PPC 경쟁을 분석하는 도구

우리 PPC Hero 청중은 경쟁사 조사를 정말 좋아하는 것 같아서 조금 더 오싹한 것이 순서가 있다고 생각했습니다. 그러나 저는 예상 지표 실적, 해당 경쟁업체의 키워드 및 광고 문구 정보를 확인하는 데 사용할 수 있는 시장에 나와 있는 다양한 도구에 중점을 둘 것입니다.

경쟁사 분석이 왜 그렇게 중요한가요?

일반적으로 말해서, 경쟁 분석은 새로운 PPC 계정을 시작하거나 PPC 내에서 새로운 세그먼트를 개설할 때 가장 중요하지만 일단 일이 진행되고 나면 이 영역을 다시 방문하는 것을 잊어버리면 자신의 데이터에 최적화하는 데 수렁에 빠지기가 매우 쉽습니다. 감사를 수행할 때 고려해야 할 기타 항목을 보려면 "전체 PPC 계정 감사 가이드"가 있습니다.

이러한 도구를 사용하여 경쟁 분석을 하는 나의 목적은 경쟁자가 사용하는 전략을 직접 실행하고 창 밖으로 내 전략을 버리는 것이 아닙니다. 경쟁업체가 우리가 더 나은 이점을 제공하고 있습니까? 내가 놓친 키워드 그룹에 입찰하고 있습니까? 다시 말하지만, 가장 좋은 아이디어는 경쟁이 무엇인지 복사하는 것이 아니라 최소한 그들이 하는 일을 탐색하고 그것이 귀하와 귀하의 계정에 적용 가능한지 확인하는 것입니다.

이 경쟁 분석은 경쟁이 많은 시장 점유율을 잡아먹는 경우 고객과의 대화를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. KPI 및/또는 ROI 목표를 달성하고 있다면 더 많은 예산을 투자하고 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하지 않겠습니까?

어떤 도구를 사용할 수 있습니까?

Google Ads 캠페인을 통한 경매 인사이트

Google Ads에서 경매 인사이트를 검토하여 동일한 키워드를 놓고 경쟁하고 있는 경쟁업체를 확인할 수 있습니다. 데이터는 경쟁업체가 입찰가나 예산에서 더 공격적인지 판단하는 데 도움이 됩니다. 노출 점유율 데이터는 시장 점유율과 예산, 품질평가점수 또는 입찰가를 개선하여 이익을 얻을 수 있는지에 대해 자세히 설명합니다. 중복 비율은 귀하와 경쟁자가 동일한 경매 검색 결과에 나타나는 빈도를 보여줍니다. 우리는 1위 경쟁자가 17%의 노출 점유율을 가지고 있다는 것을 알 수 있습니다.

또 다른 중요한 세부 사항은 Outranking 공유에서 찾을 수 있습니다. 이 측정항목은 동일한 경매에 참가했을 때 경쟁업체보다 얼마나 자주 순위를 매겼는지 보여줍니다. 위의 Auction Insight 결과에서 우리는 입찰가가 가깝다는 것을 암시하는 우리 위의 세 위치에 큰 차이가 없음을 알 수 있습니다. 이 데이터는 입찰가를 약간 높이면 평균 게재순위가 증가할 수 있으며 평균 게재순위가 개선되면 ROAS도 증가하는지 테스트해 볼 가치가 있음을 나타냅니다.

스파이푸

이 사이트는 내가 정기적으로 사용하는 사이트이지만 과거에 일부 부정확한 트래픽 및 예산 수치를 보고하는 것을 보았기 때문에 확실히 주의해야 합니다. 그러나 경쟁업체가 입찰하고 가장 큰 성공을 거두고 있는 키워드에 대한 다소 구체적인 정보를 제공합니다. 또한 이전 달만큼 최근에 실행되었을 수 있는 실제 광고 사본을 볼 수 있습니다. 그리고 그것은 무료 버전에 있습니다! 경쟁업체 중 한 곳의 웹 주소를 입력하기만 하면 예상 월별 AdWords 예산, 유료 키워드, 최고 유료 경쟁업체, 광고 게재순위, 일일 클릭수, 키워드 및 광고문안을 볼 수 있습니다.

Spyfu 인터페이스의 유료 버전을 사용하면 키워드 중복, CPC 견적 및 기타 고급 키워드 통계, 자신의 실적을 추적하는 기능을 포함하여 약 90% 더 많은 데이터에 액세스할 수 있습니다.

SEMRush

SEMRush 사이트는 Spyfu와 비슷하여 브랜드의 경쟁업체에 대한 최고의 정보를 제공합니다. 무료 버전 내에서 경쟁자 웹사이트를 입력하고 가장 큰 경쟁자(목록에 있습니까?), 광고문안, 상위 키워드의 평균 게재순위 및 해당 키워드에 할당된 총 예산 및 트래픽의 비율을 볼 수 있습니다. 물론 유료 버전에서는 이러한 모든 결과와 통계가 증가하여 더 많은 데이터를 볼 수 있습니다.

SEMRush를 사용하면 경쟁업체인 Facebook 및 Bing 계정에 대한 정보를 추적할 수도 있습니다.

아이스파이너지

다시 말하지만, iSpionage는 상당히 많은 정보를 무료로 제공하는 사이트이며 유료 버전에서는 더 많은 정보를 사용할 수 있습니다. 경쟁자가 입찰하고 있는 키워드와 함께 순위 정보와 함께 실행 중인 광고를 표시하는 것 외에도 업그레이드하면 찾은 정보로 새 캠페인을 구축할 수 있는 능력을 얻게 됩니다.

기본적으로 iSpionage 인터페이스 내에서 상위 키워드, 상위 광고, 상위 방문 페이지 및 경쟁자 목록을 검토할 수 있습니다. 이 데이터는 Google 또는 Bing 캠페인에서 키워드 격차를 식별하는 데 확실히 도움이 될 수 있습니다.

키워드스파이

KeywordSpy는 다른 도구와 마찬가지로 시장에 나와 있는 또 다른 도구입니다. 이 소프트웨어를 사용하면 경쟁사의 키워드, 도메인, 광고 문구 및 AdWords 지출을 볼 수 있습니다. 그들의 프로그램은 또한 수익성이 있다고 말하는 특정 키워드와 광고 조합을 제안할 것입니다. 그들의 소프트웨어는 정기적으로 갱신되며 데이터가 실시간이라고 말합니다. 이 소프트웨어는 다음을 포함하여 몇 가지 큰 이름을 클라이언트로 나열합니다. 도요타, 아메리칸 익스프레스, IBM. 이 프로그램의 무료 평가판을 사용하여 최대 10개의 키워드, 광고 및 경쟁자 도메인을 볼 수 있습니다.

이 모든 연구를 어떻게 처리하고 활용합니까?

여기서 가장 중요한 핵심은 방금 수행한 모든 연구를 완전히 신뢰하지 않는 것입니다. 이것은 직관적이지 않게 들리겠지만, 문제의 사실은 이러한 도구 중 어느 것도 경쟁자의 계정에 직접 액세스할 수 없다는 것입니다. 그들은 단순히 검색 엔진에서 정보를 수집하고 해당 정보를 사용할 수 있도록 합니다. 또한, 물론 이러한 도구의 무료 버전을 사용하면 진행 상황을 전체적으로 볼 수 없을 수도 있습니다.

이러한 도구 중 몇 가지를 통해 경쟁사 연구를 완료한 후 결과를 평균화하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 하나의 출처에 완전히 의존하지 않고 경쟁 데이터를 분석하고 필요에 따라 변경하기 위해 약간의 노력을 기울이고 있습니다.

전반적으로 조사의 눈으로 경쟁사 연구를 살펴보고 전체 계정 목표와 진행 상황을 놓치지 마십시오. 경쟁 연구는 앞으로 나아갈 최선의 방법을 결정하는 주요 동인이 아니라 PPC 전략의 일부로 사용할 경우에만 유용합니다.

원래 게시 날짜: 08/04/2017