드: Freytag가 귀하를 도울 수 있는 방법

지난 24시간 동안 당신이 얼마나 많은 광고와 슬로건을 받았는지 잠시 생각해 보십시오.

광고판, 전단, 신문, 잡지에서 인터넷을 통해 우리를 따라다니는 온라인 광고에 이르기까지 문자 그대로 어디에나 있습니다. 우리가 쉬려고 할 때에도 TV에 광고가 나옵니다.

이제 지금 기억하고 있는 광고가 몇 개인지 생각해 보세요. 광고가 마음에 남는다면 광고에 끌린 멋진 이야기가 있었기 때문일 가능성이 큽니다.

스토리텔링은 정말 예술이며 잠재 고객과 연결하고 판매할 가능성을 높이기 위해 마케팅에 적용할 수 있는 기술입니다.

소셜 미디어 콘텐츠 제작 및 SEO 콘텐츠 제작을 포함한 모든 유형의 디지털 마케팅에 사용할 수 있습니다.

이 기사에서는 마케팅에서 스토리텔링이 중요한 이유, 스토리텔링 피라미드(또는 Freytag의 피라미드)가 무엇인지, 스토리를 구성하여 더 나은 효과를 얻을 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

마케팅에서 스토리텔링의 중요성

HubSpot에 따르면 "스토리는 추상적인 개념을 강화하고 복잡한 메시지를 단순화합니다." 이야기는 우리가 새로운 생각을 이해하고, 다른 사람의 관점에서 세상을 바라보고, 우리 자신과 다른 의견을 받아들이거나 최소한 인정하도록 도와줍니다.

그리고 마케팅에서 스토리텔링은 청중을 끌어들여 판매할 수 있습니다. 당신은 사람들을 당신의 이야기 속으로 끌어들이고 그들이 주인공과 그들이 직면한 문제에 공감하게 할 수 있습니다.

상황, 개념 및 아이디어는 완전히 관련될 수 있습니다. 청중에게 그들의 문제에 대한 해결책은 당신이 판매하는 것이라고 가르칠 수 있습니다.

좋은 브랜드 스토리텔링은 평판을 높이고 브랜드에 대한 대중의 지식을 높입니다. 청중이 제품이나 서비스를 구매하고 얻을 결과를 상상하는 모습을 상상하게 할 수 있습니다.

스토리텔링을 통해 기업은 타겟 청중과 더 깊고 감정적인 연결을 만들 수 있습니다. 잘 짜여진 이야기는 브랜드가 매력적이고 기억에 남으며 공감할 수 있는 방식으로 가치, 사명 및 고유한 판매 제안을 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.

청중이 판매하는 제품을 구매하도록 설득하고 구매를 정당화하는 지점으로 청중을 이끌 수 있습니다.

스토리텔링은 정말로 매우 강력하며 그것을 허구로 제한할 필요가 없습니다. 마케팅에 그렇게 긍정적인 영향을 미칠 수 있을 때는 아닙니다.

스토리텔링 피라미드란?

스토리텔링 피라미드는 일반적으로 Freytag의 피라미드 로 알려져 있습니다. ¹⁹ 세기 독일의 소설가 구스타브 프레이타크가 발명했습니다.

Freytag는 소설의 극적인 구조를 더 잘 설명하고 싶었고 이야기의 다섯 가지 요소를 보여주는 피라미드 모양의 다이어그램을 생각해 냈습니다.

그는 이러한 요소에 다음이 포함된다고 믿었습니다.

1. 소개

이것은 이야기의 시작이며 Freytag가 "박람회"라고 부른 것을 포함합니다. 작가는 등장인물과 근황을 소개하면서 무대를 꾸민다. 세계 건설도 소개의 일부입니다.

이 단계에는 일부 사람들이 "선동적인 사건"이라고 부르는 "흥미로운 힘"도 포함됩니다. 이것은 외부의 영향으로 주인공이 행동을 취하고 이야기에 참여하도록 강요하거나 주인공이 그렇게 하기로 선택하는 시점입니다.

2. 라이징 무브먼트 또는 라이징 액션

이것은 긴장이 고조되고 액션도 고조되는 스토리의 일부입니다. 절정으로 이어집니다.

3. 절정

Freytag에게 절정은 이야기의 중간 지점에 왔습니다. 그 이야기가 비극이었다면, 주인공에게는 모든 것이 내리막길을 가기 시작했습니다. 작가가 해피엔딩을 계획했다면 상황은 호전되기 시작했고 만족스러운 결론으로 ​​이어지기 시작했다.

이 피라미드의 현대 버전은 클라이맥스를 이야기의 마지막 2/3 또는 더 뒤로 미는 경향이 있습니다. 하지만 이 구조를 염두에 두는 한 스토리에 맞게 조정할 수 있습니다.

4. 낙하 동작

이야기는 여기에서 결론으로 ​​이어집니다. 이것은 당신이 당신의 이야기를 마무리하고 그것으로부터 결론이나 도덕을 이끌어 내기 시작하는 곳입니다.

5. 파국 또는 비난

Freytag는 전적으로 비극을 쓰는 데 집중했기 때문에 그에게 이야기의 마지막 부분은 항상 재앙이었습니다. 마지막 부분은 이야기가 마침내 마무리되고 독자가 휴식을 취할 수 있는 결말로 알려져 있습니다.

이야기의 유형, 장르 및 기타 요인에 따라 더 잘 작동할 수 있는 다른 구조가 있지만 이것이 소설에 대해 매우 잘 작동하는 이유를 알 수 있습니다.

그러나 이 스토리 구조는 마케터에게 어떤 역할을 할까요?

음, 소설가처럼 마케팅 캠페인이나 광고를 준비할 때 무엇을 할 것인지 계획해야 합니다. Freytag의 피라미드는 스토리텔링을 지원하고 청중에게 일관된 내러티브를 제공하는 명확한 구조를 제공합니다.

스토리텔링 피라미드를 사용하여 청중과 공감하는 스토리를 만드는 방법

일부 소설가는 자신의 이야기를 "팬티"하고 작성하면서 구성하지만 다른 많은 소설가는 자신의 이야기를 계획합니다.

마케터는 청중에 대해 생각해야 합니다. 광고, 블로그 게시물, 동영상 등 어떤 것이든 이 콘텐츠를 누가 소비할까요?

콘텐츠의 목적은 무엇입니까? 청중이 콘텐츠를 소비한 후 무엇을 하기를 원하십니까?

스토리 전반에 걸쳐 사람들이 어떻게 반응하기를 원하십니까? 그들이 공감하고 공감하기를 원하십니까, 아니면 그들이 이야기의 일부에 대해 반응하고 그들이 당신의 해결책이 필요하다는 결론에 도달하기를 원하기 때문에 충격적인 가치를 추구합니까?

이러한 질문에 대해 생각하고 스토리텔링 피라미드를 통해 작업하면서 답을 가지고 있는지 확인하십시오.

1. 소개

여기에서 청중의 관심을 빠르게 사로잡을 방법을 결정하고, 이야기의 무대를 설정하고, 사람들이 원하는 방식으로 주인공에게 반응하도록 해야 합니다.

소설에서처럼 이야기를 다음 지점으로 옮기고 주인공이 행동하게 하기 위해서는 선동적인 사건이 필요합니다.

2. 상승 운동

이 섹션에서 말뚝과 긴장을 쌓고 있으며 모두 이야기의 절정으로 이어집니다.

청중의 관심을 끌고 유지하는 것이 무엇인지 생각하십시오. 당신은 그들이보고 관심을 갖기를 원합니다. 사실, 당신은 그들이 눈을 뗄 수 없기를 원합니다.

요점을 전달하는 방법과 그들이 귀하의 제품이나 서비스를 원하게 만드는 방법에 대해 생각하십시오. 어떻게 소개할 것인가?

3. 절정

여기에서 청중을 놀라게 할 것인지, 웃게 만들 것인지, 감동을 줄 것인지 결정해야 합니다. 전달하려는 이야기와 원하는 영향에 적합한 것은 무엇입니까? 내일 콘텐츠에 대해 어떻게 생각하게 할 수 있습니까?

4. 낙하 동작

이야기를 마무리하고 제품 또는 서비스에 대한 자세한 내용을 가져옵니다. 미묘한 클릭 유도 문안 또는 제품이 스토리의 캐릭터를 어떻게 도왔는지에 대한 예를 추가하십시오.

5. 단죄

청중을 만족시키기 위해 이야기를 마무리하십시오. 당신은 그들이 이 시점에서 기분이 좋기를 원하고 그들이 만족감을 느끼기를 원합니다. 당신의 이야기가 끝나고 그들이 다른 일로 넘어갔을 때 그들이 생각할 기억에 남는 지점에 남겨주세요.

고객이 다음 단계로 나아가도록 유도하는 클릭 유도문안을 추가하는 것을 잊지 마세요.

사실 동영상을 찍든 기사를 쓰든 상관없습니다. 이 구조를 사용하여 스토리텔링을 더욱 강력하고 임팩트 있게 만들 수 있습니다.

마케팅에서의 스토리텔링 사례

다음은 스토리텔링이 얼마나 강력한지 보여주는 몇 가지 예입니다. 자신의 이야기에 영감을 주는 데 사용하세요.

탐스

TOMS에서 구매하면 동시에 잘하고 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 웹사이트에서 Impact 페이지를 확인하십시오.

그들은 사람들에게 정신 건강 자원을 제공하고 수익의 1/3을 "지역 수준에서 더 많은 형평성을 창출하는 데 초점을 맞춘 풀뿌리 조직을 지원하는 데" 사용하는 방법에 대한 훌륭한 이야기를 안내합니다.

계속해서 보고 읽고 싶도록 잘 계획되고 구성되어 있습니다. 그리고 당신이 원하는 것을 사고 동시에 다른 사람들을 돕는 아이디어를 숙고할 때 당신은 따뜻하고 흐릿함을 느끼지 않습니까?

사랑에는 레이블이 없습니다

NFL은 군중 속에서 서로 옆에 앉아 있는 남자와 여자를 확대하기 위해 키스 캠을 사용했습니다. 대부분의 사람들은 그들이 키스할 것이라고 예상했을 것입니다. 그러나 그 남자는 남자 파트너에게 몸을 기대고 키스했습니다. 기대를 저버리고 생각하게 만들었습니다.

광고는 고정관념에 도전하는 동일한 아이디어의 다른 예를 보여주었습니다. 판매하는 상품이 없었습니다. 요점은 사람들의 인식에 도전하고 브랜드를 다양성과 포용의 가치와 연관시키는 것이었고 훌륭하게 작동했습니다.

이 스토리텔링 구조의 요점은 그것이 무엇인지는 몰라도 우리 모두에게 매우 친숙하다는 것입니다. 우리 대부분은 어렸을 때부터 이야기를 들어왔고, 그 이유를 손가락으로 꼽을 수는 없더라도 이야기가 우리에게 도움이 되지 않을 때를 압니다.

적절한 스토리 구조를 따르면 디지털 콘텐츠를 만들 때 작동하는 항목을 고수하는 데 도움이 됩니다.

스토리텔링이 귀하의 전문 분야가 아니거나 콘텐츠 제작에 약간의 도움이 필요한 경우 WriterAccess의 재능 있는 작가 팀에 귀하의 스토리와 콘텐츠를 전달해 보십시오. 14일 동안 무료로 WriterAccess를 사용해 보고 당사 작가가 귀하의 마케팅 캠페인에서 어떤 차이를 만들 수 있는지 확인할 수 있습니다.

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