인생에는 죽음과 Google Ads 업데이트라는 두 가지 확실한 것이 있습니다. Google은 매월 광고 플랫폼을 업데이트하며 대부분은 테스트할 작은 변경 사항이나 새로운 기능 유형입니다. 그러나 매년 Google은 새로운 입찰 전략을 제거하거나 추가하여 보트를 흔드는 것을 좋아합니다. 걱정하지 마십시오. 최근에 큰 뉴스를 놓친 것이 아닙니다! 그러나 이러한 불확실한 시기에 모든 시장이 의심할 여지 없이 전략의 중추적인 변화를 겪어야 했기 때문에 시간을 내어 현재의 입찰 전략 옵션과 최적의 사용 방법을 검토해 보겠습니다.

수익성 중심의 입찰 전략

귀하 또는 귀하의 고객이 주로 수익성에 관심이 있는 경우 Google은 사전 설정된 KPI 내에서 작업하면서 PPC 게임을 향상시킬 수 있는 두 가지 유형의 입찰 전략을 제공합니다.

타겟 액션당비용(CPA) 입찰

타겟 CPA 입찰은 Google에서 입찰가를 거의 완벽하게 제어할 수 있는 스마트 자동 입찰 전략으로 사용자가 계정의 다른 측면에 집중할 수 있습니다. 타겟 CPA 입찰을 사용하면 검토하고 싶지 않은 특정 액션당 비용을 설정할 수 있으므로 "저렴한" 전환을 추구하지 않도록 할 수 있습니다. 예를 들어, 신발 한 켤레를 60달러에 판매하는 경우 전환에 대해 60달러를 지불하는 것은 수익을 완전히 없애기 때문에 의미가 없습니다. 대신에 가장 수익성이 높은 전환을 목표로 하기 위해 훨씬 낮은 CPA 목표(아마도 10달러)를 설정하고 싶을 것입니다. 이 CPA 목표를 설정하면 이 10달러 제한 내에서 전환 가능성이 있는 것으로 식별된 고객의 검색에만 입찰하도록 Google 알고리즘에 지시합니다. 귀하 또는 귀하의 고객이 효율적인 지출과 수익에 중점을 둔 경우 활용할 수 있는 훌륭한 입찰 전략입니다.

타겟 광고 투자수익(ROAS)

타겟 CPA 입찰과 마찬가지로 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 특히 전자상거래 영역에서 수익 중심 고객에게 매우 중요합니다. 전자 상거래 비즈니스의 한 가지 이점은 판매를 쉽게 수량화하거나 가치를 할당할 수 있다는 것입니다. 따라서 투자 수익률 또는 PPC 용어로 광고 지출 수익률을 계산하기 쉽습니다. 물론 모든 브랜드는 수익을 보고 싶어합니다. 그러나 전자 상거래 고객은 각 제품에 지정된 달러 가치가 있기 때문에 수익 마진을 유지하도록 광고 지출을 최적화할 수 있습니다. 따라서 PPC에서 전환을 생성하는 데 소요되는 비용에서 5배의 수익을 창출하려는 브랜드가 있는 경우 ROAS 목표는 500%가 됩니다. Google의 타겟 광고 투자수익(ROAS) 스마트 입찰 전략을 사용하면 해당 목표를 입력한 다음 5배 이상의 마진에서 전환 가능성이 있다고 판단되는 경매에만 참여하도록 알고리즘에 알릴 수 있습니다. 다시 말하지만, 이는 반품에 중점을 둔 KPI를 가진 고객에게 훌륭한 옵션이지만 특정 제품 가치를 가진 전자 상거래 고객에게 가장 적합합니다. 전자 상거래 비즈니스에서 제품 가치가 다르기 때문입니다. 예를 들어, 신발 한 켤레는 $60이고 다른 신발은 $120입니다. KPI가 5x ROAS인 경우 60달러 전환에는 12달러만 지불하고 120달러 전환에는 24달러를 지불할 용의가 있습니다. 타겟 ROAS 입찰은 타겟 CPA와 달리 제품 가격에 따라 조정할 수 있는 Google 알고리즘의 여지를 제공합니다.

최대 리드 또는 수익 입찰

브랜드가 ROI에 대해 덜 우려하지만 주어진 예산으로 가능한 한 전환 또는 전환 가치를 극대화하는 데 주로 초점을 맞추는 경우 다음 입찰 전략 중 하나를 선택하십시오.

전환 극대화

이는 경매 시 Google에 전체 제어 권한을 부여하는 또 다른 스마트 자동 입찰 전략입니다. 그러나 이 전략은 전체 예산을 지출하고 가능한 한 많은 전환을 유도하도록 맞춤화되었습니다. 그게 다야, 꽤 똑바로 앞으로. 이것에 대한 한 가지 주의 사항은 최대값을 설정할 수 있다는 것입니다. 클릭에 대해 터무니없는 금액을 지불하고 있지 않은지 확인하기 위한 CPC 그러나 이것을 설정할 때는 주의하십시오. Google 알고리즘이 마법처럼 작동할 수 있도록 CPC를 관대하게 사용하고 싶을 것입니다. 낮은 CPC를 설정하면 수동 입찰에서와 마찬가지로 자신을 제한하게 됩니다!

전환 가치 극대화

타겟 CPA 및 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 마찬가지로 최대 광고 투자수익(Max)에도 매우 미묘한 차이가 있습니다. 전환 및 최대. 전환 가치 입찰. 전환 가치 극대화 입찰은 스마트 입찰 전략이지만 전자상거래 고객에게 더 적합합니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)과 마찬가지로 최대 전환 가치는 제품 달러 가치를 기반으로 작동합니다. 이 입찰 전략을 사용하면 Google의 알고리즘이 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 전환을 추적하게 됩니다. 이 전략은 PPC를 통해 발생하는 판매 수익을 극대화할 것입니다.

Google에 통치권을 넘기는 것이 두려운 전망이거나 바람직하지 않은 결과로 스마트 자동 입찰을 테스트했고 수동 입찰을 고수하고 싶지만 Google의 약간의 도움을 받고 싶다면 다음 입찰을 선택하세요. 전략은 다음과 같습니다.

향상된 클릭당 비용(ECPC)

ECPC 입찰을 사용하면 입찰가를 수동으로 설정하고 조정할 수 있으며 시간이 다소 걸립니다. 그러나 이 설정을 사용하면 Google에서 입찰 시 입찰가를 변경할 수 있습니다. 기본적으로 입찰가 상한선을 $10로 설정했지만 Google의 알고리즘이 $10.05에 특정 경매에서 이길 수 있다고 확신하면 그에 따라 입찰가를 조정합니다.

브랜드 인지도 입찰

마지막으로 캠페인 목표가 전환 또는 수익 유도가 아니라 인지도를 높이고 브랜드 이름을 알리고 싶다면 위의 전략 중 어느 것도 중요하지 않습니다! 대신 SERP에 표시하고 웹사이트에 트래픽을 표시하는 데 집중하고 싶을 것입니다. 이는 마지막 두 가지 입찰 전략으로 수행할 수 있습니다.

최고 노출 점유율 입찰

귀하의 계획이 시장을 지배하고 모든 관련 검색에 대해 표시하거나 항상 경쟁자보다 위에 표시하는 것이라면 이것이 귀하를 위한 전략입니다! 상위 IS 입찰은 2019년에 위치 기반 입찰을 대체한 Google의 최신 입찰 전략입니다.

상위 IS 입찰을 사용하면 Google에 다음을 알릴 수 있습니다.

• 검색 결과에 표시하려는 빈도
• 얼마나 자주 첫 페이지에 표시하고 싶은지 또는
• 최상위 게재위치에 얼마나 자주 표시하고 싶은지

그런 다음 해당 알고리즘이 해당 목표에 맞게 최적화됩니다. 이러한 게재위치 옵션에 대한 가장 일반적인 설정은 100%입니다. 시간의 일부만 표시하려는 경우 노출 점유율 입찰을 사용하는 이유는 무엇입니까? 전환 최대화와 마찬가지로 최대값을 설정할 수 있습니다. 그러나 여기에서도 CPC는 100% 노출 점유율 목표를 설정한 다음 매우 낮은 최대값을 설정하기 때문에 주의해야 합니다. CPC는 비현실적이며 원하는 결과를 얻지 못할 것입니다.

클릭수 최대화

클릭수 최대화는 최대한 많은 클릭연결 트래픽을 최적화하기 때문에 매우 간단합니다. 이 입찰 전략을 사용하면 일일예산을 설정하기만 하면 나머지는 Google에서 알아서 처리합니다. 그것의 알고리즘은 당신의 예산이 허용하는 한 많은 클릭을 당신의 웹사이트에 생성하기 위해 뒤에서 작동할 것입니다. 이 전략은 브랜드 인지도를 높이거나 많은 데이터를 더 빠르게 가져와 새 캠페인을 시작하려는 경우에 유용합니다. 웹사이트에 대한 클릭을 최대한 많이 유도하면 관심분야, 인구통계학적 집합 등 어떤 유형의 사용자가 전환할 가능성이 가장 높은지 더 빠르게 식별할 수 있습니다. 그런 다음 해당 지식을 사용하여 향후 최적화를 추진하십시오!

그리고 그게 다야! 수동 입찰 이외의 Google 검색 옵션은 다음과 같습니다. 전체 계정을 점검하기 전에 이러한 전략 중 하나를 테스트하는 것이 좋습니다. 표면적으로는 모두 좋아 보이지만 브랜드가 실제로 어떤 결과를 얻을지 알 수 없기 때문입니다. 또한 이러한 전략을 테스트할 때 Google의 알고리즘에는 학습 기간이 있음을 기억하십시오. 따라서 테스트의 처음 며칠 동안 약간의 불안정한 성능을 볼 수 있습니다. 그러나 그것을 고수하고 이러한 방법을 하나씩 테스트하면 계정에 큰 이익을 줄 수 있습니다!