TikTok B2B 마케팅 가이드로 비즈니스 도달 범위 향상

좋은 판매를 하는 것은 업계에 관계없이 항상 모든 마케터의 바람이자 도전이었습니다.

B2B 마케팅은 방대한 데이터베이스와 끊임없는 전화 통화에 의존하는 것에서 온라인에서 자신의 진정한 모습을 보여주고 다른 브랜드와의 진정한 관계를 발전시키는 것으로 발전했습니다.

연구에 따르면 시니어 B2B 구매자의 75%가 구매 과정에서 소셜 미디어를 사용합니다. 그리고 B2B 구매자의 77%는 조사를 마칠 때까지 영업 사원과 대화조차 하지 않겠다고 말했습니다.

이는 고객이 이미 익숙한 B2B 회사에서만 구매하기 때문에 잠재 고객과 소통할 수 있는 웹 사이트보다 더 많은 플랫폼을 보유하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다.

그리고 그곳에서 트래픽이 많은 플랫폼을 감시하고 TikTok이 방으로 들어오는 곳입니다.

다음 질문은 B2B 브랜드가 TikTok을 통해 오래 지속되고 유익한 파트너십을 확보할 수 있습니까?입니다.

일반적인 추론은 다음과 같습니다. 사람들은 대부분 TikTok에서 친구들과 교류하고, 댄스 비디오를 보여주고, 사업을 하지 않는 데 시간을 보냅니다.

TikTok은 또한 물건을 마케팅하려는 회사의 게시물보다 친구 및 가족의 게시물을 우선시합니다.

이것이 TikTok 광고가 많은 B2B 브랜드에게 금단의 열매처럼 보일 수 있는 이유입니다.

그러나 종종 이것은 완전한 오해입니다. B2B TikTok 광고 캠페인은 상당히 수익성이 있습니다.

TikTok 광고는 B2C 및 B2B 회사 모두에 주요 웹 사이트 트래픽, 리드 및 판매를 제공할 수 있습니다. 잠시 후 나와 함께 걷는 방법을 보여 드리겠습니다.

그러나 먼저 다른 질문에 대한 답을 얻고 방해가 되지 않도록 합시다. TikTok에서 비즈니스 B2B 브랜드를 광고해야 합니까?

그런 다음 이 기사는 귀하의 질문을 염두에 두고 작성되었으므로 더 읽어도 좋습니다.

B2B 마케팅이란?

B2B 마케팅으로 단축되는 B2B 마케팅은 개인 소비자가 아닌 다른 브랜드 및 비즈니스에 제품과 서비스를 판매하는 비즈니스를 의미합니다.

이 마케팅 접근 방식은 일반적으로 제품 또는 서비스에 대해 고객을 대상으로 하는 B2C 마케팅과 다릅니다.

대신 구매자와 판매자는 B2B 광고 상황에서 비즈니스입니다.

실용적인 예:

#1. 고객 관계 관리(CRM) 소프트웨어 또는 팀 협업 도구를 만드는 브랜드는 애플리케이션을 사용하여 커뮤니케이션 및 고객 관리를 개선해야 하는 다른 회사에 소프트웨어를 판매합니다.

#2. 마찬가지로 생산자가 제품을 제조하여 도매상에게 판매하려는 경우 B2B 마케팅도 하게 됩니다.

대량 구매가 가능한 도매상을 유치해 잠재고객에게 판매하는 B2B 마케팅을 펼칠 예정이다.

효과적인 B2B 마케팅 계획은 최종 고객이 아닌 회사 전체의 요구를 대상으로 합니다. 적절한 B2B 마케팅 전략은 항상 특정 청중에게 맞춰질 것입니다.

B2B 마케팅 팀은 기업이 최상의 방식으로 성장할 수 있는 효율적이고 성공적인 방법을 찾도록 도울 수 있습니다.

B2B 브랜드가 Tiktok에 광고해야 합니까?

B2B 브랜드는 TikTok이 멋진 애완 동물 비디오 및 댄스 챌린지 이상을 제공할 수 있다는 사실을 매우 빠르게 학습하고 있습니다.

TikTok은 실제로 비즈니스 홍보를 위한 강력한 도구입니다. 이에 대해 밝히지 않았다면 이 글을 읽고 있는 것은 행운입니다.

TikTok에 동영상을 자주 게시하여 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있으며 브랜드에 참여하도록 격려하고 좋은 이유를 제공할 수도 있습니다.

TikTok은 해시태그, 사용하기 쉬운 TikTok 광고 관리자 또는 Shopify 통합을 포함한 다양한 기능을 활용하여 신생 기업에게 어필하기 위해 각별한 주의를 기울였습니다.

TikTok for Business를 통한 TikTok의 플랫폼은 청중과 연결하고 상호 작용하는 데 도움이 될 것입니다.

콘텐츠에 참여하는 사용자는 TikTok 마케팅에서 가장 중요한 부분입니다.

그리고 TikTok의 비즈니스 전용 특성으로 플랫폼을 활용하여 브랜드를 개발하고 메시지를 공유하며 비즈니스를 활성화하는 것이 쉽습니다.

TikTok for Business는 목표 선택, 대상 선택, 광고 디자인, 예산 설정, 크리에이터 중심 플랫폼과 차별화되는 성과 측정의 모든 단계를 안내합니다.

TikTok for Business 기능을 사용하여 TopView 광고, 인피드 광고, 브랜드 테이크오버 광고, 브랜드 효과 및 브랜드 해시태그 챌린지를 만들 수 있습니다.

B2B TikTok 광고 및 전환 퍼널

새로운 게임인 Dragon City의 수익성 있는 사용자 확보를 위해 모바일 게임 브랜드인 Socialpoint는 TikTok의 가치 기반 최적화 솔루션을 무기고에 통합했습니다.

판도를 바꾸는 이 최적화 전략은 제품에 더 많은 비용을 지출할 가능성이 가장 높은 사용자를 찾아 광고 투자수익률(ROAS)을 높입니다.

다양한 잠재고객 테스트에서 학습한 내용을 바탕으로 다양한 광고 소재를 지속적으로 테스트하여 Socialpoint가 가장 실적이 좋은 동영상을 정확히 찾아낼 수 있도록 했습니다. 이 모든 것은 TikTok 트렌드와 사운드에 의존하여 광고가 플랫폼에 완전히 고유한지 확인했습니다.

그리고 그것은 훌륭하게 작동하여 최초 앱 구매자를 +1068% 증가시켰습니다.

다른 소셜 미디어 마케팅 플랫폼과 마찬가지로 성공적인 TikTok 마케팅을 위해서는 대상 고객과 전환 퍼널을 이해해야 합니다.

그렇지 않으면 적절한 청중에게 적시에 적절한 제안을 할 수 없습니다.

B2B TikTok 마케팅은 B2C 마케팅과 유사합니다. 모든 대상 고객에게 동일한 메시지를 계속 퍼뜨릴 수 없으며 그들이 전환하기를 바랍니다.

모든 대규모 B2B 기업 뒤에는 의사 결정자가 있지만 그들은 여전히 ​​당신과 나 같은 사람들입니다.

그들은 미시 전환으로 구매로 향해야 하는 사람들입니다.

특정 전환 단계를 중심으로 모든 마케팅 콘텐츠를 맞춤화하는 것을 목표로 해야 합니다.

TikTok 광고를 단일 제안으로 제한하지 마십시오.

오히려 리드 생성 및 리마케팅 ​​광고의 흐름을 구축하여 첫 만남에서 구매하세요를 외쳐 겁먹지 않고 잠재 고객을 최종 거래로 안내할 수 있습니다.

B2B TikTok 광고 메시징

짧은 동영상에 중점을 두고 소셜 미디어에 대한 독특한 해석을 통해 TikTok은 B2B 브랜드가 소셜 미디어 마케팅 전략에 새로운 생명을 불어넣을 수 있는 방법을 제공합니다.

재미있고 창의적이며 공감할 수 있는 광고 메시지로 청중과 소통하고 소통할 수 있는 완벽한 플랫폼 역할을 합니다.

TikTok에서 메시지를 작성할 때 청중이 "누구"인지 생각하지 말고 "무엇"에 관심이 있는지 생각하는 것이 중요합니다.

공통된 신념과 생각을 가진 그룹에 연결하면 연령, 성별, 위치와 같은 범주를 초월할 수 있습니다.

이 오늘날의 부족은 TikTok에서 폭발적으로 증가했으며, 그들의 특이성을 축하하고, 비슷한 생각을 가진 사용자와 열정을 공유하고, 자신을 공개적으로 표현하고, 열정을 불러일으킬 새로운 방법을 찾기 위해 플랫폼에 끌렸습니다.

밴드의 힘을 활용할 수 있는 브랜드는 컬트적 지위로 끌어올릴 수 있는 브랜드 친밀도 및 구매 행동 수준을 활용할 수 있습니다.

최고의 B2B TikTok 광고 캠페인 예시

#1. 듀오링고

회사 마스코트가 순수한 악에 대한 평판을 얻으면 어떻게 하시겠습니까?

대부분의 브랜드는 조용히 폐기합니다. 2016년 맥도날드가 으스스한 광대 공연을 연이어 선보인 후 로널드를 차버린 것과 같습니다. 듀오링고는 다른 길을 택했습니다.

언어 학습 플랫폼의 조류 마스코트인 올빼미 듀오(Duo the Owl)는 그의 다소 끈질긴 접근의 결과로 밈이 되었습니다. 개념은 주로: 당신이 수업을 따라가지 못하면 이 올빼미가 당신을 죽일 것입니다.

그것이 마케팅 성공을 위한 해결책처럼 들리지 않을 수도 있지만 Duolingo는 그것에 크게 의존하기로 결정했고 TikTok은 완벽한 플랫폼이었습니다.

TikTok 사용자는 재미있고 조롱하는 콘텐츠와 Adele에게 트월킹하고 Google 번역을 사용하는 사람들을 쫓고 Dua Lipa를 "엄마"라고 부르는 거대한 녹색 올빼미의 비디오를 좋아합니다.

Duo의 TikTok 정체성은 분명히 당신에게 스페인어를 배우도록 강요하는 피에 굶주린 살인자가 아닙니다. 그는 주변 사람들을 쫓을 수 있지만 결코 칼을 휘두르거나 누구에게도 물리적인 해를 입히지 않습니다.

그는 단지 재미 있고 재밌습니다.

분명히 새로운 접근 방식이 브랜드에 효과가 있습니다. 해시태그 #duolingo는 TikTok에서 2억 8천만 뷰에 빠르게 접근하고 있으며 #duolingobird는 6백만 뷰를 기록하고 있습니다.

#2. 짐샤크

피트니스와 관련된 모든 것에 대한 마케팅을 수행하는 것은 작업입니다.

규칙적으로 운동해야 한다는 것은 모두가 알고 있는 사실이지만 운동에 죄책감을 느끼거나 러닝머신 대신 소파를 선택하여 기분 나쁘게 만들고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다.

분명히 피트니스 회사는 정기적인 운동의 이점에 대해 이야기하고 싶어하지만 동시에 그 메시지를 사람들의 목구멍에 밀어넣고 싶지는 않습니다.

당신을 끔찍한 소파 감자처럼 느끼게 만드는 계정을 팔로우하는 이유는 무엇입니까?

재미 있고 기분 좋은 콘텐츠에 중점을 둔 TikTok은 영국 피트니스 브랜드 및 액세서리 회사인 Gymshark에서 입증한 바와 같이 건강 및 피트니스 브랜드를 위한 이상적인 마케팅 플랫폼입니다.

유머는 콘텐츠 전략의 핵심이며 너무 심각하게 생각하지 않는다는 것을 보여줍니다.

그러나 재미있고 재미있는 것들이 브랜드가 340만 명의 TikTok 팔로어를 구축하는 데 도움이 되었지만 실제로 입소문을 타고 성공을 거둔 것은 정기적인 도전입니다.

#삼. 치폴레

TikTok 마케팅은 플랫폼의 대부분의 브랜드에서 비교적 새로운 전술입니다.

그러나 일부 브랜드는 앱의 성장이 급증하기 훨씬 이전부터 그렇게 해왔습니다. Chipotle은 그러한 브랜드 중 하나입니다.

2019년에 TikTok을 마케팅 채널로 활용한 최초의 주요 레스토랑 체인이 되어 TikTok 마케팅 용어에서 긍정적인 80대 계정을 만들었습니다.

Gymshark와 마찬가지로 챌린지 기반 콘텐츠를 활용하여 엄청난 성공을 거두었습니다.

#4. NBA

스포츠의 세계는 때때로 약간 진지해질 수 있습니다.

우리 모두는 볼러가 공을 차고 공을 던지는 것을 보는 것을 좋아하지만 그것이 삶과 죽음의 문제는 아닙니다.

그러나 큰 경기가 진행되는 동안 Reddit이나 Twitter를 검색하는 데 시간을 보낸 적이 있다면 그것이 지금까지 일어난 가장 중요한 일이라고 생각할 것입니다.

다행스럽게도 NBA는 스포츠가 실제로 재미있을 수 있다는 것을 깨달았습니다. 통계는 적지만 흥미진진하고 종종 재미있는 동영상에 중점을 둔 TikTok 마케팅 캠페인의 큰 초점입니다.

#5. 우피치 갤러리

크든 작든 이 목록에 포함된 모든 브랜드는 젊은 잠재 고객을 대상으로 하는 플랫폼에서 성공할 것으로 예상되는 브랜드입니다.

그러나 이탈리아의 우피치 미술관은 그렇지 않습니다.

박물관 관장 Eike Schmidt에 따르면 디지털 각도에서 "거의 석기 시대"였습니다.

갤러리는 2020년 4월 TikTok에서 출시되었습니다. 불과 한 달 전에는 자체 Facebook 페이지도 없었고 2015년에야 웹사이트를 선보였습니다.

TikTok에서의 성공은 현재 세계와 "상호작용"하는 르네상스 시대의 그림을 자주 묘사하는 비디오와 함께 기괴함에 뿌리를 두고 있습니다.

글을 쓰는 시점에서 Uffizi의 TikTok 계정에는 팔로워가 90,000명을 조금 넘었기 때문에 Duolingo 및 Chipotle과 같이 디지털에 정통한 브랜드의 기준으로 볼 때 꽤 작은 부분입니다.

그러나 TikTok 페이지보다 거의 4년 전에 데뷔한 갤러리의 트위터 계정에는 슬픈 57,000명의 팔로워만 있다는 점은 여전히 ​​인상적입니다.

결론

색다른 매치처럼 보일 수 있지만 TikTok 광고와 B2B 잠재 고객을 결합하면 새로운 고객에게 도달할 수 있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.

B2B 거래는 B2C보다 성사되는 데 시간이 오래 걸리므로 브랜드 인지도 및 리드 육성 캠페인에 더 많은 노력을 기울여야 합니다.

다음은 TikTok B2B 마케팅 캠페인에서 여러분과 함께 나누고 싶은 또 하나의 팁입니다. 랜딩 페이지는 TikTok 광고 캠페인만큼 중요합니다.

외부에서 수행한 작업을 계속 판매할 수 없는 랜딩 페이지로 광고를 연결하면 광고는 가치가 없습니다.