첫 번째 TikTok 마케팅 전략 만들기

2017년 9월 출시 이후 틱톡은 계속해서 소셜씬에서 큰 파장을 일으키고 있습니다. 몇 년 동안 Instagram은 어떤 플랫폼이 될 것인지, 차세대 소셜 앱이 될 것인지, 시간순으로 피드백을 받을 수 있는지에 대한 논의가 있었습니다. 마침내 TikTok의 경쟁자를 식별한 것 같습니다. TikTok 수명 주기의 이 시점에서 앱은 그대로 유지되고 브랜드는 네트워크의 방대한 젊은 사용자층과 새로운 광고 플랫폼에 주목했습니다.

Instagram의 매우 간단한 "사진 게시 및 브랜드 태그 지정" 전략과 달리 TikTok의 콘텐츠 전략은 크게 다릅니다. 브랜드는 TikTok에서 볼 수 있는 비디오 제작에 들어가는 노력을 인식합니다. 외침 뒤에는 거의 현실감이 있고 가장 확실히 엔터테인먼트 요소가 더 많습니다.

새 플랫폼에 약간의 노력을 기울일 준비가 되셨습니까? 첫 번째 TikTok 마케팅 전략을 만드는 과정을 분석해 보겠습니다.

1단계: 마케팅 목표 개요

바람에 돈을 던지기 시작하기 전에 TikTok에 대한 구체적인 목표가 무엇인지에 대한 명확한 비전을 확인해야 합니다. 명확한 이해를 통해 귀하와 귀하의 팀을 위해 시간과 비용을 절약하는 것이 가장 좋습니다.

처음에는 브랜드 보이스, 모양 및 느낌을 고려하십시오. 인플루언서 홍보 활동을 하거나 브랜드 프로필을 위한 콘텐츠를 만들기 전에 자신이나 할당된 팀 구성원이 브랜드를 가장 먼저 염두에 두고 있는지 확인하고 싶습니다.

둘째, 마케팅 전략이 두 목표 간에 크게 다르기 때문에 브랜드 인지도 또는 판매를 추구하고 있는지 알고 싶을 것입니다. 두 전술 중 하나를 기반으로 결과를 추적하는 것은 별도로 수행해야 합니다.

Instagram과 마찬가지로 TikTok 게시물에는 웹사이트에 대한 링크가 포함될 수 없지만 전환 목표를 위해 약력에 링크를 추가할 수 있습니다. 가장 일반적인 TikTok 마케팅 전략 중 하나는 브랜드에서 인플루언서가 활동에 대한 비디오를 만든 다음 캠페인의 성공을 추적하고 측정하기 위해 고유한 브랜드 해시태그를 사용하도록 하는 해시태그 캠페인입니다.

예: ELF 화장품은 해시태그 #eyeslipsface(브랜드 이름의 약어 기반)를 사용하고 TikTok 인플루언서 캠페인을 위해 특별히 해시태그를 기반으로 한 노래를 의뢰했습니다. 현재까지 78억 명이 TikTok에서 #eyeslipsface 해시태그를 사용하여 콘텐츠를 보았습니다.

2단계: 콘텐츠 카테고리 결정

해시태그 도전

해시태그 챌린지는 이 시대에 매우 영향력이 커서 ABC 및 NBC와 같은 전국 뉴스 네트워크에서 이에 대한 언급을 볼 수도 있습니다. 2021년에는 이러한 도전 과제가 계속해서 인기를 얻을 것이며 Fortune 500대 기업만이 혜택을 받는 것을 볼 수 있을 것입니다.

입소문을 낼 수 있는 두 가지 유형의 해시태그 챌린지는 후원과 오가닉입니다. 후원 챌린지는 많은 유료 인플루언서를 활용하여 브랜드 해시태그를 사용하여 콘텐츠를 홍보합니다. 유기적 챌린지는 일반적으로 유명인의 사용을 통해 관심을 얻습니다.

후원 및 유기농 모두 기술적으로 시간이 지남에 따라 마케팅 비용이 듭니다. 그러나 현재 성장이 없는 브랜드 프로필로 브랜드를 시작하고 싶다면 후원 전략이 출시 목표로 귀하의 요구에 더 적합할 것입니다.

튜토리얼 비디오

브랜드 제품 또는 서비스와 관련된 튜토리얼 비디오는 TikTok 성공을 위한 또 다른 방법입니다. TikTok은 비디오 중심이기 때문에 사용자가 튜토리얼, 라이프 핵, 리뷰 등으로 콘텐츠를 만드는 것이 훨씬 쉽습니다.

대부분의 사람들이 귀하의 제품/서비스를 사용하는 솔루션에서 경험하는 일반적인 문제를 제시하는 것은 유기적 브랜드 신뢰를 얻는 환상적인 방법입니다. 제품이 과도하게 팔리면 맛이 없을 수 있기 때문에 이 전략의 유기적인 부분에 주요 초점을 맞춰야 합니다. 튜토리얼을 진행하기 위해 고용한 인플루언서가 가능한 한 자연스럽게 콘텐츠를 제공하는지 확인하십시오. 튜토리얼은 브랜드가 고객에게 가치를 보여줄 수 있는 탁월한 TikTok 전략입니다.

평가 및 리뷰

리뷰 비디오는 YouTube에 만연하고 그만한 이유가 있습니다. 작동합니다. 인스타그램의 사진과 같은 정지 이미지는 감정과 현실감이 많이 부족합니다. 반면에 비디오를 보면 리뷰어가 그들이 말하는 것에 대해 얼마나 신경을 쓰는지 알 수 있습니다. 따라서 50명의 신뢰할 수 있는 TikTok 인플루언서라도 귀하의 제품이나 서비스를 검토하고 지지한다고 상상해 보십시오. 이것이 바로 브랜드 신뢰의 꿈이 만들어지는 것입니다.

음료 회사와 같은 제품 기반 비즈니스는 인플루언서와 협력하여 제품을 맛보고 반응할 수 있습니다. 헤어케어 브랜드는 헤어 스타일리스트가 제품을 사용하고 검토하도록 하여 전후 결과를 보여줄 수 있습니다. 사용된 인플루언서가 자신의 의견을 신뢰하는 수천 명의 팔로어가 있는 경우 브랜드는 즉시 긍정적인 결과를 볼 수 있습니다.

잊지 마세요. 한 명의 인플루언서가 귀하를 태그 지정하고 사용자가 귀하의 브랜드 프로필을 방문할 때 일회성이 아님을 알 수 있도록 자신의 프로필에 있는 모든 비디오를 재사용할 수 있습니다. 태그가 지정된 콘텐츠를 살펴보면 수백 명의 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하는 것을 볼 수 있습니다.

비하인드 더 씬(BTS)

누구나 상업적으로 촬영한 좋은 비디오나 최종 사진 촬영 이미지를 좋아하지만 때로는 모든 것이 어떻게 완성되었는지 보고 싶을 때가 있습니다. 사용자가 신뢰하는 소셜 미디어 콘텐츠 뒤에 숨은 진실이 있습니다. 요즈음 모든 수정된 이미지로 사람들은 당신이 어떻게 그곳에 왔는지 보고 싶어하고 모든 것을 그렇게 진지하게 받아들이지 않습니다. 진정성은 브랜드에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사람들이 들어가게 하는 것을 두려워하지 말고 단지 로고가 아닌 실제 사람임을 보여주십시오.

정기적으로 신제품을 출시하는 경우 배송을 위해 포장되는 제품, 열심히 일하는 직원 또는 소유자가 손을 더럽히는 모습을 사람들에게 보여주십시오. 사람들은 자신이 신뢰할 수 있는 실제 브랜드와 상호 작용하고 있다는 사실을 알고 싶어합니다.

3단계: TikTok 인플루언서 마케팅 고려

인플루언서는 브랜드가 특정 틈새 시장의 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있도록 하는 동시에 브랜드 프로필에 대한 콘텐츠를 제공합니다.

사실, 사내에서 비디오를 만드는 것은 많은 작업이 될 수 있습니다. 무엇보다 명확한 예산과 제안을 설정하십시오. 연락한 사람, 팔로어 수, 평균 조회수 등을 정리할 수 있도록 Google 스프레드시트를 사용하세요.

인플루언서에게 홍보를 수행할 때 제안이 명확해야 합니다. 귀하의 브랜드가 언급된(태그가 지정된) 비디오의 x 분량에 대해 x 달러를 지불할 것임을 알리십시오. 다음 단계로 나아가고 싶다면 인플루언서가 일정 기간 동안 귀하의 제품 또는 서비스를 가리키는 프로필의 링크를 변경하도록 할 수 있습니다(물론 추가 비용이 발생할 수 있음).

인플루언서 마케팅을 처음 접하는 경우 먼저 마이크로 인플루언서와 협력하여 자신의 프로필을 구축한 다음 더 큰 물고기를 잡으십시오. 사용자가 참여할 콘텐츠가 없는 경우 많은 사람들이 프로필을 다시 보게 하고 싶지 않습니다.

교차 게시 및 용도 변경

당신을 위해 콘텐츠를 만드는 인플루언서의 견고한 크루를 확보할 수 있다면, 당신의 브랜드에 두 배의 해가 됩니다. 마케팅 예산도 고려하고 자신만의 콘텐츠를 만드는 데 드는 비용과 콘텐츠를 만들기 위해 수십 명의 인플루언서에게 비용을 지불하는 데 드는 비용에 대해 생각해 보세요.

또한 TikTok 콘텐츠를 YouTube, Instagram 및 Facebook용으로 재활용할 수 있습니다.

TikTok 마케팅 모범 사례

요점을 전달하는 데 단 60초가 소요되므로 콘텐츠를 명확하고 간결하게 유지하세요. 소셜 미디어의 빠른 메시지 속도를 감안할 때 이것은 실제로 귀하에게 유리하게 작동합니다. 동영상이 짧을수록 사용자가 전체 동영상을 시청할 가능성이 높으므로 염두에 두십시오.

가로 세로 비율은 TikTok에서 세로 및 세로이므로 콘텐츠를 만들 때 정사각형이나 와이드로 촬영하지 않도록 하세요. 가능한 한 많은 화면 공간을 차지하려고 합니다. 오디오는 TikTok에서 사용해야 하지만 TikTok의 오디오 소스의 장점은 플랫폼에서 사용할 수 있는 모든 음악이 자신의 비디오에 사용할 수 있다는 것입니다.

CTA라고도 하는 클릭 유도문안은 동영상의 끝 부분과 캡션에서 눈에 잘 띄어야 합니다. 프로필 확인, 웹사이트 방문 등 다음에 해야 할 일을 시청자에게 알려야 합니다.

시간 절약을 위한 타사 앱

즉시 시간을 절약할 수 있도록 시도해 볼 타사 앱이 있습니다.

InShot - 시간을 늦추거나 빠르게 하고, 음악을 추가하고, 종횡비를 자르고, 필터를 편집할 수 있는 iOS 및 Android용 비디오 편집기입니다.

동영상 보호기 - YouTube 동영상을 휴대전화로 다운로드할 수 있는 iOS 앱입니다. 이미 YouTube용 비디오 콘텐츠를 많이 만든 경우 TikTok 게시를 위해 해당 비디오를 빠르게 준비할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

RepostTik - TikTok에서 모든 비디오를 다운로드할 수 있는 iOS 앱입니다. 이 앱을 사용하여 워터마크가 없는 원시 비디오를 얻을 수 있습니다.

TikTok은 더 이상 원히트 원더가 아니며 여기에 머물 것 같으므로 브랜드 플랫폼을 탐색하는 것을 고려하십시오. 행운을 빕니다!

Kenny Bost는 로스앤젤레스의 소셜 미디어 마케팅 대행사인 True North Social의 공동 창립자이자 PLANOLY 의 기고가입니다. True North Social에 대해 자세히 알아보려면 Instagram 및 Facebook에서 팔로우하세요.