B2B를 위한 유입경로 상단 YouTube 잠재고객

YouTube를 광고 플랫폼이라고 하면 가장 먼저 B2C 마케팅을 생각할 것입니다. 그러나 YouTube는 많은 광고주가 활용하지 않는 강력하고 미개척된 B2B용 금광입니다. YouTube에서 B2B 광고를 검색하면 콘텐츠, YouTube 채널에 게시해야 하는 내용, 광고와 결합하기 위해 게시해야 하는 내용, 콘텐츠가 B2C와 어떻게 달라야 하는지에 대한 많은 정보를 얻습니다. 그러나 B2B 광고를 위한 B2B Top-of-Funnel(TOF) 타겟팅 전략 및 잠재고객 옵션을 계획하는 방법에 대해서는 많지 않습니다.

분명한 사실부터 시작하겠습니다. B2C 광고 전략을 계획하는 것처럼 B2B 광고 전략을 계획할 수는 없습니다.

B2C TOF는 브랜드 인지도에 초점을 맞추고 브랜드의 그물을 세상에 내보이고 무엇이 달라붙는지 확인합니다. 당신은 그들의 감정에 호소함으로써 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 대규모 시장에서 청중을 계획하고 있습니다.

B2B TOF는 일반적으로 작은 틈새 시장에 초점을 맞추고 감정이 아닌 근거에 따라 구매하도록 청중을 설득하려고 하기 때문에 매우 다릅니다(제 생각에는 타겟팅하기가 훨씬 더 어렵습니다). B2B의 주요 목표는 일반적으로 리드 생성이며, 이는 판매 주기를 거쳐 구매 완료로 전환될 수 있습니다.

B2C를 사용하면 원하는 정확한 최종 결과를 얻을 수 있는 사람을 얻으려고 합니다.

간단히 말해서 B2C YouTube 전략을 B2B 브랜드에 맞추는 것은 정말, 정말 어렵습니다. 그래서 제가 도와드리러 왔습니다! YouTube는 특히 연말연시가 다가오고 기업이 내년을 계획하는 상황에서 테스트하기에 매우 현명한 옵션입니다. 우리 중 많은 사람들이 꽤 오랫동안 재택근무를 하며 YouTube를 포함하여 전반적으로 콘텐츠 소비를 늘렸습니다. 유행병 이전보다 Youtube에서 더 많은 B2B 의사 결정자를 찾을 가능성이 큽니다.

이제 B2B YouTube 잠재고객을 계획하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 살펴보겠습니다. 이것은 모든 유형의 B2B 비즈니스에서 작동하지만 이 게시물의 목적을 위해 예를 사용하여 옵션 뒤에 있는 생각 프로세스를 살펴볼 수 있습니다.

B2B 비즈니스를 위한 유입경로 상단 YouTube 잠재고객

귀하가 피트니스 장비 소매업체이지만 타겟 고객이 "체육관 및 클럽의 의사 결정권자"이고 이들이 여러 상업용 피트니스 장비 구매에 관심이 있음을 보여주는 판매 양식을 제출하기를 원한다고 가정해 보겠습니다.

먼저 YouTube에서 사용할 수 있는 잠재고객 유형은 무엇이며 차이점은 무엇인가요?

글쎄, B2B에 대한 청중 옵션은 B2C에 대해 정확히 동일합니다. 단지 조금 더 시간과 계획이 목표 청중에게 의미가 있는지 결정해야 합니다.

1. 유사 잠재고객: 리마케팅 목록에 있는 사용자와 유사한 새로운 잠재고객에게 도달하고 유사한 구매 행동을 보여줍니다.
   B2B의 예: "지난 90일 동안 상업용 체육관을 위해 근력 운동 기구를 구입한 사용자"와 유사합니다.
2. 구매 의도 잠재고객: 경쟁업체로부터 구매를 고려 중인 사용자를 포함하여 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스를 적극적으로 조사하고 구매하려는 사람들에게 도달합니다.
   예: '상업용 체육관 장비' 또는 '체육관용 근력 장비'를 검색하는 사용자.
3. 사용자 지정 관심분야: 라이프스타일, 관심사 및 요구 사항에 대한 전체적인 그림을 기반으로 사람들에게 도달합니다. 웹사이트 URL(자신의 브랜드 또는 기타 관련 브랜드)을 활용하고 해당 사이트를 방문하는 사람들을 기반으로 잠재고객을 만들 수 있습니다.
   예: www.muscleandfitness.com, www.active.com 및 www.breakingmuscle.com과 같은 특정 웹 URL과 상호 작용하는 사용자.

YouTube에서 B2B 광고를 처음 접하는 경우 광고 그룹별로 분류된 세 가지 잠재고객을 모두 테스트하는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 어떤 잠재고객이 귀하의 광고에 반향을 일으키고 있는지 확인하고, 실적을 기반으로 잠재고객을 최적화하고, 실적이 좋지 않은 잠재고객은 일시중지할 수 있습니다. YouTube의 경우 최소 한 달 동안 잠재고객을 테스트하는 것이 좋습니다. 그래야 잠재고객이 누구인지, 그들의 행동이 무엇인지, 그에 따라 미디어 계획을 조정하는 방법을 잘 알 수 있습니다.

프로 팁: 연령 타겟팅을 잊지 마세요

연령 타겟팅은 B2B를 처음 접하는 사람들이 일반적으로 YouTube와 검색에서 구현하는 것을 잊어버리거나 고려하지 않는 것을 봅니다. B2C를 사용하면 연령대를 매우 넓게 유지하여 도달 범위를 제한하지 않고 최대한 많은 소비자를 공격할 수 있습니다. B2B를 사용하면 일반적으로 의사 결정권자나 몇 년 동안 근무한 경험이 있다고 가정하는 사람들을 공격하려고 합니다. 그렇기 때문에 아직 연령 제한이 없는 경우 검색 캠페인을 살펴보고 회사 목표 및 유료 미디어 KPI에 가장 적합한 연령대를 파악하는 것이 좋습니다.

B2B 비즈니스를 위한 유입경로 상단 YouTube 잠재고객의 예

이것이 구축된 모습을 확인하기 위해 상업용 피트니스 소매업체에 대한 예시 잠재고객 타겟팅 계획은 다음과 같습니다.

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다! B2B 타겟팅은 B2C 플랫폼이 B2B 타겟 고객을 위해 어떻게 작동할 수 있는지 결합하여 타겟 시장의 역할에 더 깊이 참여할 수 있는 기회를 제공하기 때문에 재미있습니다. 이러한 잠재 고객을 실행하기 위해 실제로 조사를 수행하고 타겟팅을 수정하기 위해 테스트할 시간이 있는지 확인하십시오. 행복한 기획!