SEO가 수상작을 더 잘 활용해야 하는 세 가지
게시 됨: 2023-09-07SEO 상을 받기 위해 출품작을 제출했는데 회전초만 본 적이 있나요? 무엇이 잘못되었나요?
이것이 바로 우리가 오늘 3개 대륙에서 10년 이상의 경험을 가진 노련한 SEO 컨설턴트이자 이중 언어를 구사하는 컨퍼런스 발표자와 함께 다룰 내용입니다. 그녀는 Women in Technical SEO 회원이며 Barclays Polka Dot 및 Ethereum Foundation을 포함한 글로벌 브랜드에서 근무했습니다. In Search SEO 팟캐스트 Victoria Olsina에 오신 것을 진심으로 환영합니다.
이번 에피소드에서 Victoria Olsina는 SEO가 수상작 응모를 더 잘하기 위해 필요한 세 가지 사항을 공유합니다.
- ROI를 언급하세요
- 타겟 고객을 설명하세요
- 무엇을 했는지 명시하세요
SEO가 Victoria Olsina와 함께 수상작을 더 잘 활용해야 하는 세 가지 사항
데이빗: 와주셔서 정말 감사해요. victoriaolsina.com에서 빅토리아를 만나실 수 있습니다. 그렇다면 빅토리아 씨, SEO는 왜 상을 받기 위해 출품작을 제출해야 합니까? Victoria: 내 생각엔 많은 고객들이 당신이 수상 경력이 있는 에이전시와 일하는지에 대해 관심을 갖고 있는 것 같아요. 나는 이것이 귀하의 서비스를 판매하기 위한 좋은 도구라고 생각합니다. 우리는 사람들에게 우리가 뭔가 의미 있고 특별한 일을 했으며, 우리가 다른 사람들보다 낫다고 말하고 싶어합니다. 그게 바로 소셜 미디어의 전부가 아닌가?
D: 알았어, 알았어. 따라서 고객에게 귀하가 거래할 가치가 있다는 것을 보여주기 위해서는 이론적으로 두 대행사를 비교하는 잠재 고객의 전환율에 도움이 되어야 합니다. 그것이 잠재 고객의 마음에 중요한 변화를 가져온다고 생각하시나요?
뷔: 나는 소속사 출신이 아니다. 하지만 제가 취업 면접을 할 때, 일반적으로 컨퍼런스에서 연설한다고 말했을 때, 대부분의 사람들이 하지 않는 일이 저에게 도움이 되었다고 말씀드리고 싶습니다. 그것은 마치 부가 가치와 같았습니다. 노출은 부가 가치이며 비즈니스 도구로서 가치가 있을 수 있다고 생각합니다.
1. ROI 언급
D: 오늘 당신은 SEO가 수상작 등록을 더 잘하기 위해 필요한 세 가지 사항을 공유하고 있습니다. 첫 번째부터 ROI를 언급하세요.
V: SEO로서 우리는 트래픽과 순위 등 SEO만이 관심을 갖는 지표에 빠져 있는 경우가 많습니다. 그러나 고객은 수익, 이익 및 고객 확보 비용에 관심이 있습니다. 대부분의 캠페인에는 ROI와 같은 지표가 언급되지 않습니다. 내가 무언가에 투자한다면, 내가 얼마나 수익을 얻고 있는지 알고 싶습니다. 클라이언트의 언어를 말하지 않고 SEO 언어를 구사하는 것은 매우 흔한 실수라고 생각합니다. 이것이 바로 많은 SEO 계약이 조기에 종료되는 이유입니다. 그들이 말하는 측정항목이나 이해하는 측정항목에 가치가 표시되지 않는다면 그것이 문제입니다. 그리고 이는 우리 업계에서 매우 흔한 문제입니다.
D: 그리고 이전에 웹사이트를 본 적이 없는 사람의 초기 조회수를 생성하는 최상위 퍼널, 롱테일 키워드에 초점을 맞춘 SEO는 신규 방문, 방문 횟수 증가 또는 SERP에서의 존재 증가와 같은 사항을 살펴볼 것입니다. 이러한 종류의 지표로는 충분합니까, 아니면 상업적 가치에 맞게 세분화해야 합니까?
V: KPI가 클라이언트가 사용하는 OKR이라고 생각하는 것이 중요하다고 생각합니다. 클라이언트가 신규 방문을 중요하게 생각한다면 신규 방문에 집중하자. 그들이 왜 이것이 중요하다고 생각하는지 아는 것이 좋을 것입니다. 깔때기가 있고, 항상 깔때기가 있고, 항상 점점 작아지는 숫자가 있습니다. 결국 전환, 고객 확보 또는 신규 사용자로 귀결됩니다.
이상적으로는 그들이 보고하는 측정항목에 중점을 둡니다. 왜냐하면 궁극적으로 측정항목은 회사에 따라 다르기 때문입니다. 저는 시리즈 A나 시리즈 B 등 투자자가 있는 많은 회사와 일합니다. 분기말에는 투자자가 중요하다고 생각하는 지표가 포함된 보고서를 제출해야 합니다. 이상적으로는 측정항목을 해당 측정항목으로 조정합니다. 제가 그렇게 하는 SEO 대시보드가 있을 수도 있습니다. 왜냐하면 저에게는 트래픽 양과 상승 여부가 중요하기 때문입니다. 위로 이동하지 않지만 트래픽이 더 많은 경우 원하는 숫자에 도달하지 못할 가능성이 매우 높습니다. 모든 사람이 동일한 내용을 공유하고 동일한 지표에 대해 보고한다는 사실이 정말 중요하다고 생각합니다.
2. 타겟 고객을 설명하세요
D: SEO가 실수하는 경향이 있거나 더 잘할 수 있는 두 번째 영역은 타겟 고객에 대한 설명이 좋지 않다는 것입니다.
V: 물론이죠. 열악한 청중 설명은 지난 몇 년 동안 출품작에서 많이 본 것입니다. 예를 들어, 25세에서 60세 사이의 여성입니다. 그것은 청중이 아니라 대부분의 여성입니다. 어떻게 청중이 될 수 있습니까? 그리고 이것은 일반적으로 여성에 대한 설명에서 발생합니다. 모든 여성은 동일합니다. 모든 여성은 같은 브랜드를 사용하고 생각도 같습니다. 일반적으로 25세에서 60세 사이의 남성이 타겟이 되는 것을 볼 수 없습니다. 해당 청중 내에서 럭비를 좋아하는 남성, 이 바에 가는 남성 또는 그들의 라이프스타일을 좀 더 설명하는 남성으로 나눌 수 있습니다. 특히 여성에게서 이런 현상이 보입니다. 아마도 이 산업이 남성이 지배하는 산업이기 때문일 것입니다. 그래서 내가 찾은 동일한 설명에서 25~60세의 일부 여성을 대상으로 해야 한다는 점은 충격적이었습니다. 또한 이 여성들은 모두 일반적이기 때문에 어떤 언어를 사용하게 될 것입니다.
나는 그 여성들이 무엇을 원하는지 알아보기 위해 좀 더 자세히 설명하려고 노력할 것입니다. 그들은 어디서 쇼핑하나요? 그들은 TV를 보나요? 그들은 넷플릭스를 보나요? 그들에게 아이가 있나요? 알겠습니다. 어느 학교인가요? 그들은 휴가에 어디로 가나요? 더 많은 페르소나. 저는 기술 회사와 조금 일하는데 페르소나 설명은 우리가 많이 사용하는 것입니다. 좀 더 자세한 내용이 있으므로 페르소나로 설명되는 대상 고객을 좀 더 보고 싶습니다.
D: 이를 바탕으로 몇 가지 다른 후속 질문을 드릴 수 있습니다. 하지만 랜딩 페이지 질문 경로를 따라가겠습니다. 특별히 상과 관련이 있는 것은 아니지만 타겟 고객이 누구인지 좀 더 구체화한다면 자연 검색에서 특정 고객을 어떻게 타겟팅합니까?
V: 예를 들어 기술 산업에서 우리가 많이 하는 일인 용도나 역할별로 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어용 HubSpot과 같은 특정 용도를 위한 제품입니다. 제가 그것에 관한 페이지를 만들 때 저는 소셜 미디어 관리자들과 이야기를 나누는 것입니다. 나는 모든 마케팅 담당자와 이야기하는 것이 아닙니다. 같은 방식으로 특정 예산으로 사람들을 타겟팅하려는 경우 HubSpot이 더 나은 이유와 HubSpot이 돈의 가치가 있는 이유를 설명하면서 HubSpot을 더 저렴한 솔루션과 비교할 수 있습니다. 그러니 확실히 긴 꼬리죠.
제가 참여했던 사업 대출 관련 프로젝트가 있는데, 여성 기업가를 위한 사업 대출에 관한 페이지도 있었습니다. 그리고 검색량이 많지는 않지만 그것을 찾는 사람들이 있습니다. SEO 보고서와 판매 보고서를 비교할 때 이 페이지에 지원한 대부분의 사람들이 여성이었는지, 확실히 여성이었는지 물었던 기억이 납니다. 그러나 다시 말하지만, 여성 기업가가 모두 여성은 아닙니다. 25~60세 여성보다 좀 더 구체적이다.
D: 타겟으로 삼고 싶은 페르소나를 설정하는 데 SEO가 참여해야 합니까? 페르소나가 누구인지 설정하는 방법은 무엇입니까? 아니면 그렇게 하는 것이 다른 마케팅 부서의 책임입니까?
V: 페르소나는 일반적으로 제품별로 정의되지만 SEO 연구와 퍼널 구성 방식을 통해 개선될 수 있다고 생각합니다. 저는 주로 Web3에 대한 컨설팅을 하고 있습니다. 예를 들어, 저는 암호화 규정 준수를 위한 SaaS 제품을 제공하는 회사에서 검색을 분석할 때 암호화 규정 준수 소프트웨어를 찾는 매우 구체적인 사람들이므로 무작위로 검색할 내용이 아닙니다. 그래서 우리는 개선 수준에 대해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 우리는 다양한 관할 구역에 맞게 현지화된 페이지를 다루며, 유입경로의 다양한 단계에 어떤 검색이 있는지 정의하는 데 많은 노력을 기울일 것입니다. SEO는 항상 제품에 도움이 된다고 생각합니다. 나에게 SEO는 제품 마케팅이고, SEO에 관심이 없는 제품 마케팅 담당자는 놓치고 있는 것 같아요.
3. 무엇을 했는지 구체적으로 기술하세요
D: 그리고 SEO가 수상작에 대해 저지르는 세 번째 실수는 그들이 한 일이 구체적이지 않다는 것입니다.
V: 맞아요. 세 번째 실수는 캠페인 기간 동안 취한 행동에 구체성이 없었다는 점이에요. 사람들은 페이지 내 SEO, 링크 구축 및 콘텐츠를 수행했다고 말합니다. 예, 그것이 SEO의 전부입니다. 그러나 그들은 그들이 무엇을 했는지 명시하지 않았습니다. 이것이 SEO의 세 가지 주요 구성 요소이며 기술적 오류를 분류하는 것입니다. 네, 이것이 일반적인 SEO에 대한 설명입니다. 이상적으로는 전자상거래 웹사이트에서 작업하는 경우 홈페이지, 카테고리 페이지, 제품 페이지에 대해 수행한 작업의 예가 매우 유용할 것입니다. 또는 URL에서 이것이 캠페인의 성패를 좌우합니다.
D: 요약하자면, 귀하의 수상작이 올바르게 작성되었습니까, 아니면 시간을 꽤 투자했습니까, 아니면 전혀 하지 않았습니까?
뷔: 상을 받고 싶다면 솔직히 기준이 그리 높지 않은 것 같아요. 귀하의 대행사 웹사이트에 대한 사례 연구를 구축한다면 해당 사례 연구를 통해 수상작으로 제출할 수 있을 것이라고 확신합니다.
파레토 피클 - SERP 기능 최적화
D: 파레토 피클로 마무리하겠습니다. 파레토는 20%의 노력으로 80%의 결과를 얻을 수 있다고 말합니다. 적당한 수준의 노력으로 놀라운 결과를 제공하는 추천하고 싶은 SEO 활동은 무엇입니까?
V: 큰 노력 없이 큰 결과를 얻을 수 있는 제가 가장 좋아하는 활동은 SERP 기능 최적화, 특히 FAQ 스키마 및 추천 스니펫 최적화입니다. 나는 많은 고객에게 좋은 결과를 얻었습니다. 기술적 전문 지식이 필요하지 않으며 페이지에서 변경할 수 있습니다. 적어도 나에게는 지난 5년 동안 그것이 엄청나게 효과적인 것으로 입증되었습니다.
D: 특히 열정을 갖고 있는 특정 추천 스니펫이 있나요?
V: 저는 Featured Snippets에 관심이 없습니다. Featured Snippets은 단지 결과만 제공할 뿐입니다. 나는 일반적으로 단락 조각을 얻습니다. 우리는 모든 추천 스니펫의 80~90%가 단락 스니펫이라는 것을 알고 있습니다. 질문으로 표현하고, 질문 아래에 백과사전 같은 답변과 질문이 있으면 아주 쉽게 얻을 수 있다고 생각합니다. 나는 그것이 얻기가 매우 쉽고 고객에게 매우 좋은 결과를 가져온다고 생각합니다.
복잡한 제품을 가지고 있는 고객을 위한 제품입니다. Q&A 솔루션과 Web3 솔루션으로 작업하고 있습니다. 그래서 대답은 사람들이 클릭하는 경향이 있는 작은 조각입니다. 50단어로만 대답할 수 있는 매우 간단한 답변을 제공한다면 그것은 귀하에게 적합한 솔루션이 아니라고 생각합니다. 그러나 사람들이 스니펫을 클릭하고 계속 읽으려는 경향이 있는 복잡한 솔루션의 경우 이는 사용하기에 매우 좋은 방법이라고 생각합니다.
D: 빠른 승리의 측면에서 볼 때, 블로그 게시물이 100개 이상인 회사라면 기존 블로그 게시물을 분석하고 다시 작성하는 것이 가장 잠재적으로 효과적인 승리입니까? 질문 형식으로 다시 실행할 수 있는 부제목, H2, H3가 있는지 확인하세요. 그리고 이러한 추천 스니펫을 더 잘 활용할 수 있도록 블로그 게시물의 부제목에 답변을 더 구체적으로 작성하세요. 그렇게 하면 쓸모가 있지 않을까?
V: 사실 제가 함께 일하는 대부분의 회사에는 블로그 게시물이 많고 제품 페이지가 거의 없습니다. 그래서 제가 가장 먼저 집중하는 것은 제품 페이지, 돈 페이지를 갖는 것입니다. 왜냐하면 수백 개의 블로그 게시물이 있고 웹 사이트가 수익이나 고객 확보 관점에서 성과를 내지 못한다면 요점은 무엇일까요? 현재 제가 이러한 유형의 고객을 대상으로 하고 있는 작업은 Featured Snippets에 최적화되어 있지만 이것이 최우선 순위는 아닙니다. 먼저 퍼널의 하위 단계에 있고 상업적 거래 의도가 있는 제품 및 기능 페이지를 구축하겠습니다. 그런 다음 상위 10개 블로그 게시물부터 시작하여 해당 게시물에 대한 추천 스니펫 최적화를 수행합니다(나중에 상위 20개 및 상위 50개). 하지만 우리는 사람들이 잊어버리는 내부 연결도 수행합니다.
그리고 이 퍼널의 최상위 콘텐츠인 수백 개의 블로그 게시물은 모두 제품 페이지가 더 많은 힘을 얻을 수 있도록 제품 페이지에 힘을 가해야 합니다. 내부 연결은 구현하는 데 많은 시간이 걸리지 않지만 엄청난 가치를 갖는 것 중 하나라고 생각합니다. 내 고객에게 큰 결과를 가져온 것으로 입증되었습니다.
D: 훌륭하고 사랑스럽고 구체적인 조언이 있습니다. 제품 페이지부터 시작하여 추천 스니펫에 맞게 최적화한 다음 상위 블로그 게시물로 이동하여 사용할 제품 페이지에 대한 링크를 확인하고 내부 링크를 설정하여 더욱 최적화하세요.
V: 내부 연결은 황금탄입니다. 외부에 링크를 요청하거나 링크 구축 캠페인을 시도하는 것보다 웹사이트 내부에 링크를 구축하는 것이 훨씬 쉽습니다. 따라서 이미 최상위 검색어에 대한 순위를 매기고 있다면 해당 페이지를 돈 페이지에 연결하세요.
D: 저는 귀하의 호스트 David Bain이었습니다. victoriaolsina.com에서 Victoria Olsina를 만나보실 수 있습니다. Victoria님, In Search SEO 팟캐스트에 참여해주셔서 정말 감사드립니다.
뷔: 감사합니다. 여기에 있게 되어 기뻤습니다.
D: 들어주셔서 감사합니다. 이전 에피소드를 모두 확인하고 Rankranger.com에서 Rank Ranger 플랫폼 무료 평가판에 등록하세요.