IP 기반 게임의 대세: IP로 브랜드 인젝션 수익을 내는 방법

영화, 만화책, 비디오 게임 등의 분야에서 시작된 세계 최고의 지적 재산(IP) 중 상당수가 모바일 게임 공간에서 점점 더 많이 활용되고 있습니다. 마케팅 도구로 유용한 IP는 세분화된 타겟팅이 불가능한 IDFA 이후 환경에서 더욱 중요해질 수 있습니다.

개발자에게: 브랜드 주입으로 이익을 얻을 수 있도록 게임 준비

비디오 게임의 IP를 찾는 것에 대해 생각하기 전에 타이틀이 준비되었는지 확인해야 합니다. 이는 수익 창출, 구조 및 사용자 유지라는 강력한 백본을 보유하고 있음을 의미합니다.

최적의 게임 수익 창출 전략, 기술적으로 건전한 게임, 플레이어의 참여를 유도하고 유지하는 데 적합한 도구를 사용하여 이러한 영역을 개선할 수 있습니다.

IP 협업은 게임 구축의 기반을 제공하기 보다는 훌륭한 타이틀을 더욱 성공적으로 만들기 위한 촉매제 역할을 합니다. 게임에 필요한 백본이 없으면 브랜드 주입이 제공하는 기회를 최대한 활용하지 못할 수 있습니다.

그러나 시간과 시장에서 검증된 리텐션, 견고한 기술 구조, 큰 수익 창출 잠재력을 갖고 있지만 게임 성장이 둔화되는 상황에 직면했다면 브랜드 주입이 바로 추진력을 회복하는 데 필요한 것일 수 있습니다.

IP 기반 게임에 대해 알아야 할 사항: IP를 찾을 때 장르를 고려하십시오.

다음으로, IP를 찾을 때 게임 유형 및 테마에 무엇이 작동하고 작동하지 않을지 고려해야 합니다.

모든 모바일 게임이 IP 주입으로 좋은 결과를 가져오는 것은 아닙니다. 결과는 게임의 장르와 테마, 청중, IP의 유형과 규모에 따라 달라집니다.

IP가 제공해야 하는 콘텐츠에 따라 특정 게임 장르는 양쪽의 장점을 최대한 끌어내고 상당한 결과를 생성할 가능성이 더 높습니다.

MOBA(모바일 레전드 및 킹 오브 파이터) 및 격투 게임

예를 들어, Iron Saga라는 모바일 Mecha Battle ARPG 게임은 Netflix의 Ultraman 애니메이션 시리즈와 공동 작업을 시작했으며 특별한 슈퍼 히어로로 가득 찬 공상 과학 쇼가 게임의 장르와 스토리에 자연스럽게 들어 맞아 큰 성공을 거두었습니다. 이러한 응집력 있는 페어링은 원활한 IP 통합을 위해 만들어졌습니다.

하이퍼캐주얼

반면 하이퍼캐주얼 장르의 경우 IP 주입이 더 복잡할 수 있습니다. 단순한 게임 플레이와 그래픽, 광고 수익 창출에 대한 의존도 때문에 이러한 타이틀은 브랜드 관련 인앱 구매로 수익을 달성하기 어렵습니다. 이는 IP 주입을 활용하는 가장 일반적이고 효과적인 방법입니다.

또한 게임의 수명 주기가 짧으면(중급 및 하드코어 비디오 게임에 비해 하이퍼캐주얼이 그러함) 가치 있는 혜택을 제공하고 브랜드에 노출되기가 어렵습니다. 요컨대, 올바른 조합을 찾는 것이 전부입니다.

스타트업을 위한 IP 기반 게임 스포트라이트: IP의 범위 및 잠재력 조사

게임을 준비하고 장르에 따라 최고의 매치를 고려했다면 이제 IP 자체를 철저히 조사해야 합니다. 팬층, 도달 범위, 브랜드 소유자가 게임을 계속 유지하고 번창하기 위해 얼마나 많은 투자를 하고 있는지 등입니다.

강력한 IP는 귀하의 게임에 대해 들어본 적이 없는 플레이어를 사로잡을 가능성이 있습니다. 라이선스 제공자가 구축한 충성도 높은 팬층을 활용하고 단순히 브랜드 선호도의 힘으로 타이틀에 대한 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

이것은 디지털 마케팅 캠페인과 결합되어 게임, 소셜 미디어 및 비디오 플랫폼 전반에 걸쳐 전례 없는 커뮤니티 참여를 촉발할 수 있습니다.

예를 들어, My Little Pony 및 Mini World 브랜드 주입에 대한 최근 TikTok 프로모션 비디오는 게임이 지금까지 경험한 가장 높은 2020 참여율을 달성하여 올바른 브랜드 주입 접근 방식이 게임을 새로운 최고 수준으로 끌어올릴 수 있음을 증명합니다.

올바른 브랜드는 또한 귀하와 귀하의 게임을 위한 새로운 판촉 기회를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 노출을 더욱 늘릴 수 있는 오프라인 브랜드 관련 이벤트를 조직할 수 있습니다.

게임을 브랜드 잠재고객에 맞추세요.

적합한 브랜드를 조사하고 선택한 후에는 팬이 게임 플레이를 즐길지 여부도 고려해야 합니다. 관심이 있는 브랜드가 아니면 팬을 얻지 못할 것입니다.

NetEase에서 만든 최근 Tom and Jerry 게임을 생각해 보십시오. 이 재미있고 기발한 IP는 일반 청중을 대상으로 하기 때문에 하드코어 게임 메커니즘을 구현하는 것은 의미가 없습니다. 그것은 쇼의 가장 열렬한 팬을 연기할 것입니다.

또한 브랜드 주입이 대상으로 하는 연령대를 고려하고 게임 메커니즘을 일치시키는 방법을 고려해야 합니다.

예를 들어 My Little Pony와 같이 어린이의 관심을 끄는 IP를 선택했다면 어린이가 이해하고 즐기기 쉬운 방식으로 게임 플레이를 디자인해야 합니다. 어린이용 IP를 사용하려면 게임이 데이터 추적 및 보고 규칙을 엄격하게 준수해야 합니다.

아이들에게 인기 있는 IP는 부모가 물려준 비디오 게임을 아이들은 신뢰하고, 부모는 국제적으로 인정받는 만화 및 장난감 브랜드의 IP를 신뢰하기 때문에 게임 업계의 기업에 매우 가치가 있습니다.

이것은 긍정적인 가치와 교육적 요소를 가진 사람들에게 특히 그렇습니다.

브랜드가 게임을 향상시키도록 하십시오

IP 보유자가 협업 기회를 열망하므로 위의 조언을 고려하는 대형 게임 퍼블리셔와 개발자는 타이틀에 더 많은 관심을 끌 수 있는 올바른 IP를 쉽게 찾을 수 있습니다.

예를 들어, RPG 게임은 캐릭터 성장, 특수 무기 및 풍부한 배경 스토리를 중심으로 하는 경우가 많기 때문에 사랑받는 영웅과 악명 높은 악당이 등장하는 IP로 게임 플레이를 향상시킬 수 있습니다. 그렇게 할 때 게임 플레이에 개인 이력과 특성을 반영하여 플레이어가 줄거리에 몰입할 수 있도록 해야 합니다.

브랜드 통합이 잘 된 또 다른 예는 중국 개발자 MiniWan입니다. 샌드박스 게임인 Mini World는 Transformers 브랜드의 아름다운 쇼케이스를 실행했습니다.

Yodo1의 창의적인 도움으로 이 로봇 캐릭터의 픽셀화된 표현이 게임의 아트에 맞게 제작되었습니다. IP 주입 팀은 1984년 애니메이션 트랜스포머 시리즈에서 영감을 받아 몰입감을 더욱 실감나게 만들었습니다.

세련된 그래픽과 음향 효과로 완성된 플레이어는 이제 MiniWan의 브랜드 스킨을 구입하고 언제든지 게임에서 변환하여 고품질의 브랜드 강화 게임 경험을 즐길 수 있습니다.

최근 몇 년 동안 우리는 제3자 IP 라이선스가 모바일 게임 시장에서 주목할만한 결과를 가져오는 것을 보았습니다. 즉, 어떤 유형의 지적 재산권이 게임의 특성에 가장 잘 맞는지, 지적 재산권 보유자에게 접근하는 방법과 브랜드를 게임 테마, 제품 및 게임 플레이 메커니즘에 통합하는 방법을 알아야 합니다.

그러나 위의 원칙에주의를 기울이고 브랜드와 게임이 서로를 보완하는 매치업을 찾으면 양쪽 모두에게 이익이 될 것입니다.

강한 소비 심리가 많은 IP 찾기

훌륭한 지적 재산은 인지도를 높이고 사용자와 즉각적인 정서적 애착을 형성합니다. 이것은 두 가지 구체적인 방법으로 도움이 됩니다. (1) Apple과 Google은 종종 앱 스토어에 IP 기반 타이틀을 제공하고 (2) 사람들은 종종 IP 자체를 검색하여 그러한 타이틀을 찾을 수 있습니다. 타이틀을 마케팅할 때 소비자는 즉시 브랜드를 인식하고 게임과의 연관성을 형성합니다. 이를 통해 고객 확보 비용을 크게 줄일 수 있습니다.

기존 모바일 앱 획득 채널 외에 IP의 유기적 채널을 사용하여 게임 홍보

TV 쇼를 기반으로 하는 IP는 프로모션과 함께 번들로 제공될 수 있습니다. 이는 상업 시간, 쇼 중 언급 또는 TV 쇼와의 보다 포괄적인 통합을 의미할 수 있습니다. 이는 사용자가 그 순간에 해당 IP에 말 그대로 집중하기 때문에 보다 쉽고 비용 효율적인 마케팅 채널을 제공합니다. 그것은 마케팅 메시지의 모든 혼란을 잘라낼 수 있는 능력을 가지고 있습니다.

원래 IP 소유자가 브랜드 가치를 더욱 높일 수 있도록 지원

IP를 기반으로 게임을 구축하는 것은 엄청난 투자입니다. 그리고 사용자와 IP의 연결이 강할수록 더 많은 ROI가 발생합니다. 따라서 새로운 파트너의 IP에 투자하고 성장을 돕습니다. 수익에 직접적인 영향을 미칩니다. 이벤트를 함께 계획하고 사용자 기반(다른 타이틀에서도 가능)을 새 IP에 소개하는 데 투자하세요. IP 파트너가 시장에 내놓을 자료와 전략도 만드십시오. 이 양방향 거리는 큰 성과를 거둘 수 있습니다.

일부 장르는 다른 장르보다 IP와 더 잘 혼합됩니다.

알려진 브랜드를 기반으로 한 매치 3 게임이 많이 있지만 수익 기준 상위 10개 게임 중 어느 것도 타사 IP를 사용하지 않습니다. 스토리와 캐릭터 개발이 거의 없는 캐주얼 또는 하이퍼 캐주얼 게임을 개발 중이라면 IP가 없어도 괜찮을 것입니다.

반면에 미드코어 RPG를 개발 중이라면 기존 IP가 제공하는 스토리와 지식을 활용할 수 있습니다. 사실 제3자 라이선스에 묶인 성공적인 RPG는 그렇지 않은 RPG보다 훨씬 많습니다.

IP 사용이 완벽한 또 다른 장르는 위치 기반 게임입니다. 미국에서 이 장르의 상위 3개 타이틀은 모두 인기 있는 프랜차이즈를 기반으로 합니다.

스타트업, 초보자 및 개발자를 위한 조언

IP는 게임의 기능 세트 및 메커니즘을 지속적으로 지원해야 합니다.

모바일 게임 산업의 수익이 급증하면서 "전통적인" 산업의 대규모 IP 소유자가 전리품을 노리고 있습니다. 결과적으로 라이센싱 기회는 상당히 많습니다. 사용할 수 있는 IP가 충분하기 때문에(적어도 대규모 퍼블리셔의 경우) 게임 디자인에 적합한 IP를 찾는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.

우리는 이미 다른 장르가 IP 통합에 더 적합한 방법에 대해 논의했지만 이러한 "IP 시너지" 장르를 사용하더라도 적합성이 항상 보장되는 것은 아닙니다. 라이선스를 부여하는 IP가 게임의 기능 세트를 얼마나 잘 지원하는지 스스로에게 물어봐야 합니다.

예를 들어 캐릭터 수집 및 개발 기능에 중점을 둔 RPG는 식별 가능한 다양한 영웅과 악당이 포함된 IP를 사용하는 것이 훨씬 좋습니다. 풍부한 배경 지식으로 함께 묶여 있다면 더욱 좋습니다. 이렇게 하면 메타 및 코어 레이어 기능이 IP와 정렬되고 IP에 의해 엄청나게 지원됩니다.

위에서 언급한 사항이 부족한 IP를 사용하기로 결정했다면 의미 있는 방식으로 게임의 기능 세트를 강화하지 못할 것입니다. 모든 가능성에서 이것은 차선의 결과로 이어질 것입니다.

선택한 IP는 게임의 인구통계학적 매력과 일치해야 합니다. 무거운 메타 요소와 복잡한 UI/UX로 미드코어 타이틀을 만들고 있다면 "캐주얼" IP를 피하는 것이 좋습니다.

예를 들어 GLU 게임의 Disney Sorcerer's Arena. 미드코어 전술 배틀러에서 미키와 아리엘을 사용하는 것이 정말 좋은 아이디어인가요? 전술적 전투원은 팬이 도전을 즐길 수 있는 Iron Man 또는 기타 Marvel 캐릭터를 등장시켜야 합니다. 그리고 Mouse House 관객은 보다 캐주얼한 게임 플레이를 선호할 것입니다.

결론은 인기 있는 IP를 기반으로 하는 게임이 게임 자체가 고품질인 경우 확실히 판매를 촉진할 것이라는 것입니다.

그러나 최적의 결과를 얻으려면 알아야 할 고려 사항이 있습니다. 체크하고 싶은 항목의 목록만 있는 것은 아닙니다. 이 모든 측면이 서로 연결되어 있으므로 IP 시너지 전체에 접근해야 합니다.

IP와 게임 역학의 인구 통계학적 적합성이 모든 차이를 만듭니다.

이 세 번째이자 마지막 요점은 아마도 게임에서 브랜드와 IP의 가장 명백한 효과를 다루고 있습니다. 라이선스 경로를 선택하면 스토리 및 아트 요소와 관련된 주요 측면을 거의 잠그게 됩니다.

이것은 타이틀의 인구통계학적 매력을 반영하며, 이는 차례로 기능 세트를 디자인할 때(그리고 게임 장르를 선택할 때) 염두에 두어야 할 사항입니다.

당신이 고수하고 있는 IP가 당신의 게임 역학 및 장르의 인구통계학적 매력에 맞지 않는다면, 결과는 아마도 차트를 통과하지 못할 것입니다. 즉, RPG나 전략과 같은 'IP-시너지' 장르를 가지고 있는 것만으로는 충분하지 않습니다.

IP가 예를 들어 풍부한 지식과 스토리 요소로 뒷받침되는 많은 캐릭터로 기능 세트를 지원하더라도 그렇지 않습니다. IP는 또한 순수한 게임 플레이 관점에서 귀하의 타이틀을 즐기는 사람들에게 어필해야 합니다. 이것은 Harry Potter 4X 전략 게임이 100% 확실하게 실패할 것이라는 말은 아닙니다.

그러나 Hogwarts의 모든 것을 좋아하고 극도로 공격적이고 복잡한 4X 게임을 충분히 즐길 수 없는 플레이어를 찾는 것은 쉽지 않습니다. 따라서 IP가 게임 디자인 및 기능과 잘 통합되더라도 게임 플레이를 즐기는 동일한 사람들에게 어필해야 합니다.