Super Bowl LVII의 광고가 2023년 마케팅 상태에 대해 알려주는 것

해마다 마케터들은 Super Bowl 광고를 남은 한 해를 정의할 트렌드의 초기 지표로 보고 있습니다. Apple Music이 10년 만에 Halftime Show의 스폰서로 Pepsi를 대신하고 Anheuser-Busch InBev가 33년 만에 주류 광고 독점권을 포기함에 따라 업계는 상황이 어떻게 될지 특히 기대하고 있습니다.

Super Bowl LVII의 광고에서 흥미로운 점은 내년의 불확실성에도 불구하고 Fox가 지난 9월 재고의 95%가 판매되었다고 발표하면서 광고 공간 판매가 속도를 올렸다는 것입니다. 이 역설의 원인은 전체 광고 지출의 감소로 인해 광고주가 신뢰할 수 있는 시청률과 디지털 측정을 보장하는 채널에 다시 집중하도록 강요하여 스포츠 이벤트를 광고하기에 완벽한 시간으로 만들고 많은 청중을 끌어들이기 때문입니다.

시청자가 최신 뉴스를 따라잡기 위해 주요 스포츠 경기 중에 소비되는 콘텐츠의 양이 증가하는 경우가 많습니다. 이는 온라인에서 더 많은 시간을 보내고 브랜드가 여러 플랫폼에서 잠재 고객과 연결하여 브랜드 인지도, 판매 및 전반적인 참여를 높일 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 이러한 이벤트 동안 성공적인 캠페인을 위해 유의해야 할 사항은 다음과 같습니다.

1. 노출보다 참여

브랜드의 캠페인은 조회 가능성이 높을 수 있지만 진정한 연결 및 상호 작용과 동일하지는 않습니다. 진정한 참여의 순간을 경험하기 위해 오늘날의 시청자는 침입보다는 관심을, 방해보다는 상호 작용을 선택합니다. 이러한 변화는 노출에서 참여로 전환해야 하는 광고주에게 직접적인 영향을 미칩니다.

마케팅 예산이 엄격한 조사를 거치면서 마케팅 담당자에게 광고 지출을 최적화하고 획득 비용을 낮추는 데 도움이 되는 중요한 데이터를 제공하기 때문에 속성이 그 어느 때보다 중요해지고 있습니다. Salesforce의 마케팅 현황 보고서 8판에 따르면 실적이 우수한 마케터의 72%가 마케팅 성과를 실시간으로 분석할 수 있습니다. 필연적으로 이러한 추세는 팀이 명확한 ROAS를 제공하기 때문에 깔때기 아래의 목표에 집중하도록 합니다.

2. 맥락이 중요하다

급변하는 광고 산업에서 소비자의 73%가 브랜드 경험에서 개인화를 기대하는 경우 브랜드 관련성을 달성하는 것이 어려울 수 있습니다. Salesforce State of Marketing 보고서에 따르면 마케터의 75%가 여전히 고객 중심 참여 전략의 일부로 타사 데이터에 의존하고 있습니다. 제3자 쿠키의 단계적 폐지 기한이 연기되고 있음에도 불구하고 소비자의 기대에 부응하려면 마케팅 담당자가 개인 정보 보호 규정의 임박한 변화와 이 전략을 조화시켜야 합니다. 이것이 문맥 광고가 소비자의 제3자 데이터를 사용하는 대신 관련 환경에 광고를 게재하는 콘텐츠 프로모션의 한 형태인 이유입니다.

슈퍼볼과 같이 많은 청중을 끌어들이는 이벤트의 경우 상황에 맞는 환경에서 광고하는 것이 올바른 청중에게 도달하는 데 중요합니다. Red Bull은 프리미엄 게시자 웹사이트 네트워크에서 잠재 고객과 일치하는 사용자에게 도달하여 이탈률을 목표보다 47% 낮춤으로써 이를 달성할 수 있었습니다. 개방형 웹에서 광고할 때 브랜드는 후광 효과를 통해 해당 채널의 신뢰성을 활용할 수 있으며 프리미엄 스포츠 게시자로부터 신뢰할 수 있는 뉴스를 얻기 위해 이동 허브보다 스포츠 팬을 위한 더 나은 긍정적인 연관성을 활용할 수 있습니다.

미디어 사이트의 광고 게재위치는 브랜드 관련성이라는 목표를 달성하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 이러한 대규모 스포츠 이벤트 동안 소비자의 시선을 사로잡습니다. 우리 플랫폼에 따르면 2022년 1월 첫째 주에 비해 우리 게시자들은 슈퍼볼 주간 동안 CTR이 30% 포인트 증가했습니다.

3. 멀티 터치 마케팅

30초짜리 광고가 700만 달러 이상에 팔리고 오랫동안 기다려온 하프타임 쇼 동안 약 70개의 광고만 방송되는 상황에서 슈퍼볼 광고는 모든 회사에서 접근할 수 없습니다. 다행스럽게도 예산이 부족한 마케터의 경우 모든 팬의 관심이 TV 화면에 집중되는 것은 아닙니다. 시청자의 49%가 여러 화면을 사용하여 중요한 경기를 따라가므로 브랜드는 여전히 다른 채널을 통해 이벤트의 인기를 활용할 수 있습니다.

고객의 89%가 다중 채널 참여 전략을 사용하는 회사에 의해 유지되기 때문에 다양한 채널을 통해 소비자의 관심을 한 번 이상 사로잡는 것은 충성도를 달성하기 위한 효율적인 전략입니다. 이러한 유형의 전략은 대형 슈퍼볼 하프타임 광고사에서도 사용되는 것을 볼 수 있습니다. 경기 중 30초 광고에만 의존하는 대신 외부에 소셜 캠페인을 통합하여 기대와 참여를 유도하기 때문입니다. 하나의 광고 채널에만 의존하지 않고 미디어 믹스를 다양화하여 쉽게 복제할 수 있습니다.

4. 효과적인 미디어 믹스

인플레이션이 소비자의 비용 절감 행동을 주도하고 벽으로 둘러싸인 정원 내부의 디지털 광고 가격이 상승함에 따라 수익성 있는 방식으로 가능한 한 많은 소비자에게 브랜드 가치를 제공하고 브랜드 가치를 입증하는 것이 필수적입니다. 이를 달성하는 효과적인 방법은 소셜 및 검색을 새로운 사용자 획득 채널로 확장하는 것입니다. Statista에 따르면 소비자는 대부분의 시간을 개방형 웹에서 온라인으로 보내므로(66%) 채널이 제공하는 잠재적인 확장성은 타의 추종을 불허합니다. 이는 결과적으로 불일치를 피하기 위해 브랜드가 소비한 광고 비용의 비율을 반영해야 합니다. 또한 청중은 일반적으로 호기심이 많고 발견할 기분이 들기 때문에 개방형 웹에서의 경험은 소비자에게 더 큰 반향을 불러일으킵니다. 이것은 누군가가 광고를 받기에 완벽한 마음 상태입니다.

5. 비디오 우선 순위 지정

팬들이 큰 경기를 따라가기 위해 여러 화면을 사용하면서 온라인에 참여할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 있는 가운데 동영상 광고는 시각적으로 매력적인 방식으로 브랜드의 매력적인 스토리를 전달하는 간식 크기의 기억에 남고 측정 가능한 솔루션으로 제공됩니다. 비디오 내 CTA 통합을 통한 대화형 비디오 경험은 이를 수행하는 데 특히 효과적이며 완료율과 전환율을 높이므로 성능 목표를 최적화합니다. 다국적 제약 및 생명 공학 회사인 GSK는 이러한 기능을 갖춘 비디오 광고를 통해 선도적인 치약 브랜드인 Sensodyne을 홍보하는 데 특히 성공하여 10.3%의 전환율을 달성했습니다.

결론

불확실성의 시대에 신뢰성은 마케터에게 필수적입니다. 올해 많은 청중을 끌어들이는 이벤트는 브랜드가 더 많은 콘텐츠를 소비하고 싶어하는 소비자와 연결될 수 있는 기회가 될 것입니다. 올바른 전략, 적절한 측정 기준 및 효과적인 미디어 믹스를 통해 모든 플레이어가 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.