더 큰 수수료 수표를 받는 데 도움이 되는 최고의 판매 과정

영업사원으로서 더 큰 수수료를 받는 것과 관련하여 할 수 있는 최선의 방법 중 하나는 기술에 투자하는 것입니다. 커미션은 성과에 관한 것이므로 지식과 기술을 향상시키기 위해 취하는 모든 단계는 나중에 다시 돌아올 것입니다.

이를 돕기 위해 판매 과정의 끝없는 목록이 있습니다.

선택할 수 있는 옵션이 너무 많아 어디서부터 검색을 시작해야 할지 알기 어렵기 때문에 몇 가지 조사를 수행하고 가장 좋아하는 영업 과정을 마련했습니다.

영업 과정 검색 시작 위치

온라인 학습이 그 어느 때보다 편리해졌습니다. 요즘에는 거의 모든 과목에 대한 고품질 코스를 찾을 수 있으므로 자신의 시간에 공부하고 기술을 향상시킬 수 있습니다.

무한한 수의 독립적인 과정이 있지만 영업 과정 검색을 시작하기에 좋은 곳은 Coursera, Udemy 및 LinkedIn Learning과 같은 대형 플랫폼입니다. 이러한 사이트는 개별 작성자에게 자신의 코스를 생성할 수 있는 플랫폼을 제공하여 선택할 수 있는 방대한 코스 라이브러리를 제공합니다.

이 과정의 가장 큰 장점은 무엇을 얻고 있는지 알 수 있다는 것입니다. 이 소프트웨어는 고품질이며 결함이 없으며 올바른 코스를 선택하는 데 도움이 되는 많은 리뷰가 있습니다.

물론 코스의 질은 원작자에 따라 다르지만 선택에 도움이 되는 사회적 증거가 많이 있습니다.

1. 코세라

Coursera는 Google, IBM 및 여러 유명 대학을 포함하여 세계에서 가장 큰 이름을 가진 사람들과 협력하는 거대한 개방형 온라인 과정 제공업체입니다.

영업 과정을 빠르게 검색하면 Northwestern University, HubSpot, Yale University 및 Goldman Sachs와 같은 빅히터의 다양한 옵션이 표시됩니다.

각 코스에는 자체 커리큘럼, 등록 옵션 및 강사가 있으므로 귀하의 요구에 가장 적합한 것을 찾기 위해 조사를 할 가치가 있습니다. 이 과정의 가장 큰 장점은 유명 인사들의 지원을 받으므로 과정을 이수하고 수료증을 취득하면 비즈니스 세계에서 의미 있는 것입니다.

2. 유데미

Udemy는 Coursera와 동일한 원칙에 따라 개별 제작자에게 자체 과정을 시작할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

Udemy의 가장 큰 장점 중 하나는 제공하는 과정의 수입니다. 150,000개 이상의 코스가 제공되므로 원하는 지식을 찾을 수 있습니다. 어떤 과정이 자신에게 적합한지 결정하는 것이 어려울 수 있으며 판매와 같은 혼잡한 분야에서는 다소 압도적일 수 있습니다.

Coursera와 마찬가지로 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 사회적 증거(판매에 사용하는 방법을 배울 것)가 많이 있습니다. 별점으로 검색하여 가장 높은 평가를 받은 판매 과정을 보고 실제 학생들의 최신 피드백을 읽어보세요.

3. 링크드인 학습

모든 사람이 소셜 미디어 플랫폼 LinkedIn에 대해 들어보았지만 LinkedIn Learning에 대해 들어본 사람은 많지 않습니다.

LinkedIn Learning은 수천 개의 코스에 액세스할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. LinkedIn Learning을 사용하면 16,000개 이상의 코스에 대한 전체 액세스를 위해 월간 구독료를 지불할 수 있는 옵션이 있으며 이는 놀라운 가치를 제공합니다.

Coursera 및 Udemy와 마찬가지로 이 플랫폼은 소프트웨어에 계속 투자하는 거대한 이름으로 뒷받침됩니다. 즉, 뛰어난 전달 가능성과 자신의 편의에 따라 학습할 수 있도록 최적화된 과정을 기대할 수 있습니다.

가장 인기 있는 영업 과정

물론, 고품질의 판매 과정을 찾을 수 있는 것은 큰 플랫폼만이 아닙니다. 또한 훌륭한 통찰력과 높은 수준의 교육을 제공하는 많은 독립 회사와 전문가가 있습니다(우리는 또한 좋은 무료 리소스를 가지고 있습니다).

영업 과정을 선택할 때 항상 조사를 해야 합니다. 누구나 웹사이트를 만들고 판매 과정을 올릴 수 있으므로 교육 과정, 강사가 누구인지, 과정에 대한 리뷰에 주의를 기울이십시오.

다음은 현재 가장 인기 있는 영업 과정입니다.

1. 샌들러

Sandler는 전문 교육 분야에서 유명하며 기술 향상에 도움이 되는 몇 가지 훌륭한 영업 과정을 제공합니다.

다른 코스에서는 "게임을 하는 것"을 가르치는 반면 Sandler는 "규칙을 깨고 게임을 바꾸는 것"을 목표로 하여 더 똑똑하게 일하고 더 많이 판매하고 더 쉽게 판매하는 방법을 배웁니다. Sandler의 목표는 소프트 스킬을 가르치는 것이 아니라 더 나은 판매에 도움이 되는 핵심 아이디어를 논의하여 판매를 마스터할 수 있는 확실한 경로를 제공하는 것입니다.

8개의 판매 교육 프로그램과 4개의 온라인 판매 교육 과정 중에서 선택할 수 있는 Sandler의 플랫폼은 판매 경력의 모든 영역을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. John Barrows와 함께하는 JB 영업 교육

JB Sales는 모든 사람이 더 나은 판매 방법을 배울 수 있다고 믿으며 이를 실현하는 것을 사명으로 삼았습니다. 전문가가 사용할 수 있는 정식 학술 판매 교육이 부족하다는 사실을 알게 된 팀은 수십 년의 경험을 결합하여 가치 있는 판매 과정을 만들었습니다.

이 교육은 SalesForce, Forbes, GE Digital 및 Marketo와 같은 회사에서 구현되었으며 매우 성공적인 결과를 얻었습니다.

하루 단돈 1달러로 이 프로그램은 실시간 멘토링을 통해 장애물을 극복하고, 수준 높은 콘텐츠에 액세스하여 기술을 향상하고, 참여 커뮤니티를 통해 네트워크를 구축하도록 설계되었습니다.

3. Josh Braun과 함께하는 초심자를 위한 판매

Josh Braun의 초심자를 위한 판매는 아웃바운드 판매에 대한 이상적인 소개이며, 경력이나 비즈니스에 필요한 시작을 제공합니다.

이 과정의 핵심 원칙 중 하나는 "매력적인" 느낌, 즉 "총체적인" 느낌 없이 판매하는 방법을 가르치는 것입니다. 많은 사람들이 판매를 긍정적으로 보지 않지만 이는 삶과 비즈니스의 자연스러운 부분입니다. 긍정적이고 자연스러운 방식으로 이를 수행할 수 있으면 큰 성공을 거둘 수 있으며 이것이 바로 초보자를 위한 영업이 도움이 될 수 있는 것입니다.

잠재 고객과 대화할 때 더 자신감 있고 자연스러운 느낌을 원하는 사람들에게 적합한 코스입니다.

SaaS 영업별 교육

SaaS 제품은 최근 몇 년 동안 등장했으며 SaaS 관련 경험이 있는 영업 사원에 대한 수요가 많습니다. SaaS 판매는 다른 판매 형태와 동일한 핵심 원칙에 의존하지만 고유한 뉘앙스가 있습니다.

기술을 향상시키려는 경우 다음 SaaS 영업 과정이 좋은 투자가 될 수 있습니다.

1. 열망

Aspireship은 SaaS의 주요 목소리를 모아 사람들이 SaaS 판매에서 성공할 수 있는 기술을 갖추도록 돕습니다.

이 과정은 전문적으로 최적화되어 필요한 기술을 제공할 뿐만 아니라 Aspireship은 유명 브랜드와 파트너 관계를 맺어 채용을 돕습니다.

4주 20시간 코스는 경력을 염두에 두고 설계되었으며 가격 구조가 매우 저렴합니다. 수업료는 100% 무료이므로 30일 멤버십 기간 내에 과정을 마치면 지불할 비용이 없습니다.

2. 올리다

Elevate는 채용에 중점을 둔 또 다른 기술 영업 과정입니다.

10주 과정은 SaaS 판매에서 성공하는 데 필요한 중요한 기술을 가르치며 졸업생을 일부 거대한 브랜드에 배치하는 데 큰 성공을 거두었습니다. Elevate 회원은 다른 많은 기술 브랜드 중에서 Microsoft, Outreach, StretchSense 및 Qualio에서 일했습니다.

회원의 85%가 정규 SDR 영업 직종에서 일하며 평균 시작 급여는 $65,000입니다.

마지막 생각들

영업 경력에서 어느 단계에 도달하든 항상 새로운 것을 배울 수 있습니다.

그것이 새로운 SaaS 제품을 판매하는 방법을 이해하는 것이든 단순히 지식을 두 배로 늘리는 것이든 간에 훌륭한 판매 과정이 있습니다. 선택의 폭이 넓기 때문에 문제는 과정을 찾는 것이 아니라 올바른 영업 과정을 찾는 것입니다. 여기에서 귀하의 연구가 필요합니다.

달성하고자 하는 것과 그곳에서 배우고 일하고 싶은 기술을 정확히 이해하십시오. 리뷰를 최대한 활용하고 다른 학생들의 결과를 살펴보십시오.

이러한 과정 중 일부는 업계 내에서 긴밀한 관계를 맺고 있으며 경력을 위한 새로운 문을 열 수 있으므로 투자할 가치가 충분히 있습니다.