지리적 세분화에 대한 궁극적인 가이드

올바른 사람을 타겟팅하는 것이 성공적인 마케팅 캠페인의 핵심이라는 것을 모두 알고 있습니다. 그러나 이상적인 사람들의 그룹을 정확하게 타겟팅하기 위해 마케터는 먼저 세분화에 초점을 맞추거나 대규모 그룹의 사람들을 더 작은 하위 그룹으로 나누어야 합니다.

오디언스를 세분화하는 방법에는 여러 가지가 있으며 지리적 세분화는 많은 마케팅 담당자가 시작하는 방법입니다. 지리적 세분화의 개념과 지리적 세분화 전략을 사용하여 더 많은 고객을 확보하는 방법을 살펴보겠습니다.

지리적 세분화란 무엇입니까?

지리적 세분화는 거주지, 직장 및 쇼핑 장소를 포함하여 위치를 기준으로 대상 그룹 구성원을 그룹화하는 방법입니다. 이러한 그룹화는 국가에서 우편 번호까지 또는 더 구체적으로 필요에 따라 광범위하거나 좁힐 수 있습니다.

지리적 세분화의 기본은 간단합니다. 소비자의 쇼핑 습관은 거주 지역의 영향을 받습니다. 예를 들어 해안에 사는 사람들은 중서부에 사는 사람들보다 해산물을 더 자주 구매할 수 있고 도시 지역에 사는 사람들은 픽업트럭보다 소형차를 더 많이 살 가능성이 있습니다.

이러한 유형의 세분화는 기업이 전 세계 여러 지역의 쇼핑 트렌드와 행동을 이해하는 데 도움이 되며, 이를 통해 고객 타겟팅을 개선하고 마케팅 효과를 높일 수 있습니다.

시장을 지리적 세그먼트로 나눌 때 고려해야 할 여러 가지 변수가 있습니다. 다음 섹션에서 이러한 요소에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

지리적 세분화 유형

위치 기반 세분화

잠재고객을 지리적으로 분류하는 가장 간단하고 일반적인 방법은 위치를 기준으로 하는 것입니다. 특정 브랜드와 가까운 곳에 사는 사람들은 멀리 떨어져 있는 경쟁자보다 해당 브랜드에서 구매할 가능성이 더 큽니다. 또한 일부 제품은 특정 지역의 사람들에게 유용하지 않을 수 있으므로 광고주는 마케팅 캠페인에서 해당 인구를 제외할 수 있습니다.

예: 레스토랑은 Google 검색 광고를 사용하여 물리적 위치에서 반경 2마일 이내의 사람들을 타겟팅합니다. 그 사람들이 Google에서 "내 주변 식당"을 검색하면 해당 식당에 대한 광고가 검색 결과 상단에 나타납니다.

문화 기반 세분화

문화적 차이와 선호도는 브랜드나 제품이 세계 각지에서 인식되는 방식을 좌우할 수 있습니다. 마케터는 지역 고유의 관습과 전통을 인식함으로써 그것이 효과적인지 여부뿐만 아니라 특정 지역에서 프로모션을 실행하는 것이 허용되는지 여부를 결정할 수 있습니다.

예: 패스트푸드 체인점은 세계 여러 지역에서 제공되는 메뉴를 조정합니다. 대부분의 사람들이 힌두교를 믿는 인도에서는 체인점에서 햄버거나 기타 쇠고기 제품을 판매하지 않습니다.

시간대 세분화

많은 비즈니스에는 서로 다른 시간대에 거주하는 고객이 있어 대량 마케팅 커뮤니케이션의 시간을 정확하게 맞추는 것이 어려울 수 있습니다. 마케팅 담당자는 시간대를 기준으로 고객을 분류하여 이메일, 소셜 미디어 게시물 및 기타 이니셔티브가 최적의 시간에 게시되도록 할 수 있습니다.

예: 한 의류 회사에서 청바지에 대한 일일 할인 행사를 진행하고 있으며 고객에게 이메일로 할인 행사를 홍보하려고 합니다. 회사에서 시간대별로 이메일 목록을 분류하지 않으면 시카고 고객은 오전 9시에 이메일을 받는 반면 시드니 고객은 자정에 이메일을 받게 됩니다.

인구 기반 세분화

인구 밀도는 지리적 시장 세그먼트를 만들 때 고려해야 할 또 다른 특히 중요한 변수입니다. 농촌 인구는 도시 인구와 매우 다른 요구 사항을 가지고 있으며 특정 상품에 대한 수요는 종종 인구 밀도가 높은 지역에서 더 높습니다.

예: 잔디 서비스 회사는 도시 거주자의 대규모 그룹이 아닌 소수의 사람들(교외에 거주하는 주택 소유자)을 Facebook 광고로 타겟팅합니다.

기후 및 계절 세분화

날씨와 기후는 많은 산업 분야에서 특정 제품에 대한 시장 수요를 결정합니다. 소비자의 요구와 선호도는 주어진 시간에 해당 지역이 얼마나 따뜻하거나, 차갑거나, 습하거나, 건조한지에 따라 변합니다.

예: 스포츠 용품점은 캘리포니아에 거주하는 사람들을 타겟팅하여 서핑 액세서리 및 의류 광고와 고글과 장갑을 착용하고 스키 휴가를 계획하는 사람들을 타겟팅합니다.

지리적 세분화의 이점

이상적으로 브랜드는 인구통계학적, 심리통계학적, 행동적 세분화를 포함한 다양한 세분화 전략을 사용하여 오디언스를 정의하고 타겟팅을 개선해야 합니다. 각 유형에는 더 나은 마케팅 성과와 궁극적으로 더 많은 ROI에 기여하는 고유한 이점이 있습니다. 그렇다면 혼합에 지리적 세분화를 포함하는 이유는 무엇입니까?

• 더 많은 개인화 . 고유한 요구 사항과 선호도에 따라 각 세그먼트가 수신하는 메시지를 조정할 수 있습니다. 관련성 높은 광고는 더 많은 구매로 이어집니다.

• 예산과 자원을 절약하십시오. 브랜드에 관심이 없을 수 있는 대중에게 돈을 낭비하는 대신 지역 세그먼트를 타겟팅하면 광고가 적절한 사람들에게 도달할 수 있습니다.

• 보다 효율적으로 타겟팅하십시오. 대규모 그룹의 사람들은 종종 서로 매우 다릅니다. 많은 인구를 더 작은 그룹으로 전환하면 각 세그먼트에 보다 효율적이고 효과적으로 마케팅할 수 있습니다.

• 그것은 간단합니다. 지리적 변수를 찾아내고 분석하는 것은 비교적 간단한 과정입니다. 올바른 도구를 사용하면 지리적 세그먼트를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅하는 것이 매우 쉽습니다.

• 고객에 대한 이해가 깊어집니다. 세그먼트에 마케팅할 때 특정 영역의 사람들이 원하는 것과 그들의 행동을 주도하는 요소에 대해 더 많이 배우기 시작합니다. 이러한 인사이트는 향후 마케팅 전략과 보다 효과적인 캠페인에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.

지리적 분할 전략 구현

지리적 세분화를 처음 접하는 중소기업이든 현재 세분화 전략에서 더 많은 것을 얻으려는 고급 마케터이든 관계없이 올바른 기술이 핵심입니다. AdRoll 통합 연락처 및 동적 목록 빌더는 식별된 연락처와 익명 연락처 모두에 대해 광고 및 이메일 전반에 걸쳐 초개인화된 마케팅을 강화합니다. 단일 플랫폼에서 쇼핑객과의 커뮤니케이션을 개선하고 여러 채널에서 더 많은 판매를 달성하세요.

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자주 묻는 질문

마케팅에서 지리적 세분화의 예는 무엇입니까?

마케팅의 지리적 세분화 예는 다음과 같습니다.

• 인구 밀집 도시 지역에서 애견 산책 서비스 홍보

• 방한 의류 광고로 뉴잉글랜드에 거주하는 사람들 타겟팅

• 5마일 이내에 사는 사람들에게 광고하는 베이커리

5개의 주요 지리적 세그먼트는 무엇입니까?

잠재고객을 분류할 때 고려해야 하는 주요 지리적 변수는 위치, 기후, 인구, 문화/종교 및 시간대입니다.

마케팅에서 지리적 세그먼트는 무엇을 의미합니까?

지리적 세분화는 거주지, 직장 및 쇼핑 장소를 포함하여 위치를 기준으로 대상 그룹 구성원을 그룹화하는 방법입니다. 마케팅 담당자는 이러한 세그먼트를 사용하여 다양한 영역에서 소비자 동향 및 행동에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 타겟팅과 효과적인 마케팅이 가능합니다.