PPC 계정 구조 조정의 5단계

PPC 계정 관리자로 재직하는 동안 새로운 계정 구조의 성과보다 더 불안한 것은 거의 발견하지 못했습니다. 처음 몇 주간의 데이터는 계정 성공뿐만 아니라 앞으로 고객의 신뢰를 구축하는 데도 중요합니다.

새로운 계정 구조가 출시된 후 나는 일반적으로 슬픔의 5단계와 유사한 일련의 감정을 겪습니다. 계정의 이전 상태에 관계없이 이러한 뚜렷한 감정적 분열은 자연스러운 진행의 일부인 것 같습니다. PPC 계정 구조 조정의 5단계는 다음과 같습니다.

1. 부정
2. 필요 식별
3. 낙관과 흥분
4. 유감
5. 수락

PPC 계정 구조 프로세스 전반에 걸쳐 이러한 각 단계의 존재를 식별하는 것은 진정으로 가치 있는 관행이 될 수 있습니다. 증상, 근본 원인 및 각 단계를 해결하기 위한 단계를 아는 것은 스트레스를 제거하고 결과를 극대화하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

1단계: 거부

계정 구조 조정의 첫 번째 단계는 불가피한 필요에 대한 단순한 거부입니다. 때로는 새로운 조치가 필요하다는 명확한 지표가 있지만 과거에는 현상 유지가 적절하게 수행되었습니다. 특히 현재 구조가 충분하다고 느낄 때 상당한 변화에 저항하는 것은 100% 자연스러운 일입니다.

궁극적으로, 귀하의 거부 상태는 근거가 충분할 수 있습니다. 새 구조의 이점을 얻을 수 있는 모든 계정이 새 구조를 구현해야 하는 것은 아닙니다. 인력 부족, 성과에 대한 낮은 기대 또는 현재/향후 계절성 변동과 같은 고려 사항은 그러한 프로젝트를 피해야 하는 완전히 정당한 이유입니다. 그러나 이것이 적용되지 않는 경우 단순히 "이것이 항상 수행되어 온 방식"이라는 이유로 새로운 전략적 경로를 피하지 마십시오.

2단계: 필요 식별

일단 거부 단계를 통과하면 다음 진행은 필요를 식별하는 것입니다. 몇 달 전에 나는 비효율적인 계정 구조의 위험 신호를 보여주는 기사를 썼습니다.

• 비효율적인 예산 책정 및 보고
• 낮은 품질 점수
• 키워드 오염
• 캠페인 예산의 과도하게 많은 비율을 소비하는 광고그룹

이 위험 신호 중 처음 두 개는 비교적 탐색하기 쉽습니다. 효과적인 계정 구조는 예산 책정 및 보고를 간단한 프로세스로 만듭니다. 이러한 항목 중 하나가 어렵다고 판단되면 캠페인 세분화를 업데이트하여 이 루틴을 간소화할 수 있습니다. 낮은 품질 점수와 관련하여 Google은 최근 계정 관리자에게 과거 관련성 변화를 추적할 수 있는 기능을 제공했습니다.

키워드 오염 및 광고 그룹 예산 소비는 검색어 분석과 같은 일상적인 최적화에서 명백해질 항목입니다. 키워드 오염은 특정 광고 그룹에 연결된 키워드 또는 검색어의 빠른 피벗을 통해 식별할 수 있습니다. 중복을 적절하게 반영하기 위해 지리적 및 기기 차이를 포함해야 합니다. 또는 캠페인 예산의 상당 부분을 차지한다고 주장하는 특정 광고그룹은 보다 세분화된 세분화가 필요함을 나타낼 수 있습니다.

이러한 증상의 조합이 식별되면 식별에서 흥분으로 쉽게 전환됩니다.

3단계: 낙관과 흥분

계정 구조 조정의 세 번째 단계는 의심할 여지 없이 가장 보람 있는 단계입니다. 이제 PPC 계정을 위한 새로운 백본을 생성할 때의 이점을 확인했으므로 구축 프로세스는 웅장함과 성공에 대한 아이디어로 시작됩니다. 기초를 유지하려고 시도했음에도 불구하고 효율성과 볼륨 모두에서 애매한 1-2 펀치는 매우 생생한 꿈이 됩니다.

이 단계의 낙관주의가 앞으로 해야 할 일을 훼손해서는 안 됩니다. 적절한 계정 구조는 지리적 중복, 검색 유형 세분화, 복잡한 예산 책정, 제품 구성 등 이전에 경험한 모든 문제를 해결해야 합니다. 이러한 포괄적인 구조를 구축하는 데는 시간이 걸리며 프로세스는 다음에서 쉽게 간소화됩니다. Excel에서 캠페인 작성을 통해 일괄 처리합니다.

4단계: 후회

새로운 시작에 대한 초기 설렘이 식으면 짧은 후회 단계에 들어가는 것이 일반적입니다. 모범 사례는 보다 세분화되고 응집력 있는 계정 구조를 요구했지만, 증가 일정에 대한 미지의 사항은 빠르게 의심을 불러일으킬 수 있습니다. 새 계정 구조를 시작할 때 기억해야 할 중요한 점은 실적이 하루아침에 개선되지 않는다는 것입니다. 품질 점수가 정상화되고 트래픽이 새로운 표준 수준으로 이동하는 데 시간이 걸립니다.

새 계정 구조를 구현하기 전에 수행해야 할 주요 단계 중 하나는 빠른 키워드 감사입니다. 새로 구성된 구조가 여전히 지난 몇 달 동안 가장 실적이 좋은 키워드와 검색어를 모두 타겟팅하는지 확인하세요. 빠른 VLOOKUP을 사용하여 이러한 모든 항목이 새 목록에 포함되었는지 확인합니다. 또한, 새로운 구조를 라운드에서 제거하는 것을 고려합니다. 이렇게 하면 계정에 대한 주요 변동을 제한하면서 더 작은 규모의 테스트가 가능합니다.

5단계: 수락

모든 스트레스, 의심 및 불안에도 불구하고 결국 계정 전환의 "수락" 단계에 도달하게 됩니다. 이 시점에서 트래픽이 최대 용량에 도달하고 성능이 정상화되기 시작했습니다. 새로운 구조를 최대한 활용하는 입찰 및 예산 책정 관점에서 전면적인 변경을 시작할 수 있습니다. 이전 설정에 비해 실적이 아직 개선되지 않았더라도 새 계정 구조는 검색 유형 세분화, 키워드 구성 및 계정 구성을 고려하여 자주 최적화를 더 잘 통합하도록 설계되었습니다. 일반적으로 데이터가 전략적 개선 사항을 반영하는 것은 시간 문제일 뿐입니다.

결론

거부에서 수락까지, PPC 계정을 재구성할 때 경험하는 5가지 감정 단계는 부인할 수 없는 롤러코스터입니다. 궁극적으로 이 시나리오에서 성공의 열쇠는 준비와 인내입니다. 준비는 구현 전에 완전한 적용 범위를 보장하여 이전 구조에서 간과된 성공 측면을 최소화합니다. 일단 출시되면 트래픽과 실행 가능한 통찰력이 꾸준히 축적되는 동안 인내심이 미덕이 됩니다.

Bruce Aldridge의 표지 사진 제공