성공적인 랜딩 페이지의 3 가지 놀라운 단계

랜딩 페이지는 콘텐츠 마케팅을 지원합니다.

까다로운 점은 ... 랜딩 페이지가 홈 페이지가 아니라는 것입니다. 블로그 게시물, 초석 콘텐츠, 백서, 사례 연구, 제품 설명 페이지 또는 판매 페이지가 아닙니다.

그리고 당신은 그들을있는 것처럼 대할 수 없습니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지는 이전, 중간 및 이후 의 세 가지 행동 유도 단계로 구성됩니다 .

안타깝게도 많은 콘텐츠 마케터가 랜딩 페이지를 구축 할 때 한 단계 인 동안에 만 집중합니다.

당신이 당신의 방문 페이지를 제시 전후에 무슨 일에 노력을 투자하지 않는 경우에, 당신이 원하는 결과를 달성하는 기회가되지 않습니다.

1. 방문 페이지의 "이전"

랜딩 페이지는 회사, 제품 또는 서비스와 같은 귀하에 대한 것이 아니지만 "이전"단계 는 먼저 목표를 설정해야하기 때문입니다.

Demian Farnworth가 말했듯이 :

"[방문 페이지]는 독자가 한 가지에만 집중하도록 강요합니다."

한 가지가이 과정에서 자기 중심적 일 수있는 유일한 시간임을 결정합니다. 목표를 설정하는 가장 좋은 방법은 다음 문장을 완성하는 것입니다.

방문자가…

• 내 Facebook 페이지처럼
• 내 이메일 뉴스 레터 구독
• 내 데모 비디오보기
• 내 콘텐츠 라이브러리에 등록
• 약속을 잡다

당연히 랜딩 페이지의 목표가 될 수있는 다른 액션이 많이 있습니다. 무엇을 선택하든 목표는 하나 여야합니다. 원하는 행동 하나가 다른 모든 것을 안내합니다.

예를 들어 InvestorCarrot의 SEO 키워드 성경에 대한 랜딩 페이지를 살펴 보겠습니다.

주목해야 할 중요한 것은 페이지에있는 내용이 아니라 페이지 에서 남은 내용입니다.

머리글 탐색, 바닥 글, 소셜 미디어 아이콘이 없으며 왼쪽 상단 모서리의 로고도 클릭 할 수 없습니다.

기본적으로이 랜딩 페이지에는 "지금 무료 보고서 받기"또는 "아니요,이 기회를 전달하겠습니다."라는 두 가지 길이 있습니다.

InvestorCarrot은 방문자가 무엇을하기를 원하는지 정확히 알고 있으며 다른 모든 탐색 옵션을 제거합니다.

이 특이점의 결과 (다음 두 단계에서 다룰 다른 요소와 함께)는 무려 45.89 %의 전환율입니다.

주의 : 랜딩 페이지를 계획 할 때 (이전 단계) 하나의 목표를 선택하십시오. 그 목표를 지원하지 않는 것은 제거하십시오.

2. 방문 페이지의 "중"

방문 페이지의 '중'단계는 5 개의 온 페이지 요소로 구성됩니다.

1. 헤드 라인

랜딩 페이지의 헤드 라인은 틀림없이 가장 중요한 온 페이지 요소입니다. 왜?

10 명 중 8 명이 헤드 라인을 읽는 동안 10 명 중 2 명만이 다음 내용을 읽을 것이기 때문입니다.

그렇다면 행동을 포착하고, 강요하고, 추진하는 헤드 라인을 어떻게 만드나요?

쉬운. 당신은하지 않습니다.

완벽한 헤드 라인을 만들려고하는 대신 그것을 훔치십시오.

첫째, 잠재 고객의 고유 한 키워드를 중심으로 헤드 라인을 구성하여 헤드 라인의 핵심을 훔칩니다.

유료 광고 (PPC) 또는 자연 검색을 통해 방문자를 방문 페이지로 유도하든 상관없이 헤드 라인에는 잠재 고객이 사용하는 단어가 포함되어야합니다.

이것이 바로 이전의 예를 매우 매력적으로 만드는 이유입니다. SEO에 대한 모호한 키워드를 포함하는 대신 헤드 라인은 특정 청중을 대상으로합니다. 부동산 투자자 가 더 많은 트래픽과 리드를 얻을 수 있도록 돕는 간단한 SEO '해킹'입니다.

다음으로 성공적인 헤드 라인 템플릿을 훔칩니다.

Copyblogger의 마그네틱 헤드 라인 작성 방법 ebook은 시작하기에 좋은 곳입니다.

또한 내 자신의 천국과 지옥을 주제로 한 25 개의 헤드 라인 공식을 훔치거나 청중의 "인식 상태"를 진단 한 다음 시장의 마음 속에서 획기적인 헤드 라인을 체계적으로 작성하여 더 깊이 들어갈 수 있습니다.

예를 들어, Yoobly의 웨비나 랜딩 페이지 ( " $ 10 만 사례 연구 : 친구 및 가족을 판매하지 않고 새로운 Rockstar 잠재 고객을 생성하고 다운 라인을 폭발시키는 방법")은 검증 된 헤드 라인 요소를 활용합니다.

랜딩 페이지 :

• 큰 이점 설명 ( "$ 10 만 사례 연구")
• 배우고 싶은 사람들에게 어필 ( "방법")
• 동사 ( "Generate"및 "Explode")로 생생한 유용한 정보를 제공합니다.
• 직접적인 언어 사용 ( "귀하의")
• 일반적인 접근 방식과 대조되는 발언을합니다 (“친구 및 가족을 판매하지 않음”).

2. 부제목

매일 우리를 공격하는 모든 정보로 우리 대부분은 콘텐츠를 스캔합니다.

부제목을 입력하십시오.

방문 페이지의 부제목은 독자를 구조적으로 주요 요점으로 안내 할뿐만 아니라 단독으로 서서 클릭 유도 문안의 이점에 끊임없이 집중해야합니다.

헤드 라인이 페이지 자체에 대해 수행하는 작업, 부제목이 각 섹션에 대해 수행하는 작업을 기억하십시오.

이것은 당신의 부제목이 "I just gotta keep reading"카피의 한 입 크기로 유혹적으로 만드는 것을 의미합니다.

매력적인 부제를 만들기위한 환상적인 전략은 모든 제품 또는 서비스의 기능 목록을 만든 다음 이러한 기능을 잠재 고객 중심의 이점으로 변환하는 것입니다.

Henneke의 A Simple Trick to Turn Features In Benefits (and Seduce Readers to Buy!)는 "그래서 무엇?"

“오븐이 빨리 예열됩니다.
그래서 뭐?
라자냐 요리를 빠르게 시작할 준비가되었습니다.
그래서 뭐?
당신의 음식은 더 빨리 식탁에 있습니다.
그래서 뭐?
삶은 스트레스가 덜합니다. 오븐이 준비 될 때까지 기다리는 부엌 주변에 매달려있는 것이 적습니다. 오븐을 예열하는 것을 잊을 수도 있으니 걱정할 필요가 없습니다.”

3. 본문 카피

랜딩 페이지의 다른 모든 페이지의 요소와 마찬가지로 효과적인 본문 카피 는 귀하에게서 오는 것이 아니라 방문자에게서 나옵니다.

귀하의 목표는 청중이 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 이야기 할 때 이미 사용하는 단어를 발굴하는 것이어야합니다.

어떻게? 다음에서 사용자 생성 콘텐츠를 파헤칩니다.

• 아마존 리뷰
• 블로그 게시물에 대한 댓글
• 고객 FAQ
• 이메일 응답
• 소셜 미디어 게시물
• 포럼 사이트
• 질문 및 답변 사이트
• 질적 조사

4. 증거

“사람들은 마음으로 사면 머리로 정당화하라”는 옛말을 들으 셨을 것입니다.

따라서 방문자의 마음에 말해야하는 동안에도 그들의 머리에 대한 증거를 제공해야합니다.

평가는 그 증거를 제공하는 기본 방법입니다. 안타깝게도 사용 후기는 너무 일반적이어서 다음 두 가지 방법 중 하나로 증거를 제공하지 못합니다.

1. 문제-해결 형식으로 구성되어 있지 않습니다.
2. 측정 가능한 결과를 강조하지 않습니다.

문제 후 해결 형식의 빛나는 예는 Rainmaker 플랫폼에 대한 Chris Brogan의 추천입니다.

BROGAN의 증언 손톱 정확히 대부분의 콘텐츠 관리 시스템 잘못 - 문제 - 해결책 - 다음과하면 레인 메이커 플랫폼 그를 위해 그 결함을 해결 정확하게 방법을 설명합니다.

자신 만의 교정 제작 후기를 어떻게 생성합니까?

자세한 내용을 물어보십시오.

평범한 리뷰를 요청하는 것 (또는 그들이 참여할 때까지 기다리는 것) 대신, 고객과 고객에게 다가가 다음 사항을 알려달라고 요청하세요.

• 그들이 직면 한 문제
• 그들이 해결책을 찾도록 도운 방법
• 그 승리를 뒷받침하는 결과 (실제 데이터)

5. 행동 촉구

클릭 유도 문안 (CTA)은 방문자에게 원하는 조치를 취하도록 요청하는 문구입니다. CTA는 일반적으로 방문 페이지 전체와 맨 끝에 나타납니다.

CTA 버튼을 작성하려면 Joanna Wiebe의 훌륭한 조언을 따를 수 있습니다.

방문자의 입장에서 생각하면 클릭 유도 문안 버튼에 방문자가 다음 문장을 어떻게 완료할지 설명해야합니다.

나는 _____하고 싶다.

그 작은 비결은 우리가 "자전거를 타는 방법 알아보기"및 "내 재정을 빨리 이해하기"와 같은 독특한 문구를 말하는 버튼을 디자인하는 방법입니다.

3. 방문 페이지의 "이후"

지금까지 우리는 꽤 많은 부분을 다루었습니다. 그러나 아직 끝나지 않았습니다.

왜?

왜냐하면 여러분 자신의 모든 소모적이고 단 하나의 목표에 의해 끊임없이 추진되는 모든 올바른 페이지 요소가있는 전환율이 높은 랜딩 페이지를 만들더라도… 사람들이 실제로 원하는 행동을 취 하더라도 방문 페이지가 완료되지 않았습니다.

사실 거기에서 멈 추면 모든 작업이 헛될 수 있습니다.

아이러니하게도 모든 랜딩 페이지에서 가장 무시되는 요소는 랜딩 페이지 자체가 아닙니다.

다음은 "이후"입니다.

표준 "가입 해 주셔서 감사합니다"페이지와 "확인하려면 여기를 클릭하십시오"이메일이 불쾌 할 때, 그들은 당신이 열심히 노력한 추진력을 낭비합니다.

후속 조치는 어떤 모습이어야합니까? 다음은 두 가지 예입니다.

InvestorCarrot의 랜딩 페이지를 다시 봅시다. SEO 키워드 성경에 가입 한 후 새로운 리드는 보고서 자체에 즉시 액세스 할 수있는 아래의 페이지로 리디렉션됩니다.

랜딩 페이지의 추진력을 유지하려면 즉각적인 액세스가 필수적입니다.

즉각적인 액세스를 제공하는 것 외에도이 페이지는 사용자에게 보고서에 대한 두 개의 비디오를 제공 할뿐만 아니라 라이브 웹 세미나에 등록하여 InvestorCarrot과의 관계를 심화 할 수있는 기회를 제공합니다.

자신의 후속 조치에는 많은 옵션이 필요하지 않습니다.

누군가가 내 콘텐츠 제작 체크리스트에 가입 할 때마다, 나는 그에게 수많은 공백, 클릭 할 수있는 링크 1 개, 질문으로 끝나는 대화 형 후속 조치를 보냅니다.

자신의 후속 조치를 위해 채택하는 방법 :

1. 당신의 방문자에게 그들이 단지 요구 한대로에 즉시 액세스 권한을 부여합니다.
2. 한 사람이 다른 사람과 의사 소통하는 것처럼 그들에게 쓰십시오 .

이 두 방문 페이지 단계를 무시하지 마십시오.

이 세 단계로 랜딩 페이지를 구축 할 때 방문자를 실제 리드로 바꾸는 경첩이됩니다. 실제 솔루션을 찾기 위해 실제 문제가있는 실제 사람들입니다.

페이지에있는 내용에만 집중하는 실수를 저 지르지 마십시오 .

하나의 목표와 하나의 목표 만 선택하여 시작하십시오 .

그런 다음 모든 노력 끝에 공을 떨어 뜨리지 마십시오. 후속 조치를 사용자 정의하고 계속 진행하십시오 .

아, 그리고 내가 확인하고 싶은 자신의 팁이나 랜딩 페이지가 있다면 코멘트를 공유하십시오. 그러나 조심하십시오.… 실제로 살펴볼 수도 있습니다.