브랜드 가치 사슬

브랜드 가치 사슬이란 무엇입니까?

브랜드 가치 사슬은 기업이 브랜드 내에서 가치를 창출, 전달 및 포착하는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 프레임워크입니다. 브랜드 성과를 평가하고 개선할 영역을 식별하는 데 사용할 수 있는 도구입니다.

브랜드 가치 사슬 내의 다양한 가치 단계와 승수는 기업이 브랜드에 대해 더 많은 가치를 창출할 수 있는 영역을 정확히 찾아내는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 가치 사슬은 브랜드 개발 프로세스의 각 단계를 연결하는 프로세스로, 각 단계가 다음 단계에 영향을 미치고 결정합니다.

브랜드 가치 사슬은 브랜드 이름에 귀속되는 회사 가치의 일부인 브랜드 자산을 창출하고 구축하는 일련의 마케팅 활동을 결합합니다.

브랜드 가치 사슬은 회사가 다양한 가치 단계와 승수를 통해 자체와 주주를 위해 가치를 창출할 수 있는 프로세스를 설명합니다.

체인 브랜드는 기회의 식별로 시작하여 판매, 수익성 및 주주 가치 증가를 통한 투자 수익 실현으로 끝납니다.

브랜드 가치 사슬 분석에서 가치 단계 및 승수는 무엇입니까?

브랜드 가치 사슬은 네 가지 가치 단계로 구성됩니다.

1. 마케팅 프로그램 투자
2. 고객의 마음가짐
3. 시장 실적
4. 주주 가치

브랜드 가치 사슬 모델에는 체인에 4단계가 있을 뿐만 아니라 각 단계에는 고유한 "승수"가 있습니다.

이러한 승수는 올바르게 적용할 경우 마케팅 프로세스를 지원하고 가속화하는 아이디어와 행동으로 나타납니다. 이 세 가지 승수는 다음과 같습니다.

• 프로그램 품질
• 마켓플레이스 조건
• 투자자 심리

이제 브랜드 가치 사슬의 각 단계와 승수를 살펴보겠습니다.

1단계 – 마케팅 프로그램 투자

브랜드 가치 사슬의 첫 번째 단계는 마케팅 프로그램 투자입니다. 이 단계는 목표 청중에게 도달하고 브랜드 인지도를 창출할 마케팅 전략을 만들고 실행하는 것입니다.

성공적인 마케팅 프로그램 투자의 목표는 브랜드에 대한 관심을 불러일으키고 잠재 고객이 제품이나 서비스에 대해 이야기하게 만드는 것입니다. 이 단계의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

제품: 제품은 목표 시장의 요구를 충족하고 그들이 가지고 있는 문제를 해결할 수 있어야 합니다. 마케팅 프로그램에 투자하기 전에 목표 시장과 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

커뮤니케이션: 모든 브랜드 커뮤니케이션은 일관되고 메시지에 맞아야 합니다. 여기에는 광고, 홍보, 소셜 미디어 및 기타 모든 브랜드 접점이 포함됩니다. 목표는 잠재 고객이 쉽게 인식하고 기억할 수 있는 통합된 브랜드 아이덴티티를 만드는 것입니다.

거래: 브랜드는 잠재 고객이 자신의 것과 유사한 제품이나 서비스를 찾는 곳에서 눈에 띄어야 합니다. 여기에는 소매점, 웹사이트, 디렉토리 등과 같은 온라인 및 오프라인 채널이 모두 포함됩니다.

직원: 모든 직원은 브랜드 메시지에 대한 교육을 받아야 하며 잠재 고객에게 이를 명확히 전달할 수 있어야 합니다. 그들은 고객이 가질 수 있는 모든 질문에 답하고 긍정적인 브랜드 경험을 제공할 수 있어야 합니다.

승수 1 – 프로그램 품질

이 승수는 브랜드를 마케팅 프로그램 투자 단계에서 고객 마인드셋 단계로 가져오며 핵심 요소는 다음과 같습니다.

명확성: 브랜드 메시지는 명확하고 간결해야 합니다. 잠재 고객이 브랜드가 제공하는 내용과 이를 통해 얻을 수 있는 이점을 쉽게 이해할 수 있어야 합니다.

관련성: 브랜드 메시지는 목표 시장과 관련이 있어야 합니다. 고객의 필요와 문제점을 해결해야 합니다.

차별성: 브랜드는 경쟁사와 차별화되어야 합니다. 시장에서 차별화되는 고유한 판매 제안이 있어야 합니다.

응집력: 모든 브랜드 접점은 서로 일관성이 있어야 합니다. 여기에는 광고, 홍보, 소셜 미디어, 웹사이트 등이 포함됩니다.

2단계 – 고객 마인드

브랜드 가치 사슬의 두 번째 단계는 고객 마인드입니다. 이 단계는 잠재 고객의 마음에 브랜드에 대한 긍정적인 인식을 만드는 것입니다.

목표는 잠재 고객이 구매 결정을 내릴 때 브랜드를 생각하게 만드는 것입니다. 이 단계의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

인식: 잠재 고객은 브랜드에 대한 인식을 발전시키기 전에 브랜드에 대해 알고 있어야 합니다. 이것이 브랜드 개발 초기 단계에서 마케팅 투자가 중요한 이유입니다.

연상: 잠재 고객은 브랜드와의 상호 작용을 기반으로 브랜드와 연상을 형성합니다. 이러한 연관성은 긍정적이거나 부정적일 수 있으며 구매 결정에 영향을 미칩니다.

태도: 브랜드에 대한 잠재 고객의 태도는 브랜드와의 연관성에 의해 영향을 받습니다. 그들이 긍정적인 연관성을 가지고 있다면 브랜드에 대해 긍정적인 태도를 갖게 될 것입니다.

활동: 브랜드에 대한 잠재 고객의 활동 수준은 브랜드에 대한 태도에 의해 영향을 받습니다. 그들이 긍정적인 태도를 가지고 있다면 브랜드를 찾고 상호 작용할 가능성이 더 커질 것입니다.

승수 2 - 시장 조건

이 승수는 브랜드를 고객 사고 방식 단계에서 시장 성과 단계로 가져가며 핵심 요소는 다음과 같습니다.

시장 규모: 브랜드가 실행 가능하려면 대상 시장에 충분한 수의 잠재 고객이 있어야 합니다.

경쟁적 반응: 브랜드는 시장에서 다른 브랜드와 효과적으로 경쟁할 수 있어야 합니다. 여기에는 경쟁 구도 파악 및 브랜드 차별화 전략 개발이 포함됩니다.

채널 지원: 브랜드는 소매업체, 유통업체 등과 같은 주요 채널의 지원을 받아야 합니다. 이러한 채널은 브랜드에 기꺼이 투자하고 고객에게 브랜드를 홍보해야 합니다.

3단계 – 시장 성과

브랜드 가치 사슬의 세 번째 단계는 시장 성과입니다. 이 단계는 시장에서 상업적 성공을 달성하는 것입니다.

목표는 판매를 창출하고 브랜드를 성장시키는 것입니다. 이 단계의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

판매: 브랜드가 성공하려면 판매를 창출해야 합니다. 이를 위해서는 목표 시장을 인식하고 효과적인 마케팅 및 판매 전략을 개발해야 합니다.

시장 점유율: 브랜드가 성공하려면 시장 점유율을 높여야 합니다. 성공하려면 먼저 경쟁업체와 그들이 제대로 하고 있는 일을 이해해야 합니다. 그런 다음 독창적인 전략을 활용하여 브랜드를 차별화하십시오.

비용 구조: 브랜드는 수익을 낼 수 있는 비용 구조를 가져야 합니다. 브랜드 개발, 제조 및 마케팅에는 비용이 많이 들 수 있으므로 모든 관련 비용을 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

브랜드 확장 성공: 브랜드는 새로운 시장과 채널로 성공적으로 확장할 수 있어야 합니다. 이는 브랜드가 잘하는 것과 부족한 부분을 이해한 다음 기회를 활용하고 위험을 줄이는 방법을 찾는 것을 의미합니다.

수익성: 브랜드가 성공하려면 수익성이 있어야 합니다. 이를 위해서는 브랜드와 관련된 모든 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 판매를 창출해야 합니다.

승수 3 - 투자자 심리

이 승수는 브랜드를 시장 성과 단계에서 주주 가치 단계로 가져오며 핵심 요소는 다음과 같습니다.

투자자 감정: 브랜드가 성공하려면 투자자들 사이에서 긍정적인 감정을 불러일으켜야 합니다. 성공하려면 목표 시장을 이해하고 브랜드 스토리를 전달하는 방법을 알아야 합니다.

시장 역학: 브랜드가 성공하기 위해서는 브랜드가 운영되는 시장에 대해 명확하게 이해해야 합니다. 수요와 공급에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 명확한 이해를 제공합니다.

성장 잠재력: 브랜드가 성공하려면 성장 잠재력이 있어야 합니다. 브랜드의 강점과 약점을 알고 기회를 활용하고 위험을 완화하기 위한 전략을 개발해야 합니다.

브랜드 기여도: 브랜드가 성공하려면 회사의 수익에 긍정적인 기여를 할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 브랜드와 관련된 모든 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 판매를 창출해야 합니다.

위험 프로필: 브랜드는 성공하기 위해 투자자가 수용할 수 있는 위험 프로필을 가지고 있어야 합니다. 여기에는 브랜드의 위험을 명확하게 이해하고 이를 완화하기 위한 전략을 개발하는 것이 포함됩니다.

4단계 – 주주 가치

브랜드 가치 사슬의 네 번째 단계는 주주 가치입니다. 이 단계는 주주를 위한 가치 창출에 관한 것입니다.

목표는 브랜드의 주가와 시가총액을 높이는 것이다. 이 단계의 핵심 요소는

1. 주가: 브랜드의 주가는 이 단계에서 가장 중요한 요소이다. 브랜드는 브랜드와 관련된 모든 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분한 판매를 창출할 수 있어야 합니다.

2. 시가총액: 브랜드의 시가총액은 이 단계에서 두 번째로 중요한 요소입니다. 브랜드가 성공하기 위해서는 해당 브랜드가 속한 시장에 대한 명확한 이해가 있어야 합니다. 여기에는 수요와 공급에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 명확한 이해가 포함됩니다.

3. P/E 비율: 브랜드의 P/E 비율은 이 단계에서 세 번째로 중요한 요소입니다. 브랜드가 성공하려면 성장 잠재력이 있어야 합니다. 브랜드의 강점과 약점을 알고 기회를 활용하고 위험을 완화하기 위한 전략을 개발해야 합니다.

결론

브랜드 가치 사슬은 기업이 브랜딩 프로세스와 강력한 브랜드를 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 되는 도구입니다. 브랜드 가치 사슬을 여러 부분으로 분해함으로써 기업은 강력한 브랜드를 만들기 위해 노력을 집중해야 하는 부분을 파악할 수 있습니다.

마케팅 활동은 브랜드 가치를 창출하고 잘 정의된 브랜드 가치 사슬을 통해 비즈니스는 판매 증가, 고객 충성도 및 신규 고객의 형태로 마케팅 캠페인의 더 나은 보상을 얻을 수 있는 강력한 브랜드를 만들 수 있습니다.

강력한 브랜드를 만드는 것은 모든 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 브랜드 가치 사슬은 기업이 브랜딩 프로세스와 강력한 브랜드를 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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