일상에 영향을 미치는 2018년 PPC 트렌드

2018년 PPC 트렌드 우선순위화

PPC는 매년 더 복잡해지고 있습니다. 인간으로서 정보를 소비하는 우리의 능력은 같은 속도로 성장하지 않습니다. 이는 잠재적인 PPC 전략의 수와 그에 따라 행동할 수 있는 우리의 능력 사이에 점점 더 큰 격차를 만듭니다.

이 차이는 "업데이트"라는 단어가 포함된 Google/Bing/Facebook 등의 헤드라인을 볼 때마다 압도적인 느낌을 줍니다. “저는 여전히 마지막 업데이트에 적응하려고 노력하고 있습니다. 내가 따라잡을 수 있도록 아무 변화가 없는 1주/월/년을 가질 수 있습니까?” 대답은 '아니오.

우리는 조정해야 하므로 완전히 압도되지 않는 열쇠는 우선 순위를 정하는 것입니다. 나는 이것이 어떤 의미에서 새로운 아이디어라고 생각하지 않습니다. 시간 관리 기사를 읽으면 "우선 순위"라는 단어가 일부 포함되어 있습니다. 동일한 우선 순위 사고 방식을 PPC 트렌드에 적용하십시오. 정말 중요한 것이 무엇인지 파악하고 그것에 집중하십시오.

최신 PPC 트렌드의 우선 순위를 어떻게 지정합니까?

저는 전문가, 특히 업계에 대한 높은 수준의 견해를 가진 사람들을 찾습니다. 어떤 업데이트가 하나의 특정 산업에 영향을 미칠지 아는 것과 비교하여 실제로 우리 모두에게 영향을 미칠 것의 가장 좋은 척도가 있습니다(귀하의 브랜드에 적용되는 경우 해당 업데이트도 알아야 함).

모든 연구와 마찬가지로 정보에 대한 여러 출처를 찾아야 합니다. 이 포스트에서는 제프 앨런 사장이 이 백서에서 언급한 트렌드만을 강조하고 있습니다. 나는 당신에게 다른 출처를 확인하는 책임을 맡깁니다.

Jeff는 CMO가 2018년에 계속 주목해야 한다고 조언하는 6가지 주요 트렌드에 대해 언급했습니다. 저는 그 목록에서 계정 관리자로서 저의 일상 업무에 가장 큰 영향을 미치는 3가지 트렌드에 대해 더 자세히 논의할 것입니다.

잠재고객 타겟팅

Jeff가 언급한 것처럼 Google에서 새로운 잠재고객 전략과 타겟팅 옵션을 출시하는 것은 아닙니다. 저는 많은 회사, 특히 B2B에 매우 통찰력이 있을 것으로 예상하는 LinkedIn 잠재고객 타겟팅 도구 중 일부를 강조하고 싶습니다.

링크드인

저는 지난 몇 달 동안 LinkedIn 광고 작업에 많은 시간을 할애했습니다. 2018년 내 잠재고객을 분석하고 비교하는 데 사용하고 있는 새롭고 유익한 "웹사이트 인구통계" 측정항목(2017년 7월 출시)이 있습니다. (전체 업데이트는 여기에서 읽을 수 있습니다.)

이러한 "웹사이트 인구통계"는 어디에 있습니까?

LinkedIn 캠페인 관리자에서 "웹사이트 인구 통계"는 페이지 상단의 두 번째 탭입니다.

Google Analytics의 사이트 인구 통계와 어떻게 다릅니까?

LinkedIn의 사이트 인구 통계는 LinkedIn을 다른 광고 플랫폼과 구분하는 전문 타겟팅 옵션에 특히 중점을 둡니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 직위
• 산업
• 직급
• 직무
• 회사
• 회사 규모
• 위치
• 국가

이것이 잠재고객 타겟팅 전략을 개선하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

B2B 회사의 경우 이 정보는 이전에 있었던 엄청난 지식 격차를 해소합니다. 이제 사이트의 콘텐츠를 잠재고객으로 분류한 다음 해당 콘텐츠를 보고 있는 회사/전문가의 유형을 분석할 수 있습니다. 예를 들어, 일반 PPC Hero 독자와 Excel 게시물을 방문한 PPC Hero 독자 사이에 직업적 차이가 있는지 알고 싶었습니다. 예상대로 Excel 독자는 우리가 "실행자"(종종 "디지털 마케팅 전문가"라고 함)라고 부르는 사람일 가능성이 더 큽니다.

당신이 할 수 있는 무한한 가능한 비교가 있습니다. 유일한 어려움은 LinkedIn이 이러한 비교를 채우기 전에 청중이 수백 명의 방문자를 필요로 한다는 것입니다.

페이지 최적화

클릭 전 전환율 개선에 대한 PPC 게시물이 많이 있습니다. 대행사라면 고객에게 보고하는 KPI입니다.

즉, 클릭 후 경험을 간과하지 않는 것이 중요합니다. 현재 사이트와 PPC 랜딩 페이지를 비판하는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만 필수입니다! Jeff가 말했듯이 우리는 3개 브랜드에 대해 매주 및 매월 CRO를 변경합니다. 모든 브랜드에는 팀에 사이트 테스트 및 변경을 담당하는 사람(여러 명이 아닌 경우)이 있는 것이 좋습니다.

나는 사이트 속도가 우리의 최우선 순위가 되어야 한다는 제프의 말에 동의합니다. 귀하 또는 귀하의 고객이 여전히 사이트 속도를 무엇보다 우선시하지 않는다면 사이트 변경 측면에서 재고할 것을 촉구합니다. 자신의 개인적인 경험을 생각해 보십시오. 특히 이전에 방문한 적이 없는 사이트인 경우 페이지가 로드되지 않는 경우 휴대전화의 "뒤로" 버튼을 얼마나 빨리 클릭합니까? 사이트 속도가 느려지는 백만 개의 스팸성 광고가 있기 때문에 사이트가 느린지 즉시 궁금합니다. 특정 브랜드 사이트를 클릭하면 전체 사이트가 느려질 것 같아서 구매 과정이 귀찮아서 그냥 튕깁니다. 그렇게 하면 잠재 고객도 그렇게 할 가능성이 높습니다.

우리(Hanapin CRO 전문가인 Kate와 Sam)는 종종 클릭 후 경험에 대해 글을 씁니다. 그들의 작업을 확인하지 않았다면 확인해야 합니다(모든 PPC Hero 블로그 게시물은 내가 그들의 이름과 함께 포함된 링크에 있습니다). Hanapin Marketing PPC Library에도 많은 CRO 리소스가 있습니다.

아마존 다루기

Jeff의 생각과 Amazon에 대한 우리의 전사적 결과를 요약하자면 "만약 당신이 그들을 이길 수 없다면, 그들과 함께하십시오!" (*대부분의 기업)

전자 상거래 브랜드이고 Amazon을 테스트하지 않았다면 지금이 적기입니다. 당신은 적어도 시도해야합니다! 많은 경쟁자들이 이미 거기에 있을 것입니다. 모든 PPC와 마찬가지로, 그것은 점점 더 복잡해질 것이므로 지금부터 1-2년 후보다 지금 발을 적시는 것이 도움이 될 것입니다.

CRO 전문 지식에 대해 다른 사람을 찾는 것과 같은 방식으로 Amazon 내 광고주를 위한 2가지 주요 플랫폼을 이해하기 위해 동료 중 한 명으로부터 Get Lowdown On Amazon Vendor 및 Seller Central PPC Advertising을 참조하십시오. Amazon 제품 광고에 대해 자세히 알아보려면 Kirk Williams의 Amazon 제품 광고에 대한 단계별 소개를 확인하십시오.

기타 동향

Jeff가 언급한 다른 트렌드가 걱정되십니까? 가장 좋은 첫 번째 단계는 자신을 교육하는 것입니다. 다음은 도움이 될 것으로 생각되는 몇 가지 관련 게시물입니다.

음성 검색: 음성 검색의 진화(및 PPC에 대한 의미) by Purna Virji

인공 지능: AI는 우리가 가장 가치 있는 것을 되돌려주고 있습니다 – Adrian Cutler의 시간

Chrome의 광고 차단기 업데이트: Google은 2월 15일 Chrome에서 기본 광고 차단 기능을 켤 예정입니다. 작성자: Darrell Etherington

귀하의 브랜드나 고객에게 가장 중요한 PPC 트렌드에 집중하는 데 도움이 되길 바랍니다!