TikTok의 광고 골드 러시가 무엇을, 왜, 어떻게

수년 동안 Facebook과 Instagram은 소셜 미디어 쇼를 운영했습니다. 트위터는 확실히 틈새 시장을 가지고 있지만 사용자 생성 콘텐츠( 마케팅의 ' 성배 '로 추정됨)에 관해서는 페이스북과 인스타그램이 그 자리를 지배했습니다. 그러나 마을에 새로운 핫샷이 있습니다: TikTok.

비디오 공유 소셜 미디어 플랫폼은 확실히 최근 몇 달 동안 많은 관심을 받고 있습니다. 이것은 Instagram의 꾸준히 감소하는 도달 범위 와 그 어느 때보다 적은 수의 십대들이 Facebook을 사용 한다는 사실과 결합되어 TikTok을 글로벌 마케터에게 매력적인 전망으로 만듭니다.

그러나 TikTok 은 정확히 무엇 입니까? 플랫폼은 다른 대안과 어떻게 다르며 어떤 고유한 기회를 제공합니까? 귀사는 이 신흥 소셜 미디어 강국을 최대한 활용하기 위해 포괄적인 TikTok 전략을 어떻게 설정할 수 있습니까?

이 기사에서 우리는 TikTok의 다가오는 광고 골드 러시가 무엇을, 왜, 어떻게 되는지에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

틱톡이란?

겉으로 보기에 TikTok은 거의 혁명적이지 않습니다.

이 플랫폼은 기본적으로 사용자가 음악 샘플, 필터, 스티커, 퀵 컷 등의 도움으로 보강된 짧은 비디오(1분 미만)를 공유할 수 있도록 합니다.

그것은 단지 ByteDance, 중국 미디어와 기술 기업 후 유성 성장을 시작하지만, Musical.ly 이름으로 2014 년 방식으로 다시 시작 2017 년 무거운 $ (1) 억 다시 그것을 샀다.

그 이후로 앱의 성장은 급증했습니다.

TikTok 은 2020년 4월에 20억 다운로드를 돌파 했습니다. 이를 고려하면 전 세계적으로 약 47억 8천만 명의 사람들이 전화기를 소유하고 있습니다.

게다가 2019년 말 AdAge가 입수한 유출된 내부 마케팅 문서에 따르면 플랫폼에는 약 8억 명의 월간 활성 사용자 가 있습니다 . 평균 사용자 는 하루에 8번 앱을 열고 플랫폼에서 총 일일 평균 52분 을 보냅니다.

메시지는 분명합니다. TikTok은 큰 사업이며 더 커질 가능성이 있습니다.

마케팅 담당자에게 유익한 이유는 무엇입니까?

마케터들은 빠르게 TikTok으로 몰려들고 있습니다. 이 앱은 세 가지 주요 이유 때문에 매력적인 마케팅 도구입니다.

1. 청중의 규모
2. 주요 인구통계
3. 그것의 (가정된) 진정성

이러한 각 측면을 조금 더 자세히 살펴보겠습니다.

청중의 규모

TikTok은 극도로 개인화된 알고리즘의 조합, 도파민을 유발하는 콘텐츠(' 좀비 스크롤링 증후군 ' 으로 알려진 것)에 대한 스크롤을 계속하려는 경향 , 그리고 며칠 동안 머리에 맴도는 중독성 있는 노래 로 인해 주목받는 금광 입니다. 올.

이것만으로도 충분히 강력한 조합입니다. 그러나 COVID-19 전염병 동안 사람들이 갑자기 (휴직 및 정리해고로 인해) 더 많은 시간을 가질 수 있고 일종의 도피를 모색하고 있을 때 TikTik은 폭발했습니다.

이 앱은 2020년 3월 에만 전 세계적 으로 5,220만 명의 사용자를 추가했습니다 . 뿐만 아니라 그에 소요되는 시간도 늘어났다. 예를 들어 미국에서는 3월 동안 평균 사용자가 TikTik에서 8시간을 보냈습니다 . 이는 1월 보다 10.8% 증가한 수치 입니다.

말할 필요도 없이 이것은 마케터에게 좋은 소식입니다. 마케팅에는 항상 한 가지 기본적인 사항이 필요합니다. 바로 관심입니다. 부동산과 마찬가지로 마케팅은 위치, 위치, 위치에 관한 것입니다.

세상에서 가장 멋진 카피와 입이 떡 벌어지는 디자인을 가질 수 있지만, 광고가 버스의 옆면이 아니라 밑면에 있다면 아무 소용이 없습니다.

TikTok의 청중(그리고 그들이 플랫폼에 쏟는 관심)의 순전한 규모는 전 세계 마케터에게 군침이 도는 전망입니다. 점점 더 불신 이 커지는 Facebook의 세계와 Instagram의 인플루언서의 과포화 상태 에서 멀리 떨어져 탐험할 완전히 새로운 플랫폼을 열었습니다 .

주요 인구통계

TikTok은 급증하는 청중을 가질 뿐만 아니라 사회의 일부 젊은 세대를 끌어들입니다. 예를 들어 Z세대 는 전체 TikTok 사용자의 60% 를 차지하는 것으로 추산 됩니다.

왜 이런거야? 음, 일단 기성 세대가 참여하기 시작하면 젊은 사람들이 소셜 미디어 플랫폼에서 멀어지는 일반적인 현상이 있을 수 있습니다 . Facebook의 경우 확실히 그렇습니다 .

둘째, 아마도 더 중요한 것은 TikTok이 젊은이들을 염두에 두고 만들어졌다는 것입니다. 영상은 짧고 짤막합니다. 즉시 사용자의 관심을 끌지 않으면 다음 항목으로 스크롤합니다.

젊은이들은 플랫폼에 관심을 기울이는 것을 기쁘게 생각하지만 빠른 투자 수익을 기대합니다. 그들은 일이 흥미로워지기를 기다리지 않습니다. 그들은 몇 초 안에 즉각적인 판단을 내릴 것입니다.

흥미롭게도 이것은 반드시 젊은이들에게만 해당되는 것은 아닙니다. 연구에 따르면 우리는 일반적으로 약 7초 만에 사람에 대한 즉각적인 판단을 내리며 이러한 현상은 기업에도 적용됩니다.

Z세대는 스냅 판단에 의존한다는 점에서 반드시 고유한 것은 아닙니다. 그러나 이것이 콘텐츠 소비에 적용될 때 그들은 이전 세대보다 틀림없이 더 잔인합니다.

또한 Z세대가 TikTok의 #Challenges에 참여하게 된 동기를 설명하는 데 '사용 및 만족' 이론이 핵심적인 역할을 한다는 연구 결과 가 있습니다.

이 이론은 사용자 자신이 미디어를 찾고 사용하는 데 수동적인 역할이 아닌 능동적인 역할을 한다고 가정합니다. TikTok과 관련하여 이러한 소유권 의식은 플랫폼의 모든 측면에 적용됩니다.

좋아, 플랫폼이 가장 젊은 세대에게 폭넓게 어필할 수 있다는 것은 분명합니다. 하지만 왜 브랜드가 관심을 가져야 할까요? Z세대는 현재 세계 인구의 32.5% 를 차지하는 세계 최대 인구 통계 입니다. 따라서 마케터들이 그들을 표적으로 삼는 데 열심인 것은 놀라운 일이 아닙니다.

물론 지금 당장은 구매력이 높지 않을 것입니다. 하지만 브랜드가 일찍 참여하여 이름을 알리는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 향후 몇 년 동안 이 세대에 대한 마케팅이 훨씬 쉬워질 것입니다.

그것의 (가정된) 진정성

시장 조사 회사 Attest 에 따르면 " TikTok의 배후 팀은 소셜 미디어 플랫폼의 진정성이 차별화되는 요소이며 이를 핵심 가치 중 하나로 유지한다고 말합니다."

이 진술이 약간 의심스러울 수 있지만 플랫폼은 진정성으로 간주되어 대규모 경쟁자와 확실히 구별됩니다.

요즘 인스타그램의 두 번째 또는 세 번째 게시물에는 추천 또는 기타 내용이 가득합니다. 기본적으로 존경하는 분들의 의견일지라도 계속해서 우리가 팔리는 것 같은 느낌은 여전히 ​​지겹습니다.

게다가 호화로운 영향력 있는 스타일의 라이프스타일(5성급 호텔에 머물며 끊임없이 완벽한 머리, 세련된 옷차림, 고가의 취향)은 팬데믹 이후에 어필하지 못할 것입니다.

너무 많은 사람들이 그렇게 많은 고통을 겪었을 때 그들이 마지막으로보고 싶은 것은 더 나은 사람들의 끝없는 이미지입니다. TikTok은 여전히 ​​인플루언서 등에게 명백한 적용 가능성 이 있지만 TikTok 비디오의 기본 목표는 여전히 엔터테인먼트입니다.

Instagram 이미지는 사용자에게 깊은 인상을 주고 감동을 주는 데 중점을 두고 있습니다. TikTok 동영상은 엔터테인먼트를 제공하기 위한 것입니다.

이것은 지금까지 흠잡을 데 없는 평판(인기를 얻은 최신 소셜 미디어 거인의 의례)과 결합되어 진정성 있는 분위기를 조성하는 데 도움이 되었습니다.

브랜드의 TikTok 전략 개발을 위한 주요 팁

TikTok이 무엇인지, 왜 그렇게 인기가 있는지, 그리고 마케팅 담당자에게 TikTok이 매력적인 제안인 이유를 살펴보았습니다.

이제 성공적인 TikTok 전략을 개발하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 이것은 분명히 플랫폼의 진화에 맞게 지속적으로 업데이트해야 합니다. 즉, 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 주요 팁입니다.

타겟 고객 이해하기

다른 모든 성공적인 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 TikTok은 커뮤니티의 힘을 활용하여 사람들을 하나로 묶습니다.

모든 커뮤니티에는 좋아하는 것, 싫어하는 것, 의사 소통 방식, 유머 감각 등이 있습니다. 따라서 안목 있는 TikTok 마케팅 담당자의 첫 번째 단계는 커뮤니티에 대해 알아가는 것입니다.

어떻게 할 수 있습니까? 우선 대상 고객/커뮤니티를 하나로 묶는 요소를 이해하십시오. 빈티지 옷에 대한 사랑입니까? 익스트림 스포츠에 대한 열정? 아니면 세계에서 가장 아름다운 곳을 보고자 하는 깊은 열망은 어떻습니까?

식별이 어렵지 않아야 합니다. 타겟 청중이 다른 플랫폼과 달리 TikTok을 사용할 때 완전히 다른 특성을 갖는 것은 아닙니다. 그러나 이 연구는 귀하의 브랜드가 이전과 약간 다른 각도를 채택해야 하는지 여부를 잘 보여줍니다.

아름다운 풍경/장소를 사랑하는 사람들의 위의 예를 들어보세요. 코로나 이전에는 TikTok 피드를 세계에서 가장 이국적인 목적지로 버리는 것을 생각할 수 있습니다. 이것은 매우 Instagram 유형의 전략입니다.

그러나 요즘에는 그것이 목표를 달성하지 못할 것입니다. 사람들이 전 세계를 비행할 수 없다면 각 대상 위치에 대해 TikToks를 만드는 것을 고려하십시오. 예를 들어 영국 전역에서 덜 알려진(그러나 여전히 멋진) 장소를 보여주는 비디오로 영국 사용자를 즐겁게 하려고 할 수 있습니다.

대상 커뮤니티를 조사하면 그들이 소통하는 방식, 사용하는 해시태그, 잘 반응하는 콘텐츠 등에 대한 중요한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이것은 모든 TikTok 마케팅 노력의 촉매제가 되어야 합니다. 콘텐츠를 안내할 적절한 연구가 부족하면 목표를 놓칠 가능성이 큽니다.

나만의 유기농 콘텐츠 만들기

타겟 고객의 선호도를 바탕으로 이제 특정 커뮤니티에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그러면 눈덩이 효과가 나타납니다.

더 많은 콘텐츠를 제작할수록 커뮤니티의 선호도를 더 잘 파악할 수 있습니다. 대상 고객이 무엇을 찾고 있는지 더 많이 이해할수록 더 나은 콘텐츠를 생산하고 더 많은 참여를 얻을 수 있습니다.

이렇게 하면 순식간에 팔로워가 늘어납니다.

기억하세요. 동영상을 계속 재미있게 만드세요. 가능한 한 빨리 사용자의 관심을 끕니다. 이것은 그들이 모두 재미있어야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.

'엔터테인먼트'는 상당히 광범위하고 주관적인 형용사입니다. 미용에 관심이 있는 사람들에게는 유익한 스킨케어 비디오가 오락으로 분류될 수 있습니다. 그러나 야구에 관심이 있는 사람들에게는 너클볼 던지는 방법의 미묘함을 설명하는 비디오가 매우 인기가 있을 것입니다.

시간이 지남에 따라 (Apple과 같은) Business Privilege 상태를 달성 하여 인기 있는 TikTok 제작자와 관계를 발전시킬 수 있습니다.

그러나 거기에 도달하려면 먼저 자신의 유기적 콘텐츠를 구축하여 다음을 구축하고 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확실히 파악해야 합니다.

잠재적인 전략:

• 브랜드 효과 : 브랜드 효과를 사용하여 브랜드는 사용자가 자신의 비디오에 추가할 수 있는 고유한 효과(예: 필터 또는 증강 현실 개체)를 만들 수 있습니다.
• 해시태그 챌린지 : 커뮤니티의 힘을 빠르게 활용하고 싶다면 해시태그 챌린지를 생각해 보세요. 해시태그가 포함된 나만의 동영상을 만들고 사용자가 동일한 작업을 수행하도록 권장합니다. 소매업체 GUESS 는 사용자가 최대한 창의적으로 GUESS 데님 의상을 과시하도록 권장 하는 자체 #InMyDenim 캠페인을 시작했습니다 . 6일 동안 캠페인을 진행했고, 그 시간 동안 3,740만 뷰라는 놀라운 기록을 달성했습니다.
• 해시태그 챌린지 플러스: 이는 본질적으로 이전 두 가지 전략의 조합으로 브랜드 효과를 해시태그 챌린지와 통합하여 강력한 브랜드 고유의 움직임을 형성합니다. Econsultancy에 따르면 이는 "더 많은 브랜드 관련 대화를 생성하고 참여를 유도하며 사용자 의도를 강화"할 수 있습니다.

TikTok 광고 설정

TikTok은 유기농 콘텐츠 그 이상을 제공합니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 광고가 덜 가득하다는 평판에도 불구하고 TikTok 광고 플랫폼 은 마케터에게 브랜드를 알릴 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

TikTok 광고 설정은 매우 직관적인 과정입니다.

1. TikTok 광고 계정 만들기
2. 캠페인 만들기
3. 게재위치 및 타겟팅 정의
4. 세부정보 제어(예: 광고 지출, 기간, 목표)
5. 동영상 제작 키트를 사용하여 광고 만들기
6. 대중에게 공개하라

하지만 그게 다가 아닙니다. 지역 TikTok 사무소에 직접 연락하여 전체 범위의 광고 제품을 활용하는 방법에 대해 논의할 수도 있습니다. 예를 들어, 인기 있는 TikTok 제작자와 상업적 파트너십 을 맺을 수 있지만 이는 분명히 대가를 치르게 될 것입니다.

우리 모두 는 인플루언서 마케팅이 얼마나 강력한지 알고 있으며 TikTok도 다르지 않습니다. MAC Cosmetics는 2019년 9월에 세 명의 유명한 TikTok 인플루언서와 협력하여 #YouOwnIt이라는 자체 해시태그 챌린지 광고 캠페인을 만들었습니다.

불과 6일 간의 캠페인으로 635,000개의 동영상이 생성되었으며 총 조회수는 약 16억 회에 달했습니다.

잠재적인 전략:

• TopView : 사용자가 앱을 열면 이 큰 캔버스(전체 화면을 차지함 )가 가장 먼저 보게 됩니다. 최대 1분 동안 지속되어 브랜드의 창의성을 표현할 수 있는 무한한 기회를 제공합니다.
• 인피드 비디오 : 브랜드는 유기적 콘텐츠 외에도 사용자의 개인화된 'For You' 피드 내에서 자신의 비디오가 팝업되도록 하는 특권에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 일반적으로 브랜드 이름과 짧은 CTA가 수반됩니다.

TikTok을 활용하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까?

8월 28일에 있을 피어 네트워크 브리핑, 참여를 위한 참여: TikTok 에서 브랜드가 커뮤니티와 문화적 순간을 만드는 방법 에 참여하세요. 여기서 TikTok US의 글로벌 비즈니스 솔루션 West Coast Lead인 Sam Christie의 이야기를 듣게 될 것입니다.

Sam은 브랜드가 타겟 고객과 더 잘 연결하기 위해 창의적인 스토리텔링 및 커뮤니티 구축을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

그는 현재까지 플랫폼의 최고 실적 캠페인 중 일부에서 주요 통찰력을 공유하여 최대의 효과를 위해 브랜드 고유의 TikTok 마케팅 전략을 고안하고 실행하는 데 도움을 줄 것입니다.

TikTok 골드러시를 놓치지 마세요. 지금 가입하고 브랜드의 TikTok 마케팅 잠재력을 달성하기 위한 첫 번째 단계를 수행하십시오.