새로운 제휴 프로그램을 시작하기 위한 주요 팁

귀하의 온라인 상점은 이미 멋진 제품으로 기름칠이 잘 된 기계이지만 위험한 광고로 큰 돈을 들이지 않으면서 트래픽을 늘리고 수익을 늘리고 싶습니다.

제휴 마케팅은 새로운 개념이 아닙니다. "오프라인" 상점 소유주와 기존 서비스 제공업체는 인터넷이 존재하기 오래전부터 수익 공유로 알려진 일에 참여해 왔습니다. 1990년대에 인터넷 비즈니스에서 처음 채택한 이러한 유형의 윈-윈 방식은 이제 대상 고객에게 도달하고 온라인 판매를 활성화하는 가장 효과적인 방법 중 하나로 간주됩니다.

개념은 매우 간단합니다. 블로거, YouTube 사용자 및 기타 온라인 비즈니스(모두 제휴사로 알려짐)는 제품을 홍보하고 고유한 추적 링크를 사용하여 사이트에 추가 트래픽을 가져옵니다. 누군가가 링크를 사용하여 제품을 구매하면 제휴사는 판매 수수료를 받습니다. 올바르게 완료되면 귀하의 제휴 프로그램은 고품질 트래픽, 그리고 가장 중요한 사전 자격을 갖춘 구매자를 귀하의 사이트로 가져올 수 있습니다.

제휴 마케팅 게임에 참여할 준비가 되셨습니까? 가장 중요한 것은 미리 계획하고 준비하는 것이므로 시작을 위해 프로그램을 준비할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁을 살펴보겠습니다.

구조 정의

먼저 기본에 대해 이야기합시다. 프로그램 구성 방법, 관련자, 모든 작동 방식을 결정할 수 있습니다. 결국 귀하는 상인이자 선장입니다. 다음은 계획을 확정하고 자신 있게 진행하는 데 도움이 되는 몇 가지 핵심 요소입니다.

이용 약관은 무엇입니까?

이것은 귀하와 귀하의 계열사 간의 기본적인 합의로, 그들에게 기대되는 것, 귀하의 제품을 홍보할 때 사용할 수 있는 방법(및 허용되지 않는 방법), 노력에 대한 대가로 기대할 수 있는 것이 무엇인지 설명합니다. 이해하기 쉽고 잘못 해석하기 어려운 언어를 사용하여 가능한 한 명확하고 간결한 것을 원할 것입니다.

귀하의 상점에는 고정 요금 또는 판매 비율이 더 적합합니까?

판매하는 제품 유형에 따라 리드당 정액 수수료가 더 합리적이라고 결정할 수 있습니다. 이는 리드당 지불 또는 행동당 비용(CPA)으로 알려져 있으며 목표가 메일링 리스트를 작성하고 리드 정보를 수집하는 것이라면 유용할 수 있습니다. 보다 일반적으로 판매 비율을 사용하기로 결정할 수 있습니다. 즉, 리드가 아닌 실적에 대해서만 비용을 지불하고 계열사가 판매로 전환하도록 유도하는 인센티브를 강화합니다.

어떤 커미션 또는 추천 금액을 제공할 것입니까?

판매 수수료 비율을 결정하는 경우 프로그램에 적합한 비율을 파악하기 위해 조사를 하고 싶을 것입니다. 각 성공적인 구매에 대해 얼마를 지불할 의향이 있습니까? 이것은 어려운 결정일 수 있으므로 다음을 고려하는 것이 좋습니다.

• 경쟁사 요금 (일반적으로 경쟁사 사이트의 제휴 페이지에서 쉽게 찾을 수 있음)
• 커미션 계층 (성과, 충성도 또는 판매량에 따라 증가된 비율로 계열사에 인센티브를 제공하는 데 사용됨)
• 사업비와 이익 후 계열사에 지불할 수 있는 최대 금액 입니다.

최저 요금이 반드시 가장 유익한 것은 아닙니다. 제휴사에 더 높은 요금을 제공하면 더 열심히 일하고 프로그램에 충실하도록 장려할 수 있습니다. 결국에는 판매에 상당한 차이를 만들 수 있습니다. 고정 수수료 금액을 결정하고 모든 제품에 적용되는 경우 판매 수익에 영향을 미치지 않는지 확인하십시오.

올바른 플랫폼 선택

제휴 프로그램을 관리하는 데 사용하는 플랫폼은 전적으로 개인의 선호도, 목표 및 요구 사항을 기반으로 하지만 선택할 수 있는 옵션이 많기 때문에 하나에 정착하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

제휴 플랫폼의 기본 기능은 수수료를 계산하고, 추천을 추적하고, 제휴를 관리하고, 제휴 성과에 대한 분석을 한 곳에서 모두 제공하는 것입니다. 전용 제휴 대시보드, 판촉 리소스(예: 광고 소재, 배너, 제품 정보)의 손쉬운 관리, 다른 전자 상거래 플러그인과의 완전한 통합 등 주의해야 할 다른 기능도 있습니다. 원하는 기능이 있을 뿐만 아니라 업계 및 위치(해당되는 경우)에서 도달 범위가 가장 넓은 플랫폼을 선택하고 싶습니다.

각 제휴 플랫폼에는 기능과 이점이 있으므로 조사에 시간을 할애하고 특정 요구 사항에 필요한 기능이 있는 시스템을 선택하십시오. 시도할 플랫폼을 선택하기 전에 다음 사항을 고려하십시오.

1. 제휴 프로그램의 기능이 기능 면에서 귀하의 요구 사항에 부합합니까?
2. 귀하의 웹 사이트와 호환됩니까?
3. 데이터를 소유하고 있습니까 아니면 해당 플랫폼의 웹사이트에 있습니까?
4. 필요에 따라 플랫폼을 설정하기 위해 플랫폼을 얼마나 제어할 수 있습니까?
5. 예산 범위에 맞습니까?
6. 플랫폼에서 문서나 지식 기반을 제공합니까?
7. 질문이 있는 경우 고객 지원을 받을 수 있습니까?

당신의 계열사를 알고

목표(또는 관련) 청중과 함께 일하는 틈새 산업 분야의 사람들을 식별하는 것은 프로그램의 성공에 필수적입니다. 이 사람들은 가장 명백한 선택이 아닙니다. 그들은 또한 귀하의 제품에 개인적 관심을 가질 가능성이 훨씬 더 높기 때문에 가장 높은 전환율을 산출하는 경향이 있습니다.

더 많은 계열사가 필요한지 아니면 더 적은 품질의 계열사가 필요한지는 귀하에게 달려 있습니다. 어느 쪽이든 업계 틈새 시장에 집중하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. "시작 팀"을 까다롭게 선택하면 스팸을 방지하고, 적합한 사람이 귀하를 위해 일하게 하며, 제휴 프로그램의 추진력을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

홍보하고 싶은 제품이 무엇인지 파악

이것은 귀하의 계열사를 아는 것과 관련이 있으며 몇 가지 간단한 질문으로 시작합니다. 무엇을 홍보할 예정입니까? 상점의 모든 것을 홍보하시겠습니까? 특히 한 제품? 특정 제품 라인? 귀하가 홍보하기로 결정한 것은 귀하가 선택한 계열사, 귀하가 사용하는 홍보 자료, 귀하가 사용하는 구조 및 방법 등 프로그램에 대해 내리는 다른 모든 결정에 영향을 미칩니다.

특정 제품을 홍보하고 다른 제품은 홍보하지 않기로 결정했다면 선택한 계열사와 가장 관련성이 높은 제품이 무엇인지 생각해 보십시오. 좋은 제휴사에게 그들이 자연스럽게 관심을 갖고 진정성과 주인의식을 갖게 하는 제품보다 더 매력적인 것은 없습니다.

광고 소재가 준비되었는지 확인하세요.

크리에이티브는 귀하의 계열사가 귀하의 제품을 홍보하는 데 사용하는 판촉 자산(예: 배너)입니다. 이것은 표준 소셜 미디어 크기에 해당하는 다양한 크기의 그래픽 또는 제휴사가 게시물 및 뉴스레터에 쉽게 복사할 수 있는 텍스트 링크일 수 있습니다. 그들에게 자신의 자료를 만들도록 요구하는 대신 지체 없이 바로 홍보할 수 있도록 준비된 크리에이티브의 조직화된 라이브러리를 만들어 프로세스를 바로 시작할 수 있습니다.

계열사가 자체 크리에이티브를 만들 수 있도록 하려면 모든 브랜딩 자산을 즉시 사용할 수 있도록 해야 합니다. 여기에는 로고, 슬로건, 제품 설명, 제품 사진, 글꼴 및 특정 브랜드 색상(16진수 코드 또는 참조 이미지)이 포함될 수 있습니다. 브랜드 자산 페이지를 생성하여 계열사가 필요한 정보에 지속적으로 액세스할 수 있도록 더욱 간단하게 만들 수 있습니다. 아이디어는 귀하가 완전히 통제할 수 없더라도 공유되는 판촉 자료 사이에는 최소한 연속성이 있어야 한다는 것입니다.

쿠키를 선택!

이것은 제휴 프로그램의 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 쿠키는 귀하의 제휴사 링크에서 오는 트래픽을 추적하는 데 사용되므로 추천된 고객이 구매하면 올바른 제휴사에 적립됩니다. 많은 프로그램은 최대 30일 동안 추천 트래픽을 추적(및 크레딧)하는 30일 쿠키를 사용합니다. 일부 프로그램은 경쟁 우위를 유지하기 위해 최대 90일(또는 특정 경우에는 1년) 동안 지속되는 쿠키를 제공하는 반면 다른 회사(예: Amazon)는 매우 짧은 쿠키(24시간)를 사용합니다.

특히 제품 유형을 고려하여 계열사와 비즈니스에 가장 적합한 쿠키 기간을 선택하고 싶을 것입니다. 충동구매 상품인가? 판매주기가 긴 고가의 제품인가요? 이러한 요소는 사용하기로 결정한 쿠키 유형과 가장 효과적인 쿠키 유형에 영향을 미칩니다.

아직 쉬지 마

모든 설정이 완료되면 시작할 시간입니다! 잊지 마세요 – 귀하의 제휴 프로그램이 실행될 때 귀하의 작업은 완료되지 않습니다. 지금은 제휴사를 모집하고 미친 듯이 홍보하는 중요한 시간이며 기존 고객이 시작하기에 좋은 곳입니다. 충성도가 높은 고객을 위해 소개 수수료율과 특별 인센티브를 제공하는 뉴스레터를 보낼 수 있습니다.

제휴사 모집에 추가 도움이 필요한 경우 AffiliateRanker, AssociatePrograms 및 AffiliateScout와 같이 이용할 수 있는 네트워크가 있습니다. 제휴 포럼, 소셜 미디어 그룹 및 페이지에 참여하여 가시성을 높이고 틈새 권위를 구축할 수 있습니다. 기억하십시오: 관련 커뮤니티 및 업계에서 더 많이 활동할수록 더 많은 도달 범위를 갖게 되고 프로그램에 잘 맞는 사람들의 관심을 끌 가능성이 커집니다.

소셜 미디어 측면에서 제휴 마케팅은 그 어느 때보다 커졌습니다. Instagram, Facebook 등에 있는 수천 명의 인플루언서와 브랜드 대사와 함께 약간의 조사를 수행하면 적합한 사람을 찾을 수 있습니다. 관련 해시태그 및 경쟁업체 계정은 채굴을 기다리는 귀중한 자원이 될 수 있습니다!

인내심을 갖고 끈기있게

자신의 제휴 프로그램을 시작하면 모든 부담이 가중될 수 있지만 조직적이고 능동적이며 지속적으로 유지하면 효과가 있습니다. 프로그램이 즉시 눈덩이처럼 커지지 ​​않더라도 걱정하지 마십시오. 때로는 힘을 얻는 데 시간이 걸릴 수 있으므로 인내심을 갖고 믿음을 유지하십시오! 경계를 늦추지 않고 관찰하고 귀하와 귀하의 계열사를 위해 필요한 경우 조정을 기꺼이 하십시오.

자신의 제휴 프로그램을 시작하면서 무엇을 배웠습니까? 새로운 제휴 프로그램을 시작할 준비가 거의 된 사람에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 의견에 당신의 생각을 공유하십시오!