경쟁이 치열한 유기적 키워드를 타겟팅하는 방법: 고급 접근 방식

당신이 검색엔진 최적화의 대행사든 사내든 관계없이 거대 경쟁업체나 기업이 지배하는 키워드에 대해 "검색 결과 상단에 우리를 올려달라"는 요청을 접수한 것 같습니다.

좋은 소식은 거인이 단순히 당신을 능가하기 위해 당신보다 더 많은 돈을 쓸 수는 없다는 것입니다.

나쁜 소식? 표준 SEO 전술로는 이 상황에서 검색 결과 상단에 도달하지 못할 가능성이 높습니다.

그렇다면 경쟁력을 갖추기 위해 상용구 SEO 접근 방식을 넘어서는 방법은 무엇입니까?

경쟁, 키워드 및 고객 분석으로 귀결됩니다.

좋은 프로세스는 아직 논의의 일부가 아닌 가치와 독창성을 추가하는 비즈니스의 말을 인식하는 데 도움이 됩니다.

이 기사에서는 해당 목표에 접근하는 방법과 트래픽을 확보하고 그 과정에서 브랜드를 돋보이게 만드는 방법을 살펴봅니다.

경쟁 키워드: 어디서부터 시작해야 할까요?

Salesforce, HubSpot 등의 시장 점유율을 잠식하려는 젊고 혁신적인 CRM에서 일하고 있다고 가정해 보겠습니다.

광범위한 CRM 용어에 대해 이러한 거인과 경쟁하는 것 외에도 G2와 같은 목록 및 CNET과 같은 목록을 능가하려고 할 것입니다. 이들 모두는 등반을 더 가파르게 만드는 도메인 수준의 이점을 가지고 있습니다.

어려운 작업이지만 경쟁에 위축되는 것은 의미가 없습니다. 대신 다음을 살펴봄으로써 눈에 띄는 여지가 있는 곳을 평가하기 시작하세요.

• 그들이 말하는 것.
• 페이지가 키워드에 대해 순위를 매기도록 설정되는 방법.

특히 경쟁자들은 다음과 같이 말할 것입니다.

• 어떤 청중을 노리고 있는지.
• 제품의 기능이 해당 청중의 문제를 해결하는 방법.

경쟁업체와 그들의 이상적인 고객 프로필에 대한 매핑 연습은 사용 가능한 파란 하늘을 보여주어야 합니다.

정확히 동일한 청중을 대상으로 하지 않는다고 가정하면 접근 방식으로 해결해야 할 요구와 욕구가 다를 것입니다.

어떤 종류의 키워드 연구가 관심을 끌 수 있습니까?

Google 키워드 플래너(Semrush, Ahrefs 또는 기타 키워드 계획 도구와 함께)는 밀접하게 관련된 주제 및 검색어를 제공합니다.

SERP 자체를 보면 사람들도 검색어를 묻고 추천하는 것을 볼 수 있습니다.

운이 좋으면 사용자가 원래 쿼리로 찾고자 하는 실제 기능과 이점을 보여주는 정보를 얻을 수 있습니다.

보조 키워드와 테마는 Reddit, Quora, X(이전의 Twitter) 및 아마도 Threads(프로필 검색 이외의 용도로 해시태그를 사용하는 경우)에 대한 토론을 연구하는 것에서도 나타날 것입니다.

다음 단계는 쿼리의 심리학에 시간을 할애하는 것입니다.

"CRM"을 검색하는 사람은 조사 모드에 있고 다양한 옵션과 기능을 찾고 있을 수 있으므로 구매 가이드 또는 "CRM 기능의 진화"와 같은 콘텐츠를 고려해야 합니다.

한편, "무료 CRM 평가판"과 같은 검색어는 실제 구매 결정에 훨씬 더 가깝습니다. 즉, 더 많은 트랜잭션 콘텐츠가 더 나은 출발점임을 의미합니다.

의도로 무엇을 식별하든 SERP의 다른 브랜드가 순위 콘텐츠에서 동일한 결론에 도달했다고 가정하지 마십시오. 그들 중 아무도 없다면 눈에 띄는 기회가 있습니다.

자세히 알아보기: '교두보 원칙'을 사용하여 경쟁 공간에서 순위를 10배 높이는 방법

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용어를 참조하십시오.

내부 팀과 협력하여 고객 분석 수행

온라인에서 찾을 수 있는 것보다 더 깊은 지식 소스: 제품 개발 및 영업 분야의 고객 또는 동료.

당신의 연구 결과를 그들에게 가져가서 그들이 어떻게 생각하는지 물어보십시오.

자신의 관점을 검증받거나 경쟁자가 없는 방식으로 연결되는 독특한 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 되는 놀라운 통찰력을 얻을 수 있습니다.

적절한 예: 내 고객 중 한 명이 "정확성"이 포함된 제품 관련 키워드를 가지고 있습니다. 그들에게는 매우 가치 있는 키워드이고 청중에게는 가치 있는 개념입니다.

경쟁 연구는 SERP 위에 있는 큰 사이트, 직접적인 경쟁자 및 검토 사이트와 같은 일반적인 혼합을 나타냈습니다.

그러나 키워드의 맥락에서 실제로 "정밀도"를 다루는 콘텐츠는 없습니다. 그들은 그것을 정확성과 세부 사항과 혼동했습니다.

클라이언트 팀의 제품 엔지니어를 만났습니다. 그들은 기존 콘텐츠 중 어느 것도 문맥상 "정확성"이 정확하지 않다는 것을 확인했지만, 그 단어가 의미하는 바에 대해서는 합의에 이르지 못했습니다.

맨 아래 깔때기 콘텐츠를 작성하는 프로젝트로 시작된 것은 공간에서 누락된 권한을 설정하기 위해 정의 자체에 초점을 맞춘 맨 윗 부분을 작성하는 프로젝트로 바뀌었습니다.

그 작품은 출시 후 몇 주 후에 거대 기업들 사이에서 SERP에서 높은 순위를 차지했고 클라이언트는 감격했습니다.

심층 분석: 고객 조사 및 콘텐츠 분석을 위한 SEO 가이드

여전히 메인 키워드로 고민하고 있다면 끝맺음을 하세요

하지만 항상 깨끗한 돌파구를 얻지는 못할 것입니다.

롱테일 키워드를 사용하여 모멘텀을 구축하고 성장 기반을 구축할 수 있는 더 많은 틈새 고객을 공략할 준비를 하십시오.

확장함에 따라 키워드 또는 잠재고객당 하나의 웹페이지가 하나의 유기체가 될 수 있습니다.

포함해야 할 다른 이니셔티브는 오프 페이지 신호, 특히 유기적 소셜 미디어에서 나오는 신호로, 더 많은 사람들이 키워드 테마에 대한 당신의 견해에 대해 이야기하고 생각하게 할 수 있습니다.

항상 작동하지는 않지만 항상 테스트할 가치가 있습니다.

경쟁, 키워드 및 오디언스 분석으로 경쟁 키워드 타겟팅

전체 맥락을 알지 못하는 사람의 비합리적인 요청으로 특정 키워드에 대해 순위를 매기라는 명령을 듣는 것은 항상 쉽습니다.

나에게 그것은 더 많은 선물이 될 수 있습니다. 몇 가지 후속 질문을 통해 클라이언트 또는 팀원이 순위를 개선하여 달성하려는 비즈니스 결과가 무엇인지 알 수 있습니다.

이것은 당신이 파고들려는 것이 중요하다는 것을 말해줍니다.

접근 방식에 고급 사고를 적용하면 결과적으로 성장할 수 있습니다.