온라인 과정 :이 디지털 교육 강국을 마스터하기위한 5 단계

온라인 과정은 오늘날 가장 인기있는 웹 기반 비즈니스 형태 중 하나입니다.

• 수요가 많기 때문에 쉽게 출시 할 수 있습니다.
• 그들은 프리미엄 가격을 지원하므로 빠르게 수익을 올릴 수 있습니다.
• 제품 제작에 투자 한 시간을 활용하는 현명한 방법입니다.

이것이 바로 디지털 과정을 개발하는 것이 귀하 와 귀하의 비즈니스에 현명한 아이디어가 될 수있는 큰 이유입니다.

그러나 거기에서 시작하면 힘들 것입니다.

모든 비즈니스 (온라인 또는 오프라인)와 마찬가지로 비즈니스가 살아남고 번창하려면 청중과 고객 의 요구를 충족시켜야합니다.

최고의 온라인 코스는 성공을 거두었습니다.

청중이 구매하고자하는 정확한 교육 경험을 만들기 위해 신중한 준비부터 시작하십시오. 그리고 물론 그 경험을 전달하십시오.

이러한 계획 단계를 건너 뛰고 싶을 수 있습니다. 그러나 그렇게한다면 디지털 교육 비즈니스가 견인력을 얻는 데 훨씬 더 오래 걸릴 것입니다.

다음 5 단계를 통해 성공적인 코스로가는 길을 닦으십시오.

1 단계 : 배고픈 학습자 시장 찾기

카피라이터 Gary Halbert가 좋아했던 오래된 마케팅 "수수께끼"에 익숙 할 것입니다.

레스토랑의 가장 중요한 성공 요인은 무엇입니까?

아니요, 메뉴, 서비스, 요리사의 품질 또는 위치가 아닙니다.

팔리는 물건을 사기 위해 나타날 굶주린 군중 입니다.

"굶주리는 군중"을 찾으면 비즈니스에 대한 모든 것이 훨씬 쉬워집니다.

모든 기업에 동일하게 적용됩니다. 온라인 과정은 성공할 수 있도록 "배고픈 학습자"(굶주린 군중)를 찾아야합니다.

너무 많은 디지털 비즈니스 소유자는 자신이 킬러 아이디어가 있다고 생각하기 때문에이 단계를 건너 뜁니다. 그들은 시장을 실제로 이해하기 전에 제품 개발에 바로 뛰어 듭니다.

슬프게도 그것은 값 비싼 실패의 비결입니다.

배고픈 학습자 시장을 찾을 수있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 이미 잘 알고있는 시장에 서비스를 제공합니다.
• 기존 청중에 대한 기존 지식을 사용하여 그들이 배우고 싶은 것을 발견
• 주제별 전문가 (이상적으로는 이미 상당한 규모의 청중을 보유한 전문가)와 협력
• 틈새 (종이) 잡지를 찾고 있습니다. 실제 잡지를 지원할 열성 팬이 충분하다면 일반적으로 온라인 과정을위한 충분한 청중이있을 것입니다.
• 피트니스, 영양, 공예, 데이트, 미용, 금융 또는 모든 유형의 직업 훈련과 같은 "상록"주제 선택

당신이 찾고있는 것은 다음과 같은 잠재적 인 학습자의 청중입니다.

1. 상업적으로 실행 가능한 비즈니스를 만들기에 충분한 크기
2. 이 주제에 대한 비용 지출에 관심이 있음 (이미 판매중인 제품 또는 서비스를 관찰하여 알 수 있음)

2 단계 : 청중과 함께 고유 한 위치 파악

"굶주리는 군중"을 확인한 후에는 그 군중과 함께 자신을 포지셔닝하는 방법을 알아 내야 합니다 . 그러면 다른 옵션 대신 귀하의 비즈니스를 선택합니다.

포지셔닝은 예술과 공예의 조화입니다.

청중에게 할 수있는 약속을하고 싶습니다. 경쟁 업체의 약속과 크게 다른 (또는 느낌이 다른) 무언가를 찾고 있습니다.

포지셔닝이 처음이라면 다음 사항을 고려하여 시작하십시오.

• 고객의 삶에 유익한 개선
• 사용하는 고유 한 접근 방식 또는 각도
• 전달할 수있는 기억에 남는 차이
• 비즈니스의 놀라운 요소
• 당신의 약속에 대한 시대를 초월한 측면

상상할 수 있듯이 시장에서 효과적이고 기억에 남는 위치에 올 수있는 방법은 많이 있습니다. 몇 가지는 다음과 같습니다.

• 시간을 초월한 원칙을 새로운 맥락에 담기 : 첫 번째 온라인 과정을 만들었을 때 입증 된 마케팅 원칙을 마케팅을 두려워하는 청중이 재미 있고 소화 할 수있는 부드러운 맥락에 담았습니다.
• 업계 내부자 (귀하 또는 다른 사람)의 경험 활용 : 출판 전문가 인 Michael Hyatt는이 문서를 잘 활용하며, 고위 출판 책임자로서의 경력을 활용하여 주목받는 작가에게 프로모션 플랫폼을 구축하는 방법을 가르칩니다.
• 더 나은 이야기 전달 : 진취적인 사람들은 수십 년 동안 애완 동물 돌보기 사업을 시작해 왔지만 Josh Cary (학생 중 한 명)는 전문성과 기업가 정신에 대한 더 나은 이야기를 들려주고 성공적인 Petsittingology 과정과 라이브 컨퍼런스를 만들었습니다.

3 단계 : 효과적인 학습자 프로필 작성

그래서 : 당신은 굶주리는 군중을 가지고 있고, 당신은 그들을 만들 수있는 설득력있는 약속을 확인했습니다.

이제 그 약속을 기억에 남고 유용한 방식으로 전달 하기위한 계획을 세울 때입니다.

대부분의 마케팅 담당자는 아바타라고도하는 "구매자 페르소나"에 대해 들어 봤습니다.

학습자 프로필은 매우 유사한 연습입니다. 그러나 초점은 이 사람이 당신의 과정에 올 때 누구인지 로 이동합니다.

공감에서 시작합니다. 학습자의 감정적 입장에 서십시오. 그들이 당신의 주제에 접근하고 그들의 목표를 향해 움직일 때 그들이 생각하고, 느끼고,하고, 느끼는 것을 이해하고 싶어합니다.

공감지도를 작성하여 시작할 수 있습니다.이 문서에서는이를 수행하는 방법을 안내합니다.

공감지도 : 고객의 머릿속에서 크롤링하기위한 완벽한 가이드 (입력 할 수있는 다운로드 가능한 빈지도 포함)

Empathy Map 운동은 흥미롭고 즐겁습니다. 또한 제품이나 서비스를 더 시장성있게 만드는 강력한 도구이기도합니다.

학습자의 요구 사항을 파악하기 위해 잘 사용되지 않는 도구

잠재 고객이 원하는 것을 정확히 찾기 위해 강력하지만 잘 사용되지 않는 도구를 활용하고 싶으십니까?

그것은 소셜 미디어입니다. 얼마나 대단한지 외치고 싶어하는 기업들이 "메가폰"으로 너무 자주 사용합니다.

“귀가 두 개이고 입이 한 개 있습니다. 말하는 것보다 두 배나 많이 들어라.”
– DCI 설립자 Brian Clark

이제 잠재적 인 사용자와 대화하는 데 아무런 문제가 없습니다. 이는 현명하고 보람있는 비즈니스 전술이 될 수 있습니다.

그러나 (가상) 입을 다물고 듣는 것도 매우 유용합니다.

이러한 "강력한 질문"을 주시하십시오.

• 사람들이 당신의 주제에서 무엇에 대해 불평하고 있습니까?
• 그들을 실망시키는 것은 무엇입니까?
• 그들은 무엇에 대해 걱정하고 있습니까?
• 그들은 무엇을 꿈꾸고 있습니까?
• 지금하고있는 일에 대해 어떻게 느끼나요?

소셜 미디어 대화는 자유 형식이며 스크립트가 없습니다. 이것이 바로 비즈니스 아이디어를 얻을 수있는 좋은 방법입니다. 사람들이 틈새 시장에있는 제품과 서비스에 대해 어떻게 생각하는지 들어보세요.

이를 효과적으로 수행하려면 주제에 대한 인기있는 사교 모임 장소를 찾으십시오. 여기에는 Facebook 페이지, LinkedIn 그룹, 인기 블로그의 댓글 또는 사람들이 모여서 생각을 공유 할 수있는 기타 장소가 있습니다.

그런 다음 대화에 뛰어 들지 않고 듣기 만하는 장소에서 양질의 시간을 보내십시오. 위의 "강력한 질문"을보고 지속적인 분석 및 비즈니스 사고를 위해 캡처하십시오.

4 단계 : 지식의 이점 파악

현명한 마케팅 담당자는 기능과 이점의 차이를 알고 있습니다.

기능은 제품 또는 서비스 가하는 일 입니다.
이점은 고객이 얻는 것입니다 .

온라인 과정을 구성 할 때 기능은 다음과 같은 요소입니다.

• 커리큘럼 — 과정 내용
• 코스 제공 방법
• Q & A 전화 또는 회원 포럼과 같은 보너스 요소
• 통합 문서, 튜토리얼 비디오, PDF 등을 포함한 모든 코스 자료

그리고 물론, 당신이 무언가를 전달하기 위해서는 그들 모두가 거기에 있어야합니다.

그러나 이점, 더 구체적으로 "지식의 이점"은 학습자가이 과정에 시간과 돈을 투자하여 얻을 수있는 것입니다.

• 긍정적 : 당신의 코스의 결과로 그들이 될 수 있거나 가질 수 있거나 할 수있는 것은 무엇입니까?
• 부정적 : 코스를 마쳤을 때 더 이상 처리 할 필요가없는 것은 무엇입니까 (비용, 번거 로움, 불편 함)?

그건 그렇고, 긍정적 인 이유가 더 효과적이라고 가정하지 마십시오.

사실, 인간의 뇌는 부정성에 대한 선천적 인 편견을 가지고 있습니다. 우리가 얻을 수있는 긍정적 인 요소를 피할 수있는 부정적인 요소로 우리의주의를 사로 잡는 것이 종종 더 쉽습니다.

코스가 제공 할 지식의 의미있는 이점을 이해하면 학습자에게 더 잘 작동하도록 코스를 구성 할 수 있습니다 . 코스를 더 효과적으로 마케팅 하여 더 많은 학습자가 구매할 동기를 부여 할 수 있습니다.

5 단계 : 학습 목표를 통해 성공을위한 과정 구성

학습자가 과정에서 얻고 자하는 것이 무엇인지 알게되면 학습 목표 를 만들어 이러한 이점을 얻을 수 있습니다.

교육 설계 전문가 인 Robert Mager는 이러한 명시 적으로 명시된 목표의 사용과이를 제작하는 3 단계 프로세스를 개척했습니다.

각 학습 목표는 학습자가 쉽게 완료 할 수있는 관리 가능한 "덩어리"여야합니다. 일반적으로 각 강의에는 학습 목표가 있습니다.

또한 전체 과정에 대한 중요한 학습 목표가 있습니다.

( 팁 : 두 개 이상의 학습 목표가 필요한 것 같거나 너무 큰 학습 목표가있는 경우에는 더 작은 목표와 더 집중된 수업으로 나누십시오.)

각 강의에 대한 학습 목표를 작성하려면 :

# 1 : 행동 파악

코스의 각 레슨에 대해 학습자가 레슨이 끝날 때 수행 할 수있는 실제 행동 을 이해해야합니다.

오늘 어떻게해야할지 모르는 그녀는 무엇을 다르게 할 수 있을까요?

# 2 : 조건 파악

이 행동은 어떤 조건이나 맥락에서 일어날까요?

즉, 다음과 같은 특정 조건이 있습니다.

• 직장이나 집에서?
• 시간이 얼마나 걸리나요? 하루? 한시간? 한 달?
• 이 작업에 얼마나 많은 집중과 헌신이 필요할까요? 학습자에게 깊은 헌신이 필요할까요, 아니면 여가 시간에 할 수 있습니까?

# 3 : 표준 파악

학습자가 수업을 마스터했을 때이 행동을 얼마나 잘 할 수 있습니까?

전문가 수준일까요? 엘리트 레벨? 아니면 즐거운 취미 수준에서 기술을 배우도록 설계된 과정입니까?

학습자가 강의 자료를 습득했다고 말하는 행동을 얼마나 잘 구현할 수 있어야합니까? 그것이 당신의 표준입니다.

빠른 버전

학습 목표 작성을 시작하려면 다음 문장의 빈칸을 채우십시오.

이 과정 또는 주제를 완료 한 후 [학습자가 달성 할 표준 설명]을 위해 [조건 또는 컨텍스트 설명]에서 [특정, 실제 세계 행동]을 수행 할 수 있습니다.

이 샘플 문장은 개별 상황에 맞게 마사지해야하지만 시작하는 데 도움이됩니다.

도움이 필요하세요?

Rainmaker Digital의 설립자이자 CEO 인 Brian Clark은 청중이 구매하고 싶어 할 수익성있는 온라인 과정을 구성하고 구축하는 방법에 대한 완전한 과정을 만들었습니다.

이 과정은 보다 스마트 한 방식으로 온라인 교육 비즈니스 구축 이라고하며 디지털 커머스 아카데미의 일부입니다.

이제 디지털 커머스 아카데미에 무료로 가입 할 수 있으며 가입하면 즉시 Brian 과정의 처음 4 개 강의를 받게됩니다. 원할 때마다 원하는만큼 여러 번 볼 수 있습니다. 이 네 가지 강의를 통해 모든 온라인 교육 기업가가 이해해야하는 5 가지 핵심 개념과 배고픈 학습자 시장을 찾는 방법을 배우게됩니다.

또한 무료 디지털 커머스 아카데미 멤버십의 일환으로 Jerod Morris가 주최하고 유명한 온라인 코스 Secrets of a Six-Figure Upworker 의 창시자 인 Danny Margulies가 출연하는 다이너마이트 90 분 사례 연구에 액세스 할 수 있습니다 .

사례 연구는 "Danny Margulies가 자신의 프리랜서 성공을 강력한 유료 과정으로 전환 한 방법"이라고하며, Margulies가 "소울 크 러싱"직업을 그만두고 프리랜서로 6 명의 인물을 얻는 방법을 배우고 2016 년 1 월에만 25,000 달러 이상을 벌어 들인 간단한 온라인 과정을 구축하는 데 경험과 지식을 쌓았습니다.

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