비디오 마케팅 퍼널: 작동 증명 및 따라야 할 5가지 쉬운 단계 | 아필로라마

지금 어디를 보아도 "올해는 비디오 마케팅의 해입니다!"라는 가상의 외침을 볼 수 있습니다. 사실, 이 주제를 조사하면서 인터넷을 검색하면서 나는 그 주장을 절대적으로 도처에서 보았습니다.

비디오 현상은 인터넷 전체에서 엄청난 과대 광고이며 위협적입니다. 많은 마케터들은 비디오를 적은 보상을 위해 시간 노력과 돈을 삼키기 위해 고안된 모래 구덩이로 생각합니다. 특히 바이럴 미디어의 세계에서 경쟁할 수 있는 무언가를 만들 자격이 없다고 느끼기 때문입니다.

실제로 얼마 걸리지 않기 때문에 너무 부끄럽습니다. 당신은 할 수 있고, 당신이나 당신의 은행을 망가뜨리지 않을 것이며 잠재적인 보상은 굉장합니다.

나는 콘텐츠 마케팅 및 소셜 미디어 전략가인 Brian Honigman에게 비디오 마케팅이 마케팅 성공에 필수적이라고 생각하는지 물었고 그는 다음과 같이 대답했습니다.

"비디오는 마케팅 성공의 필수 요건은 아니지만 모든 기업이 잠재고객에게 가장 잘 도달하기 위해 실험을 고려해야 하는 콘텐츠 형식 중 하나입니다.

소기업은 매력적인 비디오를 만들기 위해 영화 제작진과 스튜디오가 필요하지 않다는 것을 깨달아야 합니다. 적절한 장비에 투자하고 올바른 아이디어를 선택하고 청중에게 유용한 영상을 개발하면 비디오로 결과를 이끌어낼 수 있습니다. 당신의 조직."

— Brian Honigman, Honigman Media의 CEO, Wall Street Journal, Forbes 등의 정기 기고자

따라서 비디오 제작에 대해 막연한 마음을 가지고 있다면 그것이 당신을 실망시킬까봐 두려워할 필요가 없습니다. 하지만 , 정말 정말 좋은 생각입니다! 그렇다면 초보자가 비디오 마케팅의 세계를 뒤흔들 수 있다는 실제 증거는 어디에 있습니까? 나는 당신을 위해 멋진 새로운 이야기를 가지고 있습니다 ...

증거

비디오 전문가가 아닌 일상적인 마케팅 담당자가 YouTube에서 트래픽과 리드를 얻는 예입니다.

요전날 동료와 이야기를 하고 있었는데 그녀가 비디오 마케팅에 대한 열정을 이야기하고 있었습니다. 계속하기 전에 여기 배경을 이해하는 것이 중요합니다.

• 그녀는 YouTube 및 비디오 제작에 대한 풍부한 경험을 가진 장기 비디오 전문가가 아닙니다.
• 그녀는 이 게시물을 읽을 많은 사람들처럼 제휴 사이트를 운영하고 있습니다.
• 그녀는 새로운 웹사이트(약 6개월)를 갖고 있고 그 기간(약 4개월) 동안 플랫폼으로 YouTube만 사용했습니다.
• 그녀의 비디오는 대부분 그녀가 말하는 음성 해설과 약간의 화면 캡처가 포함된 화면의 PowerPoint 단어입니다.
• 그녀는 멋진 기술이 없고 노트북에 있는 마이크만 가지고 있습니다.

그러나 그녀는 이미 수천 개의 조회수를 달성했으며 매우 초기 단계에 불과합니다. 그녀의 최근 달 이미지를 확인하십시오.

그리고 이것은 복잡한 할리우드 예산이나 기술 수준이 없다는 것을 기억하십시오. 유튜브 마케팅에 소질이 있는 마케터. 그녀는 심지어 "이 수치를 개선할 수 있다고 확신합니다. 제 채널이 최적화되지 않았습니다. 제가 게을렀습니다."라고 말했습니다.

그럼 그녀는 이걸로 어떻게 돈을 벌까요? 나는 그녀에게 물었고 그녀는 그녀의 프로세스와 그것이 작동하는 이유에 대해 나에게 말했습니다(아래 단계에서 더 자세히 다룰 것입니다).

" 1) 저는 진정한 품질의 매력적인 비디오를 만듭니다. 저는 사람들에게 제 틈새 시장에 대한 새로운 사실, 즉 그들이 한 번도 들어본 적이 없는 "WOW"를 느끼게 하는 것들을 가르칩니다.

2) 내 비디오 설명에 스퀴즈 페이지에 대한 링크를 넣고 사람들이 내 비디오에 가입하도록 권장합니다.

3) 누군가 옵트인하면 내 스퀴즈 페이지가 전환율이 높은 판매 편지로 리디렉션됩니다. 또한 제품 홍보 이메일도 수신합니다.

그것이 잘 작동하는 이유는 사람들이 YouTube에서 나를 발견하고 내 비디오를 보고 내 틈새 시장에서 나를 권위자로 보기 때문입니다.

50회 조회할 때마다 1개의 가입을 받습니다. 그리고 평균적으로 10번의 등록마다 나는 그들을 리디렉션하는 프론트 엔드 VSL(비디오 판매 편지)에서 판매를 합니다(때로는 더 많이, 때로는 더 적게 10분의 1이 안전한 숫자입니다). "

그것은 깔끔한 작은 깔때기이며, 당신이 그것으로 할 수 있는 것이 너무 많습니다! 트래픽, 리드 및 전환을 얻는 동시에 브랜드 도달범위를 확장할 수 있습니다. 그리고 비디오는 현장 기사와 다릅니다. 중복 콘텐츠로 인해 불이익을 받지 않습니다. 소셜 미디어에서 게시판 전체에 동영상을 공유할 수 있습니다. 계속해서 주는 매체입니다.

이제 동료와 논의하고 약간의 정보를 수집하여 프로세스를 직접 활용할 수 있도록 분류했습니다.

비디오가 당신을 위한 것입니까?

틈새 시장에서 YouTube 환경이 얼마나 경쟁력이 있는지 평가하여 침입하기가 얼마나 어려운지 확인해야 합니다.

위의 예는 큰 성공 가능성을 보여주지만 이것이 전반적으로 작동할 것이라고 장담할 수 없습니다. 귀하의 틈새 시장이 YouTube에서 많은 경쟁을 할 것인지 여부에 대해 생각해야 합니다.

이에 대한 예는 YouTube에 엄청나게 많은 수의 메이크업 튜토리얼 비디오입니다.

네, 맞습니다. 32,900,000개의 결과입니다. 거의 3,300 만 개의 비디오 메이크업 튜토리얼. 그리고 비디오 썸네일에서 비디오 표준이 상당히 높을 것임을 알 수 있습니다. 당신이 그 비디오 중 하나를 만든다면, 당신은 경쟁할 것이 많이 있을 것입니다.

즉, 많은 틈새 시장이 YouTube를 충분히 활용하지 못하고 있으며 새로운 동영상을 위한 공간이 많습니다. 위의 예를 제휴 마케팅 자습서와 비교하면 84,200개의 결과만 있음을 알 수 있으며 이 썸네일에서 비디오의 제작 품질 수준이 훨씬 낮다는 것을 알 수 있습니다.

틈새 청중을 위한 튜토리얼이나 방법, 비디오 블로그 시리즈 등 만들고자 하는 비디오 유형을 YouTube에서 직접 검색할 수 있습니다. 얼마나 많은 비디오가 있고 어떤 종류의 품질이 있는지 확인하십시오.

고품질 비디오가 많다고 해서 그것이 불가능하거나 비디오 마케팅을 피해야 한다는 의미는 아닙니다. 즉, 군중 사이에서 눈에 띄거나 보다 구체적인 검색을 제공할 수 있도록 고유한 각도를 찾는 데 약간의 추가 노력을 기울여야 합니다.

비디오가 거의 없거나 매우 일반적이고 해당 주제에 대해 더 할 말이 많다는 것을 알고 있다면 확실히 시도해야 합니다.

1단계: 트래픽을 보낼 위치 결정

이렇게 하면 해당 페이지의 대상 청중에게 비디오 콘텐츠를 조각하는 데 도움이 됩니다.

비디오와 함께 항상 같은 장소로 트래픽을 보낼 필요는 없습니다. 트래픽을 변경하고 사이트에서 각 비디오와 가장 관련성이 높은 곳으로 링크할 수 있습니다.

하지만 확실한 전환 전략을 원한다면 동영상을 만들기 전에 전환을 보낼 최적의 장소를 파악하는 것이 가장 좋습니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 주요 옵션입니다.

옵션 A: 메일링 리스트가 있는 경우 Squeeze 페이지로 보내십시오.

시청자를 아래 이미지와 같은 스퀴즈 페이지로 보내는 것은 YouTube 트래픽을 많은 양의 열성적인 리드로 전환하는 가장 좋은 방법입니다.

스퀴즈 페이지가 없다면 최소한 사이트에 일종의 옵트인이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 많은 리드와 지속적인 전환을 놓치고 있습니다! 메일링 리스트와 뉴스레터를 설정하지 않았지만 원하는 경우 가장 빠르고 쉬운 방법은 AffiloJetpack을 사용하는 것이므로 관심이 있으시면 언제든지 확인하십시오.

압축 페이지가 이미 있는 경우 최상의 결과를 얻을 수 있도록 최적화했는지 확인하십시오. 나는 최근에 이에 대한 블로그 게시물을 작성했으므로 필요에 따라 거기에서 팁이나 트릭을 가져옵니다.

메일링 리스트에 등록하고 싶은 사람의 유형을 생각해 보십시오. 그들은 무엇을 알고 싶어? 그들은 무엇에 열광하는가? 다음 몇 단계를 통해 이 점을 염두에 두십시오.

옵션 B: 전환율이 가장 높은 콘텐츠로 보내기

YouTube 트래픽을 보내는 또 다른 장소는 콘텐츠입니다. 특히 사이트 콘텐츠와 YouTube 동영상이 서로에게 가치를 더하는 경우에는 더욱 그렇습니다.

이 옵션은 일반적으로 다음과 같은 경우에 적합합니다.

• 메일링 리스트가 설정되어 있지 않거나
• 목표는 사이트 콘텐츠에 대한 참여도를 높이는 것입니다.

청중에게 가장 유용할 콘텐츠를 선택하세요. 가능하면 전환율이 좋은 당신이 알고 있는 콘텐츠를 선택하세요. 이 콘텐츠의 청중을 생각해 보세요. 그들은 무엇을 하려고 합니까? 귀하의 사이트가 도움이 되는 문제는 무엇입니까? 다음 몇 단계를 통해 이 점을 염두에 두십시오.

2단계: 동영상 만들기

로켓 과학일 필요는 없습니다. 간단한 방법이 있습니다!

사람들을 자주 끄는 부분입니다. 이에 대해 Brian Honigman에게 물었더니 다음과 같이 대답했습니다.

"비디오는 누구나 자신이 잘못하거나 완벽하지 않을까봐 두려워하기 때문에 압도적인 것 같습니다. 비디오를 만들 때는 먼저 실험을 통해 자신에게 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 확인하는 것이 중요합니다. 끝없는 비디오, 기사가 있습니다. 비디오를 만드는 방법에 대한 과정은 시간을 들여 귀하의 비즈니스에 적합한 방법을 찾는 문제일 뿐입니다. "

- 브라이언 Honigman, Honigman Media의 CEO, Wall Street Journal, Forbes 등에 정기 기고

비디오와 관련하여 하루 종일 귀하의 옵션을 검토할 수 있지만 고맙게도 "비디오 콘텐츠: 매우 재미있습니다! 매우 효과적입니다. 매우 효과적입니다. ."

비디오를 간단하고 효과적으로 촬영하거나 편집하는 방법에 대해 알아야 할 사항을 여기에서 찾을 수 있지만 여기에서는 이 목적을 위해 염두에 두어야 할 주요 사항을 다룰 것입니다.

• 귀하의 틈새 시장에 있는 다른 비디오(방법, 일반적인 토론 등...)에 대해 YouTube를 둘러보세요.
  • 그들은 무엇을 잘합니까? 해내기에 너무 어렵지 않은 모방할 수 있는 것이 있습니까?
  • 비슷하지만 더 나은 방법이 있습니까?
  • 그들에게 어떤 독특한 정보를 줄 수 있습니까?
• 비디오가 청중의 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 생각하거나 그들이 생각하지 못한 옵션을 알려줄 수 있는지 생각해야 합니다.
• 사람들을 보내는 페이지와 관련성이 높은 콘텐츠를 유지해야 합니다(스퀴즈 페이지이든 현장 콘텐츠이든).
  • 타겟 고객은 둘 다 동일해야 합니다.
  • 콘텐츠로 보내는 경우 해당 콘텐츠의 요지를 비디오로 사람들에게 설명한 다음 전체 강의로 다시 보낼 수도 있습니다.
• 중요: 동영상에 클릭 유도문안을 포함하세요!
  • 아래 설명에 있는 링크를 클릭하도록 요청하세요.
  • 거기에 가면 어떤 이점이 있는지 알려주십시오. 그들이 받기 위해 등록할 수 있는 공짜가 있습니까? 아니면 더 유용한 콘텐츠가 있습니까?
  • 예를 들어 마지막에 "시청해주셔서 감사합니다. [혜택]을 받으려면 아래 설명에 있는 링크를 잊지 마세요."라고 말할 수 있습니다.

비디오 또는 짧은 시리즈의 비디오를 만든 후에는 YouTube에 업로드할 차례입니다. 아직 채널이 없는 사람을 위해 채널을 설정하는 방법을 빠르게 설명한 다음 동영상을 추가하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.​

3단계: 브랜드 채널 설정(아직 설정하지 않은 경우)

이것은 오래 걸리지 않으며 제작하는 모든 비디오를 위한 깔끔하고 작은 브랜드 관련 허브가 됩니다.

브랜드에 맞게 개인화할 수 있도록 일반 Google 계정과 별도의 채널이 필요합니다. 이미 채널을 설정했다면 4단계로 건너뛰세요. 그렇지 않은 경우에는 정말 간단합니다. 이 단계의 지침을 따르십시오.

기본 Google 계정에 로그인했는지 확인한 다음 www.youtube.com/channel_switcher로 이동합니다. "새 채널 만들기"라는 버튼이 표시됩니다.

그런 다음 채널 이름(브랜드/웹사이트 이름과 일치하는 것이 바람직함)을 입력한 다음 카테고리(제품 또는 브랜드일 가능성이 높음)를 선택하기만 하면 됩니다.

그런 다음 페이지 약관만 있으며 "완료"를 클릭할 수 있습니다. 간단합니다. 채널에 들어가면 브랜드와 관련된 이미지 및 정보에 맞게 편집할 수 있는 몇 가지 영역이 있습니다. 여기에는 프로필 사진, 표지 사진('채널 아트'라고 함) 및 채널의 '정보' 정보가 포함됩니다.

채널 정보에 대한 빠른 도움말:

• 웹사이트에 있는 것과 동일한 브랜드 이미지를 사용하십시오.
  • 이렇게 하면 채널과 사이트 간의 연결이 명확해지고 브랜드 이미지가 전반적으로 강화됩니다.
• 설득력 있는 설명이 있어야 합니다.
  • 사람들이 채널에서 찾을 수 있는 내용을 명확하고 간단하게 명시해야 합니다.
  • 그런 다음 기발한 문구나 개성을 추가하세요. YouTube는 정보를 제공하는 동시에 재미도 있습니다!

좋은 채널 프로필처럼 보이도록 편집했으면 동영상 업로드를 시작할 준비가 된 것입니다.

4단계: YouTube에 동영상 업로드

제목과 설명에 대해 신중하게 생각하십시오. 모든 관련 정보를 포함하고 귀하의 사이트로 다시 연결하는 것을 잊지 마십시오.

YouTube에 로그인하고 탐색할 때마다 오른쪽 상단 모서리에 "업로드" 버튼이 있는 것을 볼 수 있습니다.

비디오가 준비되면 이 버튼을 클릭하기만 하면 됩니다. 그런 다음 비디오를 끌어다 놓기가 정말 쉽습니다. 또는 중앙의 큰 아이콘을 클릭하여 선택할 수 있습니다.

그런 다음 동영상이 업로드되는 동안 동영상 제목, 시청을 통해 배울 내용을 알리는 설명, 동영상의 주요 주제를 설명하는 몇 가지 태그를 추가할 수 있습니다.

특히 비디오에서 언급한 경우 여기에 설명에 웹사이트로 연결되는 링크를 다시 넣는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 모든 사람을 집에서 파티에 초대하고 집에 있지 않는 것과 같습니다. 어색합니다.

그런 다음 "게시"를 클릭하면 비디오가 라이브로 제공되고 사용할 준비가 됩니다.

5단계: 사랑을 전하세요! 비디오를 초기에 노출시키십시오.

YouTube 동영상을 가져와 대상 고객이 볼 수 있는 다양한 장소에서 홍보해야 합니다.

이러한 동영상에 대해 더 많은 조회수를 얻을 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 특히 동영상을 시작한 지 얼마 되지 않았고 볼 가치가 있음을 보여주기 위해 기본 조회수가 필요한 경우 더욱 그렇습니다.

유료 교통 (선택 사항, 지상에서 내리기에 좋음)

여기에서 AdWords를 통해 광고하여 유료 트래픽을 YouTube 동영상으로 유도할 수 있습니다.

이 게시물 앞부분의 사례 연구에서 동료에게 애드워즈를 추천했는지 물었더니 다음과 같이 말했습니다.

"확실히 그렇게 했습니다. 충분한 트래픽을 얻으려면 정말 크고 공개된 몇 가지 키워드('dropshipping' 및 'dropship')를 선택하고 해당 키워드를 사용하는 모든 검색에 대해 광고해야 했습니다.

콘텐츠 중심의 동영상을 위한 가장 좋은 위치는 사이드바와 검색 결과의 '추천 동영상'에 있다는 것을 알게 되었습니다. 나는 $50 이상을 쓰지 않았다고 생각한다. 정말 저렴했어요."

소셜 미디어

종종 브랜드 이미지를 구축하기 위해 소셜 미디어에 무엇을 게시해야 하는지 파악하려고 할 것입니다. 이 경우 소셜 미디어에 비디오를 게시하면 윈-윈(win-win)을 얻을 수 있습니다. 팔로워와 공유할 가치가 있는 것을 얻고 동시에 동영상을 홍보할 수 있습니다.

귀하의 틈새 시장에 있는 다른 당국의 소셜 미디어 페이지에서 활발하게 활동하십시오. 사람들이 비디오 주제에 대해 묻는 것을 보거나 비디오가 진정으로 관련이 있는 토론을 발견하면(강제로 하지 마세요!) 공유하세요.

포럼

포럼은 과거의 일이 아닙니다. 많은 사람들이 여전히 관심 있는 주제를 유지하거나 질문하기 위해 이를 사용합니다. 여기에서 동영상 주제를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 YouTube 동영상이 유용할 때 링크할 수도 있습니다. 당신은 다른 사람들의 질문에 답함으로써 도움을 주고 동시에 당신의 자료를 홍보할 수 있습니다.

테이크 아웃을 잊지 마세요!

그래서 게임의 목적은 사라지고...

• 비디오 마케팅이 귀하에게 가치가 있는지 여부를 평가하십시오.
  • 귀하의 틈새 시장은 YouTube에서 특히 경쟁력이 있습니까?
  • 테이블에 가져갈 독특한 것이 있습니까?
• YouTube 채널을 만드세요.
• 시작하려면 작은 비디오 시리즈를 만드십시오.
• 동영상에 CTA를 포함하세요.
• YouTube에 동영상을 업로드합니다.
• 설명에 스퀴즈 페이지 또는 관련 콘텐츠에 대한 링크를 포함합니다.
• (강요하지 않고) 할 수 있는 모든 곳에서 YouTube 동영상을 홍보하세요.
• 조회수를 얻을 수 없는지 확인하고 조회수 중 일부를 리드로 전환하고 일부는 전환으로 이어집니다.

Brian Honigman의 마지막 팁을 남기고 싶습니다. 저는 그에게 "누군가에게 궁극적인 비디오 마케팅 팁이나 조언을 하나만 줄 수 있다면 무엇을 하시겠습니까?"라고 물었습니다. 그가 대답했다:

" 귀하의 비즈니스를 대신하여 비디오 콘텐츠를 개발할 때 고려해야 할 주요 사항은 귀하의 회사가 제공하는 제품을 과도하게 홍보하지 않고 잠재고객의 이익과 관련이 있는지 확인하는 것입니다. 당신이 판매하는 것.

예를 들어, 마케팅 소프트웨어 회사인 Moz는 그들의 비디오 시리즈 Whiteboard Friday로 SEO 및 전반적인 마케팅 업계에서 알려지게 되었습니다. 이 비디오 시리즈에서 Moz 팀의 구성원은 링크 구축 또는 콘텐츠 마케팅 신화 등과 같은 특정 마케팅 주제에 접근하는 방법을 설명합니다.

이 시리즈는 사내에서 수행되며 매우 간단하지만 비디오를 통해 마케팅 소프트웨어를 정기적으로 호출할 필요 없이 고객 기반에 가치가 있기 때문에 조직에 광범위한 결과를 가져왔습니다.

성공을 보장하기 위해 비디오 마케팅 노력과 이 균형을 유지하십시오. "

- 브라이언 Honigman, Honigman Media의 CEO, Wall Street Journal, Forbes 등에 정기 기고

비디오 마케팅에 대해 질문이 있거나 이미 시도한 경우 이에 대한 의견이 있으면 아래 의견에 알려주십시오. 당신의 의견을 듣고 싶습니다.

비디오 마케팅에 행운을 빕니다!