검색 엔진 마케팅의 궁극적인 법칙 | 아필로라마

소비자의 평균 검색 엔진 경험은 다음과 같습니다. 누군가의 머리에 떠오르는 것이 있고 더 많은 정보를 얻으려면 인터넷이 필요합니다.

그런 다음 그들은 그 때 생각하고 있는 것을 찾습니다. 때로는 사고 싶은 물건이고 가격이 얼마인지 또는 어디에서 구입할 수 있는지 알아보려고 합니다.

당신이 원하는 것은 그 결과가 당신의 웹사이트가 되기 위해 매우 편리하게 나타나는 것입니다. 불행히도, 이것이 매우 좋을 것이라고 보장되지는 않습니다!

귀하의 웹사이트는 Google이 결과에 해당 검색어를 표시하기 전에 해당 검색어와 관련성이 있음을 입증해야 하며, 먼저 귀하의 웹사이트를 관련성 있게 만들려면 어떤 검색어를 알아야 합니다.

이것이 검색 엔진 마케팅의 전부입니다. 사람들이 필요로 하는 것이 무엇인지, 검색 엔진을 찾을 때 검색 엔진에 무엇을 입력할 것인지, 그리고 Google의 관점에서 귀하의 웹사이트를 해당 주제와 관련되게 만드는 방법을 파악하는 것입니다.

"이미 하고 있어요. 검색 엔진 마케팅이 뭔지 알아요."라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 검색 엔진 마케팅의 궁극적인 원칙을 항상 염두에 두고 검색 엔진 마케팅에 접근 하는 방법 에 대해 생각해보라고 제안합니다.

이 궁극적인 규칙은 무엇입니까?

규칙: 모든 것이 그들에 관한 것입니다. 당신의 청중. 틈새 시장.

그들의 변덕은 당신의 초점입니다. 이 개념을 마스터할 수 있다면 검색 엔진 마케팅에서 훨씬 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 웹사이트에 초점을 맞추고 일치하는 잠재고객을 찾으려고 하기보다 이들에 초점을 맞춘 다음 일치하도록 웹사이트를 작업하세요.

검색 엔진 마케팅에 대해 생각할 때 너무 자주 사람들은 많은 인칭 대명사로 생각의 흐름을 시작합니다. 다음과 같이 들립니다.

• 내 웹사이트는 무엇에 관한 것입니까?
• 어떤 제품을 홍보합니까?
• 사람들이 내 웹사이트를 방문하게 하려면 어떻게 해야 합니까?
• 내가 선택한 판매자에게 어떻게 그들을 얻을 수 있습니까?

마케팅의 현실은 청중의 검색이 궁극적으로 귀결되기 때문에 청중의 생각을 자신의 생각보다 먼저 생각하면 일이 훨씬 쉬워질 것입니다. 차이를 발견:

• 이 틈새 시장의 청중은 누구입니까?
• 그들이 원하는 것은 무엇입니까?
• 그들은 이미 무엇을 찾고 있습니까?
• 그들에게 시급히 필요한 것은 무엇입니까?

웹사이트에서 홍보하는 것이 바로 제품 수요를 창출하는 것보다 자연스러운 수요에 맞춰 제품을 홍보하는 것이 더 쉽습니다.

당신은 수익성 있는 트래픽의 급류를 잡기 위한 댐처럼 웹사이트를 한가운데에 두려는 구매자 의도의 빠르게 흐르는 강을 찾고 싶습니다. 결국, 강이 없는 댐은 많은 것을 할 수 없지만, 강한 흐름을 가진 큰 강의 댐은 필요한 모든 물을 갖게 될 것입니다!

이 궁극적인 규칙을 요약하면 다음과 같습니다 . 소비자가 필요로 하는 것이 무엇인지 알아내십시오. 틈새 시장에서 자연스러운 수요를 발견하십시오.

찾은 제품을 밀어붙이기만 하는 것이 아니라 사람들이 이미 원하는 제품을 찾아야 합니다. 조사가 없다면, 당신이 판촉하는 제품은 치과에 가는 것만큼 시장에 흥미를 유발할 수 있습니다.

이것이 바로 당신이 당신의 시장이 누구인지, 그들이 이미 원하는 것이 무엇인지, 그리고 그들의 요구에 맞는 최고의 제품을 찾는 방법을 파악하는 방법을 배우는 이유입니다.

필요한 것을 이미 알고 있는 고객 타겟팅

검색 엔진을 사용하는 사람들 중 일부는 브랜드와 제조, 때로는 색상까지 원하는 제품이 무엇인지 이미 정확히 알고 있습니다. 그들은 "금색 iPhone 6 plus를 어디에서 살 수 있습니까?"와 같은 특정 용어로 검색할 것입니다. 어떤 사람들은 그들이 원하는 제품 유형 또는 달성하려는 목적만 알고 있습니다. 어느 쪽이든, 그들은 모두 자신의 요구에 맞는 제품을 찾는 것을 목표로 찾고 있습니다.

이러한 고객을 대상으로 하는 이유는 무엇입니까?

자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 이미 알고 있는 고객의 좋은 점은 일반적으로 높은 구매자 의도를 가지고 있다는 것입니다. 그것은 그들이 따기에 무르익었다는 것을 의미하며, 그들이 찾고 있는 판매 페이지로 그들을 안내할 수 있다면, 그들은 바로 그 자리에서 무엇인가를 살 가능성이 가장 큽니다.

그것들을 찾아 표적으로 삼는 것은 더 많은 작업이 될 수 있으며 일반 검색자들보다 더 적을 것입니다. 그러나 일단 당신이 그것들을 갖게 되면, 그것들은 판매하기 가장 쉬우므로 그만한 가치가 있습니다!

이 고객을 어떻게 타겟팅합니까?

사람들이 검색하는 제품을 찾고 가장 인기 있는 구매 의도가 높은 검색어를 찾는 것이 중요합니다. 더 많은 수요는 더 많은 사람들을 타겟팅할 수 있음을 의미합니다. 더 많은 사람들을 타겟팅할 수 있다는 것은 커미션 파이를 줄일 수 있는 더 많은 기회를 의미합니다.

사람들이 가장 많이 찾는 제품은 어떻게 찾나요?

틈새 시장에서 가장 수요가 많은 제품을 찾기 위해 제품별 키워드에 대한 검색량을 비교하려고 합니다.

1. 조사할 제품 찾기

비교할 다양한 제품을 찾는 것부터 시작하겠습니다. ClickBank와 같은 제휴 네트워크에서 틈새 시장에서 인기 있는 제품을 검색하여 이를 수행할 수 있습니다(해당 프로세스에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인). 다음은 ClickBank의 "건강 및 피트니스" 카테고리에 있는 "다이어트 및 체중 감소"에서 찾은 "비너스 팩터"와 "6 Minutes To Skinny"의 빠른 스크린샷입니다.

사람들이 추천하거나 이야기하는 제품에 대한 틈새 관련 포럼을 검색할 수도 있습니다.

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제품 동향을 발견하면 해당 제품이 제휴 프로그램을 제공하는지 여부를 확인하기 위해 조사할 수 있습니다.

2. 제품명 검색량 확인

목록이 있으면 Traffic Travis를 로드합니다. 각 제품 이름을 검색어로 입력하고 한 달에 이 제품을 구체적으로 검색하는 사람들의 수를 비교하세요.

방금 전에 "The Venus Factor"와 "6 Minutes to Skinny"의 두 제품을 빠르게 입력했지만 비교하려면 더 많이 입력할 것입니다. 이 검색을 통해 Venus Factor는 약 27,000건의 월간 검색이 있는 반면 6 Minutes to Skinny는 약 1,600건에 불과하다는 것을 이미 알 수 있습니다. 둘 다 좋은 수치이고 둘 다 낮은 경쟁률을 가지고 있는 것도 좋은데 비너스 팩터가 가장 많은 사람들이 적극적으로 찾는 제품으로 이겼습니다.

이와 같은 제품을 구체적으로 검색하는 사람은 "체중 감소"와 같은 일반적인 것을 검색하는 사람보다 해당 제품을 구매할 준비가 되어 있을 가능성이 높으므로 웹사이트에서 제품을 홍보하여 ​​해당 제품을 타겟팅하는 것이 좋습니다. 특정 키워드.

3. 가장 수익성 있는 트래픽을 유치하기 위해 구매자 의도가 높은 키워드를 사용하십시오.

다양한 구매자 의도 단어와 함께 제품 이름을 키커로 사용해 보세요. 예를 들어:

• 비너스 팩터 구매
• Venus Factor의 가장 저렴한 가격
• 비너스 팩터 할인
• Venus Factor를 얻을 수 있는 가장 좋은 장소는 어디인가요?

Niche Hacks 블로그 게시물 "구매자 키워드 목록: 구매자 의도가 있는 220개의 Red Hot Keywords"에서 영감을 얻을 수 있는 방대한 목록을 찾을 수 있습니다. 이 중 일부는 특정 제품에 직접 적용되지 않지만 대부분은 "체중 감량 제품"과 같은 일반적인 제품 유형에 적용됩니다.

이들의 좋은 목록을 얻으려면 여기에서 AffiloTools 키워드 조사 도구로 이동하십시오. 틈새 또는 하위 틈새 이름을 입력한 다음 "검색"을 클릭하십시오. "경쟁"을 두 번 클릭하여 가장 낮은 것부터 가장 높은 것 순으로 정렬한 다음, 경쟁은 낮지만 검색량이 많은 구문을 찾습니다.

보기에 좋은 몇 가지를 나열한 후에는 구매자 의도 키워드를 추가해 보십시오. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 1년 만에 최고의 체지방 감량 전후
• 체지방 감량 전후에 좋은 제품
• 여성의 체지방 감량 전후
• 체지방 감량 전후의 건강한 모습

4. 구매 의도가 높은 키워드의 기반으로 사용할 더 많은 단어 찾기

키워드에 대한 더 많은 아이디어를 얻으려면 AffiloTools에 다른 단어를 입력하고 싶을 것입니다. 다음은 틈새 포럼을 탐색할 때 주의할 수 있는 몇 가지 유형의 단어입니다.

• 틈새 특정 용어 또는 용어
  • 예: 피트니스를 위한 "인터벌 트레이닝"
• 사람들이 일반적으로 묻는 질문
  • 예: "저지방 조리법을 얻을 수 있는 가장 좋은 곳은 어디인가요?"
• 사람들이 가지고 있는 문제(특히 제품 관련)
  • 예를 들어, "흔들리는 허벅지를 조일 방법을 찾지 못하는 것 같습니다."

이것은 또한 청중이 제품에서 원하는 것을 발견하는 데 유용할 수 있지만 아직 사용할 수 없습니다.

사용할 단어나 구문이 있으면 AffiloTools에서 검색하여 검색량이 많고 경쟁이 적은 더 많은 키워드를 찾으십시오. 그런 다음 "인터벌 트레이닝 가이드를 위한 최적의 가격"과 같이 관련성이 높은 곳에 구매 의도가 높은 키커를 추가해 보십시오. 그런 다음 구매자를 끌어들이는 키워드를 타겟팅하면서 가장 적합한 제품을 홍보할 수 있습니다.

지금 어디로?

이와 같은 특정 제품이나 문구를 검색하는 사람은 이미 체지방 감소와 같은 틈새 시장에 대한 일반적인 정보보다는 자신의 요구에 맞는 것을 찾고 있습니다. 이것이 바로 인기 있는 제품을 홍보하고 웹사이트 콘텐츠에서 이러한 구매자 의도 키커로 키워드를 타겟팅해야 하는 이유입니다.

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검색 엔진 최적화는 한 가지이지만 이것은 검색 엔진 마케팅 입니다.