2020년 PPC 히어로 서밋의 10가지 시사점

어제 저를 포함하여 4,500명이 넘는 디지털 마케팅 동료가 2020 PPC Hero Summit에 등록했습니다! 수십 개의 테이크아웃이 있었는데 가장 눈에 띄는 10개만 공유하고 싶습니다.

접근성과 개인화는 우리가 디지털 마케터로서 주목해야 하는 "잠깐의 트렌드"입니다.

Microsoft Ads의 Purna는 10억 명이 넘는 사람들이 접근성 장애가 있다고 말했습니다. 이러한 장애는 시각, 청각, 인지 능력 및 신체 능력과 관련될 수 있습니다. 다음은 이러한 장애 중 하나가 온라인 경험에 미치는 영향에 대한 간단한 예입니다.

색맹은 방문 페이지를 보는 방식에 영향을 줍니다. 클릭 유도문안 버튼이 색맹이 있는 사람의 배경과 섞이면 전환 여부에 영향을 미칩니다! 따라서 Purna의 요점은 디지털 마케터로서 접근성 장애를 가장 염두에 두어야 한다는 것입니다.

보다 포괄적이고 접근 가능한 사이트를 만들기 위해 노력하는 것은 옳은 일일 뿐만 아니라 좋은 비즈니스 결정입니다. 웹사이트에 액세스할 수 있도록 하는 것에 대한 수백 개의 블로그와 리소스가 있으며 많은 첫 번째 단계는 매우 간단하므로 이 프로세스를 시작하지 않았다면 조사를 시작하십시오!

Google의 Drew는 자신의 "잠자는 경향"이 개인화라고 말했습니다.

개인화는 마케팅 세계에서 한동안 뜨거운 주제였습니다. 이메일 및 콘텐츠 마케팅에서 개인화에 대해 더 많이 듣는 경향이 있다고 말씀드리고 싶습니다. Drew는 검색도 매우 개인적이 되었다고 언급했습니다. 예를 들어 "나이 든 여성을 위한 최고의 립스틱" 및 "싱글맘을 위한 최고의 데이트 사이트"를 검색하면 역사적으로 "최고의 립스틱" 또는 "최고의 데이트 사이트"였습니다. 지난 몇 년 동안 롱테일, 더 개인적인 검색이 크게 증가했으며 많은 광고주가 광고의 특정성과 일치하지 않습니다...자동화를 사용하지 않는 한! 예를 들어 동적 검색 광고는 수백 시간 동안 유사 광고 문구를 작성하지 않고도 잠재 고객을 위해 광고를 개인화할 수 있는 좋은 방법입니다.

콘텐츠를 돋보이게 만드는 것은 힘든 싸움입니다. PPC를 비밀 무기로 삼으십시오.

기본적으로 귀하의 콘텐츠는 쓸모없는 콘텐츠의 바다에 빠져 있습니다. 다음과 같은 경우 PPC가 생명의 은인이 될 수 있습니다.

• KYC: 고객을 알고 있습니다.
• 타이밍이 전부라는 것을 기억하십시오.
• 현명하게 배치에 지출하십시오.

PPC를 사용하여 적절한 콘텐츠를 적절한 사람에게 적절한 시간에 적절한 장소에서 홍보하십시오. Summit의 뒷부분에 있는 청중 타겟팅 세션이 이에 도움이 될 수 있습니다.

타사 쿠키가 사라지면 PPC 기술자는 자사 데이터를 창의적으로 사용해야 합니다.

Dialogtech의 Blair는 Advertiser Perception & MightHive의 이 통계를 다음과 같이 지적했습니다.

마케터의 44%는 자사 데이터의 40% 이하를 활용하고 있다고 말합니다.

광고주 인식 및 MightHive

Google Chrome에서 타사 쿠키가 감소함에 따라 광고주는 자사 데이터에 의존해야 합니다. 다음은 잊어버렸을 수 있는 몇 가지 데이터 유형입니다.

캠페인 예산 최적화도구가 의무화되고 있습니다.

이에 대한 전체 블로그 게시물을 작성할 수도 있지만 대신 Sr. 유료 소셜 계정 관리자 중 한 명인 Aaron의 글을 읽게 해드립니다. Facebook의 필수 변경 사항이 곧 적용됩니다: 광고 세트 예산이 사라지고 있습니다

Facebook에서 관련 없는 두 가지 관심사를 타겟팅하는 것은 저예산, 높은 참여 전략이 될 수 있습니다.

Larry Kim은 "해킹"과 매우 독특한 솔루션으로 PPC 문제를 해결하는 것으로 잘 알려져 있으며 PPC Hero Summit에 대해 실망하지 않았습니다! 가장 눈에 띄는 전략은 그의 '역전된 유니콘 페이스북 광고 타겟팅 방식'이었다.

일반적으로 Facebook 캠페인을 통해 관련 관심사를 타겟팅합니다. 예를 들어, 2020 PPC Hero Summit을 광고하려는 경우 마케팅 직업도 갖고 있는 "마케팅에 관심이 있는" 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. Larry의 "역 유니콘" 전략은 본질적으로 두 개의 관련 없는 이해 관계에서 시작하여 두 가지 관심사에 모두 맞는 소수의 사람들을 대상으로 합니다. 그런 다음 해당 관심 분야 중 하나에 맞게 광고 문구와 미디어를 조정합니다.

Larry의 예에서 그는 전체 프레젠테이션을 보면 이해할 수 있는 더 큰 요점을 증명하고 있었습니다. 요컨대, 그는 스타 트렉 팬이기도 한 한 정당의 사람들을 표적으로 삼았습니다. 광고 카피와 이미지는 모두 스타트렉과 관련된 것이었습니다. 그의 광고 비용은 50달러에 불과했으며 130만 개 이상의 좋아요와 235개의 공유가 발생했습니다 ! 저비용, 참여도가 높은 옵션을 찾고 있다면 이 전략을 테스트할 가치가 있다고 말하는 것이 안전합니다. (Tip: 이와 같은 대중문화 이미지를 사용할 때는 저작권 및 상표법을 숙지하세요!)

ABM은 제품이 아닙니다. ABM은 전략입니다.

Mary Hartman의 현명한 말! 지난 몇 년 동안 ABM 플랫폼이 등장하면서 마케터는 ABM 플랫폼을 구입하면 플랫폼을 켜고 VOILA! 당신의 이상적인 고객은 당신과 함께 일하기를 원합니다.

하지만! 이러한 플랫폼은 훌륭하지만 단순히 켜고 이상적인 고객이 문을 두드리기 시작할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 따라서 ABM 솔루션(기술)을 구매하기 전에 ABM 전략을 수립하고 모든 이해 관계자 (대행사, 영업, 전체 마케팅 팀 등)를 참여시키십시오.

Mary는 작년 Hero Conf Philly에서 ABM 전략에 대해 발표했습니다. 그녀의 덱과 ABM 체크리스트 를 보고 싶다면 여기로 가세요!

Pinterest는 특히 전자 상거래 브랜드의 경우 테스트가 필요한 곳입니다.

Kamlyn Spivey는 Pinterest에 3,400 개 이상의 세부적인 관심 그룹 이 있다고 지적했습니다. 내기 당신은 그것을 몰랐습니다! 확실히 그렇게 많은 줄은 몰랐습니다. 또한 광고 플랫폼인 Pinterest는 다른 모든 소셜 플랫폼보다 상대적으로 저렴하고 구매 의도가 높습니다 . 이러한 이유만으로도 모든 디지털 마케터, 특히 제품을 판매하는 마케터가 Pinterest 광고를 테스트하도록 설득해야 합니다.

이제 두 개의 Summit 세션에서 배운 것을 창의적으로 결합해 보겠습니다. Pinterest의 3,400개 관심 그룹 중 2개를 사용하여 PINTEREST에서 Larry의 역 유니콘 전략을 테스트했다면 어떻게 될까요?

아마도 당신은 밝은 빨간색의 반짝이는 신발을 팔고 있을 것입니다. 신발에 관심이 있는 사용자와 오즈의 마법사에 관심이 있는 사용자 모두를 대상으로 테스트할 수 있습니다. 핀은 반짝이는 빨간 신발을 신고 함께 클릭하는 현대의 도로시를 보여줄 수 있습니다(비디오 또는 gif 형식일 수 있음). CPC는 아마도 저렴할 것이고 Wizard of Oz 팬은 고정 및 공유를 시작하고 이상적으로는 반짝이는 빨간색 신발을 구매하는 것입니다!

PPC 자동화의 우선 순위를 지정하는 방법은 다음과 같습니다.

내가 Fred Vallaeys의 말을 듣는 것을 좋아하는 이유는 그가 항상 매우 기술적이고 매우 유용한 도구 및 작업 항목과 혼합된 사려 깊고 높은 수준의 요점을 가지고 있기 때문입니다. 그리고 그는 2020 Summit에 대해 실망하지 않았습니다! Fred로부터 얻은 가장 큰 교훈은 그의 PPC Engine Task Automation Scorecard였으며, 아래에 포함되어 있습니다. 매우 간단하지만 더 많은 설명이 필요한 경우 등록하여 슬라이드와 녹음을 받을 수 있습니다. 또한, 듣지 못했다면 Fred가 Hero Conf Austin에서 기조 연설을 할 것입니다!

슈퍼 세분화된 검색 계정이 사라지고 있습니다.

성숙한 유료 검색 계정에서 일하고 있다면 귀를 기울이십시오!

자동 입찰 방식이 효과적으로 작동하려면 데이터가 필요합니다. 키워드와 광고그룹을 너무 세분화하면 데이터가 너무 세분화되어 Google 알고리즘이 비효율적인 경우가 많습니다.

Jeff의 사례: 다양한 프로그램을 운영하는 교육 브랜드에서 Google Ads 계정에 광고된 모든 프로그램의 실적이 꾸준히 하락하고 있었습니다.

특정 계정에 대해 가정된 문제는 다음과 같습니다.

1. 계정 구조가 지나치게 세분화되어 있습니다.
2. 각 광고 그룹 또는 캠페인에는 "기계"가 학습하고 결정을 내릴 수 있는 데이터가 충분하지 않습니다.
3. 집계된 데이터가 부족하여 스마트 자동 입찰이 작동하지 않습니다.

계정이 재구성되고 교육용 "프로그램"(계정의 목표는 모두 프로그램에 따라 다름) 으로만 분류 되고 다른 주요 분류 계층이 없으면 전환율이 개선되기 시작했고 초기 결과는 전환량과 CPA가 회복되기 시작했음을 보여줍니다.

모든 PPC 프로젝트를 부서/회사 전체 목표에 다시 연결

나중에 상사/CMO/이해관계자에게 결과를 효과적으로 설명할 수 없다면 이 모든 새로운 PPC 전략이 무슨 소용이 있습니까?

Carrie와 Lauren은 수십 명의 마케팅 부서 리더 및 임원들과 함께 일해 왔기 때문에 유료 미디어 성공을 전달할 때 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알고 있습니다.

우리는 모든 프로젝트를 그들이 직접 지원하는 비즈니스 목표에 연결할 수 있어야 합니다. 이것은 당연해 보일 수 있지만, 기술 관련 분야에서 최소 50%의 시간을 보내는 디지털 마케터는 종종 자신의 언어가 CMO로 번역되지 않는다는 사실을 잊습니다.

그리고 이것이 2020년 PPC 히어로 서밋의 10가지 테이크어웨이 목록입니다. 물론 저는 4시간의 PPC 교육에서 10개 이상의 테이크어웨이를 얻었고 여러분도 할 수 있습니다! 어제 조정하지 않았다면 여기에서 등록하고 다음 주에도 슬라이드와 녹음을 계속 받을 수 있습니다.