That's A Wrap – B2BMX 2023의 주요 내용

B2B 마케터들은 점점 더 많은 도전에 직면하고 있습니다. 우리는 인공 지능(AI)의 위협이 우리의 일자리를 위협하는 상황에서 적은 자원으로 더 많은 일을 하고 첨단 기술 경험과 ​​균형 잡힌 인간 관계를 발전시켜야 합니다.

트렌드를 앞서 나가고 영향력을 발휘하는 효율성을 찾고 성장 마인드셋을 유지하고 영감을 찾는 것은 TopRank Marketing이 B2B 마케팅 산업을 발전시키려는 우리의 사명에 전념하는 방법입니다. 이 모든 것은 커뮤니티에 의해 촉진됩니다. 브랜드와 사고 리더의 B2B 마케팅 커뮤니티를 찾고, 만들고, 참여하고 작업을 수행하고 여정 전반에 걸쳐 자신의 최고점과 최저점을 공유합니다.

이번 주에 우리 팀은 애리조나 주 스코츠데일에서 열리는 연례 B2B 마케팅 교환 회의에 참석할 기회를 가졌습니다. 커뮤니티에 대한 이야기 ​​— 이 이벤트는 전문가, 주제 및 연결하고 협업할 수 있는 기회로 가득했습니다. 회의를 놓친 경우를 대비하여 다음은 몇 가지 주요 내용과 주요 내용입니다.

마케팅 + "기계": 효율성에 대한 AI의 새로운 영향 평가 대. 창의성에 대한 위험

Relentless Pursuit의 부사장인 Pam Didner는 콘텐츠 제작 및 캠페인 구조에서 고객 매핑에 이르기까지 AI의 모든 측면과 오늘날 B2B 마케팅에 미치는 영향에 대해 이야기하면서 회의 분위기를 조성했습니다. Lee Odden CEO는 지난 주에 이 세션의 맛보기와 주제에 대한 심층 분석을 공유했습니다. 여기에서 스피커 위치를 확인하십시오.

직접 Pam을 따라잡는 것은 멋졌습니다!

내 구매자의 여정이 시작됩니다…

Sphere Strategy CEO Jeff Marcoux는 세계, 브랜드, 시장 및 청중에서 우리가 보고 있는 변화에 대해 이야기하면서 첫 번째 일반 액세스의 날을 열었습니다. 그는 GTM(go-to-market) 전략에 전체 계정을 참여시키는 것의 중요성, 이상적인 고객 프로필(ICP)에 대한 메트릭에 대한 수요 및 모범 사례를 처리하기 위해 계정 기반 마케팅(ABM)을 피벗하는 방법을 그룹에 가르쳤습니다. . 여기에서 전체 연사 스포트라이트를 읽어보십시오.

B2B 마케터는 판매 여정 전반에 걸쳐 누구에게 영향을 미쳐야 합니까?
– 최종 사용자 및 인플루언서
– 의사 결정자
– 친절한 실사 팀
제프 마르쿠스 #b2bmx pic.twitter.com/u7bskWidUz

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

“세상에 코카콜라가 될 필요는 없습니다. 가장 아끼는 고객에게 코카콜라가 되어야 합니다.” @jeffmarcoux #b2bmx pic.twitter.com/EfDALa10nJ

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

ABM 및 의도 데이터에서 코드를 해독하는 방법 알아보기

Seagate Technology의 Dan Cafiero와 TechTarget CMO John Steinert는 AMB 코드와 의도 데이터를 해독하기 위해 어떻게 협력하고 있는지 공유했습니다. 그들은 ABM에서 마케팅 및 판매 정렬의 중요성과 의도 데이터의 힘에 대해 이야기했습니다. 프레젠테이션에서 얻은 세 가지 주요 내용이 포함된 라이브 블로그 게시물을 여기에서 확인하십시오.

세션 및 대화의 주요 주제에는 AI, ABM, 의도 데이터 + 중요한 지표가 모두 포함됩니다. @TopRank 블로그에서 @TechTarget 및 @Seagate의 @DanCafiero에서 ABM 및 의도 데이터의 크래킹 코드에 대한 이 #B2BMX 라이브 블로그를 확인하십시오. https://t.co/QnPTEomTWg

— 케이틀린 드레이크(@KB_Drake) 2023년 3월 1일

허영 메트릭을 쫓는 데 지쳤습니까? 더 나은 마케팅 결과 및 더 많은 판매를 유도하십시오!

Sophia Agustina(IBM), Carol Mallia(Citrix), Nick Bennett(Airmeet), Danny Sachdev(Beleads)가 패널에서 Will Aitken(Lavender)이 사회를 맡은 패널에서 발표했습니다. 이 전문가들은 판매 결과와 일치하는 데이터 및 목표의 필요성, 퍼널 전반에 걸친 개인화의 중요한 역할, 브랜드를 진정으로 향상시키고 연결 및 전환하는 등의 경험을 창출하는 것을 강조했습니다. 세션에서 가장 많이 인용된 내 라이브 블로그를 확인하십시오.

기계를 신뢰할 준비가 되었습니까? AI, 자동화 및 분석을 통해 보다 지능적인 콘텐츠 스택 구축

Forrester의 Phyllis Davidson은 AI, 자동화 및 정교한 분석이라는 강력한 3요소에 대해 발표했습니다. 그녀는 우리가 기계를 신뢰할 준비가 되었는지 물었고 우리가 신뢰할 준비가 필요한 이유를 설명했습니다.

“B2B 마케터는 AI를 믿어야 할까요? 우리는 신뢰할 준비가 되어 있지 않을 수 있지만 시도할 준비가 되어 있어야 합니다.” @PhyllisMusings @forrester #b2bmx pic.twitter.com/RYHeMdYuAy

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

이제 귀하의 의도가 있습니다: 구매자 수준 의도 데이터가 귀하의 마케팅을 변화시키는 방법

Netline의 최고 전략 책임자인 David Fortino는 계정이 구매를 하는 것이 아니라 사람이 구매를 한다는 점을 상기시켰습니다. 그는 B2B 마케터는 누가 무엇을 찾고 있는지 알아야 하며 구매자 수준의 의도가 빠른 판매 대화로 직접 연결된다는 점을 강조했습니다.

마케팅으로 마르코 폴로를 놀리지 마십시오. @David__Fortino는 구매자 수준 의도 = 고객과의 판매 대화를 시작하는 빠른 경로라고 말합니다. @NetLine_Corp #b2bmx pic.twitter.com/mVtLbBoXNH

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

Cisco는 채널 파트너가 SMB 고객을 확보할 수 있도록 지원합니다.

Luxy Thuraisingam은 성장을 가속화하기 위해 Cisco의 글로벌 파트너 조직에서 최근 변화를 공유했습니다.

SMB는 Cisco에게 큰 기회이지만 브랜드 인식을 바꿔야 했습니다. 어떻게? Cisco VP @Luxythu는 SMB의 언어를 사용하여 간단하고 적절하며 거래적이라고 말합니다. #b2bmx pic.twitter.com/AbEqpc5vzA

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

SMB에 대한 B2B 마케팅에 대한 @Cisco의 @Luxythu의 유용한 정보:
– 소규모 비즈니스는 BIG 비즈니스입니다.
– 단순함은 어렵지만 그만한 가치가 있습니다.
– 디지털 AND 파트너를 통해 승리하기 위한 투자#b2bmx pic.twitter.com/8xq77Dgpq6

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 2월 28일

다음은 B2BMX의 몇 가지 하이라이트와 인용문입니다.

@weareMNTN의 알리 해리에게서 #B2B마케터의 혁신 방법에 대해 알아보세요.

귀하의 #B2B 브랜드는 @Snapchat, @Reddit 및 @tiktok_us와 같은 명백한 소셜 채널을 덜 활용하고 있습니까?! ?#b2bmx pic.twitter.com/lLjyfr50Pd

— 케이틀린 드레이크(@KB_Drake) 2023년 3월 1일

B2B 브랜드 CMO의 현명한 말: "활동에 집중하지 말고 임팩트에 집중하라." 나탈리 커닝햄 @Terminus pic.twitter.com/FJaf3QrQ72

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 3월 1일

진실: "감정을 불러일으키는 마케팅이 그렇지 않은 마케팅을 능가합니다." @jaybaer #b2bmx 고마워 제이!!! pic.twitter.com/FXEkBGmzOK

— 리 오든 - B2B 마케팅(@leeodden) 2023년 3월 1일

B2BMX 감사합니다!

이 놀라운 행사를 만들어주신 모든 놀라운 연사와 참석자들에게 감사드립니다! 참석할 기회가 있다면 컨퍼런스에서 가장 좋아하는 세션과 인사이트를 알려주세요!