포스트 IDFA 시대, 모바일 마케터에게 의미는 무엇이며 수익 실현을 보장하는 방법은 무엇입니까?

우리가 알고 있는 바와 같이, Apple은 IDFA를 연관되거나 널리 사용되는 식별자로 사용하지 않고 확실히 두 가지 변화를 가져올 것입니다.

iOS의 최신 버전 업데이트로 Apple은 사용자 개인 정보 보호 정책을 조정하고 iOS 관련 콘텐츠는 대다수 개발자가 최근 뜨거운 토론과 우려의 주제가 되어야 한다고 생각합니다.

Apple은 ATT 개인정보 보호 프레임워크를 시행하고 SKAdNetwork를 저작자 표시 체계로 구현할 것입니다.

사용자의 관점에서 개인 정보 보호가 더욱 업그레이드되었으므로 모바일 광고주, 개발자, 광고 플랫폼 및 어트리뷰션 플랫폼에 미치는 영향은 무엇입니까? 고객을 위한 모바일 마케팅의 효율성을 향상시키기 위해 모든 당사자가 어떻게 협력할 수 있습니까?

IDFA의 소멸

iOS 14는 기본적으로 모든 기기가 광고 추적 활성화를 제한하도록 설정하여 IDFA를 차단합니다.

게시자 또는 대상(광고주) 앱이 IDFA를 읽으려는 경우 메시지가 표시되면 사용자에게 권한 부여를 별도로 요청해야 합니다.

iOS 14 사용자 개인 정보 보호 정책은 업계에 어떤 변화를 가져옵니까?

Apple은 사용자 개인 정보를 보호하기 위해 ATT 프레임워크를 시행할 것입니다.

ATT는 Apple이 곧 시행할 사용자 개인정보 보호 프레임워크인 App Tracking Transparency의 약자입니다.

개발자는 팝업 창을 통해 사용자에게 광고 추적 승인 여부를 묻습니다.

이전에는 LAT 또는 광고 추적을 제한하여 광고 추적을 제한했습니다.

iOS 14 이전에는 Apple 설정에서 기본 사용자를 추적할 수 있었지만 지금은 추적이 허용되지 않는 기본 사용자입니다.

ATT 팝업을 수신한 후 사용자가 광고 추적 허용을 선택하지 않으면 앱에서 IDFA와 같은 개인 정보에 액세스할 수 없습니다.

또한 개발자는 iOS 개발자 플랫폼으로 이동하여 ATT 페이지 설정을 최적화하여 허용되는 추적 비율을 높이는 방법을 배울 것을 제안합니다.

Apple에는 개발자가 스스로 ATT 창을 표시할 적절한 시간을 선택할 수 있도록 하는 것과 같은 몇 가지 규칙이 있습니다.

따라서 초보자 교육 단계에서 표시되는지 또는 앱을 처음 열 때 표시되는지 여부는 선택 사항입니다.

또한 Apple은 개발자가 ATT 팝업 전에 페이지를 표시하여 사용자에게 광고 추적을 허용하려는 이유를 설명할 수 있도록 합니다.

Apple은 여전히 ​​몇 가지 솔루션을 제공하고 있지만 짧은 시간 프레임으로 인해 현재로서는 얼마나 효과가 있을지 알 수 없습니다.

iOS 14.5 트래픽 증가 추세 예측

iOS14 업데이트 후 실제로 몇 명의 사용자가 최신 버전으로 업데이트합니까? 위의 차트와 같이 iOS 14.2와 14.3의 업데이트 데이터를 기반으로 iOS 14.5의 업데이트 속도를 대략적으로 알 수 있습니다.

40일 이내에 사용자의 65%가 최신 버전으로 업데이트할 것으로 예상됩니다.

한편, iOS 14.5가 사용자의 개인 정보를 더 잘 보호하기 때문에 실제 업데이트 속도는 더 빠를 수 있으며 65%는 단지 보수적인 예측입니다.

어떤 사용자도 "인터넷에서 스토킹"되기를 원하지 않습니다. 받아들이는 것 외에는 할 수 있는 게 없습니다.

그러나 IDFA는 더 이상 사용할 수 없습니다. Apple이 대신 SKAdNetwork를 사용하도록 제안하지만 이는 근본적으로 사용자 수준 어트리뷰션, 잠재고객 리타게팅 및 잠재고객과 유사한 기능을 방지합니다.

Apple은 SKAdNetwork 어트리뷰션 메커니즘을 도입했습니다. 그렇다면 SKAdNetwork의 장점과 과제는 무엇입니까?

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사용자의 65%가 iOS 14.5 출시 후 40일 이내에 시스템을 업데이트할 것으로 예상됩니다.

즉, iOS 14.5 이후에는 많은 사용자의 IDFA를 개발자가 사용할 수 없습니다. 그러나 이 생태계에서 개발자는 여전히 귀속 체계가 필요합니다.


따라서 Apple은 새로운 어트리뷰션 메커니즘인 SKAdNetwork를 제공합니다.

SKAdNetwork의 어트리뷰션 체인을 간략히 소개합니다. 사용자가 광고를 클릭하는 것과 앱을 다운로드하는 것에는 차이가 없지만 사용자가 전화에서 앱을 활성화할 때 Apple의 두 API를 호출해야 합니다. 하나는 하나의 응용 프로그램 활성화를 기록하는 Register API입니다.

다음으로 등록, 구매 이벤트 등 사용자의 행동 이벤트를 기록하고 싶다면 SKAdNetwork의 Update Conversion Value API를 호출하여 사용자 행동 데이터를 기록해야 합니다.

동시에 Apple은 전체 링크에 카운트다운 타이머 메커니즘을 도입했습니다. API를 한 번 호출하여 사용자의 행동 데이터를 기록한 후 카운트다운 타이머가 종료될 때까지 24시간을 기다려야 합니다.

이 24시간이 끝나면 기기는 24시간 이내에 어트리뷰션 결과를 광고 플랫폼으로 보냅니다.

보시다시피 전체 체인은 지난 몇 년 동안 사용된 어트리뷰션 메커니즘과 매우 다릅니다. 이러한 지연 및 가치 해결 메커니즘 세트는 광고 플랫폼과 실현 플랫폼에 어느 정도 영향을 미칠 것으로 믿어집니다.

개발자의 경우 위의 두 가지 긍정적인 신호에 집중할 가치가 있습니다.

SKAdNetwork2.2 소개

IDFA 액세스 권한이 조정된 후 채널 어트리뷰션 및 사용자 행동 추적에 액세스하려는 광고주는 사용자의 동의를 얻어야 했으며 이러한 변경의 영향을 줄이기 위해 Apple은 대체 솔루션인 SKAdNetwork를 도입했습니다.

사실, 이미 2018년 3월에 Apple은 iOS 11.3에서 SKAdNetwork 1.0을 출시했지만 광범위한 사용을 촉진하지는 않았습니다. 지난해 애플은 2.0 버전으로 적극 업데이트했고, 2.0 버전으로 업그레이드하면 앱 내에서 설치, 추후 등록, 구매 등 IDFA가 가져온 전환 동작을 해결할 수 있다.

그러나 위의 두 버전 모두 광고 유형인 StoreKit-Rendered Ads만 지원합니다.

최근 Apple은 앱 광고의 원래 추적을 기반으로 iOS, iPadOS 및 기타 웹 페이지에서 광고의 클릭 효과 추적을 지원하고 비디오, 오디오 및 다른 광고 형식을 통해 개발자는 어떤 광고가 가장 효과적인지 평가할 수 있습니다. 개발자는 어떤 광고가 가장 효과적인지 평가하고 사용자 전환(예: 구매 또는 등록)을 유도하여 다가오는 IDFA 액세스 조정의 영향을 크게 줄일 수 있습니다.

맞춤형 광고 형식이 있는 조회연결 광고

이전에 SKAdNetwork는 하나의 광고 유형, 즉 StoreKit-Rendered Ads(Rendered Ads)만 지원했지만 버전 2.2의 출시와 함께 SKAdNetwork는 View-Through Ads(브라우징 광고)도 지원할 수 있게 되었으며 이는 다음의 효과 추적에 적용되기 시작합니다. 2개의 광고 유형.

StoreKit 렌더링 광고

StoreKit-Rendered Ads(원본): 이 광고 유형은 앱의 App Store에 있는 앱의 다운로드 페이지를 직접 호출하여 사용자가 해당 채널 소스를 직접 다운로드하고 어트리뷰션하도록 지시할 수 있습니다.

조회연결 광고

StoreKit-Rendered 광고와 ​​View-Through 광고 동시에: StoreKit-Rendered 광고에 우선 순위가 부여됩니다. 사용자가 앱을 다운로드 및 설치하기 전에 StoreKit-Rendered Ads를 클릭한 다음 View-Through Ads를 클릭하면 StoreKit-Rendered Ads도 유효한 채널로 판단됩니다.

간단히 말해서, 서로 다른 유형의 광고가 동시에 표시될 때 SKAdNetwork는 사용자가 StoreKit 렌더링 광고를 클릭하는 한 StoreKit 렌더링 광고를 유효한 것으로 간주합니다.

광고 실현에 대한 SKAdNetwork 어트리뷰션 메커니즘의 영향은 무엇입니까?

올해 프로그래밍 방식 구매는 업계의 큰 추세이며 인앱 입찰은 사람들이 수익 문제를 해결하기를 바라는 방법 중 하나입니다.

올해 3월부터 Facebook은 iOS 개발자에게 폭포식 현금화를 포기하고 자체 트래픽을 관리하기 위해 인앱 입찰로 완전히 전환할 것을 요청했습니다.

따라서 인앱 입찰은 분명한 추세이며, 아직 이를 사용하지 않는 개발자가 프로그래밍 방식의 구매 대열에 합류하여 위험을 줄이고 효율성을 개선하는 데 도움이 되는 좋은 시기입니다.

속성 측면에서 SKAdNetwork 프레임워크의 장점과 단점은 무엇입니까?

먼저 SKAdNetwor는 결정론적 어트리뷰션이며, 애플이 사용자의 프라이버시를 보호한다는 전제 하에 이 프레임워크를 만들었기 때문에 이 링크 집합이 사용자를 최대한 보호할 수 있다고 합니다.

또한 SKAdNetwork는 IDFA 속성을 기반으로 하지 않기 때문에 이 프레임워크의 속성 결과는 사용자의 권한 여부에 따라 제한되지 않습니다.

즉, SKAdNetwork는 모든 사용자의 어트리뷰션 결과를 커버할 수 있습니다.

게임 산업은 영향을 받을 수 있으며 플레이어에게 정직하고 투명합니다.

지난 2년 동안 글로벌 게임 시장의 트래픽은 점점 더 비싸졌습니다. 그 이유를 요약하자면, 선수들이 점점 성숙해지고 게임에 대한 인식이 높아졌기 때문이다.

사실 이것은 부당하지 않습니다. 그러나 또한 사용자가 디지털 사회에서 더 오랜 시간 동안 생존함에 따라 정보 식별 능력뿐만 아니라 개인 정보 보호에 대한 인식도 강화될 것입니다. 애플리케이션 정보로 제한되지만 지문, 얼굴 및 기타 변경 불가능한 생리학적 정보도 포함됩니다.

이 정보는 지역화된 저장소이지만 기술 요구 사항의 기밀성이 매우 높으므로 일단 누출되면 심각한 영향을 미칩니다.

또한 APP 광고주, 특히 핸드 게임 기업의 경우 IDFA가 출시되면 광고 효과가 감소하여 핸드 게임을 포함한 APP 광고에 큰 영향을 미치므로 광고주는 더 높은 배치 비용과 더 낮은 사용자 전환율을 부담하게 되며, 이 손실은 일부 서비스의 구매 가격을 인상하거나 일부 무료 서비스가 청구되는 등 결국 사용자에게 이전될 수 있습니다.

물론 사용자 배당금이 떨어지고 있는 오늘날의 게임 시장에서 주가는 정점을 찍고 사용자들은 개인정보 보호와 기기 접근에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있는 상황에서 자연스럽게 사용자에게 과금하는 것이 차선책이다.

우리가 IAA형 게임 광고의 비즈니스 모델을 유지하려는 경우 게임 제작자와 광고 플랫폼은 사용자 정보에 대한 잔인한 액세스를 잃게 될 것이며 사용자의 신뢰를 얻고 데이터 개인 정보 보호와 비즈니스 이익 간의 균형을 얻는 방법이 다음 관건이 될 것입니다. 제조사의 노력을 위해.

작년에 브랜드 테스트 회사 Formation.ai가 발표한 "브랜드 충성도: 하이퍼 개인화의 필요성" 보고서에 따르면, 소비자의 83%가 브랜드가 데이터 사용 방법에 대해 투명하다면 데이터를 공유할 의향이 더 많을 것이라고 합니다.

정보접근의 관점에서 이용자들은 개인화된 추천이 가져다주는 정보와 검색의 편리성에 대해 무지하지 않고 자신의 권리와 이익의 일부를 기업에 양도함으로써 맞춤형 서비스를 기꺼이 교환할 수 있다. 정밀 마케팅과 모든 당사자를 위한 윈-윈 상황뿐만 아니라 인터넷 경제의 호의적인 발전을 달성합니다.

하지만 정말 안타까운 점은 일부 기업에서 사용자 모르게 사용자 데이터를 남용하여 사용자 정보가 유출되는 등, 특히 이유 없이 다양한 푸시 메시지를 받는 형태로 진행되고 있다는 점입니다.

그리고 이제 IDFA 출시 이후 게임 광고주와 광고 플랫폼 모두 개방성과 투명성을 통해 사용자의 신뢰를 회복해야 합니다.

IDFA가 없으면 대안은 어떻습니까?

IDFA는 광고주의 기기 식별 요구 사항을 해결하기 위한 공식 Apple 솔루션입니다. iOS 기기에서는 쿠키보다 더 나은 추적 효과를 낼 수 있어 광고주 측에서 매우 좋은 인지도를 가지고 있습니다.

매우 폐쇄적인 iOS의 경우 IDFA가 제한되면 공식적으로 표준화된 식별 매개변수가 없습니다.

결과적으로 광고주에게 서비스를 제공하는 많은 기술 플랫폼은 Apple의 공식 규정을 위반하지 않고 IDFA의 대안을 찾는 방법에 대해 생각하고 있습니다.

개발자는 광고 실현 측면에서 수익 실현의 안정성을 어떻게 확보할 수 있습니까?

LAT는 Apple이 iOS 14 사용자 개인 정보 보호 정책 업데이트를 발표한 이후로 모바일 업계의 마케터들에게 뜨거운 주제였습니다.

LAT는 Limit Ad Tracking의 약자로 광고 추적을 제한한다는 의미입니다. 사용자가 이 설정을 켜면 광고를 추적할 때 IDFA가 공백으로 표시됩니다.

예를 들어, 개발자는 IDFA를 사용하여 맞춤 잠재고객 그룹 또는 유사 잠재고객 그룹을 만들거나 설치를 특정 광고 캠페인에 귀속할 수 있습니다.