궁극의 마케팅 전략: 디스플레이, 네이티브, 동영상 및 유료 검색

예산이 줄어듦에 따라 비용을 절감하고 비용을 절감하기 위해 청구서를 통합할 수 있는 모든 방법을 찾고 있습니다. 광고 효율성을 떨어뜨리거나 고객 경험을 희생하지 않고 어떻게 그렇게 할 수 있습니까?

답은 브랜드 발견에서 구매 확인 클릭에 이르기까지 고객 여정을 염두에 두고 전략적으로 설계된 다중 채널 접근 방식입니다. 전략의 다음 단계는 디스플레이, 네이티브, 동영상 및 유료 검색 광고의 힘을 결합하는 것입니다.

유료 검색 광고란 무엇입니까?

유료 검색(검색 엔진 마케팅 또는 SEM이라고도 함) 광고는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 다양한 위치에 표시되어 퍼널 상단을 타겟팅하는 광고입니다. 페이지의 대부분을 차지하는 검색 결과와 달리 이러한 검색 광고는 유료 전략입니다. 유료 검색 광고는 Google 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 실행됩니다.

유료 검색 광고

대 자연 검색 결과

네이티브 광고란??

웹사이트 또는 앱의 편집 콘텐츠와 조화를 이루도록 설계된 네이티브 광고는 정적 이미지 디스플레이 광고보다 클릭률이 더 높습니다. 네이티브 광고는 AI를 사용하여 다양한 이미지, 제목 및 설명 조합을 순환하면서 지속적으로 최적화하여 가장 실적이 좋은 광고 세트를 찾습니다.

비디오 광고란 무엇입니까?

짧은 시간에 많은 양의 정보를 전달합니다. 동영상 광고는 관심을 유도하고 제품 기능을 보여주며 보다 흥미롭고 의미 있는 방식으로 청중과 연결됩니다. 인기 있는 형태로는 웹사이트 및 모바일 앱에서 인스트림(동영상 보기 2분 후 광고 재생) 및 아웃스트림(동영상 보기 전에 광고 재생) 동영상 광고 게재위치가 있습니다.

디스플레이 광고란 무엇입니까?

배너 광고라고도 하는 디스플레이 광고는 인터넷의 주역입니다. 다양한 크기로 제공되는 광고는 정적(이미지, 헤드라인 및 클릭 유도문안 텍스트)이거나 HTML5 리치 미디어를 사용하여 움직임과 소리를 통합할 수 있습니다.

유망 광고란 무엇입니까?

유망 광고는 새로운 쇼핑객에게 브랜드를 알리고 사이트 트래픽을 유도하는 캠페인으로 마케팅 퍼널에 정보를 제공합니다. 고객 의도에 대한 대규모 데이터 세트는 이러한 유형의 광고 캠페인을 지원합니다.

리타겟팅 광고란?

리타겟팅 광고는 전환과 수익을 창출하기 위해 이미 브랜드를 알고 있는 잠재 고객 앞에 머물도록 도와줍니다. 그런 다음 기존 고객을 대상으로 반복 구매 및 교차 판매를 통해 충성도를 높입니다.

이러한 광고가 함께 작동하는 방식

TikTok을 스크롤하다가 새 헤드폰 광고를 발견했다고 상상해보세요. 동영상 광고를 클릭하여 헤드폰의 기능과 가격을 확인했지만 바로 구매하지 않기로 결정합니다. 나중에 다른 플랫폼의 동일한 헤드폰에 대한 더 많은 광고, 뉴스 사이트의 기본 광고 또는 사용하는 모바일 앱의 디스플레이 광고를 우연히 발견하기 시작합니다.

TikTok에서 본 원래 광고는 관심을 끌고 제품에 익숙해지도록 고안된 잠재 고객 광고였습니다. 다른 소셜 플랫폼에서 보고 있던 다른 광고는 제품을 구매할 수 있도록 헤드폰 웹 사이트로 다시 돌아가도록 설계된 광고인 리타겟팅 광고였습니다. 유료 검색 광고는 네이티브, 비디오 또는 디스플레이 광고를 보는 많은 사람들이 브라우저 탭을 열고 검색 엔진으로 이동하여 제품 이름을 입력하면 구매를 위해 장바구니 페이지로 바로 연결되는 중요한 도구이기도 합니다.

이러한 서로 다른 유형의 광고는 서로 협력하여 사람들의 관심을 끌고 헤드폰 웹사이트를 다시 방문하여 구매를 완료하도록 유도하는 응집력 있는 전략을 생성합니다. 다양한 광고 유형이 모두 함께 작동하면 이 전략이 얼마나 효과적인지 확인하는 것이 중요합니다.

이전 시나리오로 돌아가서 처음에는 잠재 고객 찾기 광고가 초기 관심을 끌었고 새 헤드폰을 적극적으로 검색할 때 검색 광고가 관심을 끌었습니다. 제품에 관심을 갖고 구매를 권유했습니다.

캠페인 전망 및 대상 변경으로 광고 전략을 만드는 방법

비즈니스를 광고할 때 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 시작 위치를 아는 것이 중요합니다. 효과적인 전략은 잠재고객 발굴, 검색 및 재타겟팅 광고를 혼합하여 사용하는 것입니다. 다음은 비즈니스에서 세 가지 광고 유형을 모두 통합하는 광고 전략을 수립하는 데 도움이 되는 간단한 단계별 가이드입니다.

1. 인구 통계, 관심사 및 행동을 기반으로 대상 고객을 정의하십시오.

2. 쇼핑객의 관심을 끌고 귀하의 비즈니스를 소개할 잠재 고객 광고를 선별하십시오.

3. 비즈니스에서 제공하는 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 쇼핑객을 타겟팅하는 데 도움이 되는 검색 광고를 구현합니다.

4. 이전에 귀하의 비즈니스 웹사이트를 방문한 사람들에게 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 상기시키고 행동을 취하도록 장려하는 재타겟팅 광고를 디자인하십시오.

5. 광고 실적을 모니터링하고 클릭률 및 전환율과 같은 주요 지표를 기반으로 필요에 따라 마케팅 전략을 조정하세요.

AdRoll로 광고 캠페인에서 더 나은 결과 얻기

AdRoll이 더 나은 결과를 위해 네트워크를 사용하는 방법

AdRoll은 Instagram, Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 네트워크를 사용하여 적절한 청중이 브랜드 광고를 볼 수 있도록 합니다. 이러한 소셜 미디어 네트워크에는 사용자가 관심 있는 항목, 이전에 클릭한 항목 등 사용자에 대한 수많은 정보가 있습니다. AdRoll은 이 정보를 사용하여 해당 브랜드가 제공하는 제품에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들에게 브랜드 광고를 표시합니다. AdRoll은 브랜드 제품이나 서비스에 관심이 없는 사람들에게 광고를 표시하는 데 시간과 비용을 낭비하지 않기 때문에 이 정보는 광고주가 광고 캠페인에서 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 됩니다. 대신 광고를 클릭하고 조치를 취할 가능성이 있는 사람들에게 광고를 보여주고 있습니다.

AdRoll이 사용하는 또 다른 네트워크 유형에는 다양한 웹사이트에서 광고 공간을 자동으로 구매하고 판매하는 광고인 프로그램 광고 네트워크가 포함됩니다. 이러한 네트워크는 알고리즘을 사용하여 어떤 광고를 어떤 사람들에게 실시간으로 표시할지 결정합니다. 즉, AdRoll은 브랜드가 판매하는 제품에 관심이 있을 가능성이 높은 사람들에게 적시에 광고를 표시할 수 있습니다. 프로그래밍 방식의 광고 네트워크는 AdRoll이 광고 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있도록 도와줍니다. AdRoll은 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 적시에 적절한 잠재 고객에게 브랜드를 표시할 수 있기 때문입니다. 또한 자동화 프로세스로 인해 AdRoll은 시간뿐만 아니라 비용도 절약할 수 있으며 고객을 위한 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다.

검색 및 리타겟팅 전략 결합의 힘

검색 방문자는 비검색 방문자보다 전환할 가능성이 더 높으며 일반적으로 비검색 방문자보다 구매에 더 많은 비용을 지출합니다. 양질의 방문자에게 그들의 의도를 상기시키고 귀하가 제공하는 가치에 대해 친숙하게 만드는 디스플레이 및 소셜 리타겟팅 캠페인을 통해 구매할 수 있는 충분한 기회를 제공하십시오.

결합된 검색 및 리타겟팅 전략으로 시작하십시오.

1. 강력한 결과를 이끌어내는 키워드 테마와 일반적인 의도를 식별합니다 .

2. 이러한 주제를 기반으로 세분화된 청중을 구축하십시오 . 대상을 정의하는 방법에는 방문한 제품 페이지, 랜딩 페이지의 URL 쿼리 문자열, 장바구니에 항목 추가 또는 체크아웃 프로세스 입력이 포함될 수 있습니다.

3. 세분화된 잠재 고객의 의도에 디스플레이 및/또는 소셜 광고 크리에이티브를 일치시킵니다 . 긴박감, FOMO, 사회적 증거/그룹 포용 또는 가능한 프로모션과 같은 감정적 갈고리를 추가하는 요소를 추가하는 것에 대해 생각해 보십시오. 할인이나 공급 제한과 같은 요소를 사용할 때 절박함이나 재고 관리 부실을 전달하지 않도록 하십시오.

4. 잠재고객에 진입하고 이탈하기 위한 트리거를 포함합니다 . 예를 들어 쇼핑객이 신발 페이지를 볼 때 잠재고객에 추가하지만 구매자가 구매할 경우 해당 잠재고객에서 제거되도록 트리거할 수 있습니다.

청중 세분화의 힘

시간별로 잠재고객을 분류할 수도 있습니다. 예를 들어 동일한 대상을 대상으로 하는 두 개의 캠페인을 만들 수 있지만 하나의 캠페인은 지난 3일 동안 방문했지만 돌아오지 않은 사람들에게 실행되고 다른 캠페인은 3일 이상 14일 미만 전에 방문한 사람들만 대상으로 합니다. 이러한 유형의 노력은 일반적으로 작업에 많은 방문자가 필요합니다.

AdRoll의 교차 채널 잠재고객 세분화 기능은 단일 잠재고객 세그먼트를 디스플레이, 기본, Facebook, Instagram 등을 포함한 여러 채널에서 사용할 수 있도록 하여 시간을 절약하고 오류를 줄입니다.

단순히 방문자를 짜증나게 하는 지점에 도달하지 않도록 시청자 빈도에 주의를 기울이십시오. 잠재고객 규모를 고려하여 예산을 조정하거나 설정이 가능한 경우 최대 게재빈도를 설정하여 시청자 게재빈도를 낮출 수 있습니다.

경쟁 우위 유지

궁극적인 마케팅 전략은 잠재 고객 발굴, 대상 변경, 검색 엔진 광고를 결합하여 적절한 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 포괄적인 접근 방식입니다. 브랜드가 마케팅 전략을 지속적으로 개선하고 조정하여 앞서 나가고 대상 고객의 변화하는 요구와 기대를 충족하는 것이 중요합니다.

자동화된 마케팅의 힘을 발휘하십시오

지금 자동화 빌더 페이지를 방문하여 AdRoll의 사용자 친화적인 플랫폼으로 브랜드 마케팅을 한 단계 끌어올리십시오. 여기에서 시간을 절약하고 정확성을 높이며 ROI를 극대화하는 방법을 배울 수 있습니다. Google 검색 광고 캠페인을 통합하여 더 많은 시간을 절약하세요. 데이터를 하나의 대시보드에 통합하고 광고 캠페인을 쉽게 평가하고 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다. 마케팅 전략을 혁신할 수 있는 모든 기회를 놓치지 마십시오.