역대 최고의 PPC 컴백?
게시 됨: 2021-10-23나는 열심히 NFL을 지켜보는 사람이 아닙니다. 내 고향 팀이 큰 경기에서 뛰었을 때에도 나는 TV에 붙이고 무릎에 날개를 쌓고 놀라운 플레이에 격렬하게 비명을 지르는 사람이 아닙니다. 하지만 매년 보고 있습니다. 나는 광경, 화려함과 상황, 광고를 즐깁니다. 올해 나는 Duke Basketball이 탐나는 Lombardi 트로피를 놓고 경쟁하는 것보다 더 미움을 받는 팀을 지켜보고 싶지 않았습니다. 그러나 나는 그럼에도 불구하고 지켜보았고 Falcons가 Tom Brady와 AFC의 악당들을 쓰러뜨릴 것이 거의 확실했을 때 나는 밤을 지새웠습니다.
다음 날 아침 내가 커피를 홀짝이며 뉴스피드를 스크롤하면서 NFL 포스트시즌 역사상 가장 위대한 챔피언(이름을 언급하기를 거부하는 방법에 주목하세요?)이 NFL 포스트시즌 역사상 가장 위대한 복귀를 했다고 주장하는 헤드라인 이후 헤드라인을 찾을 때 내가 얼마나 놀랐을지 상상해 보세요.
일상에서 이런 성공적인 컴백을 볼 수 있을까 하는 생각이 들었습니다. PPC에서? 등이 밧줄에 닿았을 때 스윙을 할 때 얼마나 자주 이기는가?
다음 성공 사례를 역사상 가장 위대한 것으로 선전하지는 않겠지만(시간이 아직 끝나지 않았음) 다음과 같은 경우에 찾을 수 있는 엄청난 성공을 보여줍니다.
- 당신을 반대하지 않고 당신과 함께 일하는 기관이 있습니다.
- 귀하를 대신하여 매트리스에 기꺼이 갈 에이전시가 있습니다.
- 목표 조정 및 확장
- 창의력을 발휘하다
제 컴백 스토리를 따라 가면서 저와 함께 시간 여행을 하고 한 블로그에 얼마나 많은 축구 은유를 담을 수 있는지 알아보세요.
시작부터 아래로
지난 4월 Hanapin은 TLC(Thoughtful Logical Coaching)가 절실히 필요한 고객과 계약할 만큼 운이 좋았습니다. AdWords에서 어느 정도 성공적으로 실행된 후 Google은 웹사이트 위반으로 계정을 일시 중지했습니다. 소속사는 "죄송하지만 어쩔 수 없다"고 말했다. 하나핀을 입력합니다. 3쿼터에 시계가 끝나자 우리는 함께 모여 "이거 받았어. 우리는 할 수있어."
피드백 듣기
내 고객은 도달해야 할 목표가 있었습니다. 포기는 선택이 아니었다. 그래서 저는 똑똑한 PPC 플레이어들이 하는 일을 했습니다. 제 자원을 사용했습니다. Google에 문의하는 것만으로도 문제를 파악하고 솔루션을 연구하고 재출시 계획을 세웠습니다. 목요일에 5 월 26 일, 적은 달 이상 클라이언트를위한 솔루션으로 파고 시작 후, 사이트는 애드워즈에 재발.
수신기 찾기
Google에서 실행한 첫 달에 고객은 1,167.21달러의 광고 지출과 함께 200회의 전환을 달성했습니다. 이것은 6개의 검색 캠페인과 1개의 디스플레이 캠페인을 통해 이루어졌습니다. 공은 우리 손에 있었다. 우리의 첫 번째 장애물은 계정의 수익성을 높이는 것이었습니다. CPA 목표는 $0.35-$0.40였습니다. 리드당 평균 $5.84로 우리는 기본적으로 4 위 였고 필드 골 기회가 거의 없었습니다.
때때로 최고의 전략은 시행착오입니다. 다른 삶에서 이 계정은 수익성이 있었습니다. 나는 성공이 거기에 있다는 것을 알았다. 나는 그것을 두드려야만 했다. 검색 비용이 너무 많이 드는 것으로 나타났습니다. 다시 말하지만, 리소스를 사용하고 애드워즈 디스플레이 플래너의 타겟팅 옵션을 가지고 놀았습니다. 내 생각에 플래너는 상상의 여지가 있는 완벽한 도구는 아니지만 시도하고 진정한 방법이 작동하지 않을 때 Google에 도움을 요청할 시간입니다.
성모 마리아
남편과 내가 연애 초기였을 때, 우리는 때때로 비디오 게임을 하곤 했습니다. 어린 시절 비디오 게임을 박탈당한 사람으로서 이 오락의 모든 형태는 새롭고 흥미진진했습니다. 나는 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐다. 예를 들어, EA의 NCAA Football을 할 때 내가 주로 하는 플레이는 첫 번째 다운마다 Hail Mary 패스를 던지는 것이었습니다. 지금 남편과 몇 번이고 말다툼을 한 후, 그는 더 이상 나와 놀기를 거부했습니다. 인생에서 어떻게 그런 식으로 플레이하는지에 대한 어떤 것은 결코 효과가 없었고 매번 같은 일을 하는 사람을 연기하는 것은 재미가 없었습니다. 잘 모르겠어, 아마도 그는 약간의 패배자였을까?
요점은 다음과 같습니다. CPA를 빨리 낮추고 계정을 늘려야 한다는 것을 알고 있었습니다. 바람에 주의를 기울이면서 나는 내가 던지고 있는 것을 포착하기 위해 Google에 의존했습니다. 다음 몇 달 동안 저는 주제 타겟팅, 인구통계학적 타겟팅, 관심분야 타겟팅, 선택 게재위치, 문맥 키워드와 같은 새로운 디스플레이 캠페인을 시작하고 조정했습니다. 나는 내 모든 것을 바치고 숨을 죽였다.
접지
8월 말에 AdWords는 51,770회의 전환을 달성하고 $22,424.95를 지출했으며 평균 CPA는 $0.43였습니다. 짧은 두 달 동안 계정은 다음을 자랑했습니다.
- 지출 1,821% 증가
- 전환율 25,785% 증가
- CPA 93% 감소
나는 끝나지 않았다. 난 그냥 게임으로 돌아가고 있었다. 나는 무릎을 꿇지 않을 예정이었다.
4분기
4분기(문자 그대로 그리고 비유적으로 의미함)로 이동하면서 계정은 성장하는 동안 점점 더 수익성이 높아졌습니다. 11월까지 계정은 새로운 제안과 이니셔티브를 시작할 준비가 되었습니다. 새로운 사이트가 계정에 도입되었고 즉각적인 성공을 거두었습니다. 단 14일 만에 사이트는 11월 총 전환수의 35%를 평균 전환당비용 $0.32로 발생시켰습니다. 이것이 바로 그것이었다. 스털링 실버 성공의 무게를 손에서 느낄 수 있었습니다.
2016년 11월 15일 새로 출시된 사이트는 위반으로 인해 Google에 의해 정지되었습니다. 내 전략의 구석구석에 공황 상태가 정착하기 시작했습니다. 나는 너무 가까웠다. 최고의 선수가 벤치에 앉아 성공하려면 어떻게 해야 할까요?
인내
이 전체 여정은 나에게 많은 것을 가르쳐 주었지만, 가장 큰 교훈은 역경에 직면하여 인내하는 방법입니다. Google과 애드워즈 정책팀이 문을 닫았습니다. 그들은 모든 문을 닫지 않았습니다. 11월 말에 1개의 오퍼가 다운된 계정은 3개의 광고 플랫폼에서 208,236회의 전환을 생성하고 $81,257.64를 지출했으며 CPA를 $5.84에서 $0.39로 줄였습니다.
나는 건전하다고 알고 있는 일을 계속했고 캠페인을 한계까지 밀어붙였습니다. 2016년은 총 지출액이 $83,486.92로 12월에 마감되었으며 지출의 83%가 AdWords에 사용되었습니다. 전환 볼륨은 월간 감소했지만(12월 총 전환수 186,759), 이 계정의 잠재력은 분명했고 1년도 채 되지 않아 저희 팀과 저는 고객을 절망적인 상황에서 챔피언 자격으로 끌어올릴 수 있었습니다.
하이라이트 릴
AdWords 계정 성장 2016년 4월 ~ 2016년 12월
- 광고 지출 증가율: 5,886%($1,167.21~$83,486.92)
- 전환 성장: 82,173%(200에서 164,545로)
- CPA 감소: 1,290%($5.84에서 $0.42)
기준을 높이다
앞서 말했듯이 이 계정이 역대 최고의 PPC 컴백을 기록했다는 말은 아닙니다. 나는 이것이 우리 모두가 때때로 경험할 수 있는 성공 사례라고 생각하고 싶습니다. 나는 마법 같은 일을 하지 않았다. 나는 시스템을 속이지 않았다. 나는 내 두뇌, 팀, 자원을 사용하여 고객을 절망적인 상황에서 벗어나 게임으로 다시 데려왔습니다. 그래서 여기 내 마지막 격려 이야기가 있습니다. 당신이 아는 것을 하고, 당신이 하지 않는 것을 시도하고, 기회를 찾고, 싸우고, 싸우고, 싸우십시오.
