Tara McMullin과 함께 팟 캐스트에서 이야기해야 할 사항

Copyblogger 팟 캐스트에 다시 오신 것을 환영합니다. 이번 주 Darrell Vesterfelt가 팟 캐스팅 전문가 인 Tara McMullin과 콘텐츠 마케터를위한 팟 캐스트 제작에 대해 이야기합니다.

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이번 주 대화에서 Darrell과 Tara는 팟 캐스트에서 이야기해야 할 내용과 콘텐츠 전략을 사용하여 비즈니스 성장을 추진하는 방법에 대해 설명합니다.

이 에피소드에서 Darrell과 Tara는 다음과 같이 말했습니다.

• Tara가 팟 캐스트에 들어간 방법
• 팟 캐스터를위한 피벗의 중요성
• 청중에게 가장 공감하는 콘텐츠를 결정하는 방법
• 올바른 질문으로 팟 캐스트 콘텐츠 전략을 시작해야하는 이유
• 가치 제안을 사용하여 쇼의 전제를 결정하는 방법
• 팟 캐스트의 위치가 발견에 중요한 이유
• 분석 마비 극복을위한 제안
• 그리고 훨씬 더!

쇼 노트

• Copyblogger.com
• Tara의 웹 사이트
• 트위터에 타라
• Tara의 팟 캐스트
• Yellow House Media에서 Tara의 "Podcast Premise Worksheet"받기
• "가치의 요소"– Harvard Business Review
• 트위터의 Darrell
• Twitter의 Tim

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성적 증명서 읽기

Darrell Vesterfelt :

안녕하세요, 저는 오늘 Copy Blogger 팟 캐스트에 제 친구 Tara McMullin이 4 년 반 동안의 팟 캐스팅 경험, 귀하의 팟 캐스팅 제작 회사에 대해, 그리고 그녀가 팟 캐스트를 사용하여 성장을 촉진하는 방법에 대해 이야기하게되어 기쁩니다. 그녀의 사업에서.

Tara, 오늘 나와 함께 공연 해주셔서 감사합니다.

Tara McMullin :

여기와 주셔서 정말 기쁩니다.와 주셔서 감사합니다.

Darrell Vesterfelt :

그래서 Tara, 당신은 약 4 년 반 동안 팟 캐스트를 해왔습니다. 팟 캐스트에 대한 간략한 배경 이야기를 주시겠습니까? 실제로 꽤 흥미로운 기원 이야기가 있기 때문입니다.

Tara McMullin :

네. 팟 캐스팅은 항상 나에게 정말 흥미로 웠지만 진입 장벽이 정말 높아 보였습니다. 지금은 사실이었고 지금은 사실도 아니었지만 당시에는 정말 압도적이고 신비스러워 보였습니다.

팟 캐스트 시장이 실제로 활성화되기 시작하는 것을 볼 수 있었고, 팟 캐스트를 점점 더 즐기고 있었고, 제가하고 싶었던 게임이었습니다. 나는 이것에 들어가고 싶었다. 제가 그 결정을 내렸고 깨달았을 때 저는 CreativeLive라는 회사와 많은 일을했고 마케팅에서 채용, 구축에 이르기까지 모든 것에 대한 전체 비디오 코스 카탈로그가 사이트에 있습니다. 커뮤니티. 우리는 많은 일을 함께했고, 그들과 함께 많은 청중을 가졌고, 그들의 프로듀서와 그들의 마케팅 팀과 매우 훌륭한 관계를 가졌습니다.

그래서 저는이 미친 생각을 가지고있었습니다. 그들이 나와 함께 팟 캐스트에 들어갈 지 왜 보지 않겠습니까? 내 청중과 청중, 그들이 가장 잘하는 일, 내가 가장 잘하는 일을 모두 오디오 콘텐츠에 통합합니다. 그들은 비디오를 소유하고 있었지만 오디오 콘텐츠가 없었습니다. 완벽하다고 생각했습니다. 일어날 최악의 상황은 무엇입니까? 그들은 나에게 아니오라고 말할 것입니다.

그래서 저는 이메일을 썼고 즉시“오, 그래. 이것에 대해 이야기 해보 죠. 정말 좋은 것 같습니다. 다음 주에 시애틀로 날아갈 수 있습니까?”

Darrell Vesterfelt :

나는 그것을 좋아한다.

Tara McMullin :

저는“예, 물론입니다”라고했습니다.

우리는 처음에 팟 캐스트를 공동 개발했고, 우리가 무엇을 다루고 싶은지, 누구와 이야기하고 싶었는지, 쇼가 시간이 지남에 따라 어떻게 발전 할 수 있는지, 어떻게 도움이 될지, 어떻게 도움이 될지, 누가 무엇을 할 것입니다. 일을 시작하고 시작하는 데 몇 달이 걸렸지 만 약 4 년 반 전에 함께 Profit, Power, Pursuit라는 팟 캐스트를 시작했습니다. 저는 인터뷰를하고 있었고 주로 그이면의 창의적 비전을 담당했습니다. 그런 다음 그들은 편집, 프로덕션의 관리자 측 및 업로드를 도와주었습니다. 팟 캐스터로서 우리가해야하는 모든 일을하고 있습니다.

그것은 훌륭한 파트너십이었고 저는 그들과 정말 긴밀히 협력했습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 우리 둘 다 자신의 마케팅 목적으로 팟 캐스트를 활용하는 방법을 몰랐다는 것이 더 분명해졌습니다. 그리고 마케팅 목적으로 팟 캐스트를 활용하는 것에 대해 꽤 기분이 좋았지 만, 저는 항상 조심해야한다고 느꼈습니다. 우리가 공동 제작을해야했기 때문에 제가 쇼를 어떻게 사용했는지에 대해 정말 조심해야하는 것처럼 요. -이 쇼를 함께 마케팅.

2018 년 4 월, 나는 변덕스럽게 그들에게 다시 연락했습니다. 변덕스럽지 않고 일어날 수있는 최악의 상황은 무엇일까요? 난 말 했어요“이봐, 이건 잘 안되는 것 같군. 이걸 어떻게해야할지 모르겠 군. 이것은 나에게 잘 작동하지만 더 잘할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 팟 캐스트의 단독 소유권을 인수하려면 어떻게해야합니까?” 우리는 조금씩왔다 갔다했지만 그들은 엄청나게 관대했고 결국 기본적으로 모든 것을 넘겨 주면서 "행운을 빕니다. 당신과 함께 일하게되어 정말 대단했습니다."라고 말했습니다. 저는“좋아요, 당신과 함께 일하는 것도 대단합니다.”라고 말했습니다.

우리는 쇼를 오늘날 What Works라는 이름으로 빠르게 리 브랜딩했습니다. 그 순간부터 저는 팟 캐스팅에 대해 진지하게 생각했습니다. 저는 쇼를 시작한 순간부터 팟 캐스팅을 좋아했지만, 쇼에 대한 단독 소유권을 가지고 있으면 제 전략적인 두뇌가 정말 열광하게됩니다. 마케팅 목적으로 이것을 어떻게 더 잘 사용할 수 있을까요? 이를 판매 목적으로 더 잘 사용할 수있는 방법은 무엇입니까? 쇼에 어떤 종류의 콘텐츠를 갖고 싶습니까? 쇼는 정말로 무엇에 관한 것입니까? 이것들은 우리가 일을 진행하는 내내 스스로에게 물어 왔던 질문 이었지만 이제는 새로운 소유권과 방향성을 갖게되었습니다.

그래서 쇼는 지난 2 년 동안 발전해 왔지만, 우리가 혼자 나가 자마자 우리가 시작했던 것과 같은 길로 계속됩니다. 그게 제가 그 이야기를 만들 수있을 것 같아요.

Darrell Vesterfelt :

네, 좋아요. 팟 캐스트에서 무엇이 바뀌 었습니까? CreativeLive의 팟 캐스트에서 솔로까지 팟 캐스트에 대해 확인한 내용 중 몇 가지를 여기에 주시겠습니까? 그 기간 동안 쇼의 전제는 어떻게 바뀌 었습니까?

Tara McMullin :

청취자들로부터 쇼의 새로운 방향을 좋아한다는 피드백을 많이 받았습니다. 그리고 재미있는 것은 제 생각에 쇼의 방향이 실제로 그렇게 많이 바뀌지 않았다는 것입니다. 그러나 우리가 그것에 대해 이야기하는 방식이 바뀌었고 쇼의 방향과 쇼의 미션, 쇼의 전제를 전달하는 방식이 바뀌 었습니다.

처음에 전제는 기본적으로 창의적인 사업주들에게 그들이 어떻게 일을하는지, 사업 뒤에있는 사고 방식에 대해, 그들이 운영하는 회사 내부에있는 것이 어떤 것인지에 대해 이야기하는 것이 었습니다. 저는 온갖 종류의 사람들, 매우 큰 사업을하는 사람들과 이야기합니다. 기술적으로는 여전히 소기업이지만 매우 큰 소기업과 훨씬 작은 회사를 가진 사람들이 있습니다. 우리는 다양한 것에 대해 이야기했습니다. 모든 인터뷰에서 제가 모든 사람과 함께하려고했던 몇 가지 다른 점이있었습니다. 그것은 훌륭했고 우리가 시작한 방법이었습니다. 그리고 그것은 여전히이면을보고있었습니다.

하지만 시간이지나면서 저는 제가 가장 좋아하는 인터뷰, 가장 좋아했던 대화, 가장 가치 있다고 생각하는 대화가 정말 과도하게 표적이 된 인터뷰라는 사실을 깨달았습니다. 각도를 설정하고 한 가지만 자세히 살펴 보았습니다. CreativeLive로 쇼를 제작 한 2 년 동안 우리는 그 방향으로 사물을 움직이기 시작했고, 누군가에게 쇼에 출연 해달라고 요청했을 때 쇼에 출연 해달라고 요청했습니다. 구체적인 이유. 내가 그들이 멋지다고 생각했기 때문이 아니고, 그들이 훌륭한 피치를 가지고 있었기 때문이 아니고, 그들이 X, Y, Z를 어떻게했는지 궁금했기 때문이 아니 었습니다. 사업을 운영 할 수 있습니다. 멋 졌어요.

그것은 본질적으로 우리가 취한 중심점이며, 우리가 Profit, Power, Pursuit에서 작동하는 것을 만드는 데 사용했습니다. 우리는 쇼에 나올 사람들이 들어 와서 그들에게 무엇이 효과가 있는지에 대해 우리와 함께 심층적으로 조사 할 것이라는 동일한 생각을 유지했습니다. 거기에서 우리는 그이면의 콘텐츠 전략을 상당히 발전 시켰습니다. 전제는 동일하지만 콘텐츠로 전제를 표현하는 방식이 발전했습니다.

이제는 쇼에서 누구를 보여주고 싶은지 뿐만이 아니라 그들에게 무엇에 대해 이야기하고 싶은가? 이제 우리는 4 ~ 8 개의 에피소드 시리즈로 제작할 수 있도록 모든 것을 구성합니다. 이번 달에는 리더십에 대한 시리즈를 진행하고, 지난 달에는 프로젝트 관리에 대한 시리즈를 진행했으며, 다음 달에는 브랜드 구축에 관한 시리즈를 진행했습니다. 나는 실제로 손님이 그 주제 내에서 그들이하는 일의 특정 측면에 대해 이야기하도록 소싱합니다. 전제는 아주 많이 남아 있습니다. .. 그것은 매우 명확한 스루 라인을 가지고 있었지만 그이면의 정교함은 엄청나게 발전했습니다. 그래서 우리가 콘텐츠 전략을 세울 때, 우리는 쇼에서 우리가 원하는 사람뿐만 아니라 청취자에게 정말 새롭고 독특한 것을 전달하는 이야기를 어떻게 전달할 수 있는지 정말로 생각하고 있습니다. 말이 되나?

Darrell Vesterfelt :

네, 그렇습니다. 사람들이 팟 캐스트 시작에 대해 생각할 때 가장 쉬운 방법은 팟 캐스트에 들어가는 가장 쉬운 방법은 누구를 인터뷰 할 수 있는지, 무엇에 대해 이야기 할 수 있는지 생각하는 것입니다. 당신이하고있는 것은 당신이 그것을 머리에 약간 뒤집어 놓고 다른 콘텐츠 전략을 만드는 것입니다. 제 생각에는 정말 성숙하다고 생각합니다. 그 지점에 도달하는 데 3 년 반, 4 년이 걸렸다 고 생각합니다. 이것이 더 나은 접근 방법이라는 것을 이해하는 것입니다.

하지만 팟 캐스트를 막 시작하거나 팟 캐스트를 시작하고 싶거나 콘텐츠 전략에 대한 이해를 여기서 말하는 내용으로 성숙시키고 싶은 사람과 이야기를 나누고 있다면 어디서부터 시작할지에 대한 아이디어를 제공해주세요. , 아니면 어떻게이 거꾸로 생각을 시작해야할까요?

Tara McMullin :

네. 팟 캐스트가 비즈니스에 적합한 방식으로 접근하는 방식을 다시 생각하는 것이 바로 여기에 있습니다. 잠시 후에 콘텐츠 전략을 구성하는 방법에 대해 설명하겠습니다. 하지만 먼저 팟 캐스팅에 대해 우리가 가지고있는 특정 가정이 사실이 아닐 수도 있다는 것을 인식하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다.

그중 하나, 그리고 이건 말 그대로 2019 년 1 월경까지 제가 가졌던 가정입니다. 제 팟 캐스트가 저에게 디스커버리 채널이었고 제 판매 퍼널의 상단이었고 사람들이 저와 제 회사, 그리고 우리가하는 일에 대해 알아 내려고했습니다. 거기에서 판매 퍼널을 통해 이동할 수 있고 이메일 목록에 올릴 수 있습니다. 그런 다음 내 이메일 목록에서 웹 세미나에 참여하거나 이메일 목록에서 직접 판매 할 수 있습니다.

지난 1 월, 저는 정말로 그것에 대해 의문을 갖기 시작했습니다. 저는이 사람들이이 쇼를 듣는 데 일주일에 한 시간, 두 시간을 투자하고 있다고 생각했습니다. 그들은 매달 몇 시간 동안 내 목소리와 우리의 관점을 머리 속에서 듣고 있습니다. 더 이상 예열 할 필요가 없으면 어떻게합니까? 이것이 내 판매 퍼널의 상단이 아니라면 이것이 실제로 내가 가지고있는 최고의 판매 도구라면 어떻게 될까요? 저는 그 가설을 본질적으로 테스트하기 시작했고 그것이 사실이라는 것을 깨달았습니다. 예, 사람들은 팟 캐스트를 통해 우리에 대해 알아낼 수 있고 그 발견 기능을 제공 할 수 있지만 다른 곳으로 갈 필요는 없습니다. 팟 캐스트에서 제안을 들으면 구매할 가능성이 큽니다.

이것이 제가 콘텐츠 전략으로 돌아 가게하는 이유입니다. 콘텐츠 전략을 구성하는 방식과 고객이 이미 보유한 쇼를 시작하거나 발전시키는 등 고객과 협력하는 방식은 판매하는 제품에서 거꾸로 작업하는 것입니다. 우리가 묻는 첫 번째 질문 중 하나는 무엇을 판매하고 있으며 언제 판매합니까? 비즈니스 모델이 어떻게 작동하는지, 내년에 어떤 종류의 마케팅 및 판매 캠페인을 계획하고 있는지 알고 싶습니다.

거기에서 우리는 거꾸로 작업합니다. 좋아요, 이것은 당신의 제품입니다.이 제품을 고려하는 사람에게 중요한 질문은 무엇입니까? 그들이 가지고있는 고충은 무엇이며, 이미 시도한 것은 무엇이며, 그들이 찾고있는 해결책은 무엇입니까? 팟 캐스트 콘텐츠에 영감을주기 위해 어떻게 사용할 수 있습니까? 그것이 우리가 주제와 개별 에피소드에 필요한 각도를 그리는 방법입니다. 그런 다음 거기에서 우리는 실제로 가서 말할 수 있습니다.이 에피소드는 이것에 관한 것입니다.이 에피소드는 그것에 관한 것입니다. 인터뷰 쇼인 경우 실제로 가서 해당 주제에 맞는 게스트를 소싱하거나 해당 주제에 대해 이야기 할 흥미로운 이야기를 할 수 있습니다.

저는 거의 모든면에서 거꾸로 작업하는 것을 좋아합니다. 저는 항상 제 목표로 시작하고 싶고, 항상 끝나고 싶은 곳, 목적지부터 시작하고, 그로부터 다시 경로를 계획 할 것입니다. 그래서 오늘날 우리가 사용하는 콘텐츠 전략은 매우 긴 과정 이었지만, 우리가 쇼에서 진행될 것에 접근하는 방식에 따라 더욱 성숙 해지고 정교 해졌지만 실제로는 매우 접근하기 쉽습니다. 왜냐하면 그것은 우리가 글로 된 내용, 이메일 내용, 비디오 내용으로 영원히했던 일이기 때문입니다. 우리는 대부분 팟 캐스팅에 적용하지 않았습니다. 사람들은 실제로 이미 이러한 기술을 가지고 있으며 팟 캐스트를 통해 더 나은 결과를 이끌어내는 방식으로 적용 할 수 있도록 팟 캐스트에 대해 다른 방식으로 생각하면됩니다.

Darrell Vesterfelt :

나는 그것을 좋아한다. 저는 거꾸로 생각합니다. 모든 사업주들에게 한 가지 조언을 해줄 수 있다면 그것은 거꾸로 생각하는 것입니다. 끝부터 생각하고 뒤로 돌아 오세요. 나는 당신이 당신의 사업을 위해 그렇게 한 것을 사랑합니다.

이 부분에 대해 조금 더 자세히 살펴 보겠습니다. 자신의 사업에서 이것에 대해 어떻게 생각하는지 기꺼이 되 돌리시겠습니까? 예를 들어, 구체적으로 판매하는 제품과 그 콘텐츠 전략 부분에 도달하는 방법은 무엇입니까? 나는 이론적으로 이것을 좋아하지만 누군가의 사업에서 정확히 어떻게 작동하는지 볼 수 있다면 매우 도움이 될 것입니다.

Tara McMullin :

네 그럼요.

먼저 팟 캐스트와 제품 간의 관계가 상당히 메타 적이라고 말하겠습니다.하지만 훨씬 더 구체적인 캠페인도 만듭니다. 팟 캐스트와 제품 간의 메타 연결은 The What Works Network라는 멤버십 커뮤니티를 운영한다는 것입니다. 여기서 우리의 목표는 중소기업 소유자 간의 솔직한 대화를 촉진하는 것입니다. Facebook 그룹. 오, 이런, 누가 여기 있는지 모르겠고 누가 듣고 있는지 모르겠어요. 내가 어리석은 말을하면? 우리는 사람들이 어리석은 말을하거나 다른 곳에서는 공유하고 싶지 않은 일에 대해 공유 할 수있는 곳이되고 싶습니다.

우리는 그런 종류의 질문을하고, 정말 핵심이되고, 정말 괴짜가되고, 사고 방식에 대해 이야기하고, 프로세스에 대해 이야기합니다. 우리 제품의 가치 제안은 팟 캐스트의 가치 제안과 동일합니다. 우리는 그것들을 다른 수준의 서비스로 생각하고, 팟 캐스트는 무료이며, 일어나는 모든 일을 결정하는 반면, 멤버십 커뮤니티에서는 무료가 아니지만 실제로 발생하는 대화에 더 많이 참여할 수 있습니다. 이것이 첫 번째 결합입니다. 우리는 가치 제안을 팟 캐스트와 제품 사이에 최대한 가깝게 맞추려고 노력하고 고객과도 그렇게합니다. 그렇다면 가치 제안과 쇼의 전제가 어떻게 일치하는지, 아니면 제품이나 프로그램의 가치 제안이나 전제, 또는 제공하는 코칭 패키지를 칭찬합니까? 이것이 첫 번째 부분입니다.

그런 다음 두 번째 부분은 매년 4 회 등록 기간에 멤버십 커뮤니티를 판매한다는 것입니다. 이러한 등록 기간은 가상 컨퍼런스라고하는 분기마다 주최하는 이벤트를 기반으로합니다. 크라우드 캐스트 룸에서 커뮤니티가 모이는 하루 종일 라이브 이벤트입니다. 본질적으로 저는 하루 종일 일련의 추가 인터뷰를하는데, 여기서 우리 멤버십은 이러한 이벤트에 참여할 수 있습니다. 그들은 매우 재미 있고, 우리 커뮤니티를위한 훌륭한 대화의 시작이자 사람들이 서로를 알 수있는 좋은 방법입니다. 이러한 가상 회의는 팟 캐스트에서 다루는 내용과 일치합니다.

이 시점에서 우리 커뮤니티의 편집 캘린더와 팟 캐스트의 편집 캘린더는 하나이며 동일하다고 말해야합니다. 우리는 실제로 방정식의 양쪽에서 동일한 내용을 다루고 있습니다. 그래서 지난 1 월 팟 캐스트에서 프로젝트 관리에 대해 이야기 할 때 커뮤니티의 프로젝트 관리에 대해서도 이야기하고 있었는데이 두 가지를 알려줍니다.

하지만 가상 컨퍼런스의 경우 실제로 문을 열고 사람들이 참여하도록하고이 이벤트에 대해 새로운 회원이 관심을 갖도록 노력할 것입니다. 그들은 이벤트에 참여하고 맴돌고 아주 오랫동안 회원이 될 것입니다. 우리는 그 이벤트에 관한 일련의 콘텐츠로 이벤트로 이어집니다. 그래서 인터뷰 중간에 클릭 유도 문안을 들려주고“이봐,이 콘텐츠를 좋아하니? 브랜드 구축? 자신이하는 일에 대해 더 나은 스토리를 전달하는 방법, 사용자 피드백을 사용하여 브랜드를 발전시키는 방법을 찾는 것이 마음에 드십니까? 브랜드 구축에 관한 가상 컨퍼런스에 참여하십시오. " 그래서 제가 팟 캐스트에서 나누는 대화와이면에서 우리가 다른 사람의 사업에 대해 갖고있는 것처럼 보이는 것과 다른 수준의 콘텐츠, 참여, 그리고 우리 내부에서 일어날 수있는 대화 사이에는 완전한 연관성이 있습니다. 생성물. 피치가 정말 자연 스럽습니다.

그것의 계획 부분의 관점에서, 우리는 실제로 1 년 전에 그것을 계획합니다. 지난 10 월에 우리는 실제로 2020 년 전체를 계획했습니다. 우리는 올해 전체 커뮤니티와 팟 캐스트에서 매달 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다. 그러면 콘텐츠를 구성 할 수 있으므로 판매 기간으로 전환 할 때마다 해당 판매 기간이 매주 팟 캐스트에서하는 일의 자연스러운 연장처럼 느껴집니다. 말이 돼?

Darrell Vesterfelt :

그것은 완전히 의미가 있습니다. 이 아이디어, 비즈니스의 가치 제안, 쇼 매칭의 전제를 파헤 치고 싶습니다.

Tara McMullin :

네.

Darrell Vesterfelt :

제 생각에는 이것을 통해 생각하지 않은 사람들은 자신의 비즈니스 가치 제안이 무엇인지 이해하는 데 어려움을 겪을 수 있으므로 팟 캐스트의 전제를 이해하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 가치 소품을 이해하는 방법과 쇼의 전제에 대한 프레임 워크가 있습니까? 예를 들어, 우리가 당신이 이것을하는 것을보고 우리 자신을 위해 이것을 알아내는 방법으로 갈 수 있습니까?

Tara McMullin :

네. 내가 절대적으로 사랑하는 모든 사람과 함께 사용하는 리소스가 있습니다. 가장 좋은 점은 완전히 무료이며 Google 만 있으면됩니다.

그래서 Harvard Business Review는이 기사를 발표했습니다. 몇 년 전인지 모르겠습니다.이 기사는 가치의 30 가지 요소라고하는 새롭지 않습니다. Bane이 가치 제안을 구성하는 것에 대해 수행 한 연구입니다. 모든 가치 제안의 공통 요소는 무엇입니까? 그들은 30 개의 서로 다른 것을 생각 해냈고, 그것은 거의 매슬로우의 욕구 계층 방식과 거의 비슷하게 배열되었습니다. 그것과 완전히 일치하지는 않지만 피라미드의 바닥에 이러한 모든 기능적 형태의 가치가있는 매우 유사한 개념입니다. 단순화, 비용 절감, 일을 더 편리하게, 번거 로움, 모든 기능적 요구 사항을 제거하는 것과 같은 것입니다.

계층이 무엇인지 기억하지는 않겠지 만, 피라미드를 올라가면 덜 눈에 띄게되고 피라미드의 맨 꼭대기에 도달 할 때까지 조금 더 철학적이되고 자기 초월이라고 생각합니다. , 피라미드의 꼭대기입니다. 그건 그렇고, 당신의 가치 제안을 그것에 근거하지 마십시오. 이 제품이 실제로 무엇인지,이 비즈니스가 실제로 무엇인지, 우리가 그들에게 무엇을 약속하고 있는지, 본질적으로 가치 제안이 무엇인지를 명확히 할 때마다 말 그대로이 기사로 돌아갑니다. 적어도 매달이 기사로 돌아가서 저를위한 것이 든, 회원을위한 것이 든, 제가 촉진하고있는 마스터 마인드 그룹에있는 것이 든간에 그것을 끌어 올립니다. 나는 이것을 끌어 내고 실제로 가치있는 것에 대한 아이디어를보기 시작합니다.

우리에게있어 우리의 가장 큰 가치 포인트는 접근이며, 그것은이 30 가지 가치 요소의 피라미드의 바닥에 매우 가깝습니다. 액세스가 가장 중요하며, 멤버십 커뮤니티와 구독 커뮤니티 기반 비즈니스 모델이있는 경우 액세스가 핵심입니다. 당신은 말 그대로 액세스 비용을 지불하고 있습니다. 오늘날 소규모 비즈니스를 운영하고 성장시키기 위해 실제로 효과가있는 것이 무엇인지에 대한 솔직한 대화에 대한 접근 측면에서 가치 제안에 대해 이야기합니다. 이것이 우리의 약속입니다. 이를 통해 팟 캐스트로 쉽게 번역 할 수 있습니다. 두 영역 모두에서 둘 다 수행 할 수 있기 때문입니다.

다른 사람에게는 단순화가 훌륭한 것입니다. 단순화는 가치의 기능적 요소 중 하나이며 많은 다른 비즈니스에서 제공하거나 제공하려는 목표입니다. 온라인 코스가 있고, 코칭 프로그램이 있고, 컨설턴트가 될 수도 있고, 업무의 상당 부분이 고객을 위해하는 일을 단순화하는 것이 될 수도 있습니다.

예를 들어, 내 회계사. 부기는 많은 사람들에게 무섭습니다. 정말 복잡해 보입니다. 회계 담당자의 가치 제안, 그 중 큰 부분은 비즈니스 재정을 단순화 할 것입니다. 부기 회사가 내게 와서“Hey Tara, 우리는 팟 캐스트를 시작하고 싶어요. 우리가하는 일은 사람들이 자신의 숫자를 체계적으로 정리하도록 돕고 훨씬 덜 부담스럽게 만드는 것입니다.” 좋아요. 당신의 가치 제안은 당신이 그들이 비즈니스 재정을 단순화하도록 돕는 것입니다. 그것이 팟 캐스트의 내용이기도합니다. 당신이하는 모든 에피소드, 당신은 복잡하고 지저분하고 압도적으로 느껴지는 것을 가져갈 것이고, 가능한 한 간단하게되도록 가장 기본적인 부분으로 추출 할 것입니다. 그 팟 캐스트 에피소드가 끝날 무렵, 사람들은 처음에는 정말 복잡하다고 느꼈던 무언가를 더 잘 이해하고 떠날 것입니다.

아마도 당신은 시작해서 부기만으로 그것을하고 있을지도 모르지만, 당신은 분기를 시작합니다. 법률을 조금 더하고 회계를 조금 더하면 접선 영역으로 들어가기 시작하지만 모든 것이 여전히 단순화로 돌아갑니다. 복잡한 것을 취하고 훨씬 더 간단하게 만듭니다.

비즈니스 또는 제품이면의 가치 제안을 더 잘 이해하기 위해 이러한 다양한 가치 요소를 사용하여 문자 그대로이를 수행 한 다음이를 콘텐츠, 가치 제안 및 팟 캐스트이면의 전제로 변환 할 수 있습니다.

Darrell Vesterfelt :

훌륭합니다. 팟 캐스트의 전제에 대해 지금까지 몇 번 읽은 놀라운 기사가 ​​있습니다. 여기서 좀 더 자세히 살펴보고 싶습니다. HBR 기사를 보내 주셔서 감사합니다. 쇼 노트에서 링크를 드리겠습니다.

전제에 대해 말해주세요. 전제라는 단어가 무엇을 의미하는지 이해하기 만한다면 그 전제가 무엇을 의미하는지 이해한다고 생각합니다. 그러나 팟 캐스트에 대한 전제를 갖는다는 것이 무엇을 의미하는지 깊이 파고 듭니다. 나랑 여기 좀 파봐?

Tara McMullin :

네. 팟 캐스트가 블로그, 이메일 뉴스 레터 또는 유튜브 채널과 다른 점은 우리가 생각하는 경향이 있다는 것입니다. 블로그에 어떤 기사를 쓸 것인가? 이번 주에 독자들이 읽어야 할 내용은 무엇입니까? 아니면 이번 주에 이메일로 무엇을 보내야합니까? 아니면 YouTube 알고리즘에서 순위를 높이는 데 어떤 동영상이 도움이 될까요?

하지만 팟 캐스트는 정말 다른 방식으로 작동합니다. 팟 캐스트는 하나씩 작동하지 않습니다. 구독 기반 매체이기 때문에 개별 에피소드에 사람들을 연결하는 것이별로없고, 프로그램 뒤에있는 아이디어에 사람들을 연결하는 것이므로 프로그램 뒤에있는 아이디어는 전제입니다. 그리고 블로그는 확실히 전제를 가질 수 있고, 저는 블로그가 전제를 가져야한다고 주장합니다. 당신은 아마도 저에 동의 할 것입니다. YouTube 채널은 전제를 가져야하지만, 사람들이 무언가를 검색했기 때문에 YouTube 동영상을 찾을 수 있기 때문에 그 용어로 생각하지 않습니다. 당신은 실제로 단일 에피소드를 기반으로 그들을 연결하려고합니다. 블로그에서도 마찬가지입니다. 소셜을 통해 사람들이 검색하고 있으며, 단일 에피소드로 연결합니다.

그러나 디스커버리가 팟 캐스팅과 함께 작동하는 방식은 사람들이 프로그램 추천을 찾거나 프로그램을 탐색하는 것입니다. 그래서 당신은 새로운 쇼에 착수하고 그 쇼에 대한 설명을보고 그 설명을 기반으로하거나 적어도 그 설명에 의해 많은 정보를 얻었을 때, 당신은 에피소드를 탐색 할 것인지를 결정하고 시간을 투자하고 싶은 경우가 있습니다.

이를 통해 팟 캐스팅은 TV 프로그램을 네트워크에 판매하는 것과 훨씬 더 비슷합니다.

Darrell Vesterfelt :

음-흠 (긍정적).

Tara McMullin :

TV 쇼에 대한 아이디어가 있다고 상상하고 그것을 네트워크에 판매하려는 프로덕션 회의에 들어가면 쇼의 전제에 대해 이야기하게 될 것입니다. 다큐 시리즈 같은 것이 든 시트콤이든, 개별 에피소드가 아닌 내용에 따라 판매해야합니다. 그 시점에서 프로듀서는 개별 에피소드에 신경 쓰지 않고 사람들이 매주, 매주, 매주 시청할 것인지 신경을 씁니다. 돈이있는 곳이고 팟 캐스팅도 마찬가지입니다.

그래서 우리는이 쇼가 무엇에 관한 것인지, 왜 존재하는지, 그리고 다른 쇼와 다른 점을 분명히해야합니다. 실제로 팟 캐스팅은 여전히 ​​넓은 분야이지만 수많은 팟 캐스트도 있기 때문입니다. 전제를 해당 분야의 다른 쇼와 다르게 설정하는 방법은 눈에 띄는 데 도움이되지만 비즈니스이면의 위치도 강화할 것입니다.

본질적으로, 당신의 전제는 누군가가 당신의 쇼를 매주, 매주 당신의 쇼에 맞추고 싶어하는 이유입니다. 그것은 당신이 탐구하는 주제와 다른 사람들과 어떻게 다르게 탐구하고 있는지로 귀결됩니다.

Darrell Vesterfelt :

괜찮아. 그럼 차별화 요소에 대해 말씀해주세요. 자신의 전제가 다른 사람들과 다른지 어떻게 확인합니까?

Tara McMullin :

연구. 다른 쇼를 들어야합니다. 나는 팟 캐스트를 시작하고 싶어하고 팟 캐스트를 듣지 않는 사람들의 수에 놀랐다. 또는 해당 분야에서 팟 캐스트를 듣지 않습니다. 당신은 그렇게 할 수 없습니다. 적어도 당신이 쇼를 시작하는 동안 당신의 분야에서 다른 팟 캐스트를 들어야합니다. 그런 다음 다시, 너무 자주, 당신이 아무것도 놓치고 있지 않은지 확인하십시오.

팟 캐스트를 시작하고 싶다면, 당신의 쇼가 팝업되는 것을보고 싶은 카테고리의 카테고리 목록으로 들어가는 것이 좋습니다. 저에게는 내 쇼가 있습니다. Apple Podcast의 경우 사업, 그리고 기업가 정신이 하위 카테고리입니다. 제가 그 기업가 정신 하위 카테고리로 들어가 상위 100 개 팟 캐스트를보고“좋아, 그들이 무엇을하고 있는가?”라고 말하는 것이 중요합니다. 우리는 모두 기업가 정신에 대해 어떤 식 으로든 이야기하고 있습니다. 팻 플린이 내가 얘기하는 것과 어떻게 다르게 얘기하고 있지? Chalene Johnson은 내가 말하는 것과 어떻게 다르게 이야기합니까? Darryl이 내가 이야기하는 것과 어떻게 다르게 이야기하고 있습니까? 아니면 어떻게 얘기하고 싶습니까?”

그래서, 당신은 들어야하고, 당신의 연구를해야합니다. 당신이 듣는 동안 당신은 생각하고 싶은데,이 쇼에서 내가 정말 좋아하는 것은 무엇입니까? 나를 끌어들이는 것은 무엇이며, 무엇이 흥미롭고, 어떤 종류의 상자가 나를 위해 틱하고 있습니까? 그렇다면 누락 된 것이 무엇이라고 들었습니까? 그들은 어떤 질문을하지 않고 무엇을 피하고 있습니까? 그들은 무엇에 관심이없는 것 같습니까? 그 질문에 대한 필요성이 있다고 생각합니까? 그 질문에 대한 답을 알고 싶습니까? 대답이 '예'인 경우 차별화를 시작할 수있는 핵심 영역입니다.

내 차이를 어떻게 생각해 냈는지 예를 들어 보겠습니다. 저는 비즈니스 팟 캐스트를 좋아했고 지금도 듣고 있으며 모든 종류의 팟 캐스트를 듣습니다. 저는 제가 듣고 있던 비즈니스 팟 캐스트가 주로 전문가들을 데려오고 있고, 그 전문가들은 본질적으로 제가 지금하고있는 것과 같은 일을 가르 칠 것이라는 사실을 계속해서 깨달았습니다. 그들은 자신의 전문 분야에 대해 이야기하고, 살짝 들여다보고, 사람들을 위해 실행 가능한 테이크 아웃을 제공하고, 어떤 일이 어떻게 작동하는지 설명합니다. 훌륭했고 나는 그것을 좋아했습니다. 그리고 저는 사람들이 실제로 그런 것들을 어떻게 구현했는지 항상 궁금했습니다. 한 가지를 제외하고는 그런 쇼를 찾지 못했습니다. 저의 좋은 친구 인 Claire Pelletreau는 Get Paid라는 쇼를 가지고 있습니다.

그래서 클레어는 사람들이 어떻게 급여를 받는지, 비즈니스 모델이 어떻게 생겼는지, 패키지가 어떻게 생겼는지, 가격이 어떻게 생겼는지에 대해 사람들과 깊이 파고들 것입니다. 나는 이것을 좋아했지만 그 당시 그녀는 내가 그것을 할 수있는 유일한 사람이었다. 그리고 그녀는 딸이 태어 났을 때 연장 된 휴식을 취했습니다. 저는“내가 듣고 싶은 쇼가 하나뿐 아니라 지금 듣고 싶은 쇼가 없습니다. 그것이 내 쇼가 필요한 것입니다. 저는 제 쇼가 실제 사업주들에 관한 것이기를 원합니다. 실제로 이런 것들을 구현하고 그들에게 실제로 효과가 있었던 것은 무엇이고 그들에게 효과가없는 것은 무엇인지 말해 주었으면합니다.”

그래서 그것이 우리의 전제가 탄생 한 방법입니다. 그러나 당신은 그것을 취하고, 어떤 카테고리에서든 동일한 과정을 복제 할 수 있습니다. 단순히 스스로에게 물어 보면, 여기서 어떤 질문이 나오지 않습니까? 여기서 말하지 않은 이야기는 무엇입니까? 여전히 더 넓은 주제 나 프로그램의 더 넓은 주제를 따를 수는 있지만 "내 카테고리에서 과소 표현 된이 각도를 따라갈 것입니다."라고 말하여 차별화 할 수 있습니다.

Darrell Vesterfelt :

이것은 굉장하고 매우 명확합니다. 상상할 수 있고, 나 자신도 조금 압도당하는 느낌이 들어요.

Tara McMullin :

음-흠 (긍정적).

Darrell Vesterfelt :

좋아, 내 쇼를 시작하기 전에이 모든 것들을 알아 내야 해. 이 순간에 일어날 분석 마비가있을 수 있습니다. 우리가 우리 쇼를 위해이 모든 것들을 알아 내려고 노력하면서 압도 감을 느끼기 시작한다면 어떤 종류의 제안이 있습니까?

Tara McMullin :

네, 당신이 이것을 들려 주셔서 정말 기쁩니다. 왜냐하면 나는 그것에 대해 정말 흥분되고 사람들에게 정말 압도적이기 때문입니다.

여기서 비밀은 그것이 끊임없는 진화라는 것입니다. 실제로 제작을 시작하기 전에 쇼를위한 전략을 세우는 것이 중요하다고 생각합니다. 오늘 팟 캐스트를하고 내일 에피소드를 제작하고 주말까지 iTunes에 올리기로 결정하지 마십시오. 그렇게 할 수 있기 때문에 느린 프로세스 일 필요는 없지만 비즈니스를 위해이 작업을 수행하는 경우 약간의 숨을 쉴 수있는 공간이 필요하고 미리 생각해 볼 가치가 있으며 계획이 필요합니다.

그리고 그것은 당신이 작성한 것 중 최고의 계획 일 필요는없고, 당신이 무언가를 준 것 중 가장 미리 생각할 필요도없고, 확실히 그것을 얻기 위해 스스로에게 압력을 가할 필요가 없습니다. 맞아요, 문에서 나 오세요. 팟 캐스팅은 블로깅이나 이메일과 마찬가지로 시간이지나면서 느끼는 느낌입니다. 예, 쇼의 가치 제안이 무엇인지 이해하고, 쇼의 전제가 무엇인지 이해하십시오. 그러나 그러한 것들을 위해 무엇을 생각하든 그것이 당신의 오프닝 발리입니다. This is my opening hypothesis on what my show's going to be about, and how it's going to be different.

Over time, in the process of creating content, you will figure out whether that premise, and value proposition is true, and right, and good, and supporting your business in the way you need it to be supported. Or, you'll find out things need to evolve. The wonderful thing about podcasting is that the evolution just feels so natural.

You can decide with this interview, or this episode, I'm going to try this different thing, and see how it lands. I want to see how it feels for me, I want to see how it feels for my listeners. And that, over time, as you gather that feedback, both internal and external, you can evolve your premise, and evolve the value proposition, evolve your content strategy, so that it does get more sophisticated, more mature, but that it doesn't hold you back from actually getting started in the first place.

Darrell Vesterfelt :

나는 이것을 사랑한다. Tara, this has been super, super helpful. I have loved this conversation, because it's super practical in, not just how easy it is to get a podcast started, but how to actually see results from the podcast, and the efforts that we're putting forth in this type of medium. Thank you so much for being on the show.

I want to have you back, at some point. I'm putting you on the spot, here. I want to have you back, and talk about successful membership communities, because I'm so intrigued now that you've been talking about this membership community that you have. I know that so many of our listeners are super interested. I would love to have you back, and talk about that in the future, and I think tying this conversation into that membership community would be super, super fun as a next step.

Tara McMullin:

Well, I would love to talk about that, I am happy to nerd out about communities, too.

Darrell Vesterfelt :

Tell us really quickly where we can find more about you, listen to your podcast, and all of the things?

Tara McMullin:

확실한. You can find the What Works podcast on any of your favorite podcast players. I listen on Apple Podcast, and on Overcast. You can find our website at ExploreWhatWorks.com. And then, my podcast production company is called Yellow House Media, and we're at YellowHouse.media.

Darrell Vesterfelt :

대박. Thanks Tara, so much, for being with us today.

Tara McMullin:

감사합니다!