ThemeForest 또는 CodeCanyon: WordPress 개발자는 플러그인 또는 테마를 판매해야 합니까?

이것은 WordPress 테마 및 플러그인 시장 분석 시리즈의 마지막 부분(파트 III)으로, ThemeForest 및 CodeCanyon을 소유한 회사인 Envato의 단위 경제를 살펴봅니다. 이 마지막 게시물에서 저는 간단하지만 중요한 질문에 답하려고 노력할 것입니다. 개발자가 플러그인이나 테마를 판매하여 더 많은 돈을 벌기를 기대할 수 있습니까? 답변은 이전 두 연구의 데이터를 기반으로 합니다.

1부 : 숫자로 보는 ThemeForest: WordPress 테마 골드 러시가 끝났다고 생각했습니까? 다시 생각 해봐!

파트 II : CodeCanyon By The Numbers: CodeCanyon에서 프리미엄 WordPress 플러그인을 판매하는 청구서를 지불할 수 있습니까?

ThemeForest 또는 CodeCanyon: 숫자로 보는 결과

연구의 이전 부분에서 데이터를 결합한 단위 경제학 비교부터 시작하겠습니다.

ThemeForest의 WordPress 테마 ARR은 CodeCanyon의 WordPress 플러그인 ARR보다 7.42배 더 큽니다!Tweet

WordPress 플러그인 또는 WordPress 테마 – 어느 시장이 더 큽니까?

WordPress 커뮤니티의 많은 영향력 있는 목소리는 지난 5년 동안 테마 시장을 찬양했습니다. 점점 더 많은 사람들이 플러그인 세계에 빠져들고 있기 때문일 수 있습니다. 확실하지 않습니다. 어쨌든 시장 수치와 논쟁하기는 어렵습니다. Envato는 최고의 WordPress 플러그인 및 테마 마켓플레이스를 소유하고 있고 시장에 대한 나의 지식과 느낌을 기반으로 하므로 전체 파이를 잘 대표한다고 주장합니다.

거기에 동의한다면 결론은 간단합니다. 프리미엄 테마 시장은 프리미엄 플러그인 시장보다 훨씬 더 큽니다.

프리미엄 테마가 프리미엄 플러그인보다 더 인기 있는 이유는 무엇입니까?

잠시 생각해 보세요. 모든 웹사이트에는 멋진 디자인이 필요합니다. 그리고 그것이 비즈니스 사이트라면 값비싼 맞춤형 디자인을 얻는 대안과 비교할 때 100달러를 지불하는 것은 생각할 필요가 없습니다. 이것이 평균적으로 Envato의 모든 3번째 커뮤니티 회원이 WordPress 테마를 구매하는 이유입니다. 이것이 바로 Wix와 Squarespace가 번성하는 이유입니다. 그들은 단순히 호스팅과 WYSIWYG 편집기에 묶인 아름다운 웹사이트 디자인을 판매합니다.

반면에 플러그인을 볼 때 플러그인이 대부분의 웹사이트 소유자가 필요로 하는 핵심 기능을 제공하지 않는 한 대상 고객은 자동으로 축소됩니다. 예를 들어, 많은 사이트가 간단한 한 페이지짜리 브로셔 역할을 합니다. 이들은 일반적으로 SMB(중소기업)에서 사용합니다. 플러그인이 블로깅 또는 전자 상거래와 관련된 기능을 제공하는 경우 해당 사이트 소유자로부터 확실히 돈을 받지 못할 것입니다. 그리고 대부분의 개인 블로거와 달리 이러한 SMB는 실제로 지불할 돈이 있는 사용자이기 때문에 부끄러운 일입니다.

백업을 수행하는 WordPress 플러그인을 예로 들더라도 이론상 모든 웹사이트는 백업을 실행해야 합니다. 실제로 엄마에게 웹사이트에 무엇이 필요한지 묻는다면 엄마는 웹사이트 백업이 무엇인지조차 모를 것입니다. 많은 비즈니스 웹사이트는 기술에 정통하지 않은 대형 상점에서 운영합니다. 웹사이트가 좋아야 한다는 것은 당연하지만 추가 기능이 포함된 프리미엄 플러그인은 그렇지 않습니다.

ThemeForest 또는 CodeCanyon – 어디에서 더 많은 돈을 벌 수 있습니까?

Envato만을 기반으로 마케팅 및 판매 전략을 수립할 계획이라면 재정적 측면에서 WordPress 테마 또는 WordPress 플러그인을 개발해야 하는지 여부에 대한 대답은 명확합니다. Envato의 테마 개발자는 평균적으로 플러그인 개발자보다 4.5배 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. .

프리미엄 WordPress 테마의 예상 5년 수입은 프리미엄 WordPress 플러그인의 수입보다 5.3배입니다(Envato의 커미션 모델로 인해 차이가 있습니다. 더 많은 돈을 벌수록 커미션 비율이 낮아짐).

ThemeForest의 평균 WordPress 테마는 CodeCanyon.Tweet의 WordPress 플러그인보다 연간 총 매출이 4.5배 더 많습니다.

WordPress 플러그인 또는 테마를 개발하고 판매해야 합니까?

이 답변에는 많은 움직이는 부분이 있습니다. 그럼 카테고리로 나누어 보겠습니다.

재정적 기회

숫자에서 알 수 있듯이 플러그인 시장보다 테마 시장의 수익 잠재력이 훨씬 큽니다. 비슷한 수의 WordPress 플러그인 및 테마(무료 및 프리미엄)가 있지만 각 테마는 평균적으로 더 많은 수익을 얻습니다. 따라서 항목별 재정적 기회는 테마에 유리합니다.

승자 : 테마

프리미엄 테마에 돈을 쓰고 싶어하는 비즈니스 소유자

Envato의 수치는 마이크로 생태계에서 모든 3번째 회원이 프리미엄 WordPress 테마를 구매한다는 것을 증명합니다. 나는 그것에 대해 외삽하고 싶습니다. 저는 어디에서나 평균적인 비즈니스 소유자가 무료 테마를 얻는 것보다 테마에 대해 비용을 지불하는 것을 선호할 것이라고 믿습니다. 불행히도 내 주장을 뒷받침할 확실한 데이터가 없습니다. 대신에 저는 논리를 사용할 것입니다. 테마가 무료인 경우 유료 웹사이트보다 더 많은 웹사이트에서 사용될 가능성이 더 높습니다.

생각해 보십시오. 귀하의 웹사이트가 Twenty Sixteen을 사용하고 있다면 다른 백만 개의 웹사이트가 이를 사용하고 있을 것입니다. 백만 개의 다른 웹사이트와 똑같이 보이는 비즈니스 웹사이트를 보유하는 것은 웹사이트를 디지털 ID로 사용하는 비즈니스 소유자에게 당혹스러울 수 있습니다.

그러나 WordPress 플러그인을 보면 상황이 매우 다릅니다. 대부분의 플러그인은 WP 관리자 또는 코드 수준(프론트엔드 또는 백엔드)에서 배후에서 작업을 수행합니다. 이러한 것들은 (일반적으로) 사이트의 브랜딩이나 아이덴티티에 영향을 미치지 않습니다. 따라서 괜찮은 무료 대체 플러그인이 있고 일반적으로 하나가 있다면 많은 사용자가 몇 달러를 절약하는 것보다 해당 옵션을 선호할 것입니다.

승자 : 테마

WordPress 테마 및 WordPress 플러그인 판매 시 지원 감소

이론상으로 "책"으로 테마를 개발하면 "터치" 기능 없이 주로 UI 및 디자인 관련 구성 요소를 포함해야 한다는 것을 의미합니다. 이는 더 적은 수의 지원 티켓을 의미합니다.

실제로 구매자는 모든 것을 할 수 있는 "올 인클루시브" 테마(다목적 테마)를 구매하기를 원합니다. 예, 개발자로서 우리는 모두 수십 개의 플러그인, 빌더 및 기타 사항을 아는 사람을 단일 테마로 묶을 때 발생할 수 있는 다양한 문제를 알고 있습니다. 어려운 사실은 대부분의 고객이 그것에 대해 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 그리고 이것은 직감이나 제 개인적인 의견이 아니라 사실입니다. 총 판매액이 백만 달러를 넘은 19개의 프리미엄 테마 중 12개의 제목에 "다목적"이 있습니다. 그런 테마를 지원해야 하는 부담을 상상조차 할 수 없습니다. 내 생각에 티켓의 90%는 실제로 테마 자체가 아니라 포함된 플러그인과 관련이 있습니다. 그러나 여전히 누군가가 읽고 처리해야 하는 티켓입니다.

그 부분을 요약하자면, 디자인에 중점을 두고 WordPress.org 테마 가이드라인을 따르는 "스킨" 유형 테마를 개발하면 WordPress 플러그인을 개발할 때보다 지원 티켓이 훨씬 적습니다. 다목적 테마(가장 잘 팔리는 것)를 개발하는 경우 최소한 동일한 수준의 지원을 받게 될 것입니다. 어쩌면 평균 플러그인보다 더 많을 수도 있습니다.

승자 : "빛" 테마(다목적 아님)

WordPress 플러그인 검토 프로세스는 테마 검토보다 짧습니다.

테마는 플러그인보다 상대적으로 더 구조화되고 단순한 짐승입니다(다목적 몬스터에 대해 말하는 것이 아닙니다). 테마의 파일 구조는 비슷합니다. 개발자가 모범 사례 및 지침을 따르는 경우 테마에는 WP 핵심 권장 사항 등을 기반으로 하는 유사한 후크 및 웹후크가 포함됩니다. 반면에 플러그인은 거의 모든 작업을 수행할 수 있습니다. bbPress 및 WooCommerce와 같은 플러그인에는 아마도 WordPress Core보다 더 많은 코드가 있습니다. 따라서 이론상으로 테마 리뷰는 플러그인 리뷰보다 빨라야 합니다. 맞나요?

그러나 실제로는 다음과 같습니다. 검토자는 플러그인의 기능 구현 및 구조에 대해 (거의) 어떤 기대도 할 수 없기 때문에 실제로 전체를 검토하기가 매우 어렵습니다. 그렇기 때문에 사용자 동의 없이 발생하는 난독화 및 불명확한 API 호출과 같은 위험 신호가 없는 한 플러그인 코드 검토는 일반적으로 상당히 빠릅니다. 테마를 사용하는 동안 구조가 잘 알려져 있기 때문에 문제와 비호환성을 더 쉽게 발견할 수 있습니다. 테마에서 문제를 자동으로 찾아주는 Theme Check 플러그인도 있습니다.

결론은 플러그인의 검토가 테마 검토보다 훨씬 빠르기 때문에 제품 승인을 기다리는 데 귀중한 시간을 낭비할 필요가 없다는 것입니다.

작성 당시 Envato의 새 플러그인 및 테마에 대한 예상 대기 시간은 다음과 같습니다.

WordPress.org에서 플러그인 검토는 일반적으로 하루에서 일주일 정도 걸리는 반면 테마 검토는 한 달 이상 걸립니다. 테마 리뷰 프로세스가 더 길기 때문에 리뷰 대기 줄은 3-6 개월이 걸릴 수 있습니다!

승자 : 플러그인

아름다움을 놓고 경쟁하는 것이 더 어렵습니다

이미 동의한 것처럼 일반 구매자가 테마를 찾을 때 주로 자신의 요구에 맞는 예쁜 디자인과 레이아웃을 찾습니다. 문제는 "아름다움"은 취향의 문제라는 것입니다. 당신의 눈에는 아름다운 것이 다른 사람들에게는 아닐 수도 있습니다. 따라서 특정 틈새 시장에 대해서도 최고의 테마를 개발하기가 매우 어렵습니다. 그러나 사용자 경험과 사용 용이성은 논쟁하기 어려운 것입니다. 테마와 달리 실제로 가장 사용자 친화적인/기능이 풍부한/사용하기 쉬운 플러그인을 개발할 수 있습니다. 따라서 플러그인으로 자신을 차별화하기 쉽고, 자신의 제품이 다른 제품보다 나은/다른 이유를 알면 마케팅하기 쉽습니다.

승자 : 플러그인

개발자보다 디자이너가 더 많다

미국 노동부에 따르면 261,600명의 그래픽 디자이너와 148,500명의 웹 개발자가 있습니다. 이 수치는 2014년의 것이며 미국 통계만 보여줍니다. 그럼에도 불구하고 개발자보다 디자이너가 훨씬 더 많다는 것은 분명합니다. 따라서 기본적으로 디자인에서 더 많은 경쟁이 있습니다. 이것이 "최고로 보이는" 테마를 개발하는 것이 더 어려운 또 다른 이유입니다.

승자 : 플러그인

디자이너를 고용하는 것이 더 쉽고 저렴합니다

반면에 디자이너가 많다는 사실은 테마 개발 과정을 덜 비싸게 만든다. 그것은 단순한 시장 경제입니다. 개발자에 대한 수요와 공급의 비율은 디자이너보다 높습니다. 따라서 개발자보다 적은 비용으로 디자이너를 고용할 수 있으므로 비용과 출시 시간을 줄일 수 있습니다. 또한 플러그인 샵을 확장하는 것보다 새로운 테마를 작업할 디자이너를 더 많이 고용하여 테마 샵을 확장하는 것이 더 쉽고 저렴하다는 것을 의미합니다.

승자 : 테마

고객 평생 가치 및 상향 판매

예 – 모든 웹사이트에는 테마가 필요합니다. 그러나 모든 웹 사이트에는 하나의 테마만 필요합니다(99%의 경우). 웹사이트 디자인의 평균 수명은 2~4년입니다. 즉, 테마만 개발하는 경우 해당 기간 동안 동일한 웹사이트 소유자에게 추가 제품을 판매할 수 없습니다. 예, 지속적인 테마 업데이트 및 지속적인 지원에 대해 반복적으로 지불할 수 있지만 어떤 경우에도 연간 ARPC(고객당 평균 수익)는 ~$100로 제한됩니다.

시장 외부에서 판매하는 WordPress 플러그인 상점을 보면 동일한 고객에게 추가 플러그인 및 추가 기능을 마케팅 및 상향 판매하는 것을 막을 수 없습니다. 이것은 판매 101의 일부입니다. 따라서 Ninja-Forms와 같은 플러그인 상점은 ARPC를 $500 이상으로 올릴 수 있습니다.

내가 "마켓플레이스 외부 플러그인"을 강조한 이유는 CodeCanyon과 같은 마켓플레이스는 고객의 세부 정보를 개발자와 공유하지 않기 때문에 플러그인 내에서 직접 또는 다음을 사용하여 세부 정보를 캡처하지 않는 한 고객에게 실제로 마케팅할 수 없습니다. Freemius Insights와 같은 솔루션입니다.

승자 : 플러그인

당신의 열정

어떤 사업이든 구축하려면 시간이 걸립니다. 타는 것을 즐기지 않고 열정을 따르지 않는다면 노동의 결실을 즐기기도 전에 그만두게 될 것입니다. 따라서 코드가 아닌 '디자인'을 좋아한다면 플러그인이 적합하지 않을 수 있습니다. 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. '디자인'이 당신의 일이 아니라면 디자인 작업 자체를 전문 디자이너에게 위임하더라도 테마에 질릴 것입니다. 테마 개발 프로세스가 항상 재미있는 것은 아닙니다. 픽셀 이동, CSS 규칙 조정 등 디자인에 대한 열정이 없다면 이 프로세스가 매우 지루하고 반복적이라는 것을 알게 될 것입니다. 번아웃으로 가는 지름길.

승자 : 당신의 열정에 달려 있습니다

요약

• WordPress 테마 시장은 프리미엄 플러그인 시장보다 훨씬 큽니다. 모든 웹사이트에는 멋진 디자인이 필요합니다. 테마의 평균 잠재적 결과는 플러그인보다 ~5배 더 큽니다.
• 테마 시장은 더 성숙했으며 이미 ThemeFusion, Genesis, Elegant Themes와 같이 시장을 주도하는 플레이어를 확보했습니다.
• 아름다움은 개인 취향의 문제이기 때문에 "아름다움"을 놓고 경쟁하기가 더 어렵습니다. 기능, 사용자 경험 및 사용 용이성에서 경쟁하는 것이 더 쉽습니다.
• 테마 검토 프로세스는 플러그인보다 훨씬 깁니다. 검토 기간은 잠재적으로 돈을 벌 수 있는 시간입니다.
• 이론적으로 테마 지원이 더 쉬워야 합니다. 실제로 시중에 나와 있는 "돈벌기" 테마는 플러그인과 유사한 기능과 플러그인이 많이 포함된 다목적 테마입니다.
• 비즈니스 소유자는 프리미엄 테마 비용을 지불하는 데 더 개방적이지만 사이트 소유자당 평균 수익은 연간 ~$100로 제한되며 동일한 사이트 소유자에게 추가 테마를 상향 판매할 수 없습니다.
• 더 많은 디자이너를 고용하여 테마 샵을 확장하는 것이 더 쉽습니다. 디자이너는 개발자보다 저렴하며 개발자가 더 많습니다.

보시다시피 플러그인과 테마에는 장단점이 있습니다. 그렇다면 정답은 무엇일까요?

여기에 힌트가 있습니다: WooThemes , ThemeIsle , NextGEN 갤러리 및 우아한 테마 .

인기 있는 WordPress 개발 상점의 공통점이 무엇인지 보셨습니까?

정답은... 둘 다 하세요! 플러그인과 테마를 개발하여 두 세계를 최대한 활용하십시오.

귀하의 기술과 열정을 완성하는 파트너와 짝을 이루고 테마와 플러그인을 함께 작업하세요. 그렇게 하면 더 큰 파이(프리미엄 테마 시장) 를 깨물고 플러그인을 사용하여 브랜드를 구축할 수 있습니다. 비즈니스의 테마 부분을 활용하여 더 많은 고객을 확보하고 플러그인을 상향 판매하여 평생 가치를 높이십시오. 그리고 가장 중요한 것은 좋아하는 일을 해서 생계를 꾸리는 것입니다.

워드프레스 플러그인과 테마를 모두 판매하는 것은 브랜드를 구축하고 고객의 LTV를 늘리며 두 시장을 모두 공략하는 가장 좋은 방법입니다.Tweet

플러그인이나 테마를 판매하는 대신 – 플러그인과 테마를 판매하십시오!