일반적인 Dropshipping 실수(대신 해야 할 일)

성적 증명서

Felix: 오늘 저는 Sunyez의 Tim Kock과 합류했습니다. Tim은 dropshipping에 대한 열정을 가진 기업가이며 현재 dropshipping 사례 연구 상점을 운영하고 있습니다. 여기서 그는 단 4주 만에 $8,872를 벌었습니다. 환영합니다, 팀.

팀: 이봐, 펠릭스. 나를 주셔서 감사합니다.

펠릭스: 수네즈가 뭐야? 그 사업이 무엇인지, 어떤 제품을 판매하고 있는지 알려주십시오.

팀: 사실 Sunyez는 제가 선글라스를 파는 직송 매장입니다. 저는 Oberlo에 대한 사례 연구를 위해 매장을 만들어 사람들에게 실제로 직송 사업을 시작하는 것이 얼마나 간단한지, 그리고 어떻게 판매를 하는지 보여주었습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 당신의 배경은 무엇입니까? 이전에 다른 직송 사업을 시작한 적이 있습니까?

Tim: 예, 저는 현재 두 곳의 직송 매장을 운영하고 있으며 Oberlo 블로그의 사례 연구를 목적으로 또 다른 사업체를 설립하여 8주 만에 약 7,000달러를 벌었습니다. 네, 그게 제가 지금 전자 상거래로 하고 있는 일입니다.

Felix: 네, 분명히 당신은 dropshipping의 열렬한 팬이며, 지금 당장은 발을 담그고 있는 기업가들 사이에서 매우 인기 있는 주제입니다. 그들은 dropshipping에 뛰어들고 있으며 우리는 또한 dropshipping을 통해 수백만 달러의 매출을 올리는 상점으로부터 들었습니다. 직송 매장 창업의 장단점에 대해 이야기해 보겠습니다. 특히 dropshipping 스토어를 시작하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

팀: 온라인 비즈니스를 시작하는 것은 간단하다고 생각합니다. 저는 사업 배경이 전혀 없었고 아직 독일군에서 복무 중이기 때문에 사업이나 온라인 사업과 관련이 없는 것은 당연합니다. 나는 단지 군사적인 일에서 마음을 자유롭게 하고 싶었고, 그래서 온라인 사업을 시작해보지 않을 이유를 결정했습니다. Google에서 약간의 연구를 수행하고 결국 dropshipping을 찾았고 완전히 초보자임에도 불구하고 시작하는 것이 매우 간단하다는 것을 알았습니다. 시간이 지남에 따라 실제로 필요한 단계를 따르면 그렇게 어렵지 않다는 것을 알게 되었습니다. 그때 처음으로 dropshipping 스토어를 시작했습니다. 분명히 처음에는 많은 실수를 했지만 시간이 지날수록 더 현명해지고 무엇이 필요한지 알아낼 수 있습니다. 예, 매우 간단하고 간단하며 누구나 지금 당장 수익성 있는 직송 매장을 시작할 수 있다고 생각합니다.

펠릭스: 하지만 당신에게 그것은 당연한 일이었습니다. 시작을 생각하고 있는 많은 기업가들에게는 시작하기 쉽기 때문에 dropshipping을 선택하는 것이 어렵지 않았으며 일반적인 사항 중 하나는 위험이 매우 낮다는 것입니다. . 당신은 수많은 인벤토리나 그와 비슷한 일에 관여하지 않습니다.

이제 당신은 미래의 사업을 시작할 때 지금 수정한 방식에서 실수에 부딪쳤다고 말했습니다. 그것에 대해 이야기할 수 있습니까? 당신이 저지른 가장 일반적인 실수는 무엇입니까, 또는 다른 기업가가 dropshipping 여정에서 저지르는 것을 본 적이 있습니까?

팀: 네, 물론입니다. 나는 전자 상거래가 실제로 어떻게 작동하는지에 대해 같은 오해를 가지고 있다고 생각합니다. 그냥 가게를 차리고 페이스북 광고를 하면 매출이 많이 나올 거라고 생각했어요. 그러나 이것은 실제로 실제로 작동하는 방식이 아닙니다. dropshipping 사업 소유자 또는 일반적으로 사업 소유자는 사람들이 미리 생각하는 것보다 더 많은 일을 해야 합니다. 광고 비용을 지불하는 대신 콘텐츠 마케팅을 통해 또는 훌륭한 고객 서비스를 통해 진정한 가치를 제공해야 합니다. 그러나 Facebook, Instagram 또는 타겟팅하기로 선택한 모든 곳에 광고를 설정하는 것만으로는 시작하기에 가장 좋은 방법이 아닙니다. 이것이 나의 주요 문제였습니다. 초기에는 유료 광고에 많은 돈을 썼고, 그로 인해 판매가 없었습니다.

이 조언은 나처럼 당신이 무엇을 하고 있는지 모른다면 처음에는 유료 광고를 피하는 것이 가장 좋습니다. 유료 광고 없이 판매를 할 수 있는 방법을 알고 나면 그 돈을 비즈니스에 재투자하고 유료 광고에 투자하여 비즈니스를 성장시키고 확장할 수 있습니다. 그러면 실제로 목표로 삼고 있는 대상이 누구인지, 대상 고객이 누구인지 알고 그들에게 가치를 제공하기 때문입니다.

펠릭스: 알겠습니다. 네, 유료 광고는 돋보기라고 생각합니다. 당신이 옳은 일을 하고 있다면, 당신의 성공을 확대하십시오. 잘못된 일을 하고 있다면, 그것은 또한 그것을 확대하고 많은 돈을 요할 것입니다. 당신은 분명히 내가 생각하는 힘든 길이 다른 많은 기업가들이 걸어온 길이라는 것을 배웠고 다른 사람들도 그 길에서 배울 수 있기를 바랍니다.

그렇다면 핵심은 일종의 상점을 만들고 광고를 통해 돈을 투자하는 데 집중하는 것이 아니라 실제로 가치를 추가하는 데 시간을 투자하는 것이라고 언급했습니다. 두 가지를 말씀하셨는데, 한 가지 방법은 콘텐츠 마케팅을 통한 것이므로 시작하겠습니다. 기업가를 보았거나 콘텐츠 마케팅을 통해 귀하의 비즈니스 또는 고객에게 가치를 더한 방법에는 어떤 것이 있습니까?

팀: 지속 가능하고 장기적인 비즈니스를 구축하고 싶다면 블로그 게시물과 SEO에 중점을 두는 것이 효과적일 수 있다고 생각합니다. 정말 심도 있는 블로그 게시물을 제공하는 경우 … 예를 들어 Shopify는 이에 대해 놀라운 일을 합니다. 이것은 좋은 예입니다. 또한 전자 상거래 상점은 사람들이 많은 콘텐츠를 찾는 SaaS 비즈니스가 아니지만 H&M과 같은 전자 상거래 대기업이 콘텐츠에 엄청난 시간과 비용을 소비하는 데는 이유가 있습니다. 그들은 잡지를 소유하고 있으며 다가오는 트렌드에 대한 가치와 사람들이 다양한 의류와 액세서리 또는 아이템을 결합할 수 있는 방법을 제공하는 훌륭한 블로그를 운영하고 있습니다. 예를 들어 패션 매장을 운영하는 경우 카탈로그에서 사람들이 결합할 수 있는 항목 유형을 표시하여 가치를 가져와야 한다고 생각합니다.

펠릭스: 이게 수니즈와 함께 걸어온 길이었나요? 귀하가 판매하는 안경을 다른 패션 제품과 결합할 수 있는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성했습니까?

Tim: 아니요. 시간이 너무 촉박해서 30일 안에 목표를 달성하는 것으로 목표를 세웠습니다. 나는 단지 몇 가지 콘텐츠를 만들고 싶었고, 가장 좋은 방법은 소규모 인플루언서를 인터뷰하고 무작위로 질문하고 내 블로그에 게시하는 것입니다. 그런 다음 저는 그들에게 "이 인터뷰를 게시하면 그들은 저를 위해 이 인터뷰를 공유합니다"라고 말하면서 아마도 처음으로 인터뷰를 하게 된 것을 자랑스러워했습니다. 그런 다음 매우 유기적으로 트래픽이 많이 발생했습니다.

Felix: 이것은 당신이 말하는 거의 훌륭한 콘텐츠 마케팅 해킹이었습니다. 나는 이런 인터뷰 방식을 정말 좋아한다. 나는 분명히 면접관이기 때문에 여기에 편견이 있을 수 있습니다. 하지만 당신은 그것이 콘텐츠를 만드는 정말 빠른 방법이라고 말하면서 영향력을 행사하는 사람과 인터뷰를 하는 사람을 두 배로 늘리고 있습니다. 그래서 그들은 이제 거의 배포 채널을 만들었습니다. 자동으로 생성하는 콘텐츠에 대해

이 접근 방식에 대해 이야기하십시오. 당신처럼 시간이 촉박한 누군가가 인터뷰를 통해 콘텐츠를 만들고 싶다면 어떤 과정을 거쳤나요? 인터뷰할 사람들을 어떻게 찾았고 모든 것을 어떻게 구성했습니까?

팀: 사실 꽤 간단했습니다. 나는 단지 사람을 얻기 위해 두 가지 일을 했다. 인터뷰를 원하는 사람들을 요청하는 패션 Facebook 그룹에 글을 올렸습니다. 그런 다음 그 대가로 그들의 모든 소셜 미디어 채널과 블로그를 내 스토어 블로그에 공유했습니다. 저는 7개의 질문이 있는 Google 양식에 대한 링크를 넣었습니다. 그러면 사람들이 양식을 작성하고 질문에 답합니다. 또 다른 방법은 인스타그램에서 사람들에게 직접 메시지를 보내는 것이었습니다. 저는 방금 #fashion을 검색했는데, [inaudible 00:08:54] 일부 마이크로 인플루언서에게 인터뷰를 원하는지 묻고 거기에 있는 것과 같은 내용입니다. 아주 간단합니다.

Felix: 네, 이 부분이 [청취 불가 00:09:04] 증후군이 일부 청취자에게 발생할 수 있는 지점이라고 생각합니다. 아직 저장하지 않았거나 이제 막 시작했습니다. 수만, 수십만 팔로워를 보유한 인플루언서가 왜 저와 인터뷰를 하고 싶어할까요?” 당신은 그것을 경험 했습니까? 그런 문제도 있었나요?

Tim: 아니요. 왜냐하면 저는 영향력 있는 사람 중 한 명에게 접근하지 않았기 때문입니다. 나는 단지 숫자를 매우 낮게 유지했습니다. 팔로워가 10,000명 미만인 사람들도 인터뷰했습니다. 이것은 나에게 전혀 문제가 되지 않았습니다.

Felix: 예, 팔로워가 10,000명에서 시작하여 이를 통해 청중을 늘리거나 이제 본질적으로 작은 마이크로 인플루언서와 공동 서명을 한 다음 더 큰 팔로워에게 접근할 수 있는 것 중 하나입니다. "이봐, 봐. 너보다 키가 작은데 그렇게 작지 않은 사람을 위해 인터뷰를 했어"라고 말하며 신뢰를 쌓아간다. 나는 그것이 당신이 배트에서 너무 높이 쏘고 싶지는 않지만 당신의 크기에 더 적합한 사람들을 인터뷰하고 거기에서 구축하기를 원한다는 것이 중요한 포인트라고 생각합니다. 그것이 컨셉 마케팅 부분입니다. 제 생각에는 그것이 일을 매우 빠르게 진행시키는 좋은 방법이라고 생각합니다.

이제 당신은 또한 dropshipping 상점으로 귀하의 비즈니스에 가치를 추가하는 방법으로 고객 서비스를 언급했습니다. 그렇게 할 수 있는 몇 가지 방법은 무엇입니까?

팀: 인스타그램의 다이렉트 메시지는 이 점에서 매우 효과적이라고 생각합니다. 왜냐하면 여러분이 아마 알고 있고 많은 사람들이 알고 있듯이, 큰 브랜드와 커뮤니케이션하는 경우 이메일을 보내고 1-3개를 기다리기 때문입니다. 답장을 받을 때까지 며칠. 하지만 유연하기 때문에 특히 비즈니스 초기 단계에서 Instagram 다이렉트 메시지에서 몇 분 안에 답장을 보낼 수 있습니다. 나는 인스타그램 약력에서 이에 대해 매우 개방적이었고 질문이 있는 경우 다이렉트 메시지를 보내야 한다고 사람들에게 알리면 즉시 답변을 드리겠습니다.

나는 사람들이 이것을 높이 평가했다고 생각합니다. 적어도 이것은 제 가정입니다. 하지만 저는 지금 몇 년 동안 그것을 하고 있습니다. 그리고 그것은 믿을 수 없을 정도로 잘 작동하고 사람들은 돌아오고 있습니다. 일부는 심지어 그들이 내 훌륭한 고객 서비스를 정말 사랑한다고 말했습니다.

Felix: 당신이 앉았을 때 사례 연구의 목표는 무엇이었습니까? 당신은 과거에 다른 사람들을 릴리스했는데, 사람들이 가서 확인하는 것이 좋습니다. dropshipping store에 대한 사례 연구를 작성하기 위해 자리에 앉았을 때 목표는 무엇이었습니까?

팀: 제 주요 목표는 직송이 실제적이고 지속 가능한 비즈니스 모델이라는 것을 증명하는 것이었습니다. 분명히 목표에 도달했는지 파악하는 데 집중할 KPI가 필요했습니다. 저에게 있어 제가 사람들에게 많은 가치를 가져다준다는 증거는 바로 재방문율이었습니다. 나는 달성하고 싶은 목표를 설정하고 고객 비율을 재방문했습니다. 내가 이것을 달성했다면, 그렇지 않으면 사람들이 돌아오지 않을 것이기 때문에 내가 많은 가치를 가져온다는 것을 알고 있습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 이제 이러한 사례 연구를 수행하고 과거에 이미 몇 가지를 출시했기 때문에 전자 상거래 커뮤니티인 dropshipping에서 많은 질문을 받았을 것입니다. 지금까지 dropshipping과 관련하여 기업가 청중으로부터 들었던 가장 중요한 질문은 무엇이라고 생각하십니까?

팀: 돈이 얼마나 필요합니까? 사람들이 두려워하는 것처럼 보이기 때문에 이것이 가장 일반적인 질문이라고 생각합니다. 또한 그들은 dropshipping에 많은 돈이 필요하지 않다는 것을 알고 있지만 유료 광고를 위해 많은 돈이 필요하고 실제로 성공하기 위해서는 많은 돈이 필요합니다. 그러나 특히 유료 광고를 멀리하는 경우 실제로 시작하려면 돈이 거의 필요하지 않다고 생각합니다. 실제로 판매를 하기 위해서는 유료 광고 외에도 사업자로서 해야 할 일이 너무 많습니다.

Felix: 이제 4주에 걸쳐 ... 인트로로 돌아가서 4주에 걸쳐 $8,872를 벌었습니다. 4주가 매장을 짓는 데도 시간을 들였나요? 아니면 그 가게가 살아 있는 시간이었습니까?

팀: 매장이 활성화될 때까지.

Felix: 좋습니다. 그래서 매장을 만들고 4주 동안 운영을 시작했고 거의 $9,000의 매출을 올렸습니다.

팀: 네, 맞습니다. 가게 짓는 데만 2~3일 걸렸던 것 같아요.

펠릭스: 알았어. 전반적으로 거의 한 달이 걸리지 않은 상태에서 거의 $9,000를 벌어들이는 매장을 갖게 되었습니다.

테이블을 설정하기 위해 거의 $9,000의 매출을 올렸는데 수익이 얼마인지 공유할 수 있습니까? 하루가 끝날 때 얼마나 벌었습니까?

팀: 약 450만이었습니다.

펠릭스: 좋아, 와우. 따라서 50%의 이익 마진은 훌륭합니다.

이제 4주 동안 이 작업을 시작하겠습니다. 맨 처음에, 당신이 대답해야 할 첫 번째 질문은 무엇입니까? 어떤 종류의 상점을 지을지 결정할 때 어떻게 시작합니까?

팀: 이것은 또 다른 매우 일반적인 질문이라고 생각합니다. 사람들은 시작하려는 많은 dropshipper를 생각합니다. 예를 들어 fidget spinner와 같은 놀라운 트렌드 제품을 찾은 경우에만 dropshipping이 성공할 수 있다고 정말로 믿는 트렌드 제품에 대해 생각합니다. 하지만 제가 선글라스를 판매했기 때문에 이것이 반드시 100% 진실은 아니라고 생각합니다. 내 가정은 이 행성의 어딘가에 항상 태양이 있다는 것이었습니다. 그냥 시도해 보기로 했습니다. 이것은 반드시 유행하는 제품은 아닙니다. 그다지 유행하지 않는 시계도 마찬가지였습니다.

나는 트렌드 제품 dropship에 집중하는 대신 지구상에서 매일 사용되는 제품에 집중한다면 더 많은 성공을 거둘 것이라고 생각합니다. 예를 들어, 휴대폰 케이스, 휴대폰 충전기, 시계, 선글라스, 팔찌 등이 될 수 있습니다. 이런 것들.

Felix: 당신이 언급한 한 가지 기준은 적어도 세계 어딘가에서 매일 사용되는 제품을 원한다는 것입니다. 그것이 당신에게 적합한 틈새 시장인지 결정하기 위해 보는 다른 기준이 있습니까?

팀: 배송이 쉬워야 한다고 생각합니다. 무거운 물건을 배송하고 싶지 않습니다. 또한, 당신은 할 수 있습니다 ... 당신이 품질을 알지 못하기 때문에 나는 어떤 전자 장치도 배송하는 것을 좋아하지 않습니다. 또한 품질 주문을 수행하고 제품의 품질을 직접 테스트해야 합니다. 판매하려고 하는 제품 중 얼마나 많은 제품이 파손되어 도착할지 결코 알 수 없으며 많은 반품을 처리해야 합니다.

저는 개인적으로 기술 제품을 배송하거나 작업하는 것을 좋아하지 않습니다.

Felix: 어떤 종류의 도구나 리소스를 사용했습니까? 또는 사람들이 틈새 시장을 찾는 데 사용할 것을 권장합니까?

Tim: 이 사례 연구에서는 검증 도구를 사용하지 않았습니다. 그러나 Google 트렌드, 글로벌 마켓 파인더 및 소셜 미디어를 사용하는 것이 좋습니다. Instagram, Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어에서 매우 활동적이라면 시간이 지남에 따라 어떤 트렌드가 나올지 알게 될 것입니다. 페이스북 그룹은 또한 사람들이 지금 실제로 이야기하고 있는 것을 지속적으로 찾는 데 하루에 10~15분을 할애하는 경우에도 매우 가치가 있을 수 있다고 생각합니다. 이것은 패션에서 모든 그룹이 될 수 있습니다. 비록 지금은 패션 틈새 시장에 관심이 없지만 틈새 시장에 관심을 갖고 싶어하는 게임에 이르기까지 말이죠. 이것은 무엇이든 될 수 있습니다. 잠재력이 있다고 생각하는 모든 그룹에 가입한 다음 실제로 사람들이 말하는 내용을 찾아보세요.

Felix: 이제 Instagram이나 Twitter와 관련하여 소셜 미디어에서 대부분의 사람들은 친구와 가족을 팔로우하고 이 작은 거품에 빠져 있습니다. 특정 유형의 페이지 또는 영향력 있는 사람을 팔로우하여 다가오는 트렌드 유형을 더 잘 파악해야 합니까?

팀: 팔로워가 30,000~80,000명 정도인 소위 마이크로 인플루언서를 팔로우하여 어떤 트렌드가 일어나고 있는지 또는 실제로 현재 어떤 트렌드가 있는지 파악하는 것은 정말 가치 있는 일이라고 생각합니다.

[00:17:32] 팔로워가 있는 큰 인플루언서의 문제는 그들이 거대한 브랜드와 거래 및 캠페인을 하고 너무 많이 신경 쓰지 않기 때문에 반드시 트렌드를 보여주지 않는다는 것입니다. 이 브랜드들은 대중을 위한 것이 아닌 자신만의 트렌드를 구축하는 브랜드이기 때문에 트렌드에 그다지 신경을 쓰지 않습니다.

그들을 따르는 마이크로 인플루언서는 트렌드에 집중하는 브랜드와 거래 및 캠페인을 하기 때문에 매우 가치가 있을 수 있습니다.

펠릭스: 말이 되는군요. 훨씬 더 큰 인플루언서가 훨씬 더 비싼 요금을 낼 것이라고 상상할 수 있습니다. 즉, 이제 막 정말 인기 있는 산업이나 제품이 되려는 새로운 트렌드일 때 더 확고하고 성숙한 산업과 기업만이 그들과 협력할 수 있다는 것을 의미합니다. 그들은 아마도 더 작은 인플루언서, 이러한 마이크로 인플루언서와 함께 일할 여유가 있을 것이므로 그 사람들이 말하는 것과 그 마이크로 인플루언서가 홍보하는 것에 주의를 기울이고 싶습니다. 그것은 많은 의미가 있습니다.

이제 이 모든 작업을 수행하는 동안 사전 인터뷰에서 9시에서 5시 사이에 추가로 이 작업을 수행하고 있다고 언급한 것 같습니다. 맞나요?

팀: 네. 맞습니다.

펠릭스: 멋지군요. 나는 그것이 같은 일을 하고 있는 많은 청취자들에게 매우 관련이 있다고 생각합니다. 이 모든 것을 완료할 수 있도록 하루를 어떻게 구성했습니까?

팀: 아침에 아주 일찍 시작합니다. 매일 새벽 4시에 일어나서 최소한 1시간은 드랍쉬핑 작업이나 지금은 콘텐츠 제작 작업에 들어가려고 합니다. 그런 다음 정규 작업으로 이동합니다. 그러다가 독일군 복무 중이라 집에 올 때마다 정해진 시간이 없어요. 언제 집에 돌아올지, 저녁인지 밤인지 알 수 없습니다. 그런 다음 집에 돌아오면 여자 친구와 시간을 보내고 적어도 4시간은 직송 사업에 투자합니다. 명확한 구조는 없지만 하루에 최소 5시간은 직송 사업에 보내고 싶습니다.

펠릭스: 지금은 이것 때문에 적시성 면에서, 정해진 시간에 끝내야 하는데, 일에 대한 의무감 때문에 하지 못하는 것들에 제한이 있나요?

팀: 네, 거기에는 많은 문제가 있습니다. 분명히 나는 ​​하루에 할 일 목록을 조회한 적이 없습니다. 항상 방해가 되는 일들이 있기 때문에 나는 결코 그것들을 달성하지 못합니다. 처음에는 그게 나를 미치게 만들었고 이것 때문에 정말 화를 냈기 때문에 일찍부터 이것에 대해 걱정하는 것을 그만두었습니다. 그러나 이제 성공적인 일부 매장을 갖게 되면서 항상 방해가 되는 일이 있다는 것을 압니다. 침착함을 유지하는 것이 좋습니다. 그러면 다음 날 항상 매장에서 작업할 수 있습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 이제 Sunyez를 위해 집중하고 싶은 선글라스 틈새 시장을 찾았습니다. 다음은 무엇입니까? 시장에 당신을 위한 공간이 있다는 것을 어떻게 검증했나요?

Tim: 이 사업의 목표는 수백만 달러 규모의 사업을 구축하는 것이 아니었기 때문에 새로운 직송인을 위한 공간이 항상 있다는 것을 압니다. 제 생각에 사람들은... 역시 큰 목표와 꿈이 좋습니다. 그들이 초기에 기초를 유지하고 단지 몇 천 달러와 같은 더 작은 목표를 가지고 있다면, 그들은 자신을 위한 공간이 많다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 많은 백만장자나 수백만 달러의 매장과 직송을 위한 공간은 확실히 없지만 소규모 매장을 위한 공간은 많습니다.

매달 새로운 사람들이 첫 월급을 받고, 매달 새로운 고객들이 탄생한다는 사실을 생각하면, 언제나 사람을 위한 공간이 있다는 궁극의 검증이다.

펠릭스: 알겠습니다. 이제 추구할 수 있는 틈새 시장을 살펴보면 배송하기 쉽고 일상적으로 사용되는 제품을 판매하려는 위치를 염두에 두고 있는 이 기준이 있습니다. 항상 시장에 공간이 있습니다. 가장 성공할 수 있는 특정 틈새 시장을 결정하기 위해 도구 또는 기타 도구를 사용하셨습니까?

팀: Google 트렌드가 거기에 정말 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 유료 도구와 정말 멋진 도구가 많이 있지만 저는 개인적으로 이러한 도구의 열렬한 팬이 아닙니다. 왜냐하면 저는 실제 수요와 같이 수요를 따라가는 것을 더 좋아하기 때문입니다. 당신이 볼 수 있는 모든 숫자는 훌륭하고 확실히 도움이 됩니다. 그러나 당신이 첫 판매를 하지 않는 한 당신은 우리의 아이디어를 검증하지 않은 것입니다. 당신은 정말로 제품을 판매하고 싶습니다. 나는 가능한 한 빨리 나가서 첫 판매를 합니다. 그래야 진짜 수요가 있다는 확신을 가질 수 있기 때문입니다.

Felix: Google 트렌드에서 무엇을 찾으세요?

Tim: 검색 가치에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 평평했던 침체가 있거나 하락하고 있다면 그 틈새 시장을 거의 제외하고 있는 것입니다.

팀: 반드시 배제하는 것은 아니지만 새로운 틈새 시장을 고려하고 있습니다. 더 나은 제품을 찾지 못했다면 여러 제품을 테스트할 것입니다. 거의 동일한 세 가지 제품을 찾았다면 저는 세 가지 제품을 모두 사용해 볼 것입니다. 내가 가장 빨리 팔 수 있는 것이 내가 집중할 것이다.

펠릭스: 알겠습니다. 이제 귀하는 첫 번째 판매를 가능한 한 빨리 얻을 수 있기를 원한다고 말했습니다. 그것이 궁극적인 검증입니다. 어떻게 설정합니까? 첫 판매를 어떻게 시도합니까?

팀: 인스타그램 다이렉트 메시지로 합니다. 사람들을 당신의 사업에 참여시키는 간단한 방법이 있다는 것을 알게 되었습니다. 잠재 고객이 될 수 있는 사람들에게 연락하기만 하면 됩니다. 해시태그 조사를 통해 찾을 수 있으며 상점에 대한 피드백을 요청하기만 하면 됩니다. 그 대가로 당신은 그들에게 50% 할인을 제공할 용의가 있습니다. 이것은 돈을 벌기 위한 것이 아니라 A) 귀중한 정보, 상점에서 개선해야 할 점, B) 사람들이 실제로 상점에 돈을 쓸 의향이 있는지, 상점이 충분히 신뢰할 수 있는 것처럼 보이는지 조사하기 위한 것입니다.

이것이 첫 번째 판매에 도달하는 가장 쉬운 방법이라고 생각합니다. 이것은 분명히 확장할 수 없기 때문에 돈을 버는 기술이 아니지만 이것은 매우 쉬운 검증 작업입니다.

펠릭스: 알았다. 매장을 중심으로 구축된 프로필이 있고, 잠재 고객에게 연락하고, 피드백을 요청하고, 이것이 고객에게서 얻고자 하는 핵심 사항이지만 동시에 제공하는 것이기도 합니다. 할인을 받고 결국 구매를 시도하게 됩니다. 전환율은 얼마입니까? 특히 Sunyez뿐만 아니라 과거에 출시한 다른 매장에서 경험한 모든 경험을 바탕으로 얼마나 빨리 첫 번째 판매를 달성할 수 있습니까?

Tim: 매우, 아주 [00:25:04 들리지 않음]이었습니다. 내 가장 성공적인 매장은 첫 번째 매장이 출판된 첫 10분 동안 처음 10개의 판매를 기록했다고 생각합니다. 하지만 Sunyez에서는 이틀째였던 것 같아요. 첫 번째 세일을 했어요.

펠릭스: 몇 명에게 메시지를 보내고 있었나요?

팀: 12, 아니면 뭔가요.

펠릭스: 좋아요, 그럼 아주 빨리요. 12명이서 이틀 만에 판매를 완료했습니다.

이제 당신은 틈새 시장을 테스트할 때 몇 가지, 잠재적으로 한 번에 여러 분야에서 잠재력을 볼 수 있다고 언급했습니다. 나는 잡화점 대 틈새 상점을 만드는 dropshipping 공간에 이러한 개념이 있다고 생각합니다. 우선, 그것은 무엇입니까? 그 개념에 대해 모르는 사람을 위해 일반 상점과 틈새 상점의 개념은 무엇입니까?

팀: 잡화점은 전화 케이스, 목걸이, 스케치북 또는 모든 것에 이르기까지 다양한 제품을 판매하는 곳입니다. 이것은 단지 매우 큰 인벤토리를 갖기 위한 것입니다. dropshipper는 더 많은 판매를 위해 고객이 잠재적으로 필요로 하는 모든 것을 제공할 수 있습니다.

틈새 매장은 하나의 제품 또는 하나의 제품 그룹에만 집중하는 곳입니다. 예를 들어 선글라스.

Felix: 테스트만 할 때 그런 접근 방식을 사용합니까? 그냥 많은 제품을 넣고 테스트 하는 잡화점만 있나요? 아니면 집중하고 싶은 다양한 카테고리나 틈새 시장을 위한 개별 매장을 실제로 만드십니까?

Tim: 저는 사실 틈새 매장을 이용하는 것을 좋아하지만 이것이 반드시 모범 사례는 아닙니다. 성공한 잡화점 사업자들이 많이 있습니다.

Felix: 좋습니다. 이제 Instagram에서 사람들에게 메시지를 보내고 피드백을 요청할 수 있는 시점에 도달하기 전에 실제로 카탈로그에 제품으로 가득 찬 매장이 있어야 합니다. 선글라스 틈새 시장에 집중하고 싶다고 생각했을 때 다음 단계는 무엇이었습니까? 공급업체를 어떻게 찾았고 판매할 제품을 찾았습니까?

팀: 방금 Oberlo의 공급처에 갔습니다. Oberlo는 Shopify용 앱입니다. 선글라스를 끼고 보니 아주 잘 팔릴 수 있다는 생각이 들었습니다. 시간이 지남에 따라 그들이 내가 원하는대로 수행하지 않으면 제거 될 것입니다. 그런 다음 이 모든 것이 실제로 두 번의 클릭으로 이루어졌으며 해당 제품을 내 매장으로 가져왔습니다.

Felix: 이제 여러 공급업체와 협력하고 있습니까, 아니면 상점을 만들 때마다 특정 공급업체를 하나만 찾고 있습니까?

팀: 아니요. 가능한 한 많은 선글라스를 구입하기 위해 다른 공급업체의 모든 제품을 추가했습니다.

Felix: 배송 시간이나 무료 배송 여부 등을 기준으로 협력할 공급업체를 평가하는 방식도 있다고 생각합니다. 당신은 당신의 상점에 무엇을 넣을지 고심할 때 그것을 또한 봅니까? 아니면 처음에는 모든 것을 거기에 두려고 하고, 판매되는 것을 본 후에 큐레이션 프로세스를 시작하려고 합니까?

Tim: 분명히 저는 분명한 목표가 있었습니다. 어떤 종류의 제품을 제 매장에 갖고 싶었는지였습니다. 꼭 무료배송을 찾아본 것은 아닙니다. 또한, 나는 결국 내 페이지에서 무료 배송을 제안했지만 결국 무료 배송을 감당할 수 있도록 가격에 포함시켰습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 이 프로세스를 다시 진행하기 위해 Oberlo의 공급을 통해 공급업체를 식별하고 상점에 추가하고 앞서 실제로 제품의 품질을 확인하기 위해 제품을 직접 구입하는 것이 중요하다고 생각하는 방법에 대해 언급했습니다. . 어떻게 합니까? 스토어에 추가하기 전에 먼저 합니까, 아니면 스토어에 추가한 후에 주문합니까?

팀: 네, 그냥 주문해서 저희 집으로 보냅니다. 그런 다음 품질이 얼마나 높은지, 안경테가 어떻게 생겼는지, 안경에 흠집이 있는지 확인하고 그 제품을 구입할 것인지 확인합니다. 그렇다면 분명히 내가 Sunyez에서 판매하는 대부분의 제품은 여성 제품이었습니다. 나는 그것을 내 여자친구에게 주고 그녀는 그것을 보았고 나는 그녀에게 이 제품을 위해 무엇을 살 것인지 묻습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 해당 제품을 카탈로그에 추가하기 전에 필터링 프로세스가 완료되었습니까?

팀: 네. 전적으로.

펠릭스: 알겠습니다. 좋아, 이제 상점에 추가하고 싶은 제품을 식별했으므로 다음으로 중요한 질문은 이 제품을 얼마에 팔아야 할까요? 가격 책정처럼. 그 과정을 안내해 주실 수 있나요? 어떻게 결정합니까 ... 우선, 상점의 가격은 얼마이며 어떻게 결정했습니까?

팀: 20달러에서 40달러로 매우 다른 것 같아요. 결국 저는 세금을 떼고 최소한 5달러의 이익을 내고 싶습니다. 그에 따라 계산을 설정하고 가능한 한 가장 낮은 가격을 제공하려고 노력하면서 여전히 그 이익을 내고 있습니다.

Felix: 이 5달러의 이익을 염두에 둘 때 그 뒤에 숨겨진 목표는 무엇입니까? 구체적으로 왜 5달러인가?

팀: 나는 이것이 확실한 이익 마진이라는 것을 알아냈고 이것은 지난 몇 년 동안의 경험에서 나온 모든 것이었습니다.

Felix: 이 모든 작업을 실행하면 움직이는 부분이 많고 관련된 플레이어가 많고 다양한 공급업체가 있습니다. 당신은 소셜 미디어 계정을 운영하고 있으며 상점과 모든 것을 운영하고 있습니다. 이 모든 것을 어떻게 정리합니까? 전체 비즈니스를 어떻게 프로젝트 관리합니까?

Tim: 저는 Trello로 작업하는 것을 좋아하고 모든 것을 추적하기 위해 Trello에 모든 것을 설정했습니다. 거기에 일종의 할 일 목록인 체크리스트가 있고 이 체크리스트의 모든 것을 처리합니다.

펠릭스: 이걸 혼자 운영하시나요? 아니면 도와줄 사람을 고용합니까?

팀: 아니요, 그냥 혼자 해요. 여자친구가 주문을 이행하는 등 끝까지 도와줬지만, 이것 외에는 다 혼자 했다.

Felix: 지금 매장에 제품이 가득 차 있는 것을 볼 때 브랜딩은 어떻습니까? 결정은 어떻게 하셨나요... 우선, 이름은 어떻게 지으셨나요? 로고의 모양과 전체 비즈니스의 디자인을 어떻게 결정했습니까?

팀: 나는 내가 성취하고자 하는 것에 대한 명확한 아이디어가 없었습니다. 3월에 처음으로 시계를 판매하는 케이스 스터디를 했을 때 여기가 그냥 돈 버는 가게인 줄 알았다.

분명히 이것은 훌륭했고 결과가 정말 마음에 들었지만 Sunyez 사례 연구에서 나는 조금 더 원했고 브랜딩에 더 많이 참여했습니다. 이름과 로고를 정해야 했습니다. 나는 단지 모든 이름이나 내가 합리적이라고 생각하는 모든 용어를 나열했습니다. 그런 다음 나는 방금 sun과 yez를 결합했습니다. yez에서 나는 zet를 만들었습니다. 그런 다음 나는이 태양과 예즈를 결합하고 Sunyez를 낳았습니다. 나는 단지 두 가지 용어를 결합하고 있었다.

Instagram과 같거나 매우 유사한 색상 그라디언트를 갖고 싶었기 때문에 방금 Fiverr에서 디자이너를 고용했습니다. 그는 동일한 그라디언트 색상으로 나를 위해 로고를 만들어야 합니다. 근데 그게 잘 안보여서 조금 다른 버전의 로고를 만들어 봤습니다. 결국 나는 거기에 더 작은 그라디언트가 있는 매우 오렌지빛이 도는 로고를 생각해 냈습니다.

네, 너무 많은 브랜딩 노력을 하지 않았습니다. 그냥 브랜드처럼, 진짜 브랜드처럼 행동하고 어필하고 싶어요.

Felix: 이제 막 시작했을 때 완벽한 브랜드를 만드는 데 너무 많은 시간을 할애하지 않는 것이 중요하지 않다고 생각하십니까?

팀: 네. 많은 사람들이 반드시 시간을 낭비하는 것은 아니지만 정말 중요한 일에 적절한 시간을 소비하지 않는다고 생각합니다. 나는 처음에 브랜딩에 그렇게 많은 시간을 투자하는 것을 좋아하지 않습니다. 이 사업이 큰 성공을 거두고 매우 성공적일 수 있다는 것을 알았다면 여전히 많은 브랜딩 노력과 실제 브랜딩 노력을 기울일 수 있습니다.

Felix: 네, 충분히 좋은 것만 가지고 갔다가 나중에 전체 브랜드를 다시 하는 데 문제가 있지 않습니까?

팀: 그렇지 않습니다.

펠릭스: 알겠습니다. 원하는 로고가 있고 브랜드에 어떤 종류의 색상 테마가 있는 경우 고려해야 할 최소한의 위치에 있어야 하는 다른 부분이 있습니까? 브랜드를 함께 가지고 있다는 점에서 충분히 좋은 릴리스입니까?

팀: 네. 일종의 브랜드 보이스를 만들고 싶었지만, 처음부터 가진 게 없었어요. 하지만 시간이 지나면서 사업을 할 때 꽤 좋은 목소리가 떠올랐습니다. 그리고 이것은 제가 앞서 언급한 인터뷰를 했기 때문입니다. 그들은 사용합니다. 그래서 저는 같은 단어를 사용하고 이것으로 카피라이팅을 만들 수 있었습니다. 그러나 반드시 처음부터 그런 것은 아닙니다.

펠릭스: 알겠습니다 . 당신은 당신의 고객일 수도 있고 아닐 수도 있는 이러한 영향력 있는 사람들을 인터뷰하고 있지만 그들의 청중은 확실히 당신의 고객입니다. 질문에 대한 답변을 바탕으로 고객과 동일한 언어로 말하는 방법을 배웁니다.

팀: 네.

펠릭스: 알겠습니다. 당신은 그것을 설명할 수 있습니까? What would you consider the voice of your business?

Tim: Very girlish. It's very hard for me as a guy to really come up with a girlish voice, but I had the help from my girlfriend. I just want to keep it very, like an 18 year old girl would talk to their best friends. I made a little bit fun about boys and how bad they are. There's just some girly talk. I wanted to include some pieces of that into my brand's voice, to really make the voice like my target audience would speak.

Felix: That's great to hear though that even though you're not the target audience, you're still able to discover how to speak like them, and to speak to them. 그게 중요하다고 생각해요. That should not be an obstacle to starting a business because you can always find ways to learn how to communicate with the target audience.

Now once you have the product figured out, you obviously have the niche figured out, you have the branding done. Now comes time to building the store. What are some of the most important pages to put up when you are on a time crunch and you just want to get the bare minimum out?

Tim: Obviously you want to have the legal pages on point. This is very important. Then just the basic pages, like a Contact Us and About Us page. That's actually all. There's no need to do anything more.

I like to add a Free Shipping page as well, where I like to explain why the shipping may take a little bit longer. But in return they get free shipping.

펠릭스: 알았다. You mentioned an About page. What do you put in there?

Tim: Just what the brand is about, and how passionate we are about selling sunglasses, and these kind of things.

Felix: Is this where that brand voice that you've been able to establish through these interviews? Is that where you're pulling information out of to put into the about section?

Tim: Yeah. 전적으로.

Felix: When you launch a new store, what are some of the most important apps that you want to make sure you include?

Tim: Obviously I like to include Oberlo for dropshipping, and then also MailChimp and SumoMe. I think it was formerly SumoMe, now it's just Sumo.com.

Felix: What is … Sumo.com, SumoMe is a collection of different applications. Are there specific apps from Sumo that you like to include?

Tim: Yeah. Their Welcome Mat, and also their … This is … I don't know how it actually is called, but just a popup. But I really like how easy it is to add these popups to collect email addresses, so that's why I favorite them.

Felix: Welcome Mat, what is that? 어떻게 작동합니까?

Tim: It's actually dynamic landing page, if you want to call it this. It's just where the whole screen is filled with form people can fill out if they, for example, want to have a discount, or where you want to promote anything you like to promote, for example, a giveaway, like I did. Then if they have no interest, they can just click it away. But if fills the complete screen, so it gets the full attention of the customer.

Felix: What about the popup. Is that time based? Is is action based? Do they get it immediately when they come to the site?

Tim: There was a [inaudible 00:38:34] popup. As soon as a customer wants to leave the page, then the popup appears and may hopefully catch the attention and the email address of my customer.

Felix: Have you played around with different incentives? What works to get them to put their email address in?

Tim: On this case study, I just work with a giveaway. I just set up a giveaway which was worth around $150 in makeup brushes set. I just promoted [inaudible 00:39:04], this giveaway through my popups. People were subscribing or entering this giveaway like crazy.

Felix: Yeah, that's interesting. You are running a giveaway with a product that I don't think you're selling on your store?

Tim: Yeah. 좋아요. I did not like to give my stuff away for free.

펠릭스: 왜 그래?

Tim: I don't want to get people into a mood where they just wait for a next giveaway. If I giveaway other peoples' product, then they are not waiting for a next great discount, or giveaway, or whatever. They just apply for this giveaway, and hopefully I can use the emails I will collect through this in order to get those people becoming my customers.

Felix: How did you know that that makeup brush kit is the product that would work? How did you know that was product that your audience wanted?

Tim: I just assumed that, to be honest. I had no ideas. I said there are a lot of this girly voices, and then I just imaged what girls could maybe use too. Makeup is very obvious, but I did not want to give away makeup because there are very different colors, and shades, and whatever. I just said, “Brush set, everyone could use a brush set,” and that's when I came up with the idea.

펠릭스: 알겠습니다. When you are putting these products into your store, a big part of it is the product page and the description. How did you write the description coming from someone that is not the audience? Or not the target customer?

Tim: In the beginning I kept it very simple, like just one line actually. With time I improved it and developed it. It turned out that this was a key factor to my later on success, because once I changed the product description, and used the words my target audience used, and coming up with my own brand voices once I developed it, it was a complete game changer for my business.

Felix: Now the store, was it a theme that you purchased? Was it a free theme? What did you choose to build your store?

Tim: There was a paid theme for around $180, because it gave me all the flexibility I needed in this business.

Felix: What was that theme?

Tim: No, just one I go with the paid theme. It's called Symmetry. It gave me all the flexibility, which I needed for this project.

펠릭스: 알겠습니다. Okay so now that you have the store built, you have launched the store, what was next in terms of actually scaling up the sales? Because I think you said the first way to get sales is to Instagram message people and then get them to check it out. Maybe they'll purchase. How do you actually turn it into a system where it is actually scaling up and you're getting sales without having to do this so manually?

Tim: I was actually very surprised how it worked out in the end, because as I mentioned, I ran this giveaway. You can control … I set it up the giveaway with KingSumo. You can control how many entries a participant gets when they do a certain thing, like if they follow your Facebook page, or Instagram page, or whatever, then they get five, 10 or how many entries you pick.

I set up a brand ambassador program, or it was more like … It was not really brand ambassador program. I said just, “If you click here and become a brand ambassador, and use this discount code, you get 50%,” and that's all. People actually clicked on it and they purchased like crazy through this discount code. I made around $1,000 from people just clicking on this link in the giveaway. This giveaway actually helped me a lot on making sales, even though it was never built for this purpose.

Felix: Yeah, how did you get the traffic originally to even come to see the giveaway?

Tim: I did a lot of Instagram work, and a lot of Facebook work. I posted in several Facebook groups that we are giving away this great giveaway. A lot of young girls seemed to be attracted by this, and then they just entered it. Because you will get more entries if you share with your friends and refer friends, it went, not necessarily viral, but it turned out that in the end it was 556 people who entered the contest.

Felix: Okay, so you go into these Facebook groups and posting about the makeup brush kit giveaway. Did you run into any issues with the moderators getting upset that you're posting this? Did you run into that kind of issue?

Tim: No.

펠릭스: 알았다. Okay, that's good to know that that's an approach that works. You mentioned that Instagram was also something that you focused on. Was that a similar approach? What would you do on Instagram that drive traffic to your store?

Tim: I did a lot of stories where I just promoted this. I also did a little bit of DMs, but not that much. I think I sent 20 to 30 direct messages, if people would like to enter this, and if they would share then they get more entries, and stuff like this. I think what really has was the ability of consumer to get more people into this giveaway if they shared with their friends.

펠릭스: 알겠습니다. Just to explain real quick, so the way that KingSumo works is that you can enter for one entry, but if you shared it where you got other people to enter, it would increase your number of entries, increase your chances of winning. It incentivized people to share and kick off a little bit of virality with the giveaway.

Now you mentioned that you created Instagram stories to promote the giveaway. What was in a story? I'm not sure, were you in the story? I think that's an issue that some people have out there where they don't necessarily want to be the story. How did you feature the product, featured the giveaway in your Instagram story?

Tim: No, it was not me in my stories. I just came up with solid story design. I used Canva, which is a free tool. I just created some Story images. I took some random stock images from Burst, and then I just put in some text over there and said, “If you click the link in the bio, then you will enter the giveaway.” This was actually all I did on Instagram. I did for around two weeks, and then all the traffic, which came from Instagram, was just directed on this giveaway.

펠릭스: 알겠습니다. Now when you're releasing these stories on Instagram, don't they have to be followers of you before they can see it? Or can they still come across your store without following your profile?

Tim: They can see it without following me.

Felix: Is this through hashtags? How did you get your … I think the steps here is that people are coming to your store to enter the giveaway, and they end up purchasing it on the spot, or purchasing it later. Before they get there, they're seeing your Instagram story, and that's how they discover the giveaway. How do they see the Instagram story to begin with. How do they find out about your profile or find out about your story?

Tim: Definitely through the posts out there, hashtag. I post on the images, so I use very relevant hashtags. I came up with a search for Websta.me. Just looked up for 30 fashion related hashtags, and then a lot of people just came from these hashtags, who have visited my page.

펠릭스: 알았어. Just to walk through this process again, you went on Websta.me to find relevant hashtags, you're creating posts in your Instagram page, like actual photos on there, which people are then finding through searching the hashtags and coming to your Instagram profile, they notice your story, they click on the story, they see the giveaway, they go to your bio link, click on the bio link, enter the giveaway, and then that kicks off the rest of the funnel and the virality of them potentially sharing that giveaway with their friends.

Tim: Yes, that's right.

펠릭스: 알겠습니다. Now that you've built this system in place with this store, in other situations there are other dropshippers that have gotten this kind of success as well. What is the next stage that an entrepreneur should set their sights on after this and this shows success?

Tim: I really try to figure out who my target audience actually is. I had some customers at this point. I had to start at some point, because I wanted to have Facebook Ads in this case study to really have some way to grow and scale my business.

As I did not have any data I could rely on, I just kind of stalked my first customer and figured out what kind of influencers, or celebrities, or big brands she was following. Then I just create a first ad, or a target audience on Facebook, including all the celebrities. I identified these celebrities on Instagram with the blue check mark right next to their name.

As you can target people based on interests on Facebook, I just put in the celebrities' names, and create a target audience out of this, and then created a lookalike audience out of this in order to start my advertising on Facebook.

Felix: Can you talk a little bit more about how you set up those ads? What are in the Facebook Ads themselves?

Tim: I tested a lot of different stuff from videos, to just a simple, very ugly looking ad. In the end, it turned out that an ad which includes the same wording as I identified in the beginning with the service I did for the interviews on the blog, turned out very well if I then linked them to the product page where I also used the same wording again, and again, and again. This was my best selling product in the end.

The main lesson for the ads is to really have some kind of corporate identity to really have a strong brand appearance that everything matches, that if someone clicks on your ad because most people get a lot of content views, but nobody really gets a lot of sales from it. I think if dropshipper can do themselves one favor, it's to develop or improve their product pages, and match them with their ads. This was obviously a main lesson for me, in this case study to really know you can [inaudible 00:50:34] the last one.

Felix: 이 Facebook 광고를 만들 때 캠페인을 보았고 Facebook Ad Manager가 미친 것을 보았습니다. 그들은 매우 다양한 캠페인과 광고 그룹 및 모든 것을 가지고 있습니다. 당신은 어떤가요? 사람들이 Facebook 광고에 처음 몇 달러를 지출할 준비가 되었을 때 시작하도록 권장하는 방법은 무엇입니까? 얼마나 많은 캠페인을 만들어야 합니까? 어떤 종류의 구성을 권장합니까?

팀: 간단한 광고 하나로 시작한 다음 콘텐츠 조회수를 타겟팅합니다. 그런 다음 약 50~100회 정도의 콘텐츠 보기 또는 일부 콘텐츠 보기가 발생하는 즉시 새 광고를 설정하고 맞춤 잠재고객을 만들고 이러한 모든 콘텐츠 보기를 만든 다음 새 장바구니에 담기를 목표로 하는 광고, 구매 시에도 동일하게 수행합니다.

하나는 콘텐츠 보기용, 하나는 장바구니 담기용, 다른 하나는 구매용인 세 개의 광고 세트가 있습니다. 당신은 이 세 개의 광고를 모두 실행하고 있습니다. 그러나 이것은 타겟 청중이 누구인지 알고 있고, 당신의 스위트 스폿을 찾은 경우에만 효과가 있습니다. 이것은 일종의 또는 많은 연구 작업을 필요로 합니다.

Felix: 이 연구는 고객에게 수동으로 연락하고 누가 그런 식으로 응답하는지 배우고 이러한 영향력 있는 사람을 인터뷰하는 초기 기간의 작업입니까? Facebook 광고를 성공적으로 설정할 수 있도록 고객이 누구인지 정확하게 식별할 수 있는 다른 방법이 있습니까?

Tim: 더 많은 시간과 더 높은 예산으로 Facebook 광고 테스트에 더 많은 돈과 시간을 투자해야 한다고 생각합니다. 타겟 고객이 누구인지 파악하기 위해 많은 A 및 B 테스트를 실행해야 합니다. 하지만 저는 처음부터 시작할 수 있는 30일이라는 시간으로 매우 제한적이었습니다. 저는 이 옵션만 있다는 것을 깨달았습니다. 더 많은 옵션이 있다고 확신하지만 이것이 제 접근 방식이었고 저에게는 꽤 효과적이었습니다.

펠릭스: 9,000달러의 수익입니다. 트래픽 및 판매를 유도하기 위해 취한 다른 접근 방식과 비교하여 이러한 수동 접근 방식과 비교하여 Facebook 광고에서 가져온 부분 또는 대략적인 부분을 분석할 수 있습니까?

Tim: 네, 페이스북에서 6,000달러 정도 나온 것 같아요. 나머지는 경품에서 나왔습니다. 다른 하나는 인스타그램, 다이렉트 메시지 및 기타 판매 채널에서 가져온 것이지만 큰 영향을 미치지는 않았습니다.

펠릭스: 알았어. 첫 번째 Facebook 광고 캠페인을 만들기 위해 자리에 앉고 타겟팅을 설정할 때 그 타겟팅에 어떤 정보가 있었습니까? 첫 번째 캠페인을 설정하기 위해 자리에 앉았을 때 그 시점에 누구를 타겟팅해야 하는지 어떻게 알았습니까?

Tim: 나는 그녀가 팔로우한 첫 번째 고객을 찾았을 때 생각해낸 타겟 고객을 목표로 삼았습니다. 이것이 제가 첫 번째 타겟 고객을 설정했을 때였습니다. 그리고 저는 이 사람들을 타겟으로 삼았고 그로부터 데이터를 얻고 싶었습니다. 초기 판매는 아니었고 정보를 얻고 새로운 타겟 고객을 만들고 싶었습니다. 그러면 타겟 고객을 만들거나 좁히는 데 도움이 될 것입니다.

펠릭스: 알았다. 당신은 먼저 과거에 이미 당신에게서 구매한 사람들을 보고 있습니다. 당신은 그것으로 비슷한 청중을 만들고 있습니까?

팀: 아니요. 지금 단계에서는 아닙니다. 방금 맞춤 잠재고객을 만들었습니다.

Felix: 좋습니다. 이미 보유하고 있는 고객을 기반으로 맞춤 잠재고객을 만드세요. 본질적으로 Facebook 알고리즘에 작업할 일부 데이터를 제공하기 위해 일부 트래픽을 상점으로 가져오기 위한 것입니다.

팀: 네. 좋아요.

펠릭스: 알겠습니다. 자, 누구든지 매장을 확인하고 싶다면 sunyez.com입니다. Tim, dropshipping Consulting, dropshipping-consulting.com도 운영하고 있습니다. 이 인터뷰에서 이야기한 것과 같은 이야기에 대한 Oberlo 사례 연구를 Shopify 블로그의 쇼 노트에 포함할 것입니다. 우리는 그것에 대해 링크할 것입니다.

다음은 무엇입니까? 현재 진행 중인 또는 다음 사례 연구는 무엇입니까?

Tim: 다음 사례 연구는 실제로 단지 ... 비즈니스에 비용이 들지 않는다는 것을 증명하고 싶습니다. 나는 그것이 결국 어떻게 작동하는지 보고 싶을 뿐입니다. 나는 단지 재미를 위해 이것을 만들고 있고 이것이 어떻게 작동하는지 보십시오. 하지만 이 외에도 컨설팅을 하고 있습니다. 저는 지금 시작하는 데 도움을 줄 많은 고객이 있습니다. 하지만 네, 그건 사실 지금 제 물건입니다.

펠릭스: 굉장하다. 시간 내주셔서 다시 한 번 감사드립니다. Tim.

팀: 네, 함께해주셔서 감사합니다.

Felix: 다음 Shopify Masters 에피소드에 대한 미리보기입니다.

연사 3: 그들의 일상 생활은 무엇이며 어떻게 그 라이프스타일에 맞는 의류를 만들 수 있습니까?

Felix: Shopify에서 제공하는 야심찬 기업가를 위한 전자 상거래 팟캐스트인 Shopify Masters의 다른 에피소드를 시청해주셔서 감사합니다. 독점 30일 연장 평가판을 받으려면 Shopify.com/masters를 방문하십시오.