성공적인 콘텐츠 마케팅 담당자가 자신의 작업 내용을 읽을 수 있도록하기 위해 수행하는 5 가지

게시 됨: 2020-11-25

매일 생성되는 많은 콘텐츠가 있으며 대부분은 거의 관심을받지 않습니다.

2015 년에 Moz와 BuzzSumo는 웹에 게시 된 100 만 개 이상의 기사를 검토했습니다. 그들은 블로그 게시물의 75 %에 인바운드 링크가 없었고, 절반 이상이 Facebook 상호 작용이 2 개 이하인 것으로 나타났습니다.

"가혹하게 들릴지 모르지만 대부분의 사람들이 저조한 콘텐츠를 제작하거나 증폭하지 못해 시간을 낭비하고있는 것 같습니다." – 콘텐츠, 공유 및 링크 : 백만 개의 기사 분석을 통한 통찰력

그리고 웹 게시 환경은 더욱 복잡해졌습니다. 대부분의 콘텐츠는 단순히 대상 고객에게 도달하지 않습니다. 많은 사람들이 그 반대의 중요한 증거가 있더라도 콘텐츠 마케팅이 작동하지 않는다고 믿는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

이럴 필요는 없습니다. 독자를 교육하거나 행동을 취하도록 영감을 줄 수있는 잘 연구 된 블로그 게시물을 작성하는 데 시간을 할애했다면 몇 가지 간단한 단계를 수행하여 콘텐츠에 대해 더 많은 시선을 끌 수없는 이유가 없습니다.

콘텐츠 성공 정의

블로깅을 귀하의 비즈니스에 활용하는 방법에 대해 이야기하기 전에 블로깅과 일반적으로 콘텐츠 마케팅이 귀하의 비즈니스에서 수행하는 역할을 이해해야합니다.

고객 여정을 단계별로 생각하는 것이 유용합니다.

Eugene Schwartz는 훌륭한 책 Breakthrough Advertising 에서 이러한 단계를 잘 설명했습니다 .

대부분의 인식 : 잠재 고객은 귀하의 제품을 알고 있으며 "거래"만 알면됩니다.
제품 인식 : 잠재 고객은 판매하는 제품을 알고 있지만 그것이 그들에게 맞는지 확신하지 못합니다.
솔루션 인식 : 잠재 고객은 자신이 원하는 결과를 알고 있지만 제품이 제공한다는 사실은 알지 못합니다.
문제 인식 : 잠재 고객은 자신에게 문제가 있음을 감지하지만 해결책이 있는지 모릅니다.
완전히 알지 못함 : 그 사람은 자신의 정체성이나 의견을 제외하고는 아무것도 알지 못합니다.

콘텐츠의 가장 중요한 역할 중 하나가 독자를 인식의 한 단계에서 다음 단계로 이동하여 고객 여정을 지원하는 것임을 이해하면 해당 사람들에게 도달하는 것이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.

이를 염두에두면 성공적인 블로그 게시물이 청중의 일부를 한 단계에서 다음 단계로 이동시키는 것임을 쉽게 알 수 있습니다. 그러기 위해서는 매우 의도적으로 콘텐츠에 올바른 트래픽을 유도하고 있는지 확인해야합니다.

인지도 단계와 이것이 귀하가 만드는 콘텐츠에 어떻게 적용되는지에 대해 자세히 알아 보려면 Brian Clark의 Copyblogger 기사 온라인에서 만나는 5 가지 유형의 잠재 고객 및 각 잠재 고객에게 판매하는 방법을 적극 권장합니다.

성공적인 콘텐츠 마케팅 담당자가 다르게하는 것

성공적인 콘텐츠 마케터는 "만든다면 올 것이다"라는 믿음에 동의하지 않습니다.

그들은 종종 콘텐츠를 만드는 것만큼이나 콘텐츠를 홍보하는 데 많은 시간을 소비합니다.

대기업은 종종 콘텐츠 제작 및 홍보를 위해 마케팅 팀에서 별도의 역할을 수행하거나 사내 팀을 대행사로 보완하여 각 팀이 적절한 관심을받을 수 있도록합니다.

그렇다면 실용적인 콘텐츠 홍보 전략은 어떤 모습일까요?

# 1 : 프로모션을 염두에두고 시작

글쓰기를 시작하기 전에 다음 질문을 고려하여 콘텐츠를 맞춤화하고 프로모션을 준비하세요.

이 콘텐츠가 게시되는 도메인의 권한과 링크 생성 능력을 감안할 때이 콘텐츠와 관련된 검색어 순위에 현실적인 기회가 있습니까?
이러한 종류의 콘텐츠에 관심이있는 시청자는 누구입니까?
내 타겟 고객이 이미 시간을 보내는 곳은 어디입니까? 그들은 이미 무엇을 읽고 있습니까?
이 콘텐츠에 관심이있는 사람이인지 할 가능성이 가장 높은 단계는 무엇입니까?
독자에게 다음에 취해야 할 구체적인 조치가 있습니까?

효과적인 콘텐츠 홍보 전략을 시작하기 위해 콘텐츠를 계획, 초안 및 편집하는 동안 이러한 질문에 답하십시오.

# 2 : 소셜 미디어의 모든 게시물을 (거의) 공유

청중이 자주 방문하는 모든 소셜 미디어 채널에서 게시물을 공유 할 가치가 없다면 처음부터 글을 쓸 가치가 없을 것입니다.

즉, 계획없이 페이스 북과 트위터에 최신“핫 오프-프레스”블로그 게시물에 대한 링크를 게시하기 시작하지 마십시오.

다음은 소셜 공유를 만드는 동안 명심해야 할 몇 가지 팁입니다.

오픈 그래프 설정 살펴보기

소셜 미디어에 공유 된 일부 게시물에는 형식이 잘 지정된 이미지, 제목 및 설명이있는 반면 다른 게시물에는 이미지가 누락되거나 소프트웨어에 의해 명백하게 작성된 설명이있을 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이는 게시자가 오픈 그래프 설정에주의를 기울이지 않기 때문입니다. 아직 방법을 모르는 경우 CMS에 맞게 조정하는 방법을 검색해 볼 가치가 있습니다.

대화 장려

게시물을 공유 할 때 게시물에 대한 대화를 장려하고 참여하십시오. 당신은 청중이 당신을 상호 작용하는 것을 귀찮게 할 수없는 디바가 아닌 접근하기 쉬운 사람으로보기를 원합니다. 그 사람들은 결국 당신의 고객이나 고객이되거나 당신에게 사업을 추천 할 수 있습니다.

혼자 공유하지 마십시오

조기에 관심을 끄는 것이 유용하므로 소셜 미디어에 게시하기 전에 콘텐츠를 기꺼이 공유 할 다른 사람을 정렬 해보세요. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 기사에서 언급 한 사람이나 회사에 연락하여 확인하고 공유 할 것인지 묻는 것입니다.

또 다른 유용한 전략은 최신 작업을 신중하게 좋아하거나 댓글을 달거나 공유 할 고품질 콘텐츠를 제작하는 소규모 동료 그룹을 만드는 것입니다. 이를 "참여 포드"또는 "포드"라고도합니다.

# 3 : 관련 링크에 도달

잘 배치 된 링크는 가치있는 추천 트래픽을 얻을 수있는 잠재력을 제공 할뿐만 아니라 검색 순위에 영향을 미치는 가장 강력한 요소 중 하나이기도합니다.

다음은 콘텐츠에 대한 가치있는 링크를 얻을 수있는 몇 가지 방법입니다.

올림 게시물 고려

많은 사람들이 독자들이 관심을 가질만한 "최고의"목록 또는 리소스 모음을 게시합니다. 당신이 진정으로 가치있는 것을 가지고 있다면, 당신의 작품을이 목록에 추가하는 데 성공할 수 있습니다.

선택적으로 다시 게시

이미 출판물과 좋은 관계를 가지고 있다면, 그들은 그들의 플랫폼에 당신의 기사를 기꺼이 다시 출판 할 것입니다. 이렇게하면 콘텐츠가 다른 청중에게 도달 할 수있게하여 콘텐츠에 두 번째 생명을 불어 넣을 수 있으며, 중복 콘텐츠 불이익을 방지하기 위해 표준 태그를 사용하여 원본에 연결해야합니다. 공화국 화는 LinkedIn 및 Medium과 같은 중요한 콘텐츠 플랫폼에서 현명한 전략이 될 수도 있습니다.

게스트 포스트

고품질 링크를 얻는 가장 간단한 방법은 다른 출판물에 대한 우수한 관련 콘텐츠를 작성하고 상황에 맞는 방식으로 원본 작업에 연결하는 것입니다. 내 경험상 고품질 게스트 게시는 링크 구축 기술 중 가장 높은 성공률을 보입니다. 많은 온라인 간행물에서 좋은 콘텐츠를 찾고 있습니다. 가장 강력한 콘텐츠인지 확인하세요.

# 4 : 활성 이메일 목록 작성

콘텐츠를 다른 사람의 청중에게 공유하고 검색 엔진에서 콘텐츠를 검색 할 수 있도록 작성하는 것은 훌륭하지만 잠재 고객, 파트너 및 옹호자의 청중이 귀하의 의견을 기다리고있는 것과 비교할 수 없습니다.

제작하는 모든 콘텐츠 하단에 간단한 클릭 유도 문안을 추가하여 독자가 목록에 참여하도록 초대하여 향후 새로운 콘텐츠를 놓치지 않도록하는 것이 현명합니다.

# 5 : 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객 안내

잠재 고객이 다양한 인식 단계를 거치는 동안 잠재 고객을 돕는 것이 주된 목적으로 콘텐츠를 게시 할 가능성이 있습니다. 제품이나 서비스를 선택하기로 결정하기를 바랍니다.

이것에 대해 부끄러워 할 이유가 없습니다. 실제로 잠재 고객이 관심을 가질 수있는 추가 콘텐츠를 가능한 한 쉽게 찾을 수 있도록하면 잠재 고객에게 훨씬 더 도움이 될 수 있습니다.

이를위한 한 가지 강력한 방법은 체계적인 내부 연결입니다.

그것에 대해 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

문맥 연결

현재 기사의 범위를 벗어난 특정 주제에 대한보다 심층적 인 설명이나 추가 생각을 제공하는 다른 리소스에 링크하는 것이 일반적입니다. 콘텐츠 전체에 이러한 링크를 포함하십시오.

콘텐츠 디렉토리

때때로 독자는 자신과 가장 관련있는 콘텐츠를 이해할 수 있도록 좀 더 많은 컨텍스트가 필요합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 특정 주제에 대해 작성한 가장 강력한 콘텐츠를 세부적으로 설명하는 카테고리 페이지를 만드는 것입니다.

도움말 센터

인터콤 기사와 같은 도구를 사용하여 청중 질문을 게시 한 기사에 연결하는 도움말 센터 또는 지식 기반을 만들 수도 있습니다.

가치 우선 제공

비즈니스를 발전시키기 위해 글을 쓰고 있다는 사실에도 불구하고 첫 번째 목표는 독자를 교육하고 즐겁게하는 것임을 기억하는 것이 중요합니다.

이 의무를 지키지 않으면 청중 (및 비즈니스)을 늘리는 과정이 훨씬 더 어려워집니다.

시간이 지남에 따라 청중과 신뢰를 구축하고 잘 정의 된 비즈니스 목적으로 전략적으로 콘텐츠를 생성하면 비즈니스 결과가 뒤따를 것입니다.

그건 그렇고 — 우리가 만든 콘텐츠를 읽을 수 있도록 전환 광고 소재에서 사용하는 콘텐츠 프로모션 체크리스트의 무료 사본을 원하는 경우 여기에서 선택할 수 있습니다.