유료 검색의 기본 사항 및 작동 방식
게시 됨: 2023-03-07모든 웹사이트 트래픽의 53%는 검색 엔진에서 나옵니다. 브랜드가 검색에서 잠재 고객 앞에 도달할 수 있는 많은 기회가 있지만, 경쟁할 웹사이트가 너무 많은 상황에서 마케터가 어떻게 사이트 트래픽을 가장 많이 유도할 수 있을까요?
검색 엔진 최적화(SEO)는 유기적 트래픽을 늘리는 가장 효과적인 방법이며 무료입니다! 이 유기적 전략에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 그러나 치열한 경쟁이 있습니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 인기 있는 용어에 대한 순위를 매기는 것은 매우 어렵습니다. SEO 전략에 많은 노력이 필요하고 무엇보다 시간이 필요합니다.
검색 엔진은 장기적인 SEO 전략 없이 검색자 수를 빠르게 활용할 수 있는 솔루션인 유료 검색을 제공합니다.
유료 검색이란 무엇입니까?
유료 검색은 광고주가 SERP의 광고 배치에 대해 검색 엔진에 비용을 지불하는 마케팅 전술입니다. 때때로 이러한 광고를 PPC(Pay-Per-Click) 광고라고 합니다. Google에서 광고 게재순위를 결정하는 6가지 요소(광고 순위라고 함)가 있습니다.
입찰 금액 - 경매 구조 내에서 작업하는 기업은 제품 범주에 대한 관심을 나타내는 키워드 또는 문구에 입찰합니다. 이러한 광고는 PPC 기반으로 작동합니다. 즉, 기업은 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다.
광고 및 방문 페이지 품질 - Google은 방문 페이지의 관련성과 유용성을 평가합니다(모바일 친화적인 웹사이트가 더 잘 수행됨!).
광고 임계값 - 여기에는 광고 품질, 광고 위치, 사용자 신호 및 속성, 검색 주제 및 특성, 관련 경매가 포함됩니다.
키워드 인기도 - 두 광고의 광고 순위가 같을 경우 입찰가가 가장 높은 광고가 낙찰됩니다. 경매에 입찰자가 많을수록 시간이 지남에 따라 가격이 높아지고 대기업 또는 기존 비즈니스와 경쟁할 때 더 높은 입찰가를 가질 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 이는 클릭당 비용(CPC)이 더 높을 수 있음을 의미합니다.
검색 컨텍스트 - 검색어, 위치, 시간, 장치 유형, 검색의 특성, 경쟁 광고 및 검색 결과는 고려 대상이지만 비즈니스 광고에서 잘 제어할 수 없습니다. 시간이 지남에 따라 , 이러한 컨텍스트 영역에 대해 보고하고 결과에 따라 세그먼트를 제거할 수 있습니다.
광고 확장의 영향 - 기업은 전화번호와 여러 링크(예: 광고 확장)를 포함할 수 있습니다.
유료 검색 광고의 모양과 느낌은 다를 수 있습니다. 일부는 SERP 상단에서 일반 검색 결과처럼 보일 수 있습니다.
다른 유료 검색 광고는 제품 페이지 피드의 모양과 느낌을 가질 수 있습니다.
PPC 대 SEO
위에서 설명한 것처럼 SEO와 PPC의 가장 큰 차이점은 비용입니다. SEO는 누구나 검색 엔진에서 웹사이트 순위를 매기는 데 사용할 수 있는 무료 전략입니다. 반면 PPC는 예산을 책정하고, 광고 및 캠페인을 만들고, 광고 관리 대시보드를 사용해야 합니다.
다른 차이점은 다음과 같습니다.
전략을 구현, 관리 및 보고하는 방법
종종 SEO 및 PPC 전략을 관리하는 팀은 동일하지 않습니다.
PPC는 일상적인 전략적 변경 및 모니터링이 더 많이 필요한 반면 SEO는 시간이 지남에 따라 구축된 장기 전략이며 조정이 자주 발생하지 않습니다.
브랜드가 가질 수 있는 가장 강력한 전략은 PPC와 SEO 모두에 초점을 맞추는 것입니다. 유급 노력은 큰 영향을 미치지만 항상 비용이 발생합니다. 결과를 얻기 위해 켤 수 있는 수도꼭지라고 생각하세요. 유기적 노력은 시간이 지남에 따라 큰 영향을 미치며 결과는 즉각적이지 않습니다. 이 전략을 시간이 지남에 따라 꾸준한 결과 흐름을 구축하는 것으로 생각하십시오.
잠깐, SEM이 뭐지? 검색 엔진 마케팅(SEM)은 마케팅 세계에서 사용되는 또 다른 용어입니다. 이것은 유료 검색 엔진 캠페인인 AKA PPC의 또 다른 단어입니다.
유료 검색 작동 방식
유료 검색과 그 전략에는 미묘한 차이가 많이 있지만 광고 작동 방식에 대한 기본 분석은 다음과 같습니다.
브랜드는 목표, 키워드 및 기타 요소를 기반으로 캠페인을 생성합니다.
잠재 고객이 타겟 키워드를 검색하고 광고가 해당 위치에 나타납니다(위 프로세스에 따라 결정됨).
잠재 고객이 귀하의 광고를 클릭하고 귀하가 결정한 웹사이트 페이지로 리디렉션됩니다.
당신은 당신의 웹사이트에 대한 클릭당 지불
유료 검색 광고의 이점
검색 엔진은 고객 기반을 확장하려는 기업에게 비옥한 토양입니다. Google에서만 하루에 35억 건 이상의 검색을 처리합니다. 즉, 검색 엔진은 항상 선택 가능한 고품질 트래픽 스트림을 보장받을 수 있습니다. 유료 검색 광고 활용의 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.
의도가 높은 잠재고객
약간의 키워드 조사를 통해 기업은 제품을 시장에 내놓을 가능성이 가장 높은 쇼핑객을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 피트니스 의류 회사에서 '최고의 러닝화'라는 키워드 문구를 타겟팅하고 해당 용어를 검색하는 사람들에게 검색 광고를 게재하는 경우 새 러닝화를 구매하려는 쇼핑객에게 도달할 가능성이 높습니다. 검색 광고를 검색 의도 및 키워드와 일치시키는 것이 의도가 높은 잠재고객에게 도달하는 방법입니다.
귀하의 마케팅 비용을 위한 큰 성공
검색 엔진은 입찰 형식으로 작동하기 때문에 시장이 광고 가격을 결정하도록 합니다. 예를 들어 기업이 키워드에 대한 최대 입찰가를 $5로 설정하고 가장 높은 경쟁 입찰가가 $3이면 $3.01만 지불하게 됩니다. 대부분의 경우 기업은 최대 입찰가보다 적은 금액을 지불하며 경쟁업체가 키워드에 대한 관심이 높아지면 언제든지 입찰가를 변경할 수 있습니다.
이러한 광고의 가격은 시장에서 보호받을 뿐만 아니라 큰 투자수익률(ROI)을 제공합니다. 평균적으로 브랜드는 Google에서 광고하는 데 1달러를 지출할 때마다 8달러의 수익을 얻습니다.
즉각적인 결과
SEO 전략의 다른 측면과 달리 기업은 측정 가능하고 품질 좋은 결과를 상당히 빠르게 볼 수 있습니다. 유료 검색 광고의 고도로 타겟팅된 특성(위에서 언급한 바와 같이)은 구매에 훨씬 더 많은 설득이 필요한 쇼핑객을 제거합니다. 따라서 기업은 고객 여정이 더 짧은 쇼핑객을 목표로 삼게 됩니다.
또한 캠페인을 시작하고 설정하는 데 시간과 노력이 거의 들지 않습니다. 브랜드는 검색 엔진이 크리에이티브 자산(예: 이미지 또는 카피)을 요구하지 않기 때문에 그래픽 디자이너나 카피라이터 고용에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 즉, 유료 검색 광고 캠페인은 장기적인 유지 관리가 필요하므로 설정하지 말고 잊지 마세요. 주기적으로 확인하고 필요할 때 필요한 최적화를 수행하십시오.
유료 검색 캠페인을 설정하는 방법
유료 검색 캠페인을 실행할 수 있는 다른 검색 엔진이 있지만 Google은 가장 자주 선택되는 옵션 중 하나입니다. Google Ads를 사용하여 유료 검색 캠페인을 만드는 방법은 다음과 같습니다.
Google Ads에서 검색 캠페인을 만듭니다.
타겟팅, 입찰, 광고 자산과 같은 캠페인 설정을 조정하세요.
광고그룹을 만듭니다. 광고 그룹은 고객이 쇼핑하는 방식에 따라 함께 그룹화된 키워드 집합입니다. 그룹을 수동으로 만들거나 사이트 콘텐츠에 따라 Google에서 동적으로 그룹을 만들도록 할 수 있습니다.
광고를 만드세요. 여기에서 각 광고그룹에 대한 제목과 설명을 작성하여 카피라이팅을 해야 합니다.
예산을 설정하세요. 귀하의 예산 = 귀하의 광고가 얻을 수 있는 조회수입니다. 일일예산을 설정하지만 걱정하지 마세요. 전적으로 스스로 할 필요는 없습니다. Google에서 예산 책정에 대한 권장 사항을 제공합니다.
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