FBA에 대한 리셀러 가이드: 2022년 2월

게시 됨: 2021-02-05

Full-Time FBA의 Stephen이 작성한 게스트 게시물

'사랑이 샘솟는' 달인 만큼 개인적인 이야기를 해보겠습니다. 나는 솔직히 당신을 걱정합니다. 물론, 나는 당신을 잘 알지 못할 수도 있지만 블로그 게시물, 전자 책 및 비디오를 만드는 모든 이유는 사람들을 돕는 것을 정말 좋아하기 때문입니다. FBA 사업으로 성공하시길 바랍니다! 나는 당신과 같은 독자의 성공 스토리를 읽는 것을 좋아합니다. 공유할 스토리가 있다면 반드시 FBA 풀타임 페이스북 그룹에 게시하십시오. 자, 2월 한 달 동안 정기적으로 예정된 수익 창출 팁으로 돌아갑니다.

발렌타인 데이

올해 발렌타인 데이를 위한 소싱을 이제 막 시작했다면 유감스럽게도 당신이 파티에 너무 늦었을 가능성이 큽니다. 아마존에서 일부 품목을 판매할 수 있는 시간이 조금 남아 있을 수 있지만 올해 발렌타인 데이 품목을 가장 많이 판매할 사람들은 1월 초, 그리고 빠르면 12월에 아마존에 품목을 보냈습니다. 걱정하지 마세요. 11월 장에서 발렌타인 데이 준비에 대해 다시 알려 드리겠습니다.

발렌타인 데이 세일 이후

밸런타인데이 다음 날은 명절과 관련된 모든 것을 소매가에서 50~90% 할인된 가격에 판매하는 날이라는 사실은 누구나 알고 있다. 이것은 당신을 위한 기회이지만 무엇을 찾아야 하는지 알고 있는 경우에만 가능합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

학령기 어린이를 위한 발렌타인 데이 카드. 이 품목은 집에 보관하고 내년에 판매하고 내년의 테마 번들에 포함하는 것이 좋습니다. 카드의 실제 카드에 현재 연도가 인쇄되어 있지 않은지 확인하십시오.
발렌타인 데이가 아닌 캔에 담긴 초콜릿 캔디. 모든 초콜릿 캔디 캔 뚜껑에 "발렌타인 데이"라는 문구가 있는 것은 아닙니다. 그냥 빨간색이거나 하트가 있는 제품을 찾으면 연중 다른 시기에도 판매될 가능성이 큽니다. 어버이날, 기념일 번들 등을 생각해 보세요.
일반적으로 발렌타인 데이에만 판매되는 기타 빨간색 또는 분홍색 식품. 레드벨벳 팬케이크 믹스, 핑크색 포춘쿠키 등 2월 이후에는 매장에서 만나기 힘든 온라인 재판매 상품이 되는 것을 본 적이 있다.
정리에 있는 모든 것을 살펴보고 "발렌타인 데이 상자 밖에서 생각"할 수 있는지 확인하십시오. 예술 및 공예, 가정 및 주방 또는 책과 같은 범주에서 재판매를 위한 훌륭한 물건을 찾을 수 있습니다.

주의 사항: 초콜릿 및 기타 녹을 수 있는 제품은 5월 1일 이전에 FBA 창고에서 판매 또는 제거해야 합니다. 초콜릿이 포함된 어머니의 날 번들을 만들고 싶다면 판매자 주문 처리 상품을 판매해야 합니다.

그러나 5월 1일 이후에 초콜릿을 우편으로 보내기로 결정했다면 초콜릿이 녹은 상태로 도착하면 여전히 부정적인 피드백을 받을 위험이 있습니다. 제 생각에는 위험을 감수할 가치가 없지만 일부 판매자는 이 전략으로 성공을 거두었습니다. 한 가지 다른 옵션은 초콜릿(또는 기타 녹을 수 있는 것)을 아이스 팩과 함께 배송하는 것입니다. 하지만 이는 수익 마진을 상당히 잠식할 가능성이 큽니다.

2월 Craigslist 소싱 전략

많은 리셀러는 FBA에 보내고 아마존에서 판매할 수익성 있는 재고를 찾기 위해 차고 판매 소싱을 좋아하지만 때때로 겨울철 날씨는 차고 판매 소싱 기회를 제공하지 않습니다. 2월 한 달 동안 소싱을 위한 훌륭한 대안은 Craigslist에서 소싱하는 것입니다.

나도 알아요. Craigslist는 때때로 나쁜 평판을 가지고 있습니다. 왜냐하면 구매자와 판매자 모두 마지막 순간에 당신을 속일 수 있고 사기꾼을 조심해야 하기 때문입니다. 그러나 올바른 안전 예방 조치를 취하고 올바른 조사를 수행하면 Craigslist에서 Amazon에서 큰 이익으로 전환할 수 있는 매우 달콤한 거래를 찾을 수 있습니다.

다음은 Amazon에서 판매하기 위해 Craigslist에서 소싱하고 싶은 상위 4개 품목입니다.

1. 교과서
대학 도시에 살고 있다면 매 학기 말에 Craigslist에서 추첨을 통해 교과서를 찾을 수 있습니다. 대학 도시에 거주하지 않더라도 일부 학생들은 여름에 책을 집으로 가져와 Craigslist에서 판매합니다. 학생들은 자신의 책을 캠퍼스 서점에 다시 판매함으로써 $4 또는 $5만 벌 수 있다는 것을 알고 있으며 Craigslist에서 $10에 판매할 수 있습니다. 이러한 책 중 상당수는 Amazon에서 $40에서 $100 이상에 판매될 수 있으므로 주의 깊게 살펴보십시오.

2. 레고
LEGO는 일반적으로 신규 판매자에게 제한된 브랜드이지만, LEGO가 Amazon에서 놀라운 베스트 셀러 순위를 차지하는 경향이 있다는 것을 제한되지 않은 사람들에게 알리는 것이 여전히 중요합니다. 새 상품이든 수집품이든 상관없이 FBA 창고 선반에 도착하는 즉시 판매되는 것 같습니다. 때때로 Craigslist에서 LEGO 제품을 찾을 수 있지만 개별 세트도 찾을 수 있습니다.

아마도 아이가 몇 년 전에 조립한 세트를 가지고 있었고 책상 위에 먼지를 줍고 있었을 것입니다. 이제 아이가 성장하여 집을 나서면서 부모는 상자와 설명서가 포함된 Craigslist에서 그 세트를 판매하고 있습니다. 아니면 아이가 선물용으로 LEGO 세트를 받았는데 1번가방만 열어보고 결국 세트를 조립하고 싶지 않다고 결정했을 수도 있습니다.

그리고 물건을 처분하려는 사람이 Craigslist에서 판매 중인 미개봉 새 LEGO를 찾을 수 있는 드문 경우도 있습니다. LEGO 세트를 Amazon에서 수집품으로 판매하려면 미니피겨 및 스티커와 함께 모든 부품이 포함되어 있는지 확인해야 합니다.

원본 상자는 필요하지 않지만 원본 지침이든 온라인에서 다운로드하여 인쇄한 사본이든 지침을 포함해야 합니다. 원래 상자 또는 지침이 있는지 여부를 나타내는 상태 메모에 자세한 설명을 포함해야 합니다.

알림: 일부 판매자는 특정 LEGO 세트를 판매하도록 승인되지 않았으므로 Amazon, Amazon Seller 앱 또는 Scoutify 앱에서 특정 LEGO 세트를 판매할 수 있는지 확인하십시오. 이 장의 뒷부분에서 제한된 품목을 처리하는 방법과 제한된 품목 판매 승인을 받는 방법에 대해 이야기할 것입니다.

보너스 팁: LEGO 미니피겨는 때때로 큰 이익을 위해 수집 가능한 상태로 개별적으로 판매될 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 과거에 큰 돈을 벌었기 때문에 해리 포터 세트의 미니피겨를 항상 찾고 있습니다.

3. 보드 게임
내가 보드 게임을 너무 좋아해서 보드 게임 판매에 대한 전체 책과 비디오 과정을 썼다는 것을 지금쯤 아실 것입니다. 내가 보드 게임에 대해 주목하는 곳 중 하나는 새롭든 소장가치 있든 간에 Craigslist입니다.

Amazon에서 일부만 판매할 의도로 많은 보드 게임을 구입하고 나머지는 다음 차고 세일 때 재판매할 수 있습니다. 나는 심지어 잃어버린 보드 게임 조각 중 일부를 교체하려는 사람들에게 eBay에서 이익을 위해 개별 보드 게임 조각을 판매했습니다. 모든 부품이 포함되어 있는지 알아보려면 Craigslist에서 미리 판매자에게 메시지를 보내야 합니다.

4. 타는 장난감
많은 사람들이 놀이를 마친 후에는 Craigslist에서 아이들의 놀이기구를 판매합니다. 이 장난감은 Amazon에서 특대형으로 간주되지만 Amazon에서 큰 품목을 판매하면 확실히 큰 돈을 벌 수 있습니다.

지역 Craigslist에서 "타는 장난감", "타는 동물" 또는 "타는 자동차"를 검색하여 수집 가능한 상태로 판매할 수 있는 수익성 있는 장난감을 찾으십시오. 우리는 Craigslist에서 $40 또는 $50에 찾고 싶어하는 가장 좋아하는 놀이기구를 가지고 있으며 연중 시기에 따라 $400에서 $500에 수집 가능한 상태로 Amazon에서 판매할 수 있습니다. FBA로 배송하기 위해 상자를 구성하는 데 약간의 추가 노력이 필요할 수 있지만 큰 ROI를 위해서는 그만한 가치가 있습니다.

Craigslist에서 위의 항목을 구매하는 것은 판매자와 판매자 모두에게 윈-윈 상황입니다. 그들은 더 이상 원하지 않는 품목에 대해 현금을 받고 있으며 경쟁이 적고 가격이 "탱글"할 가능성이 적은 품목을 Amazon에서 판매하게 됩니다. 이러한 품목이 재판매될 수 있는지 주시하는 가장 좋은 방법은 Noticraig 및/또는 IFTTT와 같은 웹사이트를 통해 자동 검색 및 알림을 설정하는 것입니다. 그렇게 하면 계속해서 검색을 반복할 필요가 없지만, 앉아서 알림이 올 때까지 기다리기만 하면 됩니다.

Craigslist에 대한 주의 사항: 항상 주차장이나 경찰서와 같은 공공 장소에서 물건을 찾을 수 있도록 준비하십시오. 가능하면 물건을 찾으러 혼자 가지 마십시오. 나는 수십 개의 Craigslist 픽업을 했고 내 안전에 문제가 발생한 적이 없습니다. 내가 겪은 유일한 문제는 몇 가지 노쇼(no-show)가 있었지만 그게 전부였습니다. 전반적으로 Craigslist는 차고 판매 소싱에 대한 좋은 대안입니다.

날씨 관련 소싱 아이디어

날씨와 관련된 항목은 무엇을 찾아야 하는지 안다면 잠재적인 수익의 금광이 될 수 있습니다. 예를 들어, 2월 한 달 동안 텍사스에서는 공간 히터가 정리되지만 북부 주에서는 여전히 매우 필요합니다. 나는 난방기를 75% 할인된 가격에 사서 아마존 소매가 정도로 팔 수 있고, 지금 당장 그것을 필요로 하는 보스턴에 있는 사람에게서 좋은 이익을 얻을 수 있습니다.

재고를 소싱할 때 "누군가가 지금 온라인으로 이것을 구매하고 싶어하는 이유는 무엇입니까?"라고 생각하는 뇌의 일부를 꺼야 합니다. 가정을 하면 말 그대로 돈이 듭니다! 발생하고 있다고 가정하는 수요뿐만 아니라 모든 것을 스캔하고 Amazon에 대한 수요가 실제로 무엇인지 확인해야 합니다.

야수 먹이기

무엇을 공급하든 항상 아마존 야수에게 계속 먹이를 주는 것이 좋습니다. 더 자주 항목을 보낼수록 더 많은 판매를 얻을 수 있고 더 자주 바이 박스를 얻을 수 있습니다! 아래에서 더 자세히 이야기하겠지만, 정말 혹독한 날씨 때문에 사람들이 얼어붙을 때가 있을 것이며, FBA 비즈니스에 참여하는 동안 고객은 기내 열풍에 시달리고 아마존으로 향하여 제품을 구매하게 될 것입니다. 물건!

장기 보관 수수료

1월 장에서 언급했듯이 매월 15일에 아마존은 해당 월의 15일을 기준으로 12개월 이상 FBA 창고에 보관된 아이템에 대해 장기 보관 수수료를 부과합니다. 장기 보관 수수료(및 잠재적으로 이를 피할 수 있는 방법)에 대한 자세한 내용은 1월 장에 있으므로 아직 읽지 않았다면 돌아가서 해당 섹션을 읽는 것이 좋습니다.

이것은 계속되는 장기 보관 수수료에 대해 상기시키는 마지막 장이 될 것이지만 잠재적인 장기 보관 수수료를 확인하는 습관이 아직 없는 경우를 대비하여 한 번 더 언급하고 싶습니다. 매달. 매월 장기 보관 수수료가 청구되는지 여부를 확인하고 1월 장에 있는 단계에 따라 이를 피할 수 있는지 확인하는 것이 월간 습관이 되어야 합니다.

장기 보관 수수료를 지불하는 것이 좋은 때

장기 보관 수수료를 피하기 위한 모든 전략(1월 장에서 찾을 수 있음)을 시도했지만 여전히 항목을 판매하지 않았다면 장기 보관 수수료를 지불하는 것이 또 다른 30일 동안 비용을 지불할 가치가 있는지 결정할 때입니다. 장기 보관 일. 때로는 비용의 가치가 있습니다.

따뜻한 날씨 관련 아이템의 재고가 있고 2월 15일에 해당 아이템을 FBA 창고에 한 달 더 보관하기 위해 아이템당 $0.94의 장기 보관 수수료가 청구되는 것을 확인했다고 가정해 보겠습니다. 지금 밖은 춥지만 곧 따뜻한 날씨가 올 것입니다. 당신은 당신의 아이템에 대한 Keep 그래프를 보았고 겨울이 지나면 이 아이템의 가격은 일반적으로 당신이 여전히 좋은 수익을 낼 수 있는 수준으로 회복된다는 것을 알았습니다. 3월과 4월이 되면 봄 관련 품목이 핫케이크처럼 다시 판매되고 $15의 수익을 올릴 것입니다! 몇 달 안에 얻을 수 있는 이익에 비해 비용이 지불할 가치가 있다고 확신하기 때문에 몇 개월 더 사용할 수 있는 $0.94 장기 보관 수수료를 지불해도 괜찮습니다.

이것은 장기 보관 수수료를 지불하는 것이 실제로 좋은 생각이고 결국 더 많은 수익을 올릴 때의 한 예일 뿐입니다. 장기 보관 수수료를 지불하는 것이 좋은 다른 상황(특정 공휴일이 다가오는 때, 특정 스포츠 시즌/행사가 다가오는 때, 명절 장난감 판매 시즌이 다가오는 때 등)이 많이 있습니다. 장기 보관 수수료를 지불할 가능성이 있는 품목에 대한 Keepa 그래프를 항상 확인하여 비용을 지불할 가치가 있는지 확인하십시오.

Keepa 그래프를 사용하고 이해하여 미래 매출과 수익을 예측하는 방법에 대한 무료 교육 비디오를 보려면 Keepa 그래프를 읽고 이해하는 방법에 대한 블로그 게시물을 확인하십시오.

자, 이제 장기 보관 수수료를 지불할 가치가 있는 때가 있다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 여전히 그 수수료를 지불하는 것을 피하고 싶고 품목을 판매하려고 시도할 시간이 다 되어 가는 경우는 어떻습니까? 그러면 어떻게 합니까? 다음 섹션에서 이러한 옵션에 대해 이야기해 보겠습니다.

철수 명령 결정

장기 보관 수수료를 피하기 위한 다른 모든 전략이 실패하고 영향을 받는 아이템에 대한 수수료를 지불하는 데 아무런 지혜가 없다면 재고 처분 주문을 생성하여 아마존에서 재고를 처분할 때입니다. 장기 보관 수수료는 매월 15일에 계산되므로 수수료 계산 며칠 전에 재고 처분 주문을 작성하여 상품에 수수료가 부과되지 않도록 100% 확인하는 것이 가장 좋습니다.

재고 처분 주문을 생성할 때 세 가지 옵션이 있습니다. 재고 품목을 반품하거나 폐기할 수 있으며 경우에 따라 아마존에 품목 청산을 요청할 수 있습니다. 품목을 반품한 경우 비용은 표준 크기 품목의 경우 $0.50이고 대형 품목의 경우 $0.60입니다. 아니요, 오타가 아닙니다. 아마존은 상품을 반품하는 데 수수료를 매우 관대합니다. 아이템을 파괴하기로 결정했다면, 비용은 표준 크기 아이템의 경우 $0.15이고 대형 아이템의 경우 $0.30입니다. 재고 청산을 요청하기로 결정하면 Amazon은 구매자를 찾는 데 시간을 할애합니다. 승인되면 인벤토리에 대해 1달러에 10센트만 받을 수 있지만 적어도 해당 항목은 사라집니다. 청산 요청이 승인되지 않은 경우(즉, 아마존이 처분하려는 재고의 구매자를 찾지 못한 경우) 계속 진행하여 대체 재고 처분 주문을 설정해야 합니다.

나는 판매되지 않는 품목에 대한 재고 처분 주문을 생성할 때 항상 사물의 긍정적인 면을 보려고 노력합니다. 재고 처분 주문을 생성할 때 가장 좋아하는 특전은 아마존이 일반적으로 내 아이템을 좋은 크기의 재사용 가능한 상자에 다시 배송한다는 것입니다. FBA로 향하는 다음 상자의 상자 필러로 사용해야 할 때를 위해 이 공기 주머니를 보관합니다.

IPI 및 무제한 FBA 스토리지 잠금 해제 방법

2018년에 Amazon은 재고의 대부분을 다소 빨리 판매하지 않는 판매자를 위해 FBA 창고의 저장 용량을 잠재적으로 제한함으로써 재고 판매를 더 빠르게 장려하기 시작했습니다. 이를 IPI(재고 성과 지수) 점수라고 하며, 좋은 IPI 점수를 유지하면 전국의 FBA 창고에서 무제한 재고를 잠금 해제할 수 있습니다.

IPI(재고 성능 지수) 점수는 아마존이 FBA 셀러의 창고에 할당한 보관 공간의 양과 직접적인 관련이 있습니다. 2018년 7월에 Amazon은 IPI가 350 미만인 전문 셀러에 대한 보관 한도를 구현하기 시작했습니다(개별 셀러는 모두 동일한 보관 한도를 가지며 증가 또는 감소할 수 없음). 2018년에 Amazon이 구현한 IPI 전략은 Amazon의 목적에 부합해야 합니다. 2019년 말에 Amazon은 2020년 1월 1일부터 최소 IPI 점수가 350점에서 400점으로 업데이트될 것이라고 발표했기 때문입니다.

IPI가 400 이상인 한 FBA 창고에 무제한으로 보관할 수 있습니다. 그러나 IPI가 400 미만으로 떨어지면 분기가 끝나기 6주 전에 Amazon에서 잠재적인 보관 한도에 대한 정보가 포함된 이메일을 받을 수 있습니다. 분기 말까지 점수가 400점 이상으로 증가하지 않으면 다음 분기에 한도가 적용됩니다.

아마존은 FBA 셀러를 위한 장기 보관 솔루션이 아니라 FBA 주문 처리 센터 를 주문 처리 센터로 사용하기를 원합니다. 판매자가 빨리 팔리지 않는 재고를 보내는 습관을 들이면 아마존은 보관 한도나 보관 수수료를 부과하여 판매자가 창고에서 해당 재고를 제거하도록 권장하는 방법을 찾을 것입니다.

IPI가 있을 만큼 오랫동안 판매해온 프로페셔널 셀러의 경우 오른쪽 하단의 셀러 센트럴 홈페이지에서 점수를 확인해야 합니다. IPI가 자동으로 표시되지 않는 경우 인벤토리 계획용 위젯을 확장해야 할 수 있습니다. 셀러 센트럴에서 " 재고 " 위로 마우스를 이동하고 "재고 관리 " 링크를 클릭하여 찾을 수도 있습니다. 그런 다음 " 인벤토리 대시보드 " 링크를 클릭한 다음 아래로 스크롤하여 현재 IPI 점수를 볼 수 있습니다. 다음은 인벤토리 대시보드에 대한 빠른 링크입니다.

IPI 점수는 0에서 1000까지의 척도를 기반으로 합니다. Amazon은 판매자 이메일에서 대부분의 판매자가 400에서 800 사이의 IPI를 가지고 있다고 밝혔습니다. 400 미만은 허용되지 않습니다(따라서 보관 제한).

IPI 계산 알고리즘이 100% 명확하지는 않지만 Amazon은 IPI 내에서 보고 있는 4가지 지표에 대해 일부 표시합니다.

초과 재고(가장 중요)
판매율(다음으로 가장 중요)
고립된 인벤토리(중요하지 않음)
재고 재고(가장 덜 중요)

인벤토리 대시보드의 " 실적 " 탭을 클릭하면 해당 네 가지 하위 범주 각각에 대한 점수 분석을 볼 수 있습니다. 하위 범주 점수는 숫자 점수와 녹색, 노란색 및 빨간색 영역이 있는 슬라이딩 척도로 표시되어 점수가 건강한지 또는 개선이 필요한지 나타냅니다.

이제 가장 큰 질문은 "IPI를 어떻게 향상시킬 수 있습니까?"입니다. 다시 말하지만, Amazon은 IPI를 개선하는 방법에 대해 절대적으로 명확하지 않지만 "성능" 탭에서 제공하는 정보를 기반으로 개선 방법에 대해 몇 가지 추론을 할 수 있습니다. 일반적으로 말해서, 창고에 몇 달 동안 공간을 차지하는 오래된 재고가 없는지 확인하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하려고 합니다. 아마존은 판매자가 판매 대비 재고를 줄이거 나 창고 재고에 대한 가격 책정 전략을 변경하기를 기대합니다.

IPI에 대한 이 섹션에서 가장 중요한 점은 Amazon이 IPI 점수를 개선하기 위한 노력의 우선 순위를 정하기를 원한다는 것입니다. 이러한 상위 영향 요인과 관련된 활동을 순서대로 나열합니다.

먼저 초과 재고 정리에 집중하십시오. 아마존은 FBA 창고 공간을 차지하는 초과 재고를 원하지 않습니다. 다음으로, 충분히 빨리 판매되지 않는 인벤토리 항목에 조치를 취하여 판매율을 개선하는 데 중점을 둡니다 . 좌초된 재고 및 재고 재고 권장 사항을 처리하는 것은 처음 두 가지 요소에 비해 부차적인 문제여야 합니다. 나는 좌초된 재고와 재고 재고가 중요하지 않다고 말하는 것이 아닙니다. 하위 두 점수는 완벽하지만 처음 두 점수는 악취가 나는 경우, 귀하의 IPI는 시간이 지남에 따라 원하는 대로 개선되지 않을 것입니다. 에게.

그렇다면 전체 IPI 점수가 향상되도록 이러한 개별 백분율과 비율을 어떻게 개선할 수 있습니까? Amazon이 페이지에서 제공하는 권장 사항을 따릅니다.

다시 말하지만, 간단해 보이지만 Amazon이 이 정보로 우리 판매자를 도우려고 한다는 사실을 깨닫기 전에 Amazon 직원과 이야기를 나누었습니다. 그들은 우리에게 임의의 점수를 부여하고 우리가 개선되지 않으면 패널티로 우리를 위협함으로써 우리를 속이거나 속이려고 하지 않습니다. 각 개별 인벤토리 항목에 대해 수행할 특정 작업 포인트를 제공합니다.

예를 들어, 재고 대시보드에서 초과 재고 관리 탭을 확인하십시오.

해당 탭의 각 항목에 대해 행의 맨 오른쪽에 다음 제안을 포함하여 해당 인벤토리를 개선하는 방법에 대한 권장 사항을 볼 수 있는 드롭다운 메뉴가 있습니다.

목록 수정
판매 생성
제품 설정 업데이트
키워드 개선
광고 목록
더 싼 가격
재고 처분 명령 생성

모든 인벤토리 항목은 고유하므로 각 항목을 같은 방식으로 처리할 필요는 없습니다. 특정 품목을 처리하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 결정하기 위해 많은 요소를 생각해야 합니다. 그러나 요점은 아마존이 초과 재고 목록에서 이 품목을 제거하고 개선할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 제안을 제공한다는 것입니다. IPI 점수의 구성 요소입니다.

이러한 제안의 또 다른 새로운 기능은 Amazon이 이제 "추천 개선"할 수 있는 일부 항목에 대한 링크를 포함하고 있다는 것입니다. 해당 항목에 대한 링크를 클릭하면 추천 항목이 이 경우에 가장 좋은 아이디어가 아닐 수 있다고 생각하는 이유에 대한 피드백을 제공할 수 있는 또 다른 드롭다운 메뉴가 나타납니다. 많은 AI가 비즈니스 의사 결정에 관여하는 자동화된 상황에서 Amazon이 이 프로세스를 최대한 공정하게 만들기 위해 노력하는 방식에 깊은 인상을 받았습니다. 완벽한 시스템은 아니지만 개선하기 위해 노력하고 있습니다.

다음은 IPI 점수 향상과 관련된 각 구성 요소를 처리하는 방법에 대한 추가 제안 사항입니다.

FBA 재고 연령

재고 대시보드의 이 탭에서 재고가 FBA 창고에 보관된 일수를 기준으로 재고를 정렬할 수 있습니다. 각 기간별로 정렬(오래된 것부터 시작)한 다음 Amazon이 권장하는 작업으로 각 항목을 처리하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 365+에 대한 열을 기준으로 정렬하고 각 항목에 대한 제안을 따르십시오. 그런 다음 271-365로 정렬하십시오. 등등. 이러한 아이템에 대한 아마존의 권장 사항은 일반적으로 초과 재고 탭(리스팅 편집, 상품 설정 업데이트 등)에 표시되는 것과 유사합니다.

고립된 인벤토리 수정

정기적으로 재고가 없는지 확인하고 문제를 해결하기 위해 필요한 조치를 취하십시오. 추가 정보를 제공하기 위해 목록을 편집해야 하거나 재고 처분 명령을 생성해야 할 수 있습니다. 아마존은 판매 불가로 분류되어 FBA 창고에서 반출되어야 하기 전에 문제를 해결할 수 있는 30일의 시간을 제공합니다.

재고 보충

재고 대시보드의 재고 보충 탭에서 아마존은 고객이 만족하고 귀하로부터 구매할 수 있도록 재고를 유지하기 위한 권장 사항을 표시합니다. 권장 사항을 따르고 권장 사항에 따라 재고를 보충하거나 "권장 사항 숨기기"를 선택할 수 있습니다. 우리는 모든 재입고 권장 사항을 숨김으로써 재고 재고 점수를 최고점으로 유지하기로 결정했습니다.

이제 IPI 점수를 개선하는 방법에 대한 최고의 제안을 다루었으므로 Amazon이 처음에 이러한 점수를 제공한 이유를 상기시키는 것으로 결론을 내리고 싶습니다. 아마존의 목표는 FBA 창고가 장기 보관 센터가 아닌 주문 처리 센터가 되는 것 입니다. 그들은 합리적인 시간에 판매되고 고객을 만족시킬 재고를 FBA에 보내주기를 원합니다. 그들은 우리가 움직이지 않고 몇 달 또는 몇 년 동안 앉아있는 인벤토리를 보내는 것을 원하지 않습니다.

IPI 점수는 아마존이 재고의 문제 영역을 파악하고 성과를 개선할 수 있는 방법을 제공하는 방법입니다. 그들은 우리를 불필요하게 처벌하려고 하지 않습니다. 그들은 우리를 속이려 하지 않습니다. 믿거 나 말거나, 그들은 FBA 비즈니스가 크게 성공하기를 원하며 IPI 점수는 비즈니스를 개선하는 방법에 대한 중요한 데이터를 제공하도록 설계되었습니다. 때로는 정보 과부하처럼 보일 수 있고 때로는 임의적으로 보일 수 있습니다. 그러나 Amazon은 데이터 중심 회사이며 이 IPI 점수는 FBA 판매자에게 전체 비즈니스를 개선할 것이라고 믿는 데이터를 제공하려는 한 가지 방법입니다. 판매자로서 해당 데이터를 해석하고 제안을 실행하는 방법을 배우는 것이 가장 큰 이익입니다.

다음 질문은 "내 IPI가 너무 낮으면 어떻게 됩니까?"입니다. Amazon의 지침에 따르면 IPI는 전문 판매자에 대해 3개월마다 평가됩니다.

“재고 성과 지수가 분기 말 6주 전에 400 미만인 경우 잠재적인 보관 한도를 알려드립니다. 재고 성과 지수 점수가 분기 말에 여전히 400 미만인 경우 해당 한도는 다음 분기에 적용됩니다.”

귀하는 귀하의 IPI와 관련하여 귀하의 현재 입장을 알려주는 다음 날짜 또는 그 전후에 Amazon으로부터 이메일을 받을 것으로 예상해야 합니다.

11월 15일 – 1분기 스토리지에 대한 IPI 업데이트
2월 15일 – 2분기 스토리지에 대한 IPI 업데이트
5월 15일 – 3분기 스토리지에 대한 IPI 업데이트
8월 15일 – 4분기 스토리지에 대한 IPI 업데이트

참고: 아마존에서 보내는 이메일의 제목은 "FBA 보관 한도 조정 경고"입니다. 나는 몇 년 동안 분기마다 한 번씩 같은 이메일을 받았고 그 제목은 여전히 나를 겁나게 합니다. "저장용량 제한 경고"에 대한 제목을 보고 "내가 뭘 잘못했습니까! 왜 그들은 나를 제한합니까?” 그러나 다음 분기에는 저장 한도가 없을 것이라는 이메일을 읽었을 때 그 두려움은 몇 초 만에 끝났습니다.

이제 위에 나열된 날짜까지 IPI가 400 이상인 경우 IPI는 6주 후에 다시 확인되며(다음 분기가 시작되기 직전) 6주 동안 IPI를 Amazon의 IPI로 개선할 수 있습니다. 표준. IPI가 400을 넘지 않으면 다음 분기에 FBA 보관 한도가 적용됩니다.

또한 분기별 보관 한도는 다음 세 가지 요소를 기반으로 한다고 명시되어 있습니다.

당신의 판매량
귀하의 과거 재고 성과 지수 점수
사용 가능한 주문 처리 센터 용량

아마존은 가이드라인 어디에도 IPI가 너무 낮은 경우 판매자가 직면하게 되는 잠재적인 보관 한도의 실제 양에 대한 구체적인 수치를 제공하지 않습니다. 아마존은 판매자 이메일에서 보관 한도가 아마존 주문 처리 센터에 있는 모든 판매자 재고의 25%를 보유하고 있는 제3자 판매자의 5% 미만에 영향을 미칠 것으로 예상한다고 밝혔습니다.

보관 한도는 4가지 보관 유형으로 나뉩니다.

표준 크기
특대
의복
신발류

아마존에서 보관 한도를 제공하는 경우 재고가 해당 보관 유형의 한도 아래로 떨어질 때까지 더 이상 해당 보관 유형에 대한 배송을 생성할 수 없습니다. 보관 제한이 허용하는 것보다 더 많은 재고를 FBA 창고로 보내는 경우 아마존은 주문 처리 센터에서 재고를 거부할 수 있습니다. 또한 보관 한도를 초과하는 재고에는 해당 월별 또는 장기 보관 수수료와 함께 한도를 초과하는 금액에 대해 입방피트당 $10의 재고 보관 초과 수수료가 부과됩니다.

Amazon IPI 및 스토리지 제한 이해에 대한 자세한 내용은 또는 Amazon의 IPI에 대한 자세한 설명을 확인하십시오. 페이지에 액세스하려면 이 단락의 두 링크 모두 셀러 센트럴 로그인이 필요합니다.

관련 항목: 아마존 재고 성과 지수에 대한 셀러 안내서

Amazon 제한 사항 – Amazon에서 Ungate하는 방법

Amazon에서 판매할 때 수익성 있는 품목을 찾는 것이 답답할 수 있지만 곧 해당 품목 판매가 제한된다는 것을 알게 됩니다. 품목이 폐쇄 범주, 폐쇄 하위 범주 또는 폐쇄 브랜드에 있든 이러한 제한은 재고 소싱 추진력을 실제로 느리게 할 수 있습니다. 그러나 아마존에서 아이템 판매가 제한된다는 사실을 알았다고 해서 그것이 이야기의 끝은 아닙니다. Amazon에서 대부분의 품목을 판매하도록 승인을 받을 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며, 해당 전략에 대해서는 잠시 후 공유해 드리겠습니다.

과거에는 사람들이 Amazon의 특정 카테고리에서 판매 승인을 받을 수 있도록 다양한 유료 서비스가 제공되었습니다. 그러나 최근 Amazon은 Amazon의 개별 셀러가 판매할 수 있는 품목을 결정하는 방식을 업데이트하여 대부분의 카테고리 승인 지원 프로그램이 폐쇄되었습니다. 제한된 특정 카테고리를 갖는 대신 이제 하위 카테고리 제한, 특정 브랜드 제한 및 특정 ASIN 제한도 있습니다. 따라서 아이템 판매가 제한되는 경우 카테고리가 제한되거나, 하위 카테고리가 제한되거나, 브랜드가 제한되거나, ASIN이 제한되기 때문일 수 있습니다.

새로운 아마존 셀러는 경험 많은 셀러보다 훨씬 더 많은 품목을 판매하는 것이 제한되어 있는 것 같지만, 그렇다고 해서 낙심할 필요는 없습니다. 이러한 제한된 카테고리, 브랜드 및/또는 ASIN에서 판매를 신청하고 승인을 받을 수 있는 방법이 있습니다.

아마존에서 제한된 품목을 판매하도록 승인을 받는 가장 좋은 방법을 찾으려면. Amazon에서 언게이트하기 위한 최상의 전략을 설명하는 아래 YouTube 비디오를 확인하십시오. 이것은 내가 이 문장을 입력할 때 지금 작동하는 전략입니다. 진짜, 영상 보러 가자. 10분이면 거의 모든 제한 품목을 판매할 수 있도록 최종 승인을 받는 가장 좋은 방법에 대한 모든 질문에 답할 것입니다.

위의 비디오를 시청하고 Amazon에서 제한된 품목을 판매하기 위한 승인을 요청할 준비가 되면 다음 링크로 이동하여 시작하십시오.

카테고리 승인 프로세스 시작 – 제한된 카테고리를 선택하고 요구 사항을 읽은 다음 "승인 요청"을 클릭하십시오.

브랜드, 하위 카테고리 또는 ASIN 승인 프로세스 시작 – 셀러 센트럴에 로그인하십시오. "재고" 위에 마우스를 놓고 "제품 추가"를 클릭하고 "새 제품 나열" 상자에 아마존에서 판매하려는 브랜드 이름, 하위 카테고리 또는 특정 ASIN을 입력합니다. 항목에 "Sell Yours" 버튼이 있으면 이미 승인된 것입니다! 그러나 특정 항목에 목록 제한이 있는 경우 거의 항상 "승인 요청" 링크가 있습니다. 해당 링크를 클릭하면 거부, 승인 또는 승인을 위해 필요한 추가 단계(인보이스, 제조업체의 서신, 신청 수수료 등)가 표시됩니다.

제한된 브랜드에 대한 승인이 거부된 경우 해야 할 일

승인을 신청했는데 즉시 승인되지 않더라도 걱정하지 마십시오. 이야기는 끝나지 않았습니다. 거부 또는 추가 정보 요청이 나중에 다시 신청할 수 없다는 의미는 아닙니다. 아마존에서 더 오랜 기간 동안 상품을 판매함에 따라 판매자 지표(반품 비율, 판매자 피드백 및 기타 지표 포함)는 더 많은 카테고리와 브랜드에서 승인을 받을 수 있는 수준까지 쌓이게 됩니다. 아마존에서 귀하가 견고하고 신뢰할 수 있는 FBA 셀러임을 확인하는 데는 시간이 걸립니다.

아마존의 빠른 승인이 거부된 경우 뒤로 돌아가서 3~6개월 후에 다시 신청하도록 미리 알림을 설정하세요. 많은 경우 판매자 지표를 개선했거나 판매 계정의 수명을 연장했기 때문에 나중에 자동으로 승인됩니다.

정기적으로 셀러 센트럴에 방문하여 활성 신청서를 확인하여 재신청하고 빠른 승인을 받을 수 있는지 확인하는 습관을 들이십시오. 3개월마다 일정에 미리 알림을 설정하여 이러한 응용 프로그램의 상태를 확인하고 필요한 경우 다시 신청하는 것이 좋습니다.

신속하게 재신청할 수 있도록 활성 미완료 승인 신청서를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

셀러 센트럴에 로그인합니다.
'인벤토리' 탭에서 '제품 추가'를 클릭합니다.
"새 제품 나열" 상자까지 아래로 스크롤하면 "판매 애플리케이션을 관리하려면 여기를 클릭하십시오"라는 줄이 표시되고 링크를 클릭하십시오.
어떤 응용 프로그램이 아직 초안 형식인지 확인해야 하며 클릭하여 응용 프로그램으로 이동할 수 있습니다. You will receive either a notification of your approval, a denial, or a request for more info again.
If denied, make a reminder on your calendar to come back in a few months and check your drafts again to see if you can get auto-approval next time.

Let me tell you just how easy this process is – as I was working on this chapter, I went to Seller Central to check on my selling applications and make notes on the steps I listed above. While I was making notes, I clicked on my drafts and was given instant approval on two applications I originally was denied on just this past week. One was for a particular ASIN and the other was for a brand. It really can be as simple as clicking a few times and you get approval if you have sold for a longer period of time and have better seller metrics!

This formula requires patience over several months of time, it requires consistency in building up your selling metrics and developing a good track record on Amazon, and it requires discipline to go back and check your applications on a regular basis. But if you stick with it, you should be able to get approval for more and more products to sell on Amazon, and you should see an increase in your sales and profits as your inventory expands.

Using Scoutify to Get Approved to Sell Restricted Items on Amazon

By now you probably know that I highly recommend using InventoryLab (to organize your and streamline your Amazon business) and Scoutify (to make the absolute best retail arbitrage sourcing decisions), but did you know that Scoutify also can help you get quickly approved for a restricted brand?

Say you're out sourcing for profitable inventory at Target and find a profitable toy that is currently restricted for you. Remember, a restriction is not a dead end, but a speedbump. Here is how Scoutify makes getting brand approval so easy right there in the Target toy aisle.

At the risk of sounding too basic, the first step in the process needs to be checking to see if you're even restricted from selling an item on Amazon. Right there in the Target toy aisle, you can easily check whether or not you're restricted before you purchase an item to resell.

Scoutify makes it super easy to instantly see if you're restricted from selling an item, so long as you're logged into Seller Central within the Scoutify app (you can do that easily by clicking on the settings button at the far right and then clicking the “Log in to Seller Central” button). If you scan an item and the big red “Restrictions” button does not appear, then you're approved to sell that item and there are no restrictions for you. But if you scan an item and the big red “Restrictions” button does pop up, then you have at least one restriction for that item.

When you click on the big red “Restrictions” button, Scoutify will tell you what conditions you're approved to sell and which conditions you're restricted from selling. Sometimes you'll find out you are approved to sell an item in New condition, but not in Used condition. Other times it will be the other way around. Still other times will show you that you're not approved to sell that item in any of the possible conditions.

Once you know you're restricted to sell an item, you can tap the orange “Research” button within Scoutify, and then scroll down and click on the “Amazon Restrictions” link which will take you directly to the correct Seller Central page to apply.

Again, sometimes the approval process is quick and easy – just click that you want to apply for approval, and you will automatically be approved. Other times Amazon will ask you for more information or documentation as part of the approval process.

If you keep getting denied approval to sell a restricted item on Amazon (or you don't want to wait to get approved), there is another option you have to make some good money on selling restricted item now: You can always sell that item on eBay. Scoutify also comes to the rescue here and makes it super-fast to find out if an Amazon restricted item is also profitable on eBay.

More Help on Getting Approved to Sell Restricted Brands

I don't usually promote ungating services in the current Amazon climate. Many of these services offer advice that is not congruent with the guidelines on Amazon and could get a seller's account suspended. That being said, I have come across a few ungating services that actually give you real help that does not break (or even bend) the Amazon guidelines:

Amazon Fee Changes

With any type of service you use, eventually the fees will go up. This is a natural part of business and should be expected. Most of the time, when Amazon increases their fees, the fee increase is very small, but can add up for the seller who has more inventory sold from or stored in an Amazon warehouse. In fact, sometimes Amazon will increase a fee in one area, but decrease a fee in another. Amazon almost always announces a few months ahead of time that fees will go up. For example, in December Amazon might send out a notice that storage and shipping fees would increase starting in February of the following year. In this case, they made the announcement well over two months ahead of time.

Amazon always gives plenty of lead time when they announce their fee changes. This gives you the opportunity to adjust your business model if necessary. Also, be sure to read the entire email from Amazon concerning fee increases. You don't want to miss out on a valuable piece of information. Sometimes, Amazon will offer free removals for a short time right before fees change. If ever they do offer free removals, you want to be sure to know about it and take advantage of those offers.

When Amazon notifies you of upcoming fee increases, be sure you read the announcement carefully enough to thoroughly understand the changes. Remember that with these fee changes, Amazon is not out to get you. It surprises me how often I see other Amazon sellers complain on social media about fee changes as if Amazon were out to destroy them as a seller. No, Amazon does not want to put you out of business. The truth is that Amazon loves you doing the work of supplying inventory for their customers, but as with everything in life, as the cost of living goes up, so does the cost of everything else. It's a natural part of business and should be expected.

The bottom line is this: If the fee increases (which are usually just pennies per item) hurt your business in a detrimental or devastating way, then maybe you need to be sourcing inventory with better profit margins.

Slower Sales & Lower Sales

February is one of the slowest sales months for Amazon sellers. The reasons are many, but I'll highlight the biggest ones so you can be prepared.

The Q4 spending spree is over . People buy a lot during the months of November and December… and continue to buy a lot thanks to gift cards come January. But once February hits, the reasons to buy have dwindled down, resulting in slower sales.
It's a shorter month. Yes, losing even two or three days of sales can make February seem like a really low sales month.
Thrift stores don't get as many donations in February. In the January chapter, I told you how most thrift stores are overrun with tons of fresh inventory because of the huge number of people organizing their homes and donating their unwanted items to thrift stores. Well, come February, those people are not donating as often and the number of possible items to source from thrift stores is much lower than usual.
It's rare that retail or online stores put items on clearance come February . Most stores will have big post-Christmas clearance sales in December and January, but by the time February comes, good clearance sales are pretty rare. When it's harder to find good clearance items on sale, then it can be harder to send large quantities of inventory to Amazon. Less inventory to send to Amazon can lead to slower sales.

March/April Dates to Prepare For

당신은 행운을 느끼십니까? If you want to have a successful St. Patrick's Day, be sure that all your lucky green items are all ready to be sent to Amazon. You may have some St. Patrick's Day bundles, four-leaf clover necklaces, or “Kiss me, I'm Irish” t-shirts, but if they are not listed on Amazon right now, you might miss out on the sale. Get those items to an FBA warehouse as soon as possible. The sooner you have them in stock, the luckier you'll be to get the next sale!

Another event that occurs in March that you need to prepare for is Spring Break. Many people who live in cold-weather states like to travel to warmer areas of the world for spring break. Maybe they'll visit the beaches of Florida, cruise the Caribbean, or venture to any other warm-weather destination. They'll need to buy some items that might not be available in their local retail stores when there's still snow on the ground. This is where you come in. You can have exactly what they need waiting for them to buy on Amazon.

Easter is another holiday that you can be getting ready for. There are many ideas for Easter basket bundles, as well as other Easter-themed items. Easter usually occurs late March or April. Again, be sure you have your items listed before the holiday even gets close.

Iced in? Do this when you can't get out to source! (Updated 2022)

Some Amazon FBA sellers might get iced in this time of year. The roads are far too dangerous to get out and source, or it might even be completely impossible for you to get out of your home. Regardless of the case, you still have some things you can do to help improve your FBA business.

Here are some ideas for when you can't get out to source:

Online Arbitrage – Buy online and (once the weather clears up) they'll ship it to you so you can process it and send it to Amazon. For some quality training on online arbitrage, check out Chris Green's book Online Arbitrage , The Selling Family's course The ABCs of Online Sourcing, or our blog post The Perfect Starter Kit for the Online Arbitrage Beginner.
Online Arbitrage + a Prep Center – You can also source online and then ship your items to an Amazon prep center. Prep Centers can receive your inventory, prep it (poly bagging, FBA labels, etc), and ship it to Amazon for you. There is a fee, but tons of FBA sellers use their service to skip the processing side of the business. We use two prep centers (Brown Box Ninja and MyPrepCenter) and wholeheartedly recommend them both. They have the fastest turnaround (from receiving shipments to shipping prepped inventory out to Amazon) that I've ever experienced. They are not only fast, but very thorough and professional. I can't recommend them enough.
Reprice – As long as your ice storm hasn't knocked out your internet, you can still manually reprice your items. Another option is to look into using an automatic repricer. Signing up for an automatic repricer has increased our revenue big time. In fact, our sales literally doubled the first month of using a repricer.
Removal Orders – While you are repricing, you might come across some items that you've decided probably won't ever sell. Maybe it's a book that was a 400,000 rank when you bought it, but now is a rank of 7 million. Based on your competition, maybe you think this book might not ever sell. Open up a removal order and either have the item removed or destroyed. Note: I have had books sell that ranked over 7 million. It's super rare, but still happens. Just do whatever you feel is best for your business.
Learn – There are so many great books out there that can help you improve your FBA business. You can also spend time learning more about selling on Amazon by listening to podcasts, watching videos, taking online courses, etc. There are hours and hours of content you can consume to help you improve all aspects of your online business. You can also look into investing in one of our Full-Time FBA courses. Just be sure to reference the final pages of this book where you'll find many coupon codes to use on our resources.
Deal with Returns – If you're like me, then sometimes you'll have a stack of Amazon returns in your garage or closet (or both) that you need to deal with. Maybe there are some returns that can be sent back in to Amazon (either still new or maybe to try to sell in a used/collectible condition). Maybe you have some returns that the customer says were defective that you realize were not defective at all – and you want to make sure Amazon knows you were not selling a defective item. Or maybe you have a return where a customer returned an item that is not the actual item you sold, but a used version that the customer thought they could return in the place of a new item (yes, that happens, and it's not-so-affectionately called the switcheroo). No matter the case, now is a good time to go through your returned items to see how to best respond.
Rest – Really! Sometimes we entrepreneurs are so focused on our business passions that we forget to take care of ourselves. Taking regularly scheduled time off is so important to our physical, emotional, and even spiritual survival.

Related: 6 Steps to Take When an Item is Returned to Amazon

결론

Most FBA sellers will be happy when February is over. It's usually one of the slowest months when it comes to sales and profits, but you can still find many ways to make February profitable. Work hard, try new things, read new books, reprice older inventory, and be sure you avoid those long-term storage fees. Don't worry… spring is around the corner, and increased sales are starting to bud!

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This is just a sample of one chapter in Stephen's Year in FBA book which is an invaluable resource for Amazon sellers. You can buy the book now from Full-Time FBA. Plus, use promo code EXPRESS20 before Friday 14 Feb 2020 and save $20.

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저자 소개:

제 이름은 스티븐이고 제 일을 사랑합니다! 나는 집에서 나 자신을 위해 일하는 영광을 얻는다. 저는 2011년부터 Amazon FBA를 사용해 왔으며 거의 처음부터 저와 제 가족을 완전히 부양할 수 있었습니다.

On my FBA blog, we talk about what it takes to make FBA a full-time job https://www.fulltimefba.com

이 저자의 자세한 내용:

Amazon에서 소매 차익 거래를 수행하는 방법
Amazon에서 부정적인 피드백을 제거하는 방법
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