SEO 성공을 확장하기 위해 인력 운영을 구성하는 방법

SEO가 영향을 미치려면 몇 달에서 1년이 걸린다는 말을 자주 듣습니다.

그러나 그것은 전적으로 사실이 아닙니다.

기술적으로 말하면 콘텐츠를 실시간으로 게시하고 신속하게 색인화 하면 며칠 내에 결과를 얻을 수 있습니다.

그런데 아이러니하게도 그 부분이 막히는 경우가 많습니다.

상황이 실제로 진행되지 않습니다. 때로는 몇 달 또는 몇 년 동안 지속되기도 합니다.

"더 적은 비용으로 더 많은 일을 하라"는 마케팅 시대에 SEO는 자신이 하는 작업에서 영향력을 창출해야 한다는 그 어느 때보다 더 큰 압박을 받고 있습니다.

따라서 콘텐츠가 실시간으로 실행되고 정기적인 기술 SEO 업데이트가 효율적으로 발생하는 것이 반드시 필요합니다.

이것이 바로 운영이 성공의 열쇠가 되는 곳입니다.

구조화된 운영 프로세스를 통해 최소한의 시간과 리소스로 최대의 효과를 얻을 수 있습니다.

이를 달성하는 데 도움이 되도록 인력 운영을 구조화하여 SEO 성공을 빠르고 효과적으로 확장하는 방법을 살펴보겠습니다.

SEO 확장의 가장 큰 장애물: 인력 운영

SEO 확장의 가장 큰 장애물은 기술 자체가 아닙니다. 대신, SEO 이면의 운영과 모든 사람을 조정하는 프로세스가 너무 오래 걸립니다.

사람들은 어떤 콘텐츠를 제작해야 하는지, 얼마나 많은 콘텐츠를 제작해야 하는지, 누가 편집에 참여하는지 등에 대해 의견이 일치하지 않는 경향이 있어 전체 프로세스가 엄청나게 길어집니다.

상황을 더욱 까다롭게 만드는 가장 큰 장애물은 개발 시간입니다. 개발팀은 종종 제품이나 IT의 부서로 구성되어 작업 과부하로 끝나게 됩니다.

이로 인해 SEO 작업은 우선순위 목록에서 낮은 순위에 놓이게 되어 그냥 거기에 머물게 됩니다.

기술적인 SEO 진행을 방해하는 가장 큰 문제는 Aira가 500명의 SEO를 대상으로 실시한 기술적인 SEO 조사에서 입증된 것처럼 “아무도 변경을 할 수 없다”는 것입니다.

동일한 설문 조사에서는 기술 변경 사항이 적용되어 트래픽에 영향을 미치기 시작하는 데 최대 3개월 이상이 걸릴 수 있다고 언급했습니다.

이러한 일반적인 문제로 인해 SEO에 대한 이해관계자의 투자는 "너무 오래 걸리기 때문에" 중단되는 경우가 많습니다.

그러나 오늘날 경쟁이 치열한 SEO 세계, 특히 AI의 경우 속도가 빠른 사람이 승리합니다.

그럼에도 불구하고 SEO의 속도는 단순히 콘텐츠를 무작위로 게시하는 것을 의미하지 않습니다(일부에서는 콘텐츠가 전혀 게시되지 않는 것보다 낫다고 말할 수도 있음).

진정한 SEO 성공에는 SEO가 중얼거리는 첫날부터 영향을 미칠 수 있는 체계적이고 고도로 구조화된 프로세스가 포함됩니다. 실제로는 콘텐츠 및 기술 업데이트가 출시되기 훨씬 전입니다.

더 자세히 알아보기: SEO가 작동하는 데 걸리는 시간

성공적인 SEO를 위해 인력 운영을 비밀 무기로 전환하는 5단계

SEO 노력을 최대한 활용하려면 집중해야 할 한 가지가 있습니다. 바로 그 뒤에 있는 인력 운영입니다.

SEO 팀을 비즈니스 성장을 위한 비밀 무기로 전환하려면 다음 단계를 따르세요.

1단계: 제품 시장 적합성과 SEO 전략의 실행 가능성 확립

먼저 제품 시장 적합성을 검토하는 것부터 시작하고 싶습니다. 이는 우선 SEO에 대한 예산을 확보할 수 있는 수단을 제공하기 때문입니다.

예산이 없거나 인력이 부족한 상태에서 SEO를 시도하는 것은 실패와 자원 오용의 쉬운 길입니다.

오늘날 시장에서는 결과를 보려면 상당한 투자가 필요합니다. 따라서 시작하기 전에 처음부터 기초를 다지는 것이 중요합니다.

타겟 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 필요로 하는지 여부를 검토하여 제품 시장 적합성을 확립합니다.

SEO의 맥락에서 이들은 귀하의 제품이나 서비스 또는 최소한 관련 주제를 적극적으로 검색합니다. 또한 SEO 투자에 대한 ROI를 생성할 만큼 이러한 주제에 대한 검색량이 충분한지 확인하고 싶을 것입니다.

SEOmonitor를 사용하여 예상할 수 있는 결과를 예측할 수 있습니다.

아이디어를 제공하기 위해 독일로 확장하려는 전자상거래 회사를 위해 제가 만든 간단한 예가 있습니다.

30개의 주요 제품 카테고리 페이지를 최적화하고 현지화하여 SEO에 미치는 영향을 확인했습니다.

이러한 페이지는 콘텐츠가 게시되고 순위가 매겨지면 웹사이트에 312,000개의 더 많은 유기적 트래픽을 생성하고 1년 내에 30,000개 이상의 추가 전환을 생성합니다. 해당 제품의 평균 주문 금액(AOV)과 비교하면 이 SEO 투자는 그만한 가치가 있습니다!

더 자세히 알아보기: 이 SEO 예측 템플릿을 사용하여 통찰력을 얻으세요

2단계: 결과 예측을 통해 경영진이 충분한 리소스를 제공하는지 확인

예측을 사용하여 생성할 ROI와 비교하여 필요한 리소스 수를 결정해 보세요.

ROI 추정치를 표시하면 경영진은 전체 팀과 필요한 기술을 포함하여 SEO를 잘 수행하는 데 필요한 리소스를 제공할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그리고 이러한 중요한 리소스가 있으면 더 빠르게 결과를 생성할 수 있습니다.

다음은 전자상거래를 시작으로 이해관계자를 위한 SEO ROI를 계산하는 몇 가지 예입니다.

따라서 SEOmonitor를 사용했든 유기적 트래픽 증가 이정표를 추정했든 관계없이 해당 데이터를 다음과 같은 테이블에 추가하세요.

그런 다음 예상 전환율에 평균 주문 금액을 곱하여 해당 트래픽에서 발생한 전환수를 계산합니다.

운영 비용을 뺀 다음 트래픽, 판매당 비용, 예상 월 수익 및 ROI를 통해 월별 매출에 대한 예측 KPI를 구합니다.

다음은 B2B에 대한 SEO 영향 예측의 예입니다. 직접 판매가 없기 때문에 전자상거래와 약간 다릅니다.

이 경우 전자상거래와 유사한 프로세스를 따르지만 대신 무료 평가판/데모를 교체하거나 영업 자격을 갖춘 리드(SQL)로 CTA에 문의합니다.

그러면 평균 계약 가치는 전자상거래의 AOV와 동일합니다. 따라서 SQL의 양을 기반으로 마감할 수 있는 리드 수와 해당 계약의 가치를 계산하고 운영 비용을 뺀 다음 SEO에서 생성된 예상 총 수익을 얻습니다.

3단계: 프로젝트 역할 및 운영 워크플로 구성

관리를 시작하고 SEO 전략이 검색 의도 일치 키워드와 제품 및 서비스에 대한 권위를 구축하는 콘텐츠를 중심으로 구성되면 프로젝트에 관련된 모든 사람의 구체적인 역할을 설정해야 합니다.

이를 통해 누가 무엇을 하고 있는지 명확하게 이해할 수 있으며, 이를 통해 쉽게 반복 가능하고 확장 가능한 템플릿이 되는 운영 워크플로가 생성됩니다.

예를 들어 다음과 같은 역할과 책임을 구성합니다.

• 프로젝트 관리자 : 특정 사람에게 작업을 할당하고 마감일 알림을 보내 프로젝트가 시간과 예산에 맞게 진행되는지 확인합니다.
• 콘텐츠 전략가 : SEO 전략의 제작 및 구현을 생성하고 관리합니다.
• 콘텐츠 작성자 : 일반적으로 해당 분야 전문가로서 콘텐츠를 작성하거나 그로부터 정보를 수집합니다.
• 편집자 : 기술적인 정확성과 브랜드 ToV 지침 준수를 보장하기 위해 콘텐츠 작성자의 글을 편집하고 교정합니다.
• 디자이너 : 특정 맞춤형 디자인이 필요한 페이지의 콘텐츠 및 와이어프레임용 이미지를 생성합니다.
• 기술 SEO : 특히 페이지 속도 및 UX/UI와 관련하여 크롤링, 색인 생성 및 일반 사이트 기능을 감독합니다.
• 개발자 : 디자이너의 와이어프레임과 콘텐츠 전략가의 입력을 기반으로 웹페이지를 업로드하고 생성하는 일을 담당합니다. 또한 기술적인 SEO 지침에 따라 사이트 최적화를 변경합니다.

이러한 책임은 명확한 마감 기한이 있는 단계별 작업 흐름으로 전환되어야 합니다. 이해를 돕기 위해 신호등 시스템을 사용하여 프로젝트 진행 상태와 역할을 표시하는 스프레드시트의 간단한 스냅샷을 보여드리겠습니다. 그러나 이상적으로는 Asana와 같은 프로젝트 관리 도구에 들어가야 합니다.

다음은 이 워크플로가 제대로 작동하는지 확인하는 데 도움이 되는 몇 가지 다른 팁입니다.

• 제품이나 IT 부서로부터 도움을 빌리는 대신 SEO 전담 개발자를 고용하세요 . 누군가는 SEO에만 전념하는 직업을 가져야 하며 다른 것은 아무것도 없어야 합니다.
• 편집을 담당하는 사람을 한 명 이상으로 구성하면 콘텐츠 제작 속도가 엄청나게 느려질 수 있습니다.
• SEO 성공의 대부분은 나중에 수행되는 최적화에서 비롯되므로 워크플로에 웹사이트 최적화가 포함되어 있는지 확인하세요 . CRO, 기술 SEO, 콘텐츠 등 최적화가 SEO 결과에 중요합니다. 업데이트를 가만히 놔두지 말고 실시간으로 업데이트하여 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 기회를 활용하십시오!

4단계: 운영 워크플로우 내에서 예산 추적

예산을 추적하는 시스템을 만듭니다. 특정 마일스톤에 대한 예산을 추적해야 합니다.

아래 표에서 볼 수 있듯이 각 마일스톤은 먼저 언어별로 구분된 다음 담당자별로 구분됩니다.

여기에는 기한, 상태, 예상 시간, 실제 시간 및 각 역할의 총 비용이 포함됩니다.

ROI를 계산할 때 다른 비용도 고려해야 합니다. 여기에는 기술, 이익률, 매출, CS 비용이 포함되어야 합니다.

이 데이터를 SEO가 달성하는 현재 KPI와 비교하는 것은 이해관계자가 SEO 성공과 계속 투자할지 여부를 평가하는 데 필요한 직접적인 정보입니다.

5단계: 전환 추적 및 보고 시스템 만들기

추적 및 분석 시스템을 갖추고 있습니다. 이는 일반적으로 간과되지만 SEO의 절대적으로 중요한 구성 요소입니다.

SEO 전략에 더 많은 투자를 받으려면 지속적으로 SEO에 필요한 리소스가 그만한 가치가 있고 결과를 생성하고 있음을 입증해야 합니다. 기본적으로 “이해관계자의 언어로 말하는 법을 배워야” 합니다.

판매 주기, 콘텐츠 인덱싱 속도 및 페이지 순위에 따라 SEO를 구현한 후 몇 달 후에는 전환, 리드 및 일부 신규 판매도 확인할 수 있습니다.

그러나 이것이 SEO에서 나온 것인지 추적하려면 먼저 시스템을 설정해야 합니다. 여기에는 초기 전략 수립부터 판매 자체까지 모든 것이 포함되어야 합니다. 그렇게 하면 전환이 SEO 노력에서 비롯되었음을 보여줄 수 있는 준비가 더 잘 될 것입니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 기본 SEO KPI(키워드 순위, 유기적 트래픽, 유기적 CTR, 백링크), 참여, 전환 소스 및 수익을 추적하는 것입니다.

일반적으로 GA4 또는 CRM에서 수행되는 SEO KPI 추적은 다음과 같습니다.

• 참여 추적:

• 전환 소스 추적:

• 수익(전자상거래와 같은 완료된 판매) 또는 리드로부터의 잠재 수익 추적:

특정 비즈니스를 기반으로 데이터를 구성하고 이 데이터를 지나치게 복잡하게 만들지 않고 이해관계자에게 정기적으로 제시하는 데 시간을 투자하세요.

고객이 물을 때 번호를 준비하거나 미리 제공하면 SEO 진행 상황과 비즈니스에 미치는 영향에 대해 더 긍정적인 인상을 줄 수 있습니다.

SEO 확장은 시간이 아니라 사람을 조직하는 것입니다.

SEO의 가장 큰 장애물은 SEO 자체가 아니라 기술을 적용하고 계속해서 발전하는 데 필요한 작업입니다.

이를 달성하는 가장 좋은 방법은 사람, 역할, 예산 및 실행 항목의 조직화된 구조를 만드는 데 시간을 투자하는 것입니다.

귀하의 제품이나 서비스에 대한 실제적인 필요나 수요가 있는지 확인하는 것부터 시작하십시오.

다음으로, 잠재적인 결과를 정확하게 예측할 수 있는 충분한 리소스가 있는지 확인하고 프로젝트를 운영 역할과 책임으로 분류합니다.

프로젝트 전반에 걸쳐 예산을 추적하고 이해관계자와 의사결정자에게 SEO의 영향을 더 잘 보여주는 ROI를 추적하는 프로세스를 만드세요.

SEO 확장은 단지 프로젝트에 소요되는 시간이나 시간이 얼마나 걸리는지에 관한 것이 아니라 사람들을 효율적으로 조직하여 일을 시작하는 것입니다.

더 자세히 알아보기: 콘텐츠 운영 및 SEO를 확장하기 위한 5단계 프레임워크