전환율을 높이는 헤드라인 작성을 위한 8가지 팁

비즈니스 소유자 및/또는 마케팅 담당자는 항상 전환율을 높일 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 전환율이 높을수록 투자 수익에 직접적인 영향을 미칩니다. 즉, 신규 고객 확보에 지출하는 비용이 줄어듭니다.

헤드라인 문구를 개선하는 것은 전환율을 높이는 가장 간단하고 좋은 방법 중 하나입니다. 헤드라인은 독자가 가장 먼저 보게 되는 것이며 기사를 클릭하기로 한 결정에 큰 영향을 미칩니다. 청중의 관심을 끌 수 있을 만큼 명확하고 간결하며 흥미로워야 합니다.

강력한 헤드라인은 블로그 게시물에만 적용되어서는 안 됩니다. 또한 다음에 대한 매혹적인 헤드라인 주제를 만드는 데 집중해야 합니다.

• 검색 엔진 메타 태그. 메타 설명 또는 메타 태그는 독자에게 전체 콘텐츠를 살짝 엿볼 수 있는 텍스트의 발췌 부분입니다. 이것은 독자에게 전체 기사의 요지를 제공해야 하므로 독자의 주의를 사로잡아야 합니다.
• 이메일 제목 줄. 이메일 제목 헤드라인은 구독자가 이메일을 열어보고 싶어할 만큼 충분히 흥미로워야 합니다.
• 제품 이름. 특히 전자 상거래 사이트를 소유하고 있는 경우 제품 이름에 대한 매력적인 헤드라인을 만드는 것이 상위 목록에 있어야 합니다. 너무 길게 만들지 말고 가장 중요한 키워드를 포함하는 데 집중하세요.
• 기사 제목. 기사 헤드라인은 기사의 모든 내용을 설명해야 합니다. 50~60자 내외로 관련 키워드가 풍부해야 합니다.
• 소제목. 기사에 부제목을 추가하면 독자가 각 단락을 읽으면서 얻을 수 있는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 블로그 게시물을 체계적으로 유지하는 데 도움이 됩니다. 소제목은 약 10단어 이내여야 합니다.

다양한 변형 만들기

연습은 완벽을 만들고 이것은 헤드라인 작성에도 적용됩니다. 각 기사에 대해 8-10개의 헤드라인을 작성하는 것을 고려하십시오. 더 많이 만들면 두뇌를 자극하여 글을 쓸 때 더 창의적이 되는 데 도움이 됩니다.

또한 나중에 사용할 수 있도록 이러한 헤드라인을 계속 보관할 수 있습니다. 게시할 채널마다 다른 변형이 필요합니다. 이메일, 소셜 미디어 게시물 및 메타 태그에 다양한 헤드라인을 사용하면 SEO를 개선하는 데 도움이 되므로 타겟 시장이 게시물을 우연히 보게 될 가능성이 높아집니다.

다른 헤드라인을 사용하면 가장 많은 클릭을 얻을 수 있는 헤드라인을 테스트할 수 있습니다. 향후 게시물의 헤드라인을 작성할 때 이 정보를 사용할 수 있습니다.

관련 키워드 포함

헤드라인에는 관련성이 높고 실적이 좋은 키워드가 포함되어야 합니다. 이렇게 하면 대상 시장에서 기사를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 이뿐만 아니라 블로그 게시물이 검색 결과에서 더 나은 순위를 차지할 가능성도 높아집니다.

헤드라인과 기사를 작성하기 전에 적절한 키워드 조사를 수행하는 것이 필수입니다. 사람들이 게시물을 포기하게 만들 수 있는 특정 단어의 사용을 피해야 합니다. Marketing Insider Group은 제목에 "secret, amazing, best, and simple"이라는 단어가 포함된 기사의 클릭률이 59% 감소한 것으로 나타났습니다. 그 이유는 클릭베이트가 제목에 이 단어를 사용하는 기사가 너무 많기 때문입니다.

Ubersuggest 또는 Google Keyword Planner와 같은 웹사이트에서 키워드 검색을 수행합니다. 헤드라인에 사용하려는 키워드가 있으면 이를 최적화할 차례입니다.

• 헤드라인 시작 부분에 키워드를 사용하세요. 제목의 시작 부분에 기사를 포함하면 귀하의 기사가 검색 엔진 결과에서 더 높게 배치될 가능성이 더 높습니다. Google 및 기타 검색 엔진은 더 나은 키워드 배치로 헤드라인을 "신뢰"하는 경향이 있습니다.
• 강요하지 마세요. 제목에 키워드를 포함하도록 강요하지 마십시오. 헤드라인은 자연스럽고 전문적으로 작성되어야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 귀하의 콘텐츠를 스팸이라고 생각할 것입니다.
• 항상 헤드라인을 다시 확인하십시오. 제목에는 철자와 문법 오류가 없어야 합니다. 독자들은 이것으로 인해 마음을 놓을 뿐만 아니라 봇이 그것을 썼다고 생각하거나 당신이 내놓는 콘텐츠에 충분한 노력을 기울이지 않았다고 생각할 것입니다.

헤드라인에 숫자 사용

숫자가 있는 헤드라인이 단어만 포함된 헤드라인보다 실적이 더 좋다는 연구가 있습니다. 읽기 쉽고 게시물에 주의를 집중시키는 데 도움이 됩니다. 독자는 헤드라인에 숫자가 표시되면 예상해야 할 내용과 기사 길이를 알 수 있습니다.

또한 부제목에 숫자를 포함할 수도 있습니다. 대부분의 독자는 자신이 읽고 싶은 내용을 찾기 위해 전체 게시물을 훑어봅니다. 소제목과 숫자가 없으면 읽고 싶은 정보를 찾는 것이 독자의 눈에 부담을 줄 수 있습니다. 이것은 게시물을 완전히 포기하고 더 구조화된 게시물을 찾는 것으로 이어질 수 있습니다.

긴 헤드라인을 작성하지 마십시오

헤드라인에는 키워드와 이를 뒷받침하는 몇 단어만 포함되어야 합니다. 헤드라인이 너무 길면 게시물이 검색 엔진에 의해 표시될 수 있습니다. 그러나 모호한 제목은 독자에게 혼란을 줄 수 있으므로 너무 짧지 않아야 합니다.

이렇게 생각해 보세요. 헤드라인은 기사에서 가장 설명적인 문장의 스니펫이어야 합니다. 다음은 다양한 플랫폼과 게시물에 대해 기억해야 할 몇 가지 중요한 헤드라인 길이입니다.

• Google+ 헤드라인은 60자 이하여야 합니다.
• 헤드라인은 일반적으로 약 6단어를 포함해야 합니다.
• 이메일 제목은 28~37자여야 합니다.
• 제목 태그는 약 55자여야 합니다.
• 페이스북 헤드라인은 40자 정도면 충분합니다.
• LinkedIn 헤드라인은 일반적으로 80-120자여야 합니다.
• Twitter의 헤드라인은 70-100자를 포함해야 합니다.

현재 헤드라인을 살펴보고 클릭이 발생하지 않는 헤드라인을 확인하십시오. 이것이 원인일 수 있으므로 헤드라인의 길이를 변경하는 것을 고려하십시오. 그러나 여전히 이 문서에 나열된 다른 요소를 고려해야 합니다.

질문을 고려하십시오

헤드라인을 질문으로 바꾸면 고객의 관심을 끄는 데 도움이 될 수 있습니다. 당신은 청중이 답에 대해 생각하도록 독려하고 있으며, 아마도 그들은 전체 기사를 클릭하여 알아낼 것입니다.

독자들이 쉽게 대답할 수 없는 질문을 생각해 보세요. 그들은 질문에 대한 답을 알고 싶을 정도로 호기심이 많아야 하며, 그러면 기사를 클릭하게 될 것입니다. 또한 예 또는 아니오로 대답할 수 있는 질문을 사용하는 것도 피해야 합니다. 이러한 유형의 질문은 대답하기 쉽고 목표 시장이 더 자세히 읽도록 권장하지 않을 수 있습니다.

고객이 무엇을 검색하고 무엇에 대한 답변이 필요한지 파악하십시오. 자신의 게시물과 경쟁업체의 블로그 및 비디오 댓글을 읽으십시오. 그들이 무엇을 요구하는지 확인하고 이를 기반으로 콘텐츠를 만드십시오. 관련성이 높고 실적이 좋은 키워드를 선택하고 이를 사용하여 강력한 헤드라인을 만드십시오.

타이틀 테스트 및 분석

타이틀을 테스트하는 것은 타이틀이 클릭을 생성하고 결국에는 전환을 증가시킨다는 것을 알 수 있는 확실한 방법입니다. 서로 다른 플랫폼에서 사용하는 각 헤드라인에 대해 별도의 테스트를 수행하는 것은 필수입니다.

다음은 테스트를 더 빠르고 쉽게 수행하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.

• 많은 이메일 마케팅 소프트웨어 에는 A/B 테스트가 내장되어 있습니다. 이렇게 하면 더 나은 클릭률과 오픈율을 얻을 수 있는 헤드라인을 비교할 수 있습니다. 다음은 이메일 제목 줄을 테스트하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구입니다.
• 일부 WordPress 플러그인 을 사용하면 사용자가 헤드라인을 테스트할 수 있습니다. 헤드라인을 테스트하는 데 사용할 수 있는 무료 또는 유료 WP 플러그인을 검색할 수 있습니다.
• Buffer의 내장 분석을 통해 사용자는 소셜 미디어 게시물이 어떻게 수행되었는지 확인할 수 있습니다. 클릭에 집중하고 어떤 것이 사람들의 관심을 끌었는지 확인하세요.

광고 제목과 일치해야 합니다.

헤드라인은 콘텐츠와 일치해야 할 뿐만 아니라 광고와도 관련되어야 합니다. 타이틀을 사용하여 전환을 늘리고 있으므로 고객의 신뢰를 얻는 것이 이 프로세스의 중요한 부분입니다. 전환율을 높이기 위해 오해의 소지가 있는 헤드라인을 사용하지 마십시오.

또한 광고는 방문 페이지에 직접 연결되어야 하며 광고에 특별히 맞춘 헤드라인이 포함되어야 합니다.

그들의 문제에 대한 해결책을 제시하십시오

대부분의 독자는 귀하가 속한 산업에 대한 질문과 문제에 대한 답변을 찾고 있습니다. 초기에 걱정에 대한 솔루션을 제공하여 블로그 게시물을 클릭하도록 권장하십시오.

고객의 애로점을 찾아 솔루션 제공에 집중하세요. 그러나 헤드라인에는 솔루션의 전체가 아니라 일부만 포함해야 합니다. 다음은 이 헤드라인 공식의 몇 가지 예입니다.

1. "이것들을 따라함으로써 성가신 팝업을 제거하십시오"
2. “일을 미루지 않도록 이러한 관행을 조정하십시오”
3. “불면증을 없애기 위해 이 팁을 적용하세요”

이것은 당신이 그들의 우려를 인정하고 당신이 그들을 기꺼이 해결할 의향이 있다는 것을 깨닫는 데 도움이 됩니다. 사람들에게 듣고 싶은 말을 직설적으로 말하십시오. 때로는 사람들이 클릭하도록 만드는 간단하고 정직한 헤드라인만 있으면 됩니다.

결론

잠재고객을 이해하고 모범 사례를 적용하는 것은 전환율을 높이는 데 도움이 되는 헤드라인을 작성하는 열쇠입니다. 사람들이 귀하의 게시물을 클릭하도록 강제할 수는 없지만 이러한 포인터를 귀하의 루틴에 적용하여 클릭하도록 유인할 수 있습니다.