Luke Filer가 Amazon Automate에서 RepricerExpress로 전환한 이유
게시 됨: 2019-09-18Amazon FBA 판매자 Luke Filer의 게스트 게시물
저는 2018년 8월에 첫 판매를 한 이후로 Amazon의 리프라이서(Amazon Automate)를 사용하고 있었습니다. 판매도 좋았고 괜찮은 돈도 벌고 있었습니다.
"가격 조정 소프트웨어 설정 가져오기" – 3개월 전의 캘린더 항목을 읽으십시오.
타사 가격 조정 소프트웨어를 시험해 보는 것은 항상 내가 언젠가는 해야 한다는 것을 알았지만 다른 모든 사람들과 마찬가지로 너무 바빴습니다.
가격 조정 소프트웨어를 테스트하기로 계획한 지 3개월이 지난 7월에 변경되었습니다!
시간이 어떻게 흘러가는지... 한 달 빨리 감기만 하면 총알에 물릴 것입니다. 오, 내가 이것을 4월에 다시 했다면 얼마나 좋았을까!
7월부터 8월까지 매출이 75% 증가했습니다!
매출이 증가했을 뿐만 아니라 평균 투자 수익률(ROI)도 증가하여 전체 수익이 크게 증가했습니다 !
이 블로그 게시물에서는 내가 선택한 가격 조정 소프트웨어와 Amazon Automate보다 나은 이유에 대해 간략히 설명하겠습니다.
소프트웨어 가격 조정 대 수동 가격 조정
아마존 셀러라면 아마존의 가격이 계속해서 변하고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 당신은 또한 좋은 기회를 얻기 위해 당신이 바이 박스를 획득해야 한다는 것을 잘 알고 있을 것입니다.
누가 바이 박스를 획득하는지 결정하는 가장 큰 요소 중 하나는 판매자의 가격입니다. 따라서 가격 경쟁력이 중요한 이유를 이해하고 있을 것입니다.
수동으로 가격을 책정할 때의 문제는 가격을 변경하면 가격 조정 소프트웨어(repricer라고도 함)를 사용하는 누군가가 거의 즉시 가격을 변경할 수 있다는 것입니다.
따라서 하루 종일 수동으로 가격을 변경하지 않는 한 가격 조정 소프트웨어를 사용하는 판매자만큼 경쟁력이 없을 것입니다.
결과적으로, 특히 30개 이상의 품목이 있는 경우 모든 판매자가 가격 조정 소프트웨어를 사용하는 것이 좋습니다.
이제 가격 조정기를 사용해야 한다는 것을 알았습니다. 하지만 어떤 것을 사용해야 합니까?
Amazon Automate 대 타사 가격 책정자
Amazon Automate는 무료인데 대안 중 하나에 비용을 지불하는 이유는 무엇입니까?
회계사와 같은 가격 책정자를 생각하십시오. 가격 조정기에 지출한 금액은 비용보다 기하급수적으로 더 많이 반환되어야 합니다.
아래 나열된 이유 때문에 RepricerExpress를 선택했으며 결과를 보면 이 작업을 더 빨리 수행했으면 하는 생각이 듭니다.
그러나 새로운 판매자인 경우 Amazon Automate가 적합할 수 있습니다.
관련: RepricerExpress 대 Amazon Automate
Amazon Automate에서 RepricerExpress로 전환하기로 결정한 개인적인 경험을 바탕으로 한 세 가지 주요 이유는 다음과 같습니다.
1. Amazon Automate는 가격만 인하(그리고 빠르게!)
Amazon Automate의 큰 문제는 가격을 올릴 수 없다는 것입니다 . 즉, 가격이 하락하면 수동으로 수행하지 않는 한 다시 상승하지 않습니다.
또한 가격을 점진적으로 낮추지 않습니다. 귀하와 다른 판매자가 Amazon Automate를 사용 중이고 판매자 중 한 명/둘 모두가 경쟁업체보다 낮은 가격을 책정하는 규칙을 사용하는 경우 두 판매자 모두 즉시 최저 가격으로 이동합니다.
반대로 RepricerExpress는 가격 조정 규칙이 요구하는 경우 가격을 상향 조정합니다. 이는 Amazon Automate에 비해 RepricerExpress에서 판매하는 평균 가격이 더 높다는 것을 의미하기 때문에 엄청납니다.
여기 예가 있습니다. 귀하는 귀하와 같은 가격이 $20인 다른 판매자와 경쟁하고 있습니다. 이 판매자가 매진되면 $20에 머물지 않을 것입니다(Amazon Automate를 사용하면 그렇게 할 것입니다). 가격 조정 규칙이 이를 요구하는 경우 가격이 다음 경쟁력 있는 판매자(예: $21)로 이동하여 판매당 더 많은 수익을 창출하면서 여전히 Buy Box를 얻습니다.
관련 항목: Amazon FBA에서 가격을 상향 조정하는 방법.
2. MF 프라임(Seller Fulfilled Prime) 판매자와 경쟁할 수 있는 능력
Amazon의 가격 책정자는 표준 판매자 주문 처리 및 판매자 주문 처리 프라임 판매자를 동일하게 취급합니다. 이는 MF 프라임(판매자 주문형 프라임) 판매자보다 표준 MF(판매자 주문형) 판매자와 비교하여 바이 박스를 획득할 가능성이 더 높기 때문에 문제입니다.
또한 FBA 셀러는 종종 최대 13% 더 높은 가격을 책정할 수 있으며 표준 MF 셀러에 비해 여전히 바이 박스를 획득할 수 있습니다. 이러한 이유로 가격 조정 규칙에서 표준 MF 판매자와 MF 프라임 판매자를 구별할 수 있는 것이 중요합니다.
RepricerExpress에서는 이 작업을 수행할 수 있지만 Amazon Automate에서는 그렇지 않습니다.
3. RepricerExpress로 완전히 사용자 정의 가능한 가격 책정
Amazon으로 생성할 수 있는 가격 책정 규칙은 RepricerExpress에 비해 매우 제한적입니다.
위에서 설명한 것처럼 항목의 가격을 효과적으로 책정하려면 여러 경쟁자와 비교하여 가격을 책정하는 방법을 결정하는 규칙을 설정할 수 있어야 합니다.
Amazon Automate와 RepricerExpress 모두에서 최소 및 최대 가격을 설정해야 하지만 후자는 선택한 규칙에 따라 최소 및 최대 가격을 변경할 수 있습니다.
기본적으로 모든 항목의 최소 가격을 15% ROI를 생성하는 가격으로 설정합니다. 그러나 내 기본 규칙은 이 최소값을 약 20%의 ROI를 생성하는 가격으로 변경합니다. 그런 다음 필요한 경우 자동화(아래 참조)를 사용하여 최소 가격을 낮추고 가격을 더 적극적으로 변경하는 다른 규칙으로 변경합니다.
RepricerExpress를 사용하면 아래 비디오에서 설명한 여러 다른 요소를 기반으로 가격 조정을 사용자 지정할 수도 있습니다.
절전 모드
RepricerExpress는 "절전 모드"라는 기능을 제공하여 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다. Amazon Automate는 그러한 기능을 제공하지 않습니다.
간단히 말해서, 절전 모드는 당신이 어떤 식으로든 판매를 얻지 않을 것인 기간 동안 당신의 가격을 당신의 최대값으로 재설정할 것입니다(예를 들어, 저는 오전 2시에서 4시 사이에 사용합니다).
이것은 선택사항이지만 일부 아이템은 사용하지 않을 때보다 더 높은 가격에 팔릴 수 있기 때문에 추천합니다.
자동화
자동화는 RepricerExpress에서 내가 가장 좋아하는 기능일 것이며 매달 많은 시간을 절약해 줍니다.
기본적으로 자동화를 사용하면 트리거가 적중될 때 규칙 간에 전환할 수 있습니다. 이러한 트리거에는 판매, 바이 박스 실적, 재고 수준, 가격 변동 및 기타 많은 요인이 포함됩니다.
예를 들어, 트리거는 가격 상승을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가격 변경 트리거를 사용합니다(가격이 일정 기간 동안 x 횟수만큼 변경되는 경우). 그러면 가격을 경쟁자보다 약간 높게 설정한 규칙으로 이동합니다. 즉, 여전히 바이 박스의 몫을 얻을 수 있지만 "가격 조정자 미만"으로 인한 가격 급락을 피할 수 있습니다.
Amazon Automate에는 자동화가 없습니다. 규칙 간에 수동으로 전환해야 합니다.
판매하는 각 마켓플레이스에 대해 세 가지 핵심 규칙을 설정하여 모든 항목의 가격을 자동으로 책정할 수 있습니다. 자동화를 사용하여 이러한 규칙 사이를 자동으로 전환할 수 있습니다. 즉, 이제 Amazon Automate를 사용했을 때보다 가격을 재조정하는 데 훨씬 적은 시간을 할애할 수 있습니다.
관련: RepricerExpress에서 자동화 사용
결론
이제 막 Amazon 판매 여정을 시작하는 경우 Amazon Automate는 시작하고 실행할 수 있는 훌륭한 무료 옵션입니다. 재고가 쌓이기 시작하면 RepricerExpress와 같은 타사 가격 책정 도구를 사용하는 것이 좋습니다.
다른 제3자 가격 조정자를 말할 수는 없지만 RepricerExpress를 사용한 첫 달 동안 매출이 75% 증가했고 평균 ROI도 증가했으며 가격 조정에 소요되는 시간도 줄어들었습니다.
수익을 높일 준비가 되셨습니까?
RepricerExpress는 15일 무료 평가판을 제공하여 시작 및 실행하고 소프트웨어가 귀하에게 적합한지 여부를 결정할 수 있습니다. 신용 카드 정보가 필요하지 않습니다.
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