콜드 이메일 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

미국 중소기업청(Small Business Administration Office of Advocacy)에 따르면 전국적으로 3,100만 개 이상의 중소기업이 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 또한 이러한 소규모 기업은 미국 경제 전체 기업의 99.9%를 차지합니다.

얼마나 많은 중소기업이 존재하는지 고려할 때 중소기업 소유자로서 눈에 띄고 더 많은 고객을 확보하는 방법을 찾는 것이 스트레스가 될 수 있습니다.

다행히 콜드 이메일 마케팅을 통해 고객 기반을 구축할 수 있습니다. 올바른 이메일 마케팅 전략을 사용하여 적절한 사람들의 관심을 끌기 위한 것입니다.

그러나 어떻게 시작합니까? 걱정하지 마세요. 콜드 이메일 마케팅에 대한 이 궁극적인 가이드에서 이러한 전략에 대해 알아야 할 모든 것을 다룰 것입니다.

마지막으로, 이러한 유형의 이메일 마케팅을 마스터하고 그 어느 때보다 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.

콜드 이메일이란 무엇입니까?

더 진행하기 전에 콜드 이메일이 무엇인지 검토하는 것이 중요합니다. 기본적으로 콜드 이메일을 보내면 이전에 연락한 적이 있는 사람이 아니라 아직 연락하지 않은 사람에게 홍보 메시지를 보내는 것입니다.

이는 잠재 고객에게 전화를 걸어 서비스나 제품에 관심이 있는지 알아보는 콜드 콜과 유사한 프로세스입니다.

그러나 이 프로세스는 이메일에 덜 방해가 되고 강매를 강요하지 않는다는 점에서 다릅니다.

대신 콜드 이메일은 비즈니스의 이상적인 고객을 참여시키고 수신자에게 응답을 유도하는 데 필요한 정보를 제공해야 합니다.

즉, 성공적인 콜드 이메일을 보내는 것은 어려울 수 있습니다. 왜요?

우선, 콜드 이메일 수신자와 아직 관계가 없으므로 콜드 이메일 프레젠테이션에 열려 있지 않을 수 있습니다.

또한 비즈니스 세계에서 반응을 결정하는 데 도움이 될 수 있는 비언어적 피드백을 받지 못할 것입니다.

그러나 콜드 이메일은 사용하기 쉽고 ROI 면에서 훌륭하고 확장 가능하기 때문에 꽤 인기가 있습니다.

콜드 이메일이 스팸과 다른 점

콜드 이메일을 사용하는 것이 합리적이고 이메일 마케팅 팁을 살펴보기 전에 콜드 이메일이 스팸과 어떻게 다른지 검토해야 합니다. 우선 콜드 이메일을 보낼 때 자격을 갖춘 리드에게 보내는 것입니다.

스팸으로 누군가가 수많은 사람들에게 포괄적인 이메일을 보내고 있습니다.

또한 성공적인 콜드 이메일은 개인화되고 일대일입니다. 반면 스팸 이메일에는 동일한 메시지가 포함됩니다.

마지막으로 콜드 이메일은 가치를 더하고 정보를 제공하는 반면 스팸 이메일은 악성 콘텐츠를 퍼뜨리거나 수신자를 오도하는 콘텐츠를 퍼뜨리는 경우가 많습니다.

콜드 이메일을 사용할 수 있는 경우

콜드 이메일을 사용할 수 있는 경우가 많습니다. 여기에는 파트너십 생성, 리드 생성, 링크 구축, 인플루언서 마케팅, 홍보, 채용 및 시장 조사가 포함됩니다. 보시다시피 비즈니스의 많은 전략에 유용할 수 있습니다.

콜드 이메일 마케팅 팁

콜드 이메일 마케팅을 할 때 몇 가지 단계를 따라야 합니다. 여기에는 흥미로운 제목 작성, 콜드 이메일 콘텐츠 개인화, 신뢰성 구축 등이 포함됩니다.

흥미로운 주제 라인 만들기

콜드 이메일 수신자가 가장 먼저 보게 되는 것이므로 제목이 흥미로워야 합니다. 이렇게 하려면 관심을 빨리 끌 수 있도록 제목을 흥미롭고 짧게 만들어야 합니다.

동시에 이메일의 내용을 명확히 해야 합니다.

이것은 까다로울 수 있습니다. 다행히도 올바른 질문에 답하면 제목을 파악할 수 있습니다. 이메일의 대상 고객에 대해 생각하고 다음과 같이 질문하십시오.

• 무엇이 그들에게 어필할 것인가?
• 이메일의 내용이 관련성이 있다고 생각합니까?
• 구매자 페르소나란 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답을 얻은 후에는 흥미롭고 간단한 제목을 만드는 방법에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 무리하지 않고 동정적인지 확인하십시오. 또한, 오해의 소지가 없도록 하십시오.

콜드 이메일 콘텐츠 개인화

사람들이 실제로 귀하의 콜드 이메일을 읽고 응답하기를 원하면 이메일을 개인화해야 합니다. 결국, 받은 편지함이 이미 너무 많은 이메일로 가득 차 있기 때문에 일반화된 이메일은 많은 관심을 받지 못할 것입니다.

다행히 조사를 완료하여 콜드 이메일을 개인화할 수 있습니다.

클라이언트에 대해, 그들에게 중요한 것이 무엇인지, 조직이 어떤지 생각하고 공통 관심사를 찾으십시오.

조사를 마치면 수신자의 요구 사항과 이러한 요구 사항을 충족하도록 도울 수 있는 방법에 중점을 둔 홍보 이메일을 작성하십시오.

최대한 구체적이고 개인화하면 콜드 이메일로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

신뢰 구축

콜드 이메일의 수신자는 귀하가 누구인지 모르기 때문에 귀하의 신뢰성을 확립하는 것도 중요합니다. 당신이 누구인지(당신의 비즈니스에서 당신의 역할을 포함하는 데 도움이 될 수 있음) 그리고 당신이 특히 그들을 도울 수 있는 이유를 보여주십시오.

또한 구체적으로 연락하는 이유, 공통된 관심사 또는 연결, 귀하가 대표하는 내용 및 자격 증명이 무엇인지에 대해서도 작성해야 합니다.

또한 소셜 미디어 증거를 포함하여 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여기에는 소셜 미디어 공유, 미디어 언급 또는 평가가 포함될 수 있습니다.

받는 사람의 불만 사항 강조하기

콜드 이메일을 작성할 때 해야 할 또 다른 중요한 일은 수신자의 문제점을 강조하는 것입니다. 이렇게 함으로써, 당신은 당신이 그것들을 적절하게 조사했고 당신이 그들의 목표를 달성하는 데 도움이 되는 공통의 관심사가 있다는 것을 보여줄 것입니다.

이러한 문제점을 식별하려면 약간의 조사가 필요합니다.

이 연구를 완료하려면 수신자의 회사에 대해 잘 알고 있는 사람들과 이야기하고 그들의 디지털 마케팅 캠페인을 연구하고 소셜 미디어에서 팔로우하십시오.

또한, 그들과 그들의 보도 자료에 대한 뉴스 보도를 찾아보십시오.

그들의 고충을 논의할 때 그들이 원하는 것을 방해하는 정도를 강조해야 합니다. 그런 다음, 그들이 더 이상 고통을 느끼지 않도록 도울 수 있는 방법을 보여주십시오.

귀하의 비즈니스가 제공하는 것을 지정하십시오

콜드 이메일에서 가장 중요한 부분은 비즈니스가 제공하는 것을 지정하는 부분입니다. 결국 이 제안은 잠재 고객에게 연락하는 이유입니다. 따라서 하고 싶은 것은 가치 제안을 통해 무엇을 할 수 있는지 설명하는 것입니다.

여기에서 잠재 고객의 삶에 가치를 더할 수 있는 방법을 보여줍니다. 당신은 또한 그들이 당신의 콜드 이메일을 읽을 가치가 있었던 이유를 보여줄 것입니다.

이메일 끝에 CTA 사용

또한 이메일 끝에 CTA(클릭 유도문안)를 사용해야 합니다. 받는 사람이 메시지 전체에 계속 붙어 있으면 다음에 무엇을 해야 하는지 알아야 하기 때문입니다. 이메일이 흥미롭고 유익하더라도 CTA가 없으면 많은 일이 발생하지 않습니다.

CTA를 사용하면 받는 사람이 귀하가 제공하는 가치 제안에 관심이 있는 경우 조치를 취할 수 있습니다.

다양한 CTA 옵션에는 정보나 백서를 다운로드하도록 수신자 초대, 제품 또는 서비스의 무료 평가판 등록, 블로그 게시물 중 하나 방문 등이 있습니다.

그들은 또한 그들이 당신과 함께 할 회의 날짜와 시간을 결정하기 위한 초대장을 포함할 수 있습니다.

잘 구성된 서명 사용

마지막으로 콜드 이메일 끝에 잘 구성된 서명을 사용해야 합니다. 이를 통해 받는 사람이 귀하와 연락할 수 있는 다른 방법을 제공하고 귀하의 역할과 비즈니스에 대해 설명하고 귀하의 신뢰성을 강화할 수 있습니다.

이메일 서명에는 회사 이름, 이름(성과 이름), 회사 웹사이트, 회사 주소, 휴대폰 번호와 같은 요소가 포함되어야 합니다.

또한 보조 연락처 정보와 소셜 미디어 프로필 링크를 포함합니다.

추가 정보가 필요하십니까?

콜드 이메일 마케팅에 대한 이 궁극적인 가이드를 검토했으므로 이제 더 많은 정보가 필요할 수 있습니다. 도움이 될 콜드 이메일 템플릿을 받고 싶을 수도 있습니다. 또는 이 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있는 소프트웨어에 대해 더 알고 싶을 수도 있습니다.

필요한 정보가 무엇이든 도움을 드릴 수 있습니다. Vertical Response는 이메일 마케팅 전문가입니다.

또한 이메일 마케팅 활동을 훨씬 쉽고 효과적으로 만들 수 있는 이메일 마케팅 소프트웨어를 제공합니다. 자세히 알아보려면 지금 소프트웨어에 대해 자세히 알아보십시오.