행동 촉구의 강력한 힘

더 나은 클릭 유도문안은 더 나은 마케팅 담당자가 될 것입니다.

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• 효과적인 클릭 유도문안을 만들기 위한 최신 팁을 확인하세요.
• 더 많은 지식을 갖춘 마케터가 되십시오
• 웹사이트 CTA 전략 알아보기
• 증가된 전환을 유도하십시오!

클릭 유도문안(CTA라고도 함)은 말 그대로 방문자가 행동을 취하도록 요청합니다. 일반적으로 복사와 함께 웹 사이트에 포함된 버튼으로 방문자가 특정하고 즉각적인 작업을 수행하도록 합니다.

이제 한 가지를 분명히 합시다. 효과적인 클릭 유도문안은 필수적이며 과소평가되어서는 안 됩니다. 마케팅 전략의 이 영역을 구축하는 데 시간과 필요한 조치를 취하면 원하는 결과가 증가하는 것을 알 수 있습니다.

"원하는 결과"라고 말합니다. 클릭 유도문안은 방문자가 무언가를 구매하도록 설득하는 데만 사용되는 것이 아니기 때문입니다. 인터넷에서 무언가를 클릭한 적이 있다면 그것은 행동 촉구일 가능성이 큽니다. 오늘 아침에 Google 검색에서 '이동'이 되었든 마지막 구매를 했을 때 '지금 지불'이 되었든, 클릭 유도문안은 정말 어디에나 있습니다. 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다.

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가장 큰 문제? 사람들은 무엇을 하라는 지시를 받는 것을 좋아하지 않습니다. 도전? 방문자를 원하는 곳으로 안내 하는 창의적이고 독특한 방법을 고안 해야 합니다. 물론, 행동 촉구는 어디에나 있습니다. 그러나 효과적인 것과 비효과적인 것을 구별하는 것은 그 배후의 전략입니다. 그것이 바로 당신의 교활한 마케팅 능력이 작용하는 곳입니다.

다음 팁을 고려하여 운동 계획을 세우십시오! CTA에 근육을 만들기 위해 매일 이것을 운동하십시오. 머지 않아 전환 외에는 아무것도 생성하지 않는 강력하고 강력하며 효과적인 클릭 유도문안을 구축하게 될 것입니다.

여기서 주목해야 할 첫 번째 사항은 행동 유도 문안을 두 개 이상 갖는 것이 가장 좋다는 것입니다. 페이지 전체에 CTA가 많을수록 방문자가 전환할 가능성이 높아집니다. 최대한의 관심과 노출을 얻을 수 있도록 행동 촉구를 전략적으로 배치해야 합니다. 첫 번째 CTA는 페이지에서 높고 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 아래에서 어떻게 보이는지에 대한 자세한 내용을 다루겠지만 배치에 중점을 두겠습니다.

첫 번째 CTA 이후에는 페이지 전체에 걸쳐 여러 CTA를 자유롭게 사용할 수 있습니다. Gap.com의 이 예를 보십시오. 초기 클릭 유도문안은 상단을 향하여 사람들이 쇼핑을 하도록 유도합니다. 아래로 스크롤하면 CTA가 "반바지 쇼핑", "청바지 쇼핑", "자세히 알아보기" 등과 같은 특정 작업으로 좁혀집니다. 동영상 예제를 재생하려면 아래 이미지를 클릭하세요!

CTA 배치의 또 다른 효과적인 예는 사이드바입니다! 이것들은 눈에 띄고 자신에게 더 많은 관심을 불러 일으킬 것입니다.

기본 페이지에 둘 이상의 CTA가 있어야 할 뿐만 아니라 사이트 전체에 걸쳐 서로 다른 페이지에도 하나 이상의 CTA가 있어야 합니다. 그러나 조심스럽게 접근하십시오! 방문자에게 너무 많은 CTA가 표시되면 방문자가 빠르게 압도될 수 있으며 시청자가 페이지를 떠나는 유일한 조치가 될 가능성이 높아집니다.

효과적인 배치와 마찬가지로 버튼의 모양은 시청자의 관심을 끄는 데 적합합니다. 다음을 통해 CTA에 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

음수 또는 공백 사용

새하얀 바다 속에 반짝이는 버튼을 매달고 있는 모습이 시선을 사로잡는다.

대비되는 색상을 사용하여

버튼 주위에 공백을 사용하고 싶지 않다면 괜찮습니다! 버튼의 색상을 변경하여 배경의 대비를 뚜렷하게 하면 주의를 끌 것입니다!

적절하게 크기 조정

크기가 중요합니다! 클릭 유도문안이 주변의 글꼴과 같은 크기인 경우 방문자가 페이지를 빠르게 훑어보기 때문에 쉽게 레이더 아래로 날아갈 수 있습니다. 다음은 CTA가 더 크면 더 효과적일 수 있는 CTA의 예입니다.

혼란 줄이기

다음 두 이미지를 살펴보십시오. 첫 번째 이미지는 많은 것을 담고 있습니다. 그것은 매우 어수선하고 뷰어는 페이지에서 무엇을해야할지 알아내는 데 어려움을 겪습니다.

다음은 두 개의 명확하고 분명한 CTA가 포함된 Spotify의 깨끗하고 클러스터가 없는 페이지입니다.

CTA 주위에 너무 많은 일이 있으면 시청자가 너무 작은 것처럼 건너뛸 수 있습니다. 버튼 주위의 어수선함을 줄여 관심의 중심이 되도록 합니다.

버튼에 스포트라이트를 비추고 시청자의 관심을 끌었으므로 이제 무엇을 하고 왜 하는지 설명할 시간입니다. 고객은 필요하지 않은 일을 하지 않을 것이므로 귀하의 제안이 고객의 요구를 충족시키는 방법을 인식하도록 도와주십시오. 이 호출에 따라 시청자가 받게 될 가치에 초점을 맞춥니다.

너무 복잡해 보이지 않는 한 값을 자세히 설명하는 텍스트를 버튼 주위에 추가해도 됩니다.

"말하는 대로 말하라"는 말을 들어본 적이 있습니까? 글쎄, 그것은 더 관련이 있을 수 없습니다. 당신이 사용하는 언어는 사람들에게 그들이 얻는 것을 말할 때 절대적으로 명확해야 합니다.

방문자가 귀하가 제공하는 무료 전자책에 대해 읽고 있는 경우 CTA 버튼에 "무료로 전자책 다운로드"가 될 것임을 분명히 해야 합니다. 배낭을 판매하는 경우 고객이 클릭하면 배낭을 구매할 수 있다는 것을 버튼에 표시해야 합니다.

"다음"과 같은 평범한 용어를 사용하는 것은 효과적이지 않으므로 피해야 합니다. "다음"은 어떻게됩니까? 방문자는 클릭하면 어디로 이동하게 되는지 절대 질문해서는 안 됩니다.

이것은 행동 촉구이므로 사용하는 표현은 행동 지향적 이어야 합니다. 와 같은 동작 동사를 사용할 수 있습니다.

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이것은 시청자에게 자발적 으로 느껴져야 함을 명심하십시오. 시청자가 강제로 선택하는 것이 아니라 선택하고 싶은 것처럼 느낄 수 있도록 제작해야 합니다. 그러니 과용하지 마십시오. 그들에게 "BUY THIS"와 "BUY NOW"로 폭격하지 마십시오. 또한 설득을 쉽게 하십시오. 누군가가 차를 구매하려고 할 때 "시운전 예약"을 통해 쉽게 결정할 수 있을 때 겁을 주고 "체크아웃 진행"으로 건너뛰고 싶지는 않습니다. 이는 시청자가 마치 샷을 부르는 것처럼 느끼게 하여 궁극적으로 더 나은 사용자 경험을 제공합니다.

분할 테스트를 통해 전환 최적화를 연습할 수 있습니다! A/B 테스트라고도 하는 분할 테스트는 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 확인하기 위해 동시에 두 개의 라이브 예제를 실행하는 방법입니다. 그런 다음 테스트의 승자를 귀하의 페이지에 풀타임으로 적용합니다.

배치를 최적화하려면

Crazy Egg, Lucky Orange 및 Mouseflow와 같은 히트 맵 프로그램을 사용하여 전환율이 가장 높은 장소를 확인하십시오. 동일한 버튼을 페이지의 다른 위치에서 분할 테스트하여 어떤 버튼이 가장 많이 클릭되거나 "전환"되는지 확인하십시오. 이러한 "핫스팟"을 찾으려면 히트 맵을 참조하십시오. CTA를 가장 잘 수행하거나 "가장 인기 있는" 지점으로 옮기는 것이 효과적일 수 있습니다.

모양을 최적화하려면

다양한 색상이나 모양으로 실험할 수 있습니다! 색상이 여성과 남성과 같은 다양한 인구 통계에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 수천 건의 연구가 있었습니다. 다양한 색상이 구매자의 의사 결정 과정에 심리적으로 영향을 미칠 수 있다는 강력한 지지가 있습니다. 이 기사는 색상의 심리학을 설명하고 훌륭한 실제 사례도 제공합니다. 한 회사는 CTA 버튼을 녹색에서 빨간색으로 변경하는 것만으로도 전환율이 21% 증가했음을 확인했습니다! 우와!

ClickBank도 최적화합니다!

ClickBank 제품 및 개발 팀도 ClickBank의 주문 양식을 최적화하기 위해 분할 테스트를 거쳤습니다. ClickBank는 녹색, 빨간색 및 노란색 "지금 지불" 버튼 사이에서 빨간색이 승자임을 발견했습니다. 오늘 주문 양식을 확인하면 양식 하단에 빨간색 지금 지불 버튼이 있습니다.

언어를 최적화하려면

버튼과 주변 텍스트가 말하는 것을 최적화하려면 분할 테스트를 계속하십시오! 다음은 단순히 버튼과 주변 텍스트를 변경하여 전환율을 높인 기업에 대한 더 많은 사례 연구입니다.

청중에 가장 적합한보고 자신의 옵션을 테스트하기 위해 자사의 중요하므로 이러한 테스트 결과에 영향을 미칠 수있는 다른 변수의 수천이 있음을 알아 두셔야합니다.

결론

나는 당신에게 그것을하지 말라고 하지 않고 내 블로그 게시물을 읽게했습니다! 매력적인 색상으로 시선을 사로잡았고, 이 기사를 읽고 받을 가치를 즉시 제시했고, 약속한 가치를 그대로 따랐습니다. 그것이 효과적이라고 생각하십니까? 글쎄, 당신이 여기 아래로 내려가는 것을 보았을 때, 여전히 읽고 있는, 당신은 당신이 좋아하는 것을 얻었을 것입니다!

클릭 유도문안은 사용자에게 방향을 제시할 뿐만 아니라 사이트의 성공을 측정하는 방법을 제공합니다. 상호 작용이 증가할 뿐만 아니라 CTA를 사용하여 웹 사이트를 통해 명확하고 쉬운 경로를 만들어 만족스러운 사용자 경험을 보장할 수 있습니다. 이것은 궁극적으로 청중과의 신뢰를 구축하고 몇 번이고 다시 돌아오게 합니다.

테스트하는 테스트, 좀 더 테스트하여 전략 최적화에 관객과 가장 잘 작동하고 전환율을 높일 것을 확인할 수 있습니다.