전자 상거래를 위한 최고의 마케팅 채널, 수익 창출을 위한 최고의 방법

전자 상거래 마케팅의 경우 옵션이 너무 많아 어디서부터 시작해야 할지 모를 수 있습니다. 그러나 온라인에서 수익을 창출하는 효과가 입증되었기 때문에 주의를 기울여야 하는 몇 가지 마케팅 채널이 있습니다. 우리가 말하는 내용에 대한 아이디어를 제공하기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 중요한 통계가 있습니다.

•          디지털 마케팅 지출의 약 17%가 이메일에 사용되며 수익의 24%를 차지합니다. ( 포레스터 리서치, 2015 )
•          버려진 장바구니 이메일당 평균 수익은 $5.64로 환영 이메일당 $0.18, 프로모션 이메일당 $0.02입니다. ( 슬릭노트, 2018 )
•          인스타그램의 2018년 모바일 광고 수익은 90억 달러를 기록했습니다. ( 이마케터, 2019 )
•          전자 상거래에 대한 Facebook 광고의 평균 투자 수익은 152%입니다. ( 주 )

전환을 높이고 수익을 급증시키는 최고의 전자 상거래 마케팅 채널과 관련하여 이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 모든 마케팅 채널에는 이를 활용하여 돈의 가치를 얻을 수 있는 올바른 방법이 있습니다. 온라인 비즈니스를 위해 조사해야 할 최고의 마케팅 채널이 무엇인지 계속 읽으십시오.

전자상거래를 위한 최고의 마케팅 채널

SEO 및 콘텐츠 마케팅

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 전자 상거래 마케팅을 위한 가장 인기 있고 효과적인 채널 중 하나입니다. 검색 엔진에 대한 온라인 상점을 최적화하기 위해 키워드 및 메타 태그와 같은 것을 활용하여 검색 결과에서 사이트 페이지의 순위를 높입니다.

콘텐츠 마케팅은 청중을 위한 콘텐츠를 만들고 사이트 페이지를 마케팅할 목적으로 블로그, 기사, 비디오, 제품 목록, 이미지 등의 형태로 콘텐츠를 만드는 것을 말합니다. 이는 사이트의 콘텐츠가 더 다양한 키워드를 활용하고 검색 엔진에서 해당 페이지의 순위를 높일 수 있는 좋은 기회이기 때문에 SEO와 함께 진행됩니다.

올바른 방법:

키워드 최적화

콘텐츠가 콘텐츠와 관련된 롱테일, LSI(잠재적 의미 인덱싱) 및 질문 기반 키워드를 활용하고 있는지 확인합니다. 귀하의 사이트에서 어떤 특정 키워드를 사용해야 하는지 키워드 조사를 하십시오.

메타 태그 및 설명 최적화

이것은 검색 엔진이 귀하의 페이지가 무엇에 관한 것인지 이해하기 위해 보는 정보의 비트를 나타냅니다. 감정적이고 강력하며 수치와 사실을 포함하는 키워드와 함께 제목 태그와 설명을 사용하면 검색 엔진 순위를 높이고 전환을 통해 수익을 올릴 수 있습니다.

콘텐츠 최적화

사이트의 콘텐츠가 읽기 쉽고 간결하고 매력적이며 오류가 없는지 확인하세요. 콘텐츠에 키워드를 사용할 때는 유기적이고 현명하게 키워드를 사용하십시오. 키워드 스터핑은 처벌을 받을 수 있습니다.

반응형 디자인 활용

웹사이트는 모바일을 포함한 모든 플랫폼에서 호환되어야 합니다. 검색 엔진이 귀하의 사이트를 계속 색인할 수 있도록 귀하의 사이트가 양질의 사용자 경험과 빠른 페이지 속도를 유지하는지 확인하십시오. 좋은 웹사이트 테마 는 반응형으로 제공되는 경향이 있기 때문에 이와 같은 작업에 도움이 될 수 있습니다.

필요할 때 아웃소싱

한 가지 명심해야 할 점은 이 모든 리소스를 스스로 확보할 수 없다는 것입니다. 이러한 노력 중 일부를 에이전시에 아웃소싱하는 것은 괜찮습니다. 특히 전자 상거래 SEO 대행사인 사람을 고용하십시오 . 이것은 초기 비용이 약간 더 들 수 있지만 시행 착오를 통해 많은 돈을 절약할 수 있습니다.

PPC 및 유료 소셜

PPC 또는 클릭당 지불은 웹사이트 및 검색 엔진 결과 페이지에 배치된 광고를 통해 웹사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용되는 온라인 마케팅 모델입니다. 누군가가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불한다는 모델에서 이름을 따왔습니다. PPC용으로 가장 널리 사용되는 도구 중 하나는 Google의 독점 광고 플랫폼인 Google AdWords입니다.

유료 소셜은 클릭할 때마다 광고에 대해서만 비용을 지불한다는 점에서 유사한 PPC의 한 형태입니다. 그러나 이 마케팅 채널은 소셜 미디어 플랫폼 자체에 통합되어 타겟 설정 방법에 따라 사용자 피드에 광고가 표시됩니다. 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼은 Facebook, Instagram, Twitter를 비롯한 자체 유료 광고 모델을 제공합니다.

올바른 방법:

동적 키워드 사용

AdWords의 이 기능을 사용하면 검색어에 사용된 모든 관련 키워드를 포함하도록 광고를 맞춤설정할 수 있으므로 광고에 사용할 키워드를 찾는 데 많은 수고를 들이지 않아도 됩니다.

리타겟팅 시작

이것은 특히 귀하의 사이트를 이미 방문한 사용자를 대상으로 하는 마케팅을 말하며, 전환하지 않고 이탈한 사용자를 포착하기 위해 노력하고 반복 고객을 권장합니다.

위치 타겟팅 사용

제품 또는 산업이 일반적으로 특정 지리적 위치로 제한되어 있거나 특정 지역에만 판매하려는 경우 광고 캠페인이 집중될 위치를 정확히 선택할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객을 대상으로 하는 마케팅 비용을 절약할 수 있습니다. 에 판매하지 않습니다.

광고를 자연 콘텐츠와 혼합

이는 유료 소셜 광고의 경우 특히 중요합니다. 귀하의 광고가 소셜 미디어 피드에서 매우 노골적이고 성가신 경우 사용자가 꺼질 것이기 때문입니다. 광고를 자연 게시물처럼 보이게 하면 사용자가 광고에 더 많이 참여할 수 있습니다.

유기적 소셜 미디어

사용자의 피드에 전략적으로 게재되는 광고에 대한 비용을 지불하지 않는 경우 소셜 미디어 광고는 "유기적" 광고로 간주됩니다. 대신 소셜 네트워크의 무료 도구를 사용하여 콘텐츠가 매력적이고 매력적이기 때문에 게시물을 공유하고, 댓글에 응답하고, 청중을 늘리는 방식으로 플랫폼에서 커뮤니티를 구축하고 상호 작용하고 있습니다.

올바른 방법:

고객에게 귀하가 경청하고 있음을 알리십시오.

당신이 단지 얼굴 없는 기업이 아니며 당신이 실제로 당신의 제품을 구매하는 고객에 대해 관심을 갖고 있다는 것을 보여주십시오. 귀하의 제품에 대해 평가하거나 제품을 사용하는 고객의 게시물을 공유하거나 질문 및 피드백에 신속하고 도움이 되는 답변을 제공하여 이를 수행할 수 있습니다.

해시태그 활용

이것은 Twitter 및 Instagram과 같은 특정 소셜 미디어 플랫폼에 노출될 수 있는 좋은 방법입니다. 사용자는 관심이 있거나 유행하는 해시태그를 자주 탐색하므로 관련 해시태그가 포함된 게시물을 작성하여 대상 고객이 무엇을 보고 있는지 파악하세요.

나는 당신의 커뮤니티와 대화를 시작합니다

고객이 단순한 고객이 아니라 더 큰 커뮤니티의 일부라는 느낌을 갖도록 하십시오. 그들에게 질문하고, 참여를 촉진하고, 유용한 정보를 공유하십시오. 이것은 그들을 계속해서 귀하의 비즈니스로 돌아올 충성도 높은 고객으로 만들 것입니다.

가치 있고 공유할 수 있는 콘텐츠 만들기

소셜 미디어 계정은 제품에 대한 하나의 거대한 광고 이상이어야 합니다. 소셜 미디어는 소셜에 관한 것이므로(이름에서 알 수 있음) 사용자가 참여하고 친구 및 팔로워와 공유하고 싶은 콘텐츠를 만드십시오.

이메일 마케팅

고객에게 이메일을 보낼 때마다 그것이 이메일 마케팅입니다. 다른 사람이 당신을 다르게 생각하게 하지 마십시오. 이메일 마케팅은 여전히 ​​거대한 전환 소스이자 전자 상거래를 위한 매우 효과적인 마케팅 채널입니다. 버려진 장바구니 이메일, 신규 구독자 이메일, 주문 영수증, 뉴스레터 등 다양한 방법으로 이메일 마케팅을 사용할 수 있습니다.

올바른 방법:

양질의 이메일 목록 작성

이렇게 하려면 이메일 목록이 크고 유기적으로 추가된 합법적인 이메일로 채워져야 하며 활성 이메일 주소를 포함해야 합니다. 죽은 계정이나 스팸 계정으로 이메일을 보내는 데 시간이나 자금을 낭비하고 싶지 않습니다.

가치 있고 관련성 높은 콘텐츠 만들기

이메일에는 수신자가 클릭하고 싶어하는 내용이 포함되어야 합니다. 여기에는 뉴스레터, 블로그 콘텐츠, 업계 뉴스 등이 포함될 수 있습니다. 이 기회를 사용하여 콘텐츠와 관련된 CTA(클릭 유도문안)를 연결하여 전환을 높이고 수익을 창출하십시오.

가입자를 위한 독점 제안 및 할인 쿠폰 포함

이메일 마케팅으로 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 고객에게 인센티브를 제공하는 것입니다. 잠재 고객이 장바구니를 포기한 경우 장바구니를 완료하려면 할인 코드를 이메일로 보내주십시오.

캠페인에 대한 자동 이메일 계획

이메일 마케팅 자동화는 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있는 훌륭한 도구입니다. 자동화된 이메일은 장바구니 포기, 최초 구매 등을 포함한 다양한 이벤트 및 조건에 의해 트리거될 수 있습니다.

뉴스레터가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하세요.

놀랍게도 Gmail 사용자의 75%는 휴대기기에서 계정에 액세스하므로 이메일이 모바일에 최적화되어 있지 않으면 잠재적인 전환의 상당 부분을 놓치게 됩니다.

파트너십 및 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 전자 상거래 비즈니스에 활용해야 하는 훌륭한 비용 효율적인 마케팅 채널입니다. 이러한 형태의 광고는 제품에 대한 입소문을 내는 것이 업무인 자체 프로모터 그룹을 갖는 것과 같으며 결과가 나왔을 때만 비용을 지불하면 됩니다. 계열사 및 파트너십은 블로그, 소셜 미디어 계정, 비디오 스트리밍 채널 등에서 자체 팔로워를 활용하여 회사와 제품에 대해 신뢰하는 청중과 그들의 의견을 이야기합니다.

올바른 방법:

제품과 관련된 파트너 찾기

귀하의 제품이 속한 일반 산업 내에서 제휴 파트너 검색을 계속하십시오. 제휴사에 연락할 때 개 장난감을 판매하는 경우 vape 블로거보다 애완 동물 블로거가 더 많은 성공을 거둘 것입니다.

커뮤니티의 적극적인 참여 유지

파트너와 좋은 관계를 유지한다면 파트너는 훨씬 더 기꺼이 참여하고 훌륭한 콘텐츠에 귀하를 참여시킬 것입니다. 유대감을 강화하고 동일한 목표를 달성하는 팀의 일원이라는 전반적인 느낌을 조성하십시오.

잠재고객 파악

당신의 제품을 마케팅할 최고의 파트너를 찾으려면 당신이 누구를 대상으로 마케팅을 하고 있고 그들이 가장 귀를 기울일 인플루언서가 무엇인지 이해해야 합니다. 청중이 모집한 계열사와 관련된 청중과 일치하는지 확인하십시오.

당신의 계열사를 위해 일을 쉽게 만드십시오

귀하의 계열사가 플랫폼에서 귀하의 제품을 마케팅하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있는지 확인하십시오. 청중에게 최대한 다가가는 데 사용할 수 있는 양질의 마케팅 자산을 만드십시오.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것은 무엇입니까?

전자 상거래 비즈니스에 어떤 마케팅 채널을 사용하고 싶은지 생각할 때 가장 적합한 것이 무엇인지 고려해야 합니다. 이를 결정하려면 업계가 무엇인지, 청중이 무엇인지, 온라인에서 어디에 있는지 생각해 보십시오. 업계의 잠재고객이 일반적으로 소셜 미디어에서 그다지 활발하지 않은 경우 유료 소셜 광고와 소셜 미디어 캠페인에 많은 마케팅 예산을 투입해도 결과를 얻지 못할 것입니다. 반대로, 귀하의 비즈니스 제품이 특정 키워드에 대해 경쟁력이 있고 높은 순위를 차지할 가능성이 높다는 것을 알고 있다면 SEO 전략에 노력을 기울이는 것이 좋습니다.

당신은 제한된 예산에 있습니까?

모든 사람이 마케팅 예산으로 이러한 채널을 모두 활용할 수 있는 비즈니스를 갖고 있는 것은 아닙니다. 예산으로 인해 이러한 채널 대부분을 한 번에 마케팅할 수 없다면 가장 좋은 아이디어는 하나의 채널을 선택하고 그 채널을 지배하는 것입니다. 귀하의 비즈니스 청중이 대부분 어디에 있는지 결정하고 해당 채널에 온라인 마케팅 예산의 가장 큰 비율을 투자하십시오. 카메라 백팩 사업 인 Brevite 와 같이 소셜 미디어 플랫폼에서 거의 독점적으로 마케팅을 진행하여 성공을 거둔 여러 회사가 있습니다. 청중이 어디에 있고 비즈니스가 가장 잘 성장할 수 있는 곳이 어디인지 알고 있다면 해당 채널을 선택하고 함께 실행하십시오.

요약

온라인 마케팅을 통해 비즈니스 수익을 증대하려는 경우 이를 위해 사용할 수 있는 효과적인 채널이 많이 있습니다. 각 채널이 제공하는 모든 것을 활용하고 효과적으로 접근하면 곧 혜택을 누릴 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 것과 마케팅 예산을 염두에 두십시오. 그래야 귀하의 마케팅 전략이 회사의 요구에 맞게 조정되고 비효율적인 캠페인에 돈을 낭비하지 않을 수 있습니다.