구독자 기반으로 수익을 창출하는 7가지 계명

AdStation의 Matt Hoggatt의 게스트 칼럼

다른 형태의 온라인 광고 혁신에도 불구하고 이메일은 여전히 ​​광고 수익을 창출하는 가장 강력한 도구입니다. 개인용 모바일 장치가 거의 전 세계적으로 채택되고 사용자가 하루에 150번이나 휴대폰을 확인한다는 사실과 함께 이메일은 디지털 광고의 주요 챔피언으로 남아 있습니다.

그러나 이메일은 청중을 수익화하는 데 가장 제대로 실행되지 않는 수단인 경우가 많습니다. 단순히 광고 대 콘텐츠 비율을 높이는 것에는 구독자 피로, 전달 가능성 문제 및 사용자 감소와 같은 함정이 있습니다. 그러나 그것을 올바르게 수행하는 사람들에게는 큰 보상이 있습니다.

예를 들어, 올해 초 AdStation은 720만 명 이상의 구독자를 보유한 여성 라이프스타일 출판사인 Prime Publishing과 협상을 시작했습니다. 이 모든 구독자는 주당 2천만 페이지 뷰가 넘는 28개의 다른 웹사이트에 연결된 요리 및 공예에 대한 매일 뉴스레터를 받습니다.

Prime Publishing은 뉴스레터 광고 수익을 늘리고 싶었지만 구독자 감소에 대한 심각한 우려가 있었습니다. 그들은 또한 광고량이 증가하면 뉴스레터의 전달 가능성과 독자 관계에 영향을 미칠 수 있다는 점을 우려했습니다.

문제는 Prime Publishing이 역사적으로 사용자 기반에 보여준 극도의 관심을 희생하지 않고 수익 목표를 달성하도록 돕는 것이었습니다. 아래에 나와 있는 지침을 따르면 Prime Publishing은 사용자에게 전혀 부정적인 영향을 미치지 않으면서 상당한 규모의 완전히 새로운 수익 흐름을 누릴 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. (여기에서 전체 사례 연구를 읽으십시오.) 구독자를 그 어느 때보다 행복하게 만드는 동시에 동일한 작업을 수행할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

1. 모양과 느낌 유지

사용자에게 무엇을 보내든 사용자는 그것이 사용자에게서 온 것임을 알아야 합니다. 사이트 또는 뉴스레터의 모양과 느낌을 유지하는 광고 콘텐츠는 참여도와 광고 실적을 높입니다.

Sharethrough는 소비자가 배너 광고보다 네이티브 광고를 52% 더 자주 보는 것으로 나타났습니다. 잘하면 덜 침습적이고 더 흥미롭게 보입니다.

브랜드와 함께 제공되는 광고도 사용자에게 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보입니다. 누군가가 귀하의 광고가 귀하의 브랜드와 일치할 필요가 없다고 말한다면 그와 협력해서는 안 됩니다.

2. 케이던스 제어

가장 참여도가 높은 사용자는 매일 귀하의 소식을 듣고 싶어할 것입니다. 다른 사람들은 같은 주에 두 번째 이메일을 받으면 스팸 버튼을 누를 수 있습니다. 모든 사람이 다르기 때문에 가입자에게 제안이 전송되는 빈도를 완전히 제어할 수 있는 네트워크와 협력하는 것이 중요합니다.

구독자의 활동을 분석한 다음 개인의 선호도에 따라 콘텐츠가 너무 많지 않고 충분하도록 분류합니다.

3. 인간의 손길을 절대 과소평가하지 마세요

모든 것이 자동화된 시대에 살고 있다는 것은 놀라운 일입니다. 이메일 수익 창출 솔루션도 자동화되어야 하는 것은 사실이지만 실제 인간이 여전히 백그라운드에서 주요 결정을 내리고 있다는 것만큼 중요합니다.

Google 및 Netflix와 같은 회사조차도 최근에 인간의 두뇌가 추천 엔진이 제대로 작동하게 하는 "비밀 요소"임을 인정했습니다.

4. 관련 제안만 보내기

사용자에게 대상이 지정되지 않은 제안을 보내는 것은 절대 허용되지 않습니다. 평판이 좋은 콘텐츠 수익 창출 솔루션에는 주어진 시간에 최소한 1,000명의 활성 광고주가 있어야 합니다.

또한 사용자에게 전송되는 모든 이메일 광고가 지리적 타겟팅뿐만 아니라 심리적, 행동적, 문맥적 타겟팅을 기반으로 하는지 확인하십시오. 대규모 광고주 풀과 결합된 이러한 고급 타겟팅 방법을 사용하면 모든 구독자가 감사하고 참여하는 제안을 볼 수 있습니다.

5. 증가된 사용자 감소를 허용하지 않습니다.

처음부터 구독자 기반을 구축할 수 있었던 것은 콘텐츠에 대한 구독자의 사랑이었습니다. 대상이 지정되지 않은 무료 휴대전화 제안으로 그들을 성가시게 하는 것은 그들이 구독을 취소하도록 유도하는 대죄입니다.

합리적이고 사려 깊은 이메일 수익 창출 프로그램을 관리하는 것은 사용자를 밀어내서는 안 됩니다. 뉴스레터 구독자는 귀하가 때때로 광고를 게재하기를 기대하지만, 계속해서 광고를 게재하는 것은 큰 실수입니다. 수익 창출 파트너가 귀하만큼 사용자를 존중하는지 확인하십시오.

6. 지속적인 테스트 생태계 유지

항상 테스트해야 합니다. 전체 목록에 보내기 전에 광고 문구, 시간, 제안 카테고리 및 제목을 테스트해야 합니다. 가장 좋은 방법은 목록의 작은 부분에서 서로 다른 제목 줄을 분할하여 가장 실적이 좋은 항목을 확인하는 것입니다.

그리고 청중에게 보내는 모든 것을 제어할 수 있는 파트너와 협력하십시오. 좋은 회사는 이것을 쉽게 만들 것입니다. 응답률을 거의 즉시 확인한 다음 조정하여 개선할 수 있습니다.

7. 전달 가능성 모니터링

스팸 폴더를 피하는 것이 구독자의 성공적인 수익 창출을 위한 첫 번째 비즈니스 순서입니다. 이메일 수신자의 21%는 스팸이 아님을 알면서도 이메일을 스팸으로 보고합니다.

이러한 소비자의 경우 스팸 버튼을 클릭하는 것이 구독 취소보다 쉽습니다. 위의 규칙을 따르면 배달 가능성이 스스로를 돌볼 수 있습니다. 결국 간단합니다. 사용자가 괴롭힘을 당하면 전달 가능성 문제가 발생합니다. 사용자를 존중하고 돌보면 순조롭게 항해할 수 있습니다.

콘텐츠 수익 창출은 미스터리가 아니라 하나의 학문입니다. 이 계명을 따르면 훌륭한 콘텐츠를 더욱 열심히 만들 수 있습니다.

구독자 기반으로 수익을 창출하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기로 이동하세요.

저자 소개 – AdStation의 총책임자인 Matt Hoggatt는 광고 기술 분야에서 15년 이상의 경험을 갖고 있으며 세계에서 가장 성공적인 모바일 이메일 광고 네트워크를 운영하고 있습니다. Adotas에서 1위를 차지한 AdStation은 15억 개 이상의 소비자 프로필 데이터베이스를 기반으로 하는 완전 자동화된 이메일 제공 엔진을 통해 2,000명 이상의 게시자와 1,000명의 광고주로 구성된 네트워크를 유지 관리합니다. Matt는 사용자 참여 증가와 함께 더 높은 ROI를 약속하는 업계 유일의 솔루션에 참여하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

*AdStation과 협력하여 후원된 콘텐츠입니다. 이 기사에 표현된 견해는 작성자의 견해이며 반드시 ClickZ의 의견을 반영하는 것은 아닙니다.